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1、某集团战略规划管理案例采国清上海200803一.GC集团概况1 .集团现状GC集团有限公司位因此一家有七个要紧独立法人子公司的集团公司，下属有GC不锈钢管有限公司、GC耐火电缆有限公司、GC不锈钢冶金实业有限公司三个核心企业，另外对新乡市GC镁业有限公司、浙江华能硅微粉有限公司、GC穿孔厂、上海GC工贸公司实施控股或者参股。业务涉及不锈钢管（要紧是无缝管与工业用焊管）、耐火电缆（要紧是PVC电缆与Ml矿物绝缘电缆）、不锈钢材、镁金属产品、硅材料及不锈钢管穿孔加工等。公司现有员工600余人，工程技术人员近百人，管理人员130名。2 .集团计划实施情况表1.1：GC集团近六年的总体进展状况产品单位
2、030405060708总销售收入万元101121559016939212102325625000固定资产万元30004000700090002000028000表1.2：GC集团2003-2008年产品及销售状况产品单位030405060708不锈钢无缝管万元494765976601616293744436不锈钢焊管万元765321918741毛管万元335241534574481372812463加工管万元190347195222141光圆万元309342448597595不锈钢丝（棒）万元73112971201135312211035MI电缆万元251360917818221554PVC
3、电缆万元22021691203199526003040电缆终端及连接器万元1928506325343 .财务分析根据公司20032008年度财务报表提供的数据资料,我们对公司的财务状况、经营业绩等方面作出分析如下：3.1 资产、权益构成情况的分析这几年，公司拓展经营业务，资产规模迅速扩大。资产总额从2003年初的8548万元增加到2008年末的21443万元，增加了1.5倍，同时资产质量也有所提高，资产权益的结构发生了很大的变化，如下表1.3：指标04年末05年末06年末07年末08年末流淌资产比率53%58.1%51.6%54.2%39.4%长期资产比率47%41.9%48.4%45.2%6
4、0.6%长期资金比率40.5%33.1%48.1%57.7%61.6%长期资产覆盖率86.2%79%99.4%126%130%（1）流淌资产占总资产的比重基本上保持在50%55%之间。处于相对稳固状态。（2）资金来源中，长期资金（所有者权益与长期负债）占全部资金的比例呈明显上升趋势，2008年末达到57.7%,比2004年末的40.5%提高了17.2个百分点O（3）长期资产覆盖率上升较快，2004年末该指标达到126%,这说明公司的长期资产完全能够由长期资金来保障，出现财务危机的可能性较小。3.2 偿债能力分析通过计算下列财务指标分析其偿债能力,表1.4指标04年末05年末06年末07年末08
5、年末现金比率0.040.0630.1870.1570.075速动比率0.460.570.820.960.75流淌比率0.890.871.091.281.03资产负债率75.2%75%70.3%68.2%55.4%利息保隙倍数1.291.411.662.071.66（1）从总体上看，反映短期偿债能力的有关指标偏低，这说明公司短期偿债能力欠缺，特别是流淌比率与标准相差甚远。但是，各项指标的变动趋势是逐步转强的，从07年末的指标数值来看，偿债能力已得到了相当的改善。（2）07年末的资产负债率为68.2%,在乡镇企业中属于负债程度较低的情况,这当然得益于股份制改革，汲取权益资本。但是，公司目前的负债比
