《2023年度品牌热点营销事件解析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度品牌热点营销事件解析.docx（93页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、微播易三l“刷屏吸睛,留，跳鸣,余音绕梁,鉴往知来年度品牌热点营销事件解析合作媒体M36o贯研报DJyanbao .com力.零售商业评论深氮网第浦奇/ M艾瑞数看魔镜市场情报MKTlNDE)CCOM4热点科技飞瓜冬蓝搐消费C首席品牌官d蝉妈妈IInllsteb咒ITHEAT.COM7,SCHIEFBRANDOFFICERIdb鲸平台(g)fflMZBSiSocialBeta见实科技前沿JyRetailECOMAY/惊蛰研究所嬴JS凰曝飒瞪j前瞻经济学人Iforward-The economistaMMA 6休克文案刺狷公社媒体排序不分先后UW一AAl制作流程及工具胡明I、8E1歌潮箧.今MC
2、r9Cl*!jU9对用户需求和 关注点的数据 分析帮助制定 报告选题对年度全网热 点营销案例热 度分析及最终 TOP案例选定报告框架的生 成建议和自动 化设计对微播易社交 大模型数据清 洗，建模，分 析及相关观点 拟定提炼利用Al工具产 品对案例进行 分析，自动化 生成优质高匹 配度文案JlAlStable diffusion 微播 易自有大模 型，并配合相 关工具使用深 度参与到报告结合文本分 析、错误推 断、大数据算 法等Al技术对 报告文案进行 辅助校对人工复核及报 告优化视觉设计和排版设计中g言UFRIDAY/copy.aiDALLE2MotionGoJ、2023年度品牌热点营销事件解
3、析瑞幸与茅台跨界联名淄博烧烤事件营销喜茶与FENDl跨界联名钟薛高SaSaaAI营销.贵州村超事件营销玩梗,若营销I椰树“擦边”营销小红书情感直播NEIWAI女性话题营销L瑞幸与茅台破解流量密码成熟品牌破圈&发展品牌借势的创新营销9月4日，瑞幸咖啡X贵州茅台联名款咖啡“酱香拿铁”正式上市,如此跨界联合点燃行业关注。隔天，瑞幸官方发布数据，酱香拿铁首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。美酒咖啡的独特组合，也引发了消费者的猎奇心理，联名产品也在社媒平台引起大量用户主动转载，拉满品牌话题度，两个品牌也都在流量、销量、品牌、渠道方面获得营销效果的显著提高，酱香拿铁也成为今年年度现象级爆款，
4、实现了1+12的商业效应。近期瑞幸咖啡公布2023年第三季度财报，数据显示，其第三季度总净收入获同比增长84.9%。贵州茅台发布2023半年报营收同比增长19.42%,联名营销带来声势爆棚的同时也为品牌带来了喜人的转化增长。瑞幸人群洞察在稳定年轻消费者的同时通过跨界联名解锁潜在消费者24岁以下新线城市消费者为主力客群瑞幸亟需找到新客群的营销机会咖啡目标消费者24岁及以下25-30岁%31-35岁8*必36-40岁0P%41-45岁05K46-50岁58现制咖啡用户年龄分布51岁以上6现制咖啡用户月线上消费能力33i37382C2291124现制咖啡用户城市等级分布口Ql32.12y11ho?7
5、1S72)工J珈啡主流品牌“云试产品联名品牌活动无主流产品LV打造限时快闪书店青苹果拿铁美术馆限定手机支架获取Smart拿铁SmartSmart聪明杯冰蓝拿铁浦东美术馆帆布袋/门票汤力美式JIMBEAM帆布袋/礼盒的联目处期耐美让户鲜时小乐标在HEYTEA自禁不同类型的跨界联名,翁破玩U边界，触达不同类型新用户IilArbicacoftee灭油时IHg来源：QUeStmObile20236Y&东发道-11QNGFATTOUKEYLEARNINGS对瑞幸来说跨界玩法是把握年轻人兴趣的好方式,跨界选择是突破年龄结界的好渠道微播易数据驱动的KoL内容&电商整合营销平台茅台人群洞察面对增势迅猛年轻人群
