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1、小红书品牌流量收割新路径【六芒星人群洞察】导语：在互联网流量见顶的呼声不绝于耳的时候，小红书月活人数悄然突破了2亿。除了可观的增量市场之外，还有亟待深度种草的存量市场。能够真正触达1%的小红书用户，便足以成就一个品牌。本文通过对小红书六芒星人群的行为和内容偏好进行分析，为品牌商家精细化运营和定向投放内容提供参考。01：从AlPL到六芒星人群2017年6月，阿里推出了品牌数据银行，数据银行有一套完整的对AlPL人群的定义和量化标准，里面会针对不同的人群进行一个分类。消费者决策路径但是随着小红书等社媒平台KoL营销的兴起，AIPL决策路径开始被重塑。消费者决策路径：认知(Awareness)”兴趣
2、(Interest)购买(Purchase)忠诚(Loyalty)被极致压缩，KoL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程。小红书六芒星人群搜索人群行动人群分享人群兴趣人群曝光人群机会人群显然，小红书等社媒平台并不适合直接采用AlPL进行人群划分。基于用户在小红书APP上操作行为，可以将小红书用户划分为机会人群、曝光人群、兴趣人群、搜索人群、行动人群和分享人群。触达了这6大人群，也就是触达了整个小红书。02：小红书机会人群2022年2月25日，中国互联网络信息中心(CNNlC)在京发布第49次中国互联网络发展状况统计报告显示：截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较
3、2020年12月增长4296万，互联网普及率达730%。小红书2021营销手册数据显余截止至痢年8月，小红书注册用户为45亿,月活用户1亿+。12月22日，2022小红书商业生态大会上，小红书CMo之恒在演讲中介绍到：截至2021年11月，小红书拥有2亿月活，男性用户比例也提升至30%。小红书用户结构优化，小红书用户的数量以及质量（活跃人数）增长远远没有见顶,甚至小红书仍然处于用户高速增长期。z MX*naKA DMl MXMKQ li8l AAMd匕”. *-6. Jjtt 27.m.lRtt 4Wt%e匕；A，vmRftMM W9W iiY9tf 0 AK必，*V9I6 ML MF. M下
4、单购买的用户是行动人群的重要组成部分。果集.千瓜数据-品牌分析显示：海兰之谜购买用户画像中女粉丝占比92.41%,以北京(27.78%)等一线城市为主，这些用户具有较强的消费需求和经济能力。购买用户画像仅针对小红书商城购买过该品牌相关商品的用户进行汇总分析(抽样数据仅供参考)人群标签集中在爱家控、专注护肤党和瘦身男女。可针对居家护肤和健身护肤场景进行内容种草，能够精准触达行动人群。，J总书 J科音 甯博 潴信金分析CAAH闻8电记分行这人分析用户*c分析富业电力析.类分析SOV分析分析mI BA奥偏好.WmrasavAttM)I 的IMHW巳、户WHM商品品类购买偏好：护肤、身体护理、彩妆等集
5、中在美妆领域，“变美”为用户核心需求方向。价格偏好以100元-30()元为主(占比36.84%),大于500元占比高达15.38%,对于中高单价产品具有较强的购买能力。当然，中高单价意味着海蓝之谜的行动人群对产品的品质也会有更高的要求。品牌要在内容种草中传递：贵有贵的价值，把用户的钱当钱，才能更好地打开行动人群的钱包，甚至是多次复购。07：小红书分享人群分享人群，分享认可的笔记链接、发布下单截图、购物体验等相关笔记的小红书用户。分享人群能够帮助品牌裂变触达更多的潜在用户。【玫瑰印象J限定系列全新上市薄雪清a.潭山遍野改地沾4幅at第一道阳光9渔云房两行在册制采M的蚊Bt花重上光晕勾描争瑰影舵篇
6、一G凌开在你心网，蜘艮Jt情.优洋成天H想再睫在千姿百它的玫选中丛生想，核合调香优与艺术家的灵感交织IM香与经M的双芝木筏角改欢 卬象J系列整然放量你较嗔高气画作慑区返真的写实主义ItI改模J果手力一大束改现的欢欣忘取摘棍娱放刹那的印象主义I HtIiftSI Jg 说点什么-。9” 2?351 On英伦限定票簿系列全新上市英伦发感量祖玛理不变的圆因 当英怆文化Ii Hi*思道以珍【黄佗限定系列J祖玛理从传统贝俭用圆台中汲取灵总全*英伦审定IItlK列31诲东Wiftjft 什么Qw QlX 075KJMALONeLONDOmalove is ROSt放遗*身尊成本无毒义量情原本无从寄托恰好改
7、魏煌放的抬头一 NIiI看妁了体从此尘埃东定将修美丽的花修于你点击咎与抽奖.分你要Z子爱人的玫811 即有机会悦I祖IBIl芬芳礼J与梭坞优一起.IBlftIl-Gift瑰的爆放“祖玛理律仙Sl值限香2iA什么。皿 0241 Q m祖玛珑等品牌便经常在新品上市前后进行限时抽奖，为新品引流的同时，回馈品牌忠O .MXMOISl MI*MCNDmNHWB e amut4IM泌954万3834S9ft*刈“3万844Ml416M3M.777)1顺3601M31X% 万U12Ml实用户等行动人群。并投放相关商业笔记引导行动人群等用户进行自发性分享，再发起品牌话题承接种草内容的长尾流量。色丸和一9-&a
8、QPPiSBifBMiSBSIMBKiSHM果集千瓜数据热门话题榜显示：祖玛珑相关热门话题中90%的话题浏览互动量突破千万，TOPlO相关话题浏览互动量超2亿。为祖玛珑品牌和单品带来持续的长尾流量。想要推动行动人群、乃至兴趣人群等用户向分享人群转换。除了粉丝福利外，还有一个更加有效的途径：即引领小红书消费流行（比如早C晚A）。让分享内容具有强社交属性，不用实际利益挂钩，也能有广泛地用户主动分享。当然，相对难度也会更高，顺应小红书消费流行进行内容部署也是不错的选择08：总结小红书六芒星人群是基于用户操作行为延伸而来，想要真正触达这6大人群需要注意以下事项：恰当的场景化呈现+高点击率的封面图（大字报/高颜值）是触达小红书曝光人群的有效方式。“知其然，又知其所以然。”的专业性内容能够更好地打动小红书兴趣人群，并促使用户完成消费决策。 部署品牌词、品类词、商品词、功效词、场景词等热搜词，并通过投放信息流等方式抢占前排流量，是覆盖小红书搜索人群的主要方式。 品牌购买用户是小红书行动人群的重要组成部分，从购买画像中能够有效提炼用户关注焦点以及价格偏好等。 粉丝福利等让利于用户的方式是激活小红书分享人群最直接的手段，引流或顺应社区消费流行则是更加挑战性和高性价比。