6、率仍属偏高,特别是1亿多元的贷款对公司造成较大的财务压力。（3）从利息保障倍数指标来看，公司的付息能力通常。3.3 盈利能力分析总的来说，公司盈利能力不理想。近两年来有所改善，变化趋势是乐观的，有关指标如表L5：指标04年05年06年07年08年末总资产报酬率15.3%13.8%12.2%10.1%5.8%成本费用利润率2.07%2.86%3.62%3.83%3.4%净资产收益率12.9%13.8%7.1%14.7%5%销售成本比率85.5%85.7%86.1%88.1%86.5%期间费用比率12.3%11.9%11.1%8.9%11.4%(I)以税息前利润计算的资产报酬率呈逐年下降趋势,07
7、年为10.1%,比01年下降了5.2个百分点。总体上讲，公司的资产使用效果不佳，近年来公司收益的增加赶不上资产规模的扩张，可能有部分资产处于闲置状态。(2)从成本费用利润率来看，总体盈利水平较差，07年的成本费用利润率为最高，也只是3.83%,这说明公司经营的产品多数为微利产品，技术含量低，附加值也较低。(3)从绝对数来看，公司的利润总额以较快的速度增长，07年实现利润比04年增加690万元，增长219%。这要紧是由于经营规模的迅速扩大，主营业务收入的大幅度提高而引起的。同时，期间费用的有效操纵也导致利润的增长，04年08年期间费用指标逐年降低，07年以操纵在9%以内，比同行平均水平低得多。(
8、4)从销售成本比率来看，基本上在85%88%之间，这几年该指标的波动不大。这说明公司经营的产品比较稳固，技术创新与新产品开发的力度不够大，公司经营的传统产品仍然维持较高的成本率。二.集团进展优势及制约因素1 .集团进展优势1.1 产业优势集团公司产品要紧涉及的两个行业(不锈钢管、电缆)都具有很强的产业优势。不锈钢管由于其特殊的耐蚀、耐热、无磁、耐磨性能而广泛应用于化工、石油、医疗食品、机械等工业部门的耐腐性管道与机械结构及零件的制造与应用当中。从而也促使了不锈钢管消费的快速增长。国民经济持续高速的态势与国家重点进展电力、交通与通信等基础设施，拉动内需的宏观经济政策，为电力建设与通信建设注入新的
9、活力，也为电缆行业提供了良好的进展前景。1.2 管理优势作为重点骨干企业，GC集团在科学管理方面也具有特殊性的优势。集团成立以来，公司的高层决策者与全体员工以“市场、进展”为指导思想，狠抓基础管理与专业管理，积极推行现代化的企业管理方法。94年进行内部股份制改造，对集体机构进行了大的调整，同时进行如销售代理制改革的各项管理创新,出现了管理水平与经济效益同步提高的良好势头。（1）集团在企业经营机制转换的过程中，实行利润承包与营业收入承包等方式，明确双方责、权、利，对承包者有严格的约束与防范风险机制，不断完善承包经营责任制，较好地实现了企业经营方式与市场经济要求的有效结合。（2）集团在资产管理方面
10、，基本明确了企业资产经营的思路，即从资产存量的重组、优化与股份改造入手，建立起以资产为纽带，全资子公司、法人单位、有限责任公司各类形式并存的集团运作模式。（3）建立一种科学有效的上下级法人之间的监管机制。具体通过总公司对人、财、物等资源的有效的操纵来达到对子公司经营的监督目的。建立企业“内部银行”,使“内部资金实现银行化管理，较好地实现了资金的合理配置与调度，使子公司成为集团的“利润中心”，而不是“成本中心”，减少集团的内部交易成本。（4）建立了有效的企业人力资源管理制度，对员工招收录用、培训教育、考核评价、报酬激励等全过程进行规范的管理。以合同工为主的员工结构使企业在用人机制上有很大的灵活性
11、。（5）集团公司通过制定完整的CIS体系力图在员工中树立“以质取胜，以信为本”的企业精神，发扬艰难创业精神，努力培养企业文化，增强企业的凝聚力。此外，通过行为识别与视觉识别在社会上树立良好的企业形象，为企业的长期进展奠定基础。1.3 效益优势追求经济效益的不断增长，是企业生存与进展的关键。GC集团的增长进展过程，已显示出集团在创经济效益方面具一定的优势。1.4 政策优势企业目前所享受的优惠政策如下：.福利企业免增殖税80%,所得税地税部分全免（除城建税外）；.废品回收公司面增殖税70%；.省“五个一批”企业减所得税16%；“A”级企业地税按销售额的60%征收；.高新技术企业98年财政贴息贷款1