6、，茅台亟需“有趣创意”打破“后浪”次元25-44岁的人群为购买主力人群竞品通过联名和文创的方式走进年轻人的世界高端白酒饮用人群年龄分段占比及同比白酒行业搜索人群年龄趋势23.6%30.8%2021年中MAT18-24岁25-34岁35-44岁16.7%24.1%29.3%25.4%13.跳+6%.3%17.9%26.9%2022年中MAT2021年搜索人数占比2022年搜索人数占比45-54岁55-64岁18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁手藏文携宝蜀坊家古因井国化基水深化-07洋河殷份双沟圣宓文.古井贡酒联合八喜冰淇淋推一W晒出浓香型原味!4尔柏冰淇淋KEYLEARN
7、INGS年轻人群上升态势,学会与他们对话是茅台要做的微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：CMMS中国市场与媒体畸，百度观星盘2023年中国白酒f亍业;肖费白皮书瑞幸爆品策略围绕“大奶咖”策略再出爆款，酒咖突破产品界限奶咖果咖茶椰云拿铁IucinoltIetinattee生椰拿铁COCONUTMILKLATTE【生椰拿铁】【椰云拿铁】【生酪拿铁】【青苹果丝绒】I【冰吸生椰【碧螺春茶咖】两年卖出2亿杯首周销=495万杯首周销659万杯首周销220万杯首周销666万杯首周销量447万杯事件关键传播节点和重点动作预热期路透海袋，虱?官宣物料联动，延续期达人矩阵种草，沉淀期内容深挖酱香
8、拿铁】美酒加咖啡，就爱这一杯，主打真茅台前置预热(9.1-9.3)品牌官宣（9.4）热度延续(9.5-9.11)沉淀收尾（9.11-9.底）发布当天官宣联名广告 官宣发布原料微纪录视频抖音官宣发布联名概念物料获取联动马东发布场景化视频内容上新日IP联动直播首发茅台官宣预热宣传海报官宣发布瑞幸&茅台战略合作计划茅台同时间官宣联名物料9/59/69/79/89/99/10P-OB站抖音快手T）一微博TT信9/19/29/39/4三天倒计时海报全平台预热话题抖音、小红书、微博路透式预热众多官方话题不断扩散联动产品周边，引发晒图造梗，官方跟进回应达人矩阵化话题传播种草 头部KoL长文跟进 财经、商业、
9、互联网、新闻等各类媒体深耕内容，从品牌影响力、联名事件分析等角度进行事件复盘，系统输出营销价值微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 数据来源：微播易数挪形脱，数据曲抖音、4位书、B站、快手、微博微信平台关于本次品牌辔肖相关话题内容预热期内容策略倒计时三天全网预热，美食达人+商财媒体引发关注三天倒计时海报全平台预热话题抖音、小红书、微博路透式预热美食圈层达人与商财新闻大号持续预热#今天你喝咖啡了吗#在整个咖啡界也是想当炸裂#瑞幸新品等话题产品周边相信很多小伏伴把注意到这几天塌子的脸变*1啦（是iff偷喘了我不说以中腰部食饮达人为主，部分为本地化探店达人，宣发瑞幸联名新品探店和制作/品尝相
10、关视频预热同款包奘快去领一Bit物料领取收电放这史哦母11坦嫉袋-林育岫全国94-9IoWWeh同一地购2杯任意炊含套餐E我送玳书侬心港川*台联（软6泯.-取名手援袋仅限双饮袋,冰馍默认无杯套- 每地限送1张贴汲贴纸仅在现车IlMhAP和下WO- 美t、C了么、支f宝等三方渠道不0与本活动- W.团g。、企业账户支付订做无法费与本活动效有限,嬉完为止以“联名周边”杯套、手提袋、log。元素产品为亮点，联名周边获取指南为痒点，路透周边产品明细，通过下单、互动获取周边产品商财新闻广泛传播掀起热度官宣期内容策略从生产到消费，多场景创意短片官宣，话题矩阵持续霸榜原料生产微纪录片#瑞幸真茅台占榜热搜围绕