12、20万元。 税收方面，免五年所得税与三年增殖税地税部分； 债务方面，财政借款中核销量350万，其余1829万债权转股权，三年不参与分红；原200万的企业债券也转股权； 启动资金缺口由市建行提供3500万； 在水电方面给予优惠待遇； 被兼并企业原退休人员由社会与企业统筹安排。2.集团进展制约因素2.1 组织结构制约第一、过分集权。第二、产权关系不清晰。第三、缺乏有效的内部监管体系。2.2 技术制约公司在产品开发方面有了很大的进展，拥有各类工程技术人员98人，初步形成产品研究开发体制，不锈钢焊管与MI矿物绝缘电缆的生产水平居国内领先地位，但企业并未形成全面的技术开发能力。首先，研究开发的技术人员层
13、次有待于提高。在98名技术人员中，中级以上职称的只有12人。其次，没有建立规范的产品开发、技术开发的机制。2.3 营销制约公司的两个主导产品不锈钢管与耐火电缆98年的销售量分别是2645.27吨、6900公里,尽管有了很大的增长,但这两项销量只占现有生产能力的55%与25%,也就是说现有生产能力的利用率还不到一半。2.4 业务结构制约在公司的五大类产品及其他业务中，销售利润率相差极大。电缆销售量极大,但利润率很低，甚至硅产品几乎没有利润却仍在大量生产。而镁金属产品销售量虽不大，但利润率却居五类产品首位。表2.1：GC集团08年业务结构业务销售收入利润到.门如/.八流淌资金周销售费用（万兀）万兀
14、转大数比率钢管86002803.3680.57电缆6136220.31800.67材料1300503.8670.25硅产品860003.4镁产品600305穿孔加工45002385.3250.66技术开发250166.440分析发现利润率低要紧是销售费用高与资金周转慢所致。三.市场背景分析及预测1.我国不锈钢管市场分析不锈钢管由于其特殊的耐蚀、耐热、无磁、耐磨性能而广泛应用于化工、石油、医疗食品、机械等工业部门的耐腐性管道与机械结构及零件的制造与应用当中。中国由于其高速的经济增长促使化工、石油等经济建设日趋庞大与完善，从而也促使了不锈钢管消费的快速增长。1.1 不锈钢管需求分析我国不锈钢的产量
15、与消费与先进工业国相比，差距很大。我国不锈钢产量占钢产量的比例为0.4-0.7%之间，人均消费仅0.6公斤，而工业国的比例是2.0-2.5%,人均达8公斤。表4.1：我国不锈钢产量、进口与消费情况（万吨）20042005200620072008消费量5.326.225.655.25产量4.224.874.944.854.85进口1.101.350.710.901.00表4.2：2005年2007年我国不锈钢材表观消费品种的构成单位%年份热轧板带冷轧板带棒材型无缝管200520.635.937.02.1200634.730.924.82.4200739.536.217.94.1不锈钢管在整个不锈
16、钢行业中所占的份额很低，如图。假设08年中国不锈钢管消费量为3万吨，按08年5月1日无缝钢管市场中间价25000元/吨计算,中国就有7.5亿人民币的市场。由于中国不锈钢管涉及的航空、航天、核能、石油、化工、海洋开发、纺织、医疗、食品加工等等工业将会有长足的进展。表4.3：我国不锈钢管规格及应用类别直径(mm)比例(%)要紧应用行业小口径21920化工、机械表4.4：我国工业用不锈钢管需求预测(万吨)化工石化电力航空航天汽车2009220.30.080.11.020112.50.90.350.080.151.22013420.40.080.21.5轻工医药电子仪表机械冶金流体管道合计20090.