11、产品话题层出不穷瑞幸咖啡公布署香拿铁原料一白酒风味厚奶的制作全过程，酱香拿铁原料生产全记录多场景喝“茅台”创意短片IYMMIAAWtt那低嘴A懵心07刘唯多台联力彳崎女生*武加ABHE事Dt太好看了4扬州早茶也除赞义患，什*嗝我疏叶食木“草注我48(MjA卜刀创。子11文哀方慎策丫用”腐筋,DGMFm的幺二.M4.JZlB小天鹏有多曲片&127T酸健筑搜BM.3KtA*ACBX*7*0-ww.M*4M-IWR：,一38g4.MBRBrrMMTMM#酱香拿铁一日销售542万杯#542万杯酱香拿铁叠起来相当于95座珠峰#帮助品牌嬴得了超3亿阅读557.8W阅读量6.6亿阅读量12226W阅读量71
12、.8W阅读量年轻人的第一杯茅台瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车 酱香拿铁原料商称派人盯着加入茅台 酱香拿铁里面真的含茅台 酱香拿铁券后19元年纪轻轻就“茅台”不离手，是种什么体验?职场办公场景提一杯校园场景走一个见家长迎口味酒席场景我敬你舞台壮胆喝一口马东代言喝半斤364.6W阅读量品牌节点营销和直播策略官宣日联合抖音上新日IP,产品首发直播4小时GMV破千万联合官方话题，衍生话题挑战榜连续占位TOPl产品首发直播配合定向Pol优惠券，线上线下联动引流话题1 喝完符香章话题2 :#回应喝茅台铁吹检测仪280 ”播联名咖 啡能否开车放600W+播放抖音生活服务联合这一杯“美 酒加咖啡”，话题#美酒
13、加咖 啡登上挑战榜TOPl上线2天官方话题#心动上新日播放超过4.6亿次抖音上#管香拿铁的相关话题浏览就近4亿人次首发专场直播错售额4小时内破100O万元新品售卖订单在前15小时累计销售破100万杯达人策略美食垂类剧情搞笑商财新闻跨圈尝试类达人扩散种草美食类垂类达人占据=50%比例-剧蹦笑类达人占据=30%比例主要为宣发联名活动信息，垂直精准影响#瑞幸联名茅台#瑞幸新品#茅台咖啡 美食类垂类达人占据s30%比例 泛娱乐类达人占据y5照比例 财经新间类达人占据之20%政法交警类官方号以“酒驾”“酒精含量测评”等内容为主美食达人以测评种草、探店、创意自制等内容为主新闻/交警公安等I头部达人搞笑剧中
14、腰部美食开美食垂类达人官方号情/美食垂类箱测评类创意自制美食笑话段子僦酬悔日雕活摄影辘霜熟其他新闻资讯三3C数码喊育培训瑞幸茅台联名营销不同阶段合作KoL层级占比*腋热B市雌BfiW激一撕段创意要试不同类型化内容，在已有声量基础上做事件的破囤，产品二创的玩法加强记忆点沉淀收尾跨圈合作类达人占比%30%美食类垂类达人占据30%比例商财官方类内容20%泛娱乐类达人占据%20%比例在事件热度传播阶段,与类型化特色化的达人合作.共创破圈内容,最大化品牌话题热度美食类垂类达人占据长20比例跨圈合作类达人占比%30%.泛娱乐类达人占据也30%比例商财官方类内容*20%微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营
15、销平台数据来源：微播易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站、快手、微博、微信平台关于本次品牌营削联话题内容事件营销效果高热话题持续衍生，吸引更多消费者注意力与购买力C低价梗1：酱香拿铁是否有茅台讨论点茅台的奢侈点与目标TA破局讨论点吃内容二创由潘打卡甯艮J卷冽铲讨论:落琴,探店/测评/y,算目机2gE于打卡类内容好喝味道薪舒梗2:酱香拿铁与酒驾概念的强绑定梗3:与行业竞品的破圈联动比如：亲爱的雪，我已嫁入豪门逮州茅.开车次网1Fl讨论点酒精含量与酒驾梗4:延续声量阶段与知识类达人合作比如：罗翔普法讨论点新品上新日，相关话题内袈,高铁票秒没最是人间烟火气，淄博烧烤火出圈I新锐文旅品牌事件营销引