17、40.30.30.020.65.5920110.50.40.40.10.87.3820130.50.50.50.51.011.181.2 不锈钢焊管需求分析不锈钢焊接钢管以其质优、价廉、刚性、清洁、美观等诸多优点征服了使用者，其前景被一致看好。在国内生产的不锈钢焊管要紧用在装饰、装潢上，在流体输送上使用程度远没有国外发达国家应用的广泛，无缝管与焊管的比例为10：1。要紧应用在：(1)食品行业(2)造纸行业(3)化工、石化行业(4)其它建筑装潢，汽车行业，医疗行业1.3 GC集团产品需求分布表4.5：产品需求分布表划分根据类别比重全面资料华东地区45宁波、杭州、上海、安徽广东地区12广州销售地区
18、分布北京地区10北京、天津武汉地区8武汉、荆门其他地区25石化行业40工程项目管道、炼油设备化工行业20新工程项目、化肥、化工技改、维修销售行业分布机械制造15设备制造、老设备改造造纸行业15新工程项目管道其他行业10化纤、制药、食品机械维修1.4不锈钢管五力模型分析1 .供方议价能力弱：我国生产不锈钢工业用管的企业约有300多家，估计年生产能力达12万吨。但是，年产IOoO吨下列的小作坊式企业占65%左右，而年产5000吨以上的企业不到20家，仅占13%。就生产能力来讲，我国生产的不锈钢管的品种，质量，数量尚不能满足市场的需要，市场竞争力也不强，特色产品不够突出。2 .代替品威胁大：2007
19、-2009年每年进口的合金钢中，不锈钢管有0.7-L3万吨。而且就生产工艺技术落后，除少数企业引进了一些80-90年代的单体设备外，一些特殊钢厂仍然沿用60年代的陈旧设备与工艺。因此国外先进的不锈钢管件的代替品市场比较多。3 .新进入者威胁小：不锈钢行业进入门槛高，技术含量高，占用资金大等特点,关于新进入者都有一定的瓶颈作用。4 .买方的议价能力强：行业内的价格比较透明，买方议价能力强。5 .现有竞争对手之间竞争猛烈：我国生产不锈钢工业用管的企业约有300多家要紧竞争对手见4.6表。1.5集团公司的要紧竞争对手分析表4.6：竞争对手状况产品要紧竞争对手优势无缝管上海“五钢”集团有限公司生产前向
20、一体化,原料供应稳；技术领先；国内知名度高。无锡特种钢管厂市场进入早,如在石化行业；产品质量好；资金实力雄厚。无锡通达集团公司资金充足,财务成本低；产品价格低。温州个体私营企业质量通常,价格特别低廉.中大口径焊管太原钢铁公司焊管厂生产前向一体化；设备先进；价格较低。小焊管广东华丰钢管厂投资规模大；设备先进。此外，要紧竞争对手还有四川长城协与钢管厂、南通不锈钢钢厂、武进不锈钢管厂、广东澜石不锈钢管公司等等。2.电缆市场分析及趋势预测随着国民经济持续高速的态势与国家重点进展电力、交通与通信事业的良好宏观经济政策，给同属电缆行业的电力电缆与通信电缆行业市场的进展与壮大提供了良好的契机。尽管受亚洲金融
21、危机的影响，国家通过投资基础设施，拉动内需，为电力建设与通信建设注入新的活力，也为电缆行业提供了良好的进展前景。2.1 电缆行业市场需求分析2.1.1 电缆市场总体需求预测从总的趋势来说，欧洲国家与北美国家的线缆市场相对比较稳固，这些市场的每年的总增长速度可望达到3-4%O亚洲地区由于经济的迅速进展，增长率可望达到目的10%左右。电缆需求量前景可观，能源电缆需求量逐年增长，电信业务、计算机网络等需求的增长将有助于通信电缆的销售。在整个电缆市场中要紧包含电力电缆与通信电缆及电子电缆等等。在各类电缆产品中，电力电缆与通信电缆约占世界电缆市场的70%-80%,而安装电缆约占20%-30%o下表是电线
22、电缆市场各电缆产品的市场占有率。表4.7：电缆市场产品占有率（单位：）电力电缆通信电缆电子线缆特种电缆200439.5726.2920.5513.60200838.1529.0819.9912.79在整个电缆产品中，电力电缆与通信电缆在整个电缆市场的市场份额约为23o因此，现将电力电缆与通信电缆作为电缆市场的两大市场并分别对其作需求、生产及竞争的分析与相应的市场预测，同时作出相应的营销计策。2.1.2 电力电缆行业市场需求分析电力电缆是GC的主业，也是电缆市场的另一个重要构成部分，其重要性是不言而喻的。电力电缆的要紧作用是用于传输电能。整个亚洲的国家与地区而言，我国是整个亚洲最大的电缆市场，市
23、场份额约占整个亚洲市场的1/3,且有扩大的趋势（见表4.8）表4.8：亚洲要紧线缆市场及其占有率（单位：）中国香港印度韩国新加坡台湾泰国200432.0423.7015.2915.044.533.622.83200832.5022.5315.2115.594.983.563.872.2 GC集团产品需求结构分析电缆公司要紧生产Ml电缆与PVC电缆，2008年产量分别为方便用户9公里、6856公里，其中MI电缆生产技术在全国居领先地位。表4.9：电缆公司产品需求结构划分根据类别比重:全面资料行业建筑行业商业建筑民用建筑重要建筑工业建筑30%20%30%10%5%5%商业大厦、宾馆等高层住宅银行、
24、报社、纪念馆、医院、学校等冶金、化工、石油、玻璃等行业机场其他行业电力工程城市交通电路系统消防系统应急供电系统普通电路系统60%10%30%销售地区华南地区华东地区华北地区其他地区45%35%10%10%广州、深圳、海口、福州、厦门等上海、南京、苏州、杭州、宁波等北京、天津、青岛等2.2.1 产品结构调整与技术进展趋势电线电缆产品的产值中，有四分之三是普及型产品，因此要重视这些量大面广产品的升级换代，使用新材料、新工艺、新结构，使产品朝轻、小、廉而具有高性能、高质量的方向进展。“十五”期间电线电缆行业的电力电缆科技开发重点有：一一进展低压电缆、绝缘电线、操纵信号电缆及仪器仪表用线缆的交联化；一
25、一大力开发新型的阻燃、耐火电缆系列品种等；一一开发与应用新一代的优质材料从导体、绝缘到护层用各类关键材料，进展传输容量更大，对外部环境防护性更高，绝缘与护套耐热性更好的产品。2.2.2 GC电缆公司竞争对手分析表4.10：GC电缆公司竞争对手产品竞争对手概况竞争地区普通电缆江苏宝胜集团苏州特雷卡电缆公司杭州中策电缆有限公司沈阳电缆厂规模大、产品品种广合资企业、技术先进全省最大电缆生产企业全国最大电缆生产企业华东地区、华南地区江苏、上海浙江省华北地区矿物绝缘电缆英国BICC公司澳大利亚派龙公司意大利LMI公司世界著名电缆制造商专业制造商专业制造商北京、天津、上海同上海洋石油工业2.3.电缆行业市
26、场预测231.我国电缆市场的总体预测我国的电线电缆产品目前要紧市场在国内，但进展外向型经济利用国内、国外两种资源、两种市场，积极参与国际市场的经济合作与竞争是我国电线电缆行业积极进展的方向，电线电缆行业在过去的几十年里，己作了大量的工作，2005年出口电线电缆仅0.26亿美元，而到2004年已达7亿美元，其中2004年到2008年出口电线电缆平均增长达到63%,大大高于电线电缆年总产值的增长率。其要紧进展优势在于：1 .）政策优势。交通、能源等经济进展的“瓶颈”仍旧会作为经济进展的重点。因此与能源其是以电力电网建设仍旧会给电力电缆市场的进展带了来一定的推动力。2 .）宏观政策的影响。政府的刺激