16、发社交口碑3月初大学生组团到淄博吃烧烤事件冲上热搜，紧接着开设济南到淄博的烧烤专列，迎接更多学生和游客前来打卡。淄博市长也到烧烤店和游客打成一片，政府发布了烧烤地图、开通了烧烤公交、举办了烧烤节、策划了烧烤主题的文旅活动，淄博烧烤成为城市发展的重要推动力量。淄博烧烤展现了一方政府和文旅部门前瞻性和突出的领导能力。也让“进淄赶烤”成为新锐文旅/城市的出圈标志性事件打法。事件营销整体策略抢扇红经济风口，以烧烤为核心“一纵一横”建圈破圈全域运营淄博城市新名片城市资源淄博市2023年五一前后举办淄博烧烤节从烧烤这波势能中探索淄博城市的多维特ft,j三产业、国际题向、体育赛事举办、产业带联合、文旅政策依
17、托海月龙宫物流港，新建一座占地100亩、可同时容纳一万人就餐的新烧烤城烧烤音乐节*XJ*.*1CM/-f11.小AXMmULQ9.Q2*.5广入K三wjywxnx*.fAift2M2023年3月大学生特种兵式组团高铁淄博擂串并在社媒走红u烤八大局爆火有人情味、有烟火气的文明好客X人和）破城市气质特种兵橹串各路美食博主打I卡淄博八大局）人群洞察顺应时代和新生代消费人群偏好，淄博选择以烧烤的点带文旅产业的面淄博文旅“资产”新生代消费者特征老工业基地琉璃之乡全国文明城市大规模烧烤摊盛产陶瓷齐鲁文化情绪/悦己消费重体验/场景兴趣消费/、强社交围着炭火炉子、香气扑鼻的烧烤，三五好友、谈人生哲理、聊生活八
18、卦，既能满足新生代消费人群场景化、情绪化消费以及强圈层感的社交需求，另外，强体验感易于分享与传播事件关键传播节点和重点动作大学生特种兵热团小卡成热门，民间内容发酵，官方下场打造热度峰值淄博烧烤事件声发展过程及关键节点事件B站抖音快手微博微信小红书“淄博烧烤”话题视频总 播放271亿次“淄博烧烤”37万条笔记已两个月内淄博霸榜微博热 搜18次 “淄博烧烤”超10万+阅读的 文章也超过20篇“淄博烧烤”相关话题在各平台涨幅均破90%抖音发布峰值7日内涨幅最高，达到204%,抖音发酵速度最快官方反应迅速，淄博本地账号配合烧烤节发布内容在4月28日前后达到峰值，有助于正面形象推广微播易数据驱动的KOL
19、内容&电商整合营销平台数据来源：律描易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书端快手、微博、微信平台关于本次品牌营销相关诲的容不同否的角色担当达人策略从大学生KOC层K0PK0LKOM组合式出击，矩阵化构建口碑壁垒大学生以及青年职场人新 式穷游：极限打卡淄博烧烤美食博主、探店博主迅速 扩大事件热度打假博主、旅行博主、科 普博主等头部泛娱乐博主 破圈权威党媒话题扩散，制作 爆火氛围地方媒体针对政府关键动 作以及舆论风向进行引导种子担当T事件核心起点“淄博特种兵”造势)IKOC)个人体验式内容/主观色彩强烈圈层担当T美食圈层迅速跟进渗透KoPJ瞿皴翼,分/)学青业内仆瞿慝叫葭守KOL圈担当T跨界KOL点燃
20、情绪价值实现破圈，KOM节奏担当T地方媒体引导风向渠道优势，权威发声KOM)I权威担当T官媒例证达人策略抖音以多元头部达人炒热度；小红书多美食和旅行探店UGC美食日常生活居愉搞笑摄影旅游出行情感心理影视综资讯文化艺术颜值达人贝梭投资汽车 运动健身教育培训母婴亲子其他Q少量头部做热度，达人类型多元 引发网友自发讨论从抖音的达人内容类型可以看出，美 食、生活、剧情类达人占了50%比例， 且随事件发酵，达人内容和类型变化 不大，3月事件萌芽期有少量头部达人 跟热点话题做内容促进爆火。淄博烧烤事件小红书3-5月达人内容类型占比岫玄以尾部素人为主多集中美食类相关内容探讨从小红书的达人内容类型可以看出，