27、内需的投资回在下个世纪初的几年内慢慢显示其作用。3 .）巨大的市场空间。尽管电力建设在我国已差不多完成了大部分地区的建设，但一个事实是，整个中国仍旧是一个巨大的电力市场。表4.11：GC集团涉及要紧产品需求预测品种单位2009年需求2011年预测IKV及下列电力电缆万公里1626橡皮、塑料绝缘电线万公里800HOO专用绝缘电缆万公里70115专用橡套电缆万公里46602.4电缆企业市场营销计策2.4.1 行业竞争力戒价格计策市场营销策略中有有产品质量、价格、定位与促销策略，在电线电缆生产能力过剩，市场猛烈竞争的情况下，企业应综合动用营销策略迎接挑战。获取较多的市场份额。中国邮电器材总公司200
28、7年在湛江召开的全国通信电缆光缆定货会上提出了建议价格，并于2008年3月根据铜价浮动做了修正。其原理是在市场猛烈竞争猛烈的民政部下，主张合理的定价，反对一味压低价格，使得绝大多数企业没有利润,甚至出现大批企业亏损的局面，还特别警示有些企业为了压价竞争，使用低价劣质电缆材料，降低产品的质量的做法。2.4.2 加大技术力量的投入及时收集与分析有关行业的产品资料，通过市场调查，熟悉现在的市场状况，并作出相应的预测，及时投入与生产适合当时进展的电缆产品，以习惯市场的需要。比如，在国内生产的IKV电力电缆中，聚氯乙烯电缆占92%,“十五”期间低压交联电缆将逐步取代聚氯乙烯绝缘电缆，估计到2009年，取
29、代比例将达到20%左右,约30000KM。同时，地线与零线分开的五芯电缆的需求将大幅增长，到2006年，其在千伏电缆中的比例将有可能达到25%o2.4.3 加强行业结构的调整以几家大型企业集团骨干为中心，通过各类方式，形成几家大型企业集团，形成具有竞争实力的规模，参与国外电缆市场的竞争，扩大电缆市场的范围极其在国外市场的市场份额。五.战略目标1.集团总体战略方向根据GC集团现有的内部条件与对外部环境的预测分析,我集团总体进展方向为：按照市场经济与现代企业制度的要求，通过盘活存量资产，调整产业结构，构筑集团的组织结构，形成产业规模经济优势，并以此为基础，积极拓展经营领域，形成集约化、集团化、专业
30、化的经营结构，将企业真正建成具有科学灵活的内部运作操纵机制与强劲的向外扩张能力的大型企业集团。1.1 主导产业与核心业务在实现产业集中、形成规模优势并科学构筑集团组织结构的基础上，集团业务的进展方向可分为三个层次，即以不锈钢、电缆为主导产业，强化其核心功能,维持有关产业，提高投资功能及进展其他行业的能力。第一层次是集团的核心业务，即充分发挥在不锈钢与电缆行业多年积存的各项优势条件，抓住三个主导产品（不锈钢材、不锈钢管与耐火电缆），以技术进步与创新来提高资产使用效率，提高经济效益。第二层次是以使集团内部交易费用最小化与财务稳健为原则，维持与核心产业（如金属镁、硅微粉与防盗门窗等）无关的业务，给予
31、一定的支持，以保持稳固的提高，提高企业的抗市场风险能力。第三层次则是充分利用我国企业制度改革所形成的产业重组、产权流淌等条件，发挥集团投资中心的筹资与投资功能，向跨地区、跨行业的领域渗透，如通过控股、参股等形式向具有进展潜力的与核心业务有关的领域进展，真正实现集团的集约化经营。1.2 战略步骤在进展步骤上，由于GC集团刚刚兼并钢铁集团公司，因此宜分两步走：2009年末到2011年，以内部资产重组、组织机制调整与管理模式优化为主，将特钢逐步纳入集团良性循环的轨道上来，同时集团也为下一步的进展积蓄力量；2011到2013年，集团将重新进入一个进展的新阶段，争取在规模、效益有较大的集约化的扩张，成为
32、资产与销售收入均超五亿元的大型企业集团。2集团总体进展目标1.1 要紧经济指标五年规划的目标是使集团成为国家大型企业，即收入与资产均超五亿元，通过技术改造与内部挖潜，提高劳动生产率，利润始终保持在3-5%。具体见表5.120092010201120122013销售额（万元）3500046000530006500075000利润额（万元）8751850200026003000总资产（万元）3220037000430005000056000全员劳动生产率（万元）101112.513.715净资产报酬率（）1011121314新产品产值率88.599.510综合能耗降低率56781022财务目标在财