21、小红书达人类型没有抖音那没多元， 主要以美食类达人为主，其次多为旅 行类达人实地考察类内容，层级上多 为UGC内容。婕!嗨：缴援数据研究院数据涵1抖音、/阳书、啾好微博微信平台关于本次品哨蝴关话题内容事件营销效果“霸一拓圈一破圈”圈层延展营销策略让淄博烧烤爆火出圈拓圈破圈活动预热，烘托气氛旅居类、生活类达人或品牌活动强关联达人持续深化公关营销类、新闻媒体、地方媒体等一分钟售罄五一高铁“北京南一淄博”4612.1万五一山东接待游客跃居第三淄博财政收入跃居山东第三363.9亿元五一山东旅游收入.个1323%五一山东旅游收入同比去年增长个605%五一淄博热度环比增长第一淄博五一旅游在所有城市中热度排
22、名第一个2000%淄博旅游订单相比2019年增长数据来源：网络公开数据整理微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台法，让品牌声浪高增。此次喜茶选择与奢侈品品牌联手，也代表胤底是谁嬴麻了我离奢侈品最近的一次买喜茶送FENDI?善ISB快消新茶饮的出圈联手新式茶饮破圈VS老牌奢品焕新的强强联手5月17日，喜茶官宣与奢侈品品牌芬迪(FENDI)合作推出联名饮品“FENDI喜悦黄”，并配套黄色纸杯、杯垫和徽章，以及印有FENDl英文LOGO的手提袋，售价19元起。活动发布后立刻引始人雷军发微博称购买了FENDl联名版喜茶。品牌文化和概念联名交叉，层出不穷的话题和自发二创的玩新茶饮行业联名营销的一种
23、破圈创新尝试。据饮品报数据，2023年上半年喜茶门店的月度销售额同比、环比均实现了6个月的持续增长。事件营销整体策略产品创新+文化破圈+内容二创，合力打造社交货币产品以线下展览为桥梁贯穿品牌活动产品选择以三种黄色系水果碰撞，以“喜悦黄”为名引出FENDlhandinhand匠心艺术展，致敬匠心喜悦。通过文化和品牌身份感满足用户独有的心理情绪以话题为中心的社媒矩阵UGC自发二创带动品牌声爆发社媒平台内容二创（贴纸、保温袋， 裁剪成手机壳等），自发的IGC内容 将品牌推向第二个舆论巅峰让话题在一周内持续发酵；koi社交达人发声，让话题持续放大，比如，小米雷军热度关联的微博；社群内各种网友满天飞的段
24、子和梗，让长尾话题持续事件关键传播节占和重占动作官媒正反双春茶头像暗示预热，品牌高调办展，达人裂变扩散上市前预告正式官宣热度持续长尾扩散预告官宣定档发布前预告热产品正式发布裂变与传播内容数量5月15日5月1Handinhand匠心艺术展主旨&举办时间露出日5月17日5月TVC发布（2DinS版本），明星2023系列LOOK5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日艺术展揭幕活动直播艺术展现场亮点展示艺术展正式对外开放完整TVe发布明星红毯现场媒体照社媒平台搜索广告露出展示联合3位中国当代艺术家手袋5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月3i达人全面种草
25、带货，场景植入二创等线上全面裂变传播微报易数据驱动的KoL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站快手微博、微信平台关于本次品牌营销相关话题内容内容策略线下艺术展活动奠基调，线上构建品牌话题矩阵.-_一匠心艺术展的开展写晶牌此次联名诘题活动相呼应，血下艺术展夯实产品策略为FE刈侧的品牌预热活动AUL：喜茶的平民定位与FENDl的高端消费线上制造牌联名话题形成守昭受到消费者的关注独特的联名周边品牌Ir方自带联名话题话题类型3话题类型1联名周边/改造类话题B鼻弟Fcnd瓶加力切色的1”溺濮uM*mcna话题类型4In姓十安去夏领和了五月天湎事会黄牛票价格歌近万元
26、文登陆热搜榜单前十|茶FENDl联名口话题类型2大V与名人跟风话题BlLlkl7HXi13Utni我也喝了幅联名的华茶。来免低调张字，-WDl黄Je蚣小奈1啪知4*易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台达人策略前期预热以小红书种草为主，声量爆发期在抖音延展多类型达人衍生内容创意喜茶FEND联名各阶段各平台内容占比事茶FEND唯名各阶段达人翘!占比喜茶FENDi联名各阶段达人层级占比书音书音书音红抖红抖红抖dddn三上市前预告正式官宣热度延续长尾扩散抖音快手微博微信小红书美食垂类达人）（副情类达人）时尚类达人高知白领类达人买后涌评微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：微播易数据
27、研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站,快手、微博、微信平台关于本次品牌营相相关话题内容事件营销效果联名期间喜茶声量上涨,FENDI收获年轻圈层更多关注喜茶与FENDl的百度搜索指数喜茶与FENDl对比百度资讯指数团动口中Im=d+加此.定.敷2M2XMIO20aJIGWeQFENDI百度搜索指数暴涨50倍但喜茶波动不大d名喜茶资讯指数变化高于FENDl孙MCFENDI与核心竞品的搜索指数对比FENDI的搜索指数飙升到香奈儿的5倍FENDl巨量搜索指数飙升23倍喜茶与FENDl对比巨搜索指数数据来源：百度指数微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台新消费品牌借势Al营销智能化创新WM“钟薛不高
28、”雪糕刺客从良？KW一款从设计到口味都由AI主导的雪糕3月29日，钟薛高在上海举办了新品发布会，本次新品SaSaa系列共有四种口味（牛奶、巧克力、红小豆、绿豆），售价定在3.5元/个，一改消费者对其固有印象。据了解，该系列产品在公司另有代号为“钟薛不高”。也有消费者调侃道，“雪糕刺客从良了”O另一个核心卖点是，Al技术在产品中的作用，SaSaa雪糕新品系列是由Al打造产品，该系列从起名到口味，到产品的设计都有Al共同参与。事件营销整体策略用生成式Al做产品，带着Al雪糕标签的“SaSaa”走进消费者视野从内部钟薛不高孵化，到SaSaa官宣上市流程梳理生成式Al介入新品口味推荐、起名设计流程因为
29、从命名到设计都是生成式Al辅助生成，因此带着“AI雪糕”的标签Si-年产品嫩J围绕年轻用户，用更低价格带动用户需求申请“钟薛不高”商标生成式M参与新品研发主要在前期,可以帮助调研、找到大方向号Oml正式推出“钟薛不高”明确定价3.5元口味包括红豆、绿豆、牛奶和可可冰子品牌产品SaSaa推出，AI参与设计过程2023年2月，生成式Al话题引爆国内，社媒声量高峰，3月29日，上海举办新品发布会,正式推出“SaSaa”，内部代号钟薛不高的子品牌产品，带着Al雪糕的标签，以微博为主要传播阵地，发布后社媒曝光量超150万，引发热议量产制作点击视频可播放事件营销整体策略冰品行业首款从起名到口味，再到设计，