33、务目标上，以安全、稳健为原则，使集团的进展始终处于一种良好的财务状况下，具体指标见表5.220092010201120122013流淌比率1.92.02.22.52.8速动比率11111现金比率0.150.150.150.150.15资产负债率（）6565605550流淌资产比率（）5555555555长期资金比率（）6063657075长期资产覆盖率（）1201201201201201.3 人员结构目标在人员结构方面，通过内部培训与外部引进，提高员工素养，以习惯集团业务进展的需要，见表5.3：20092010201120122013技术人员比例（）1919.5202122管理人员比例（）16
34、15141312大学学历比例（）810152025员工离职率（）54.543.533 .集团要紧业务进展目标3.1 产品结构目标集团要力求“小而精”，全力进展三个主导产品，使它们占总销售的80%以上,同时在调整不锈钢管内部品种结构，具体见表5.420092010201120122013不锈钢焊管8.3%10.3%12.2%15.5%20%不锈钢无缝管15.2%14.5%14.3%14.1%14%耐火电缆17%17.8%19.5%21.5%23.8%不锈钢材30%35%37%40%42%其它29.5%22.4%17%8.9%0.2%3.2 主导产品市场占有率集团力争使具有相对较强竞争优势的产品稳
35、步扩大市场占有率，同时努力维持处于成熟期或者衰退期的产品的市场份额，见表5.520092010201120122013不锈钢工业用焊管5%7%7%8%9%不锈钢无缝管8%7%7%6%5%MI电缆35%35%35%35%35%不锈钢材2%3%4%5%5%4 .集团计划重点投资项目集团在五年内计划融资1.9亿元用于主导产品的新品种开发与生产的技术改造，增强核心能力，提高行业的相对竞争力，暂时不考虑跨行业的多元化投资,具体项目见表5.6部门投资额（万元）项目不锈钢管有限公司5000新品种开发与技术改造冶金实业有限公司（特钢厂）8000成材设备投资与新钢种开发防火电缆公司3000技术改造其他3000总
36、计19000六.战略措施GC集团要在今后五年达到以上制定的战略目标，务必有相应的战略措施来实施保证。1.品牌战略从企业经营的角度看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型、品牌经营型三个阶段。关于目前尚处于产品经营型向资本经营型进展阶段的GC集团，如不能同时进行品牌经营，不断扩大市场份额，其战略增长目标很可能难以实现。要进行品牌经营。GC集团进行品牌运营要依靠核心产业（钢管与电缆）多年积存的优势，依托积存CIS推广活动，根据集团内部企业的实际状况与集团在国内外市场的地位差异选择不一致的品牌运营策略。1.钢管公司与电缆公司实行单一品牌策略。2.适时适地实行品牌反向策略，要紧是“非品牌”与“放
37、弃品牌”。3 .对兼并资产进行资产重组GC集团以安置488名职工、560名退休人员的代价，兼并了庞大的破产国有老企业“钢铁集团公司“，同意评估后的8000多万资产，是典型的“以小吃大二3.1 重组特钢厂不锈钢管是GC的主业之一，重组特钢厂的目的就是为GC钢管公司提供原料一不锈钢轧件，充分发挥纵向兼并对企业资源配置的作用。特钢厂给钢管公司提供上游产品，力争降低市场交易费用，从而减少原料市场的不确定因素，回避风险，提高整个集团的竞争力。特钢厂进展战略步骤如下：阶段一:2009.7-12清查遗留资产，完成合资工作（引进设备、调试生产）阶段二：2010达到年产1.5万吨圆钢的能力，产品与钢管公司配套阶
38、段三：2011-2013产品向多品种进展，如有市场潜力的工模具钢等3.2 扶持门窗厂集团将其重组为GC钢门窗有限公司，采取一些战略措施来支持公司的进展,并不需要投入资金，要紧是嫁接GC的品牌效应，在信誉担保与销售渠道上给予支持，使其尽快打开市场。门窗公司的进展步骤如下：第一阶段（2009年末一2010年）重点投入资金与技术，尽快开发出合格的新型防盗门，做好产品营销策划，借助“铁佛”老品牌，在2010年年底前以全新形象进入市场试销售。第二阶段（20112013）在保证主导产品的前提下，根据国家产业调整政策，逐步撤出原传统产品一钢门窗市场，开发符合建设部住宅标准的塑钢门窗，具体方式可采取合作开发，
39、以节约资金、缩短开发时间。4 .钢管公司一强化内部管理不锈钢管是GC最早的主导产品，钢管公司是省内最大的不锈钢管生产企业。近年来由于市场的猛烈竞争，大型钢铁企业的规模效应与星罗棋布的温州个体加工厂的冲击使无缝管价格大跌，而且冲击到新开发的焊管产品系列。公司2005年产品销量只占现有生产能力的约50%与30%,利润也直线下降。针对钢管公司存在的要紧问题，建议从内部的生产与销售体制入手来实现进展。4.1 改革销售体制，积极拓展市场 根据地区差异，重新制定销售考核指标，设立本地区销售协调部门，主管由全体销售人员竞争上岗。 打破地区封闭，在地区销售协调部的协调下，实现信息共享，协调利益分配,避免出现不
40、择手段，有损公司形象的事件。 完善销售考核指标，如加入“新市场拓展率等，以激励销售人员开拓市场的积极性。4.2 进行技术改造，优化产品结构 重点改造焊管生产工艺设备。在无缝管市场供大于求的情况下，工艺日渐成熟的焊管以其低价、可替代性有逐步取代无缝管市场的趋势。但是，现市场上多为通常装饰性焊管，而工艺要求高的压力焊管则多为依靠进口，市场潜力很大。 强化质量操纵与检测。关于压力焊管来说，1%的产品缺陷就能导致重大缺失，而造成难以挽回的声誉损害。因此，在质量操纵与检测方面要加大投入，完善质量保证体系，争取做到100%合格。 灵活把握产品设计规范。要全面熟悉用户需求的实际要求与产品实际规范之间的差距，
41、在保证安全的前提下，根据实际要求来设计产品规范，降低由于产品设计等级过高造成的不必要成本，提高产品在低要求用户市场的价格竞争力。5 .耐火电缆公司一开拓新产品市场耐火电缆公司的产品分两大类：PVC普通电缆与MI矿物绝缘防火电缆，其中MI电缆是一种被国家宣布替代进口的新产品。公司2005年建设完成国内最大的年产3000公里的Ml电缆示范性生产线，其要紧性能均达到国际先进水平。表5.7：耐火电缆公司产品销售额（万元）20052006200720082009PVC电缆9967.3881.1246.51000MI电缆1092.41203.21994.92599.54500Ml电缆适用于对防火、安全性要
42、求极高的大工程项目，其防火、防爆、耐高温的特性优于其它任何电缆。由于信息与自身营销的失误，使国内设计部门一时难以同意国产Ml电缆，因此造成设计规范低，给Ml电缆的应用造成困难。因此，开拓Ml电缆的关键在于如何提高设计部门的设计规范。公司的营销措施应重点放在： 严格执行质量保证体系，缩小产品在细微处与进口品的差距。 向工程设计部门宣传推广GCMl电缆，使他们在比较中获得对公司产品的直接感性认识，熟悉国产品牌与进口产品的性价比竞争力，间接影响工程建设部门。 建议国家设计标准制定机构根据国际进展趋势提高大工程的电缆使用设计规范，扩大Ml电缆的使用领域，增加市场容量。备注：数字资料部分做了部分修改，仅供参考。