30、基本由Al参与甚至主导的产品AI取名基于雪糕目标年轻群体，且具备平价的特点，Al给出来了“SaSaa”的产品名称。Al延展品牌故事基于产品名称，Al延展了品牌的内涵，Sa1Saa代表着SatiSfyandSurpriseAnyAdventureAI外包装设计基于选定的口味，结合钟薛高品牌中式雪糕的定位，生成了产品包装图Al生成营销物料基于新品特点生成了一组SaSaa来了的营销海报，辅助生成了产品宣传视频，用于传播达人策略抖音、小红书、微博内容集中度高，美食、剧情、商财类达人产品卖点解读生活记录个人护理家居家装时尚 新闻资讯 其他剧情搞笑类生活场景下植入产品，美食垂类打卡探店时植入2023年钟薛
31、高品牌新品上市各平台达人层级占比Q林宣4*哨才峰格NH . It萩不吃我堆金仪,. 1 a,AMav. aAtrmww*ftrr. zAflMfl - RM娥 * ,6/不f美食达人的图文测评 横向对比内容为主数据来源：微播易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站, 快手、微博、微信平台关于本次品牌营相相关话题内容微播易数据驱动的KoL内容&电商整合营销平台蕉下占位轻量化户外1品牌概念升级怎么玩?新消费品牌赛道占位和增长营销引领赛道新增量3月初，蕉下携歌手谭维维推出品牌视频一部曲惊蛰令。紧接着官宣代言人周杰伦，与“房东的猫”轻量4合作上线视频所有的太阳，5月又联合代言人周杰伦打造了品牌二部曲简
32、单爱。代言人与情绪化MV反复刷新品牌理念，同时结合社交媒体平台（快手）平台IP进行节点营销活动，并打造国内首个轻量化用户生活方式社群BUCamper,完善品牌私域建设。除了社交媒体营销领域的扩展，蕉下线下门店也不断进行延展，目前已接近300家，数量同比往年翻番。事件营销整体策略找准赛道定位，TVC定调+达人全域种草打透品牌声量，定制超品活动助推新品销量1一个赛道定位33支定调TVC11场平台活动联动44种类型达人在整个户外赛道中，从做防晒衣单品到全品牌概念的延伸，蕉下通过“轻量化户外”找到一条具有独特性的品牌概念和增长路径惊蛰令（曝光7亿+）、所有的太阳、简单爱延续了品牌一贯叙事，打破固有印象
33、，重新塑造品牌形象联合快手超级品牌日，蕉下围绕“从轻出发”防晒新定义，推动新品声量销量的增长与转化效能的提升以户外探索为核心，联合旅行、户外、生活、时尚类达人构建品牌内容，通过场景化的户外活动，深度种草产品和品牌文化人群洞察聚焦新赛道，科学锚定轻量化户外目标人群品牌建立轻化户外蓝图品牌定位“轻量化户外”目标用户画像轻心态轻装上阵体感舒适亲近自然而非到俄新态度轻装备轻运动碎片化时间也可参与轻决策轻时间女性48%性别男占比性，52%80后，70后,8.2%口00后,16.年龄占比26.7%90后,49.1%一公里生活圈从家到户版IKM散步遛狗滑冰城郊户外从家到户外W30KM登山越野跑露营城市户外从
34、家到户外00KM骑行慢跑陆冲从家到户外30KM山野露营滑雪微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台创意内容策略3支TVC传达三种轻量化户外的生活方式与价值观蕉下&谭维维整体营造出一种既充仪式感，让用户感受到户外运动美好自由、快乐的事。蕉下通过惊蛰令发布了一款轻量化全地形户外鞋，传达出“天下无路不可走”的全地形精神。联动代言人文化输出第二弹蕉下正式官宣周杰伦为全新品牌代言人，户外轻松自在的品牌质感，与周杰伦合作简单爱再次穿搭新的品牌概念。蕉下&房东的猫由群玉山拍摄的第二条品牌视频所有的太阳用爱情故事讲述细腻浪漫。达人策略品牌选用旅行、户外、生活、时尚类达人，承载更多轻量化户外概念燃需带聚数辐
35、各Omcm O=e2领 家里出地域恃色：汕头Zd晾山里/江门氛围节点：夏天夏日/治愈/春天/ Ii由相关场Ib体验/周末/亲子/萌宠苜错案例Qu活.Ib餐费等人代言人防水Iffcnrttiis时尚主题：OOTDUrba8reGorpcore核心测评：产品单品/测评内容/ 开箱蠹:，舲 U 士 41落行列不受达呗.篇。、.、.Z JMWX陪记往费 且有感要 佛i蹴市I WM,理福利4惊 IftLL户外 J 、U FMMIt风格主题：简穿像彩朗松式neuner产品询：产品/装备羯化7wnO=时尚穿搭类达人主题穿搭穿搭单品分享穿搭风格重组数据来源：试播易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站、快手,
36、微博、微博平台关于本次品牌营销相关话!S内容节点营销策略蕉卡联合快手超级品牌日，立足快手种草生态，高效促进生意爆发轻化户外主张入两大出游场景，联动快手超品日I联动快手头部垂类达人植入化种草，实现品牌心智深度影响蕉下联合快手打造了由周杰伦带领的夏日主题线上沉浸蕉下联合超级宝莉、何以以、图图SAMA一、今野不回家等行业店播与达播联动，实现流转化罐环蕉下品牌自播间在川流中的流量池扩容，实现式户外出游会场。立足于蕉下的“轻量化户外”主张,垂直达人以及平台头部达人徐婕，通过发布情景植入类、产品特达播与店播的彼此流量赋能。活动期间川流计划曝光增量占比近50%,整体GMV达3646万,快手打造了沙滩和山川两
37、大夏H出游场景，并将蕉下爆性展示类、头部达人品质TVC的差异化短视频种草内容，达成超款产品巧妙地融于特定场景中500万视频播放量，实现了产品心智教育与品牌主张传递自播成交GMV达1064万,环比上涨123%。2亿+曝光量与超3600万GMV社群营销策略联合户外爱好者打造BIJCaInPer社群，引领轻量化户外生活方式蕉下开创BUCAMPER社群运营模式蕉下原创社群活动板块头，部达人和建议KOP角色引导种子Camper:KoL即主理人种子CaInper是蕉下社群中最核心的人物吸睛具有专业、深度户外运动经验的用户，活跃度最高，又可做专业指导18种城市户外活动的海量优质社群，通过定期组织各类与户外充
38、分接触的活动、深掘品牌和下游社群的建设来推动轻量化户外理念的传达和生活方式的普及。鼓励用户亲临大自然，观察昆虫、植物，并深自然研习板块入自然场景同户外专业知识。口碑发酵肩部达人探城蕉下去野垂类营销核心CamPer:KoL、博主、达人核心CamPer,多以KOL、博主、达人为主（运动达人、户外博主、行业KOL）,有自己固定且稳定和受认可的粉丝群,认可品牌理念Citywalk,骑行等方式鼓励用户以步行的方式探索城市，并参与当地的城市活动。着重于轻度运动和社交。鼓励用户前往城市周边进岸露营F水卷勘等轻量户外或者运动为主。制造氛围腰尾部达人蕉下课堂 提供学习和参与户外探索的机会。主力用户主力CamPe
39、r:购买过蕉下产品的用户之前购买过蕉下产品但与品牌链接不太深入的用户。从而加深品牌和用户之间的链接，打造优质的品牌体验一个30多万人的县城办了一场世界级热度的比赛乡村文旅新浪潮新锐乡村文旅行业的赛事运营与事件营销幕式吸引了来自各个乡镇、村委会、民间团体、学校和村民组成的20通过视频报道“贵州村超”的比赛盛况，6月23日，范志毅带队（果洛藏族自治州阿尼玛卿足球联队）到榕江踢比赛。这场由群众自发组支球队参与。当比赛进入第三周时贵州电视台、央视新闻开始转发，足球队长喊话韩乔生到榕江解说比赛。6月4日各大中央媒体开始集中一织深受群众喜爱的村超活动吸引了全县人的共同参与，热情的贵州人民也吸引了许多外地游客驱车前往。“村超”的全称是榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛，开事件营销整体策略爆品潜质+反差感+延续性=贵州村超的流量密码点击视频可播放意料之外的反差感运动员、裁判员、解说员都是“兼职当各行各业，摊主、消防员、电焊工、高中生等奖品接地气，本地特色农产品冠军小黄牛、亚军黑毛猪，第三第四名是羊和鹅拉拉队是当地村民村民身穿
