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1、美的I制冷家电集团十一国庆营业推广活动方案筹划筹划团体：11市场营销2班小组组员：许丽嫦（组长）吴凯健何文强刘伟龙陈婵姬罗品枫庄森茂筹划人：何文强陈婵姬指导老师：李建平2023年6月6日目录一、背景错误!未定义书签。二、营业推广B目B与目B错误!未定义书签。三、营业推广的主题错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点错误!未定义书签。五、营业推广方式错误!未定义书签。（一）买空调，中大奖错误!未定义书签。（二）购空调返现金错误!未定义书签。（三）现场活动演出错误!未定义书签。（四）代金券联合促销错误!未定义书签。六、广告配合方式错误!未定义书签。（一）DM直邮（信件或邮件）和宣传错误!未定义书
2、签。（二）单横幅宣传错误!未定义书签。（三）报纸,杂志广告错误!未定义书签。（四）微博宣传错误!未定义书签。七、营业推广前期的准备错误!未定义书签。八、现场活动和纪律控制错误!未定义书签。九、活动费用预算表15十、意外及防止17一、活动背景通过总结2023年空调冷冻年盘点背景可以理解到，空调市场尚有很大的市场份额。消费者关怀B是空调B节能和价钱方面的，我们可以通过某些更好的销售方案来刺激销售的消费者购置力。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。既有国企的二大品牌美的和格力。二、营业推广的目的与目的在国庆大假期来临之际，举行大型美的空调促销活动。首先保证中秋，国庆
3、的长假期间销售火爆。另首先可通过新奇的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为企业获得更大的市场拥有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提高。这次国庆促销争取最低销售量不低于156台，其中定速空调110台，变频空调56台。这次活动目B销售额约是37万元。三、营业推广的主题国庆黄金周，美的空调豪礼送不停！四、营业推广的时间与地点时间：9月26日一一10月5日为期10天的促销活动时间地点：在广东珠海的各大苏宁、国美大卖场。五、活动促销方式方式一：买空调，中大奖活动时间：2023.9.26-2023.9.28活动内容：在国美、苏宁购置指定美0空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转
4、盘赢得大奖！活动规则或详细操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参与游戏（2）但凡购置指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美日勺大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。（具体奖品见表二）定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DNIY-M(3)KFR-26GW/BP2DNIY-M(3)KFR-32GW/BP2DNIY-M(3)KFR-35GW
5、/BP2DNIY-M(3)价格（元）2568266827682868表一产品型号表“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括:表二序号礼品1送同型号美的空调一台2送999元国美、苏翎物券（限购美的产品，有效期至2023.12.30）3送500元现金大红包4送美的价值299元豆浆机一台5送美的价值299元电饭锅一种6送美的价值199元电磁炉一种7送价值价值118元SlMELO印象京都系列乐活保温杯一种8送价值99元美的电风扇一台依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。表三“美的大转盘”序号礼品型号中奖概率1送同型号美的空调一台2%2送999元国美、苏宁购3%3送500元现金大
6、红包5%4送美的价值299元豆浆机一台PP13212%5送美的价值299元电饭锅一种FD40214%6送美的价值199元电磁炉一种SK210514%7送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一种SIMELO印象京都系列20%8送价值99元美的电风扇一台FT30-10A30%方式二：购空调返现金活动时间：2023.9.29-2023.10.1活动内容：消费者购机后，根据机型不一样，可获得最高500元现金优惠操作规则：（1）在活动期间在国美、苏宁各大卖场凭发票到指定地点参与（2）但凡购置指定空调及其指定套餐（见表三），均可获得对应B现金返还表四购机现金返还表机型返现金额单台返现机型单台
7、返现金额美的KF-23GW/Y-FC(E2)、200元/套美的KF-26GWY-FC(E2)美的KF-32GWY-FC(E2)美的KF-35GWY-Fe(E2)250元/套美的KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)美的KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)300元/套美的KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)350元/套美的KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)350元/套套餐返现组合套餐返现金额套餐一：一柜加一挂组合机型柜机：(返现300元)变频空调银河M180系列挂机：(返现200元)KFR-23GWBP2DN1Y-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)、KFR
8、-32GW/BP2DN1Y-M(3)、KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)500元/套套餐二：一柜加一挂组合机型柜机：(返现200元)定速空调炫雅星(FC)系列挂机:(返现100元挂机)KF-23GW/Y-FC(E2)、KF-26GW/Y-FC(E2)、KF-32GW/Y-FC(E2)、KF-35GWY-FC(E2)300元/套方式三：现场活动演出活动时间：2023.9.26时间段：8:30-11:3014:00-17:00活动内容：小丑演出杂技+现场唱歌活动地点：珠海的各大苏宁、国美大卖场大门口。首先是主持人出场讲述我们当日的活动。第一种节目：歌手唱歌吸引人群第二个节目：(1)小丑在演
9、出杂技0过程中给台下0人发奖品。奖品(见表图四)(2)小丑邀请观众一起来配合完毕某些简朴的杂技，完毕之后送上一张优惠券。(3)礼品送完即止。结束式：再次请出歌手做节目完场。注意：1.我们会将100份优惠券各放在胶杯子和环境保护袋里面，其中100份胶杯中有50份优惠券，其中100份环境保护袋中有50份优惠券。优惠券可在苏宁商店购置产品时使用，其详细使用的面值范围见表六、表七2.优惠券有效期到10月5止。表五礼品表礼品价格份额胶杯子5元/份100份环境保护袋1元/份100份表六定速空调的优惠券面值表定速空调产品型号炫雅星（Fe）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)K
10、F-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)优惠券面值100元表七变频空调的优惠券面值表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)优惠券面值150元方式四：代金券联合促销活动时间：2023.10.22023.10.5时间段：8:30-11:3014:00-17:00活动地点：珠海的各大苏宁、国美大卖场。活动方式：1.但凡购置如下指定型号0空调（见表七、表八），就能获华润万家得代金券。详细代金券日勺对应面值，详细价格(见表
11、七、表八)。发放方式:在活动期内购置指定型号0产品。提供代金券地点：各大苏宁、国美大卖场有一种专门的领取点。领取方式：凭国庆活动中购置有关空调的收据，就可以到指定地点领取。领取时间：2023年10月5止。表八定速空调B代金券面值表定速空调产品型号炫雅星(FC)系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)代金券面值100元表九变频空调0代金券面值表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR
12、-35GW/BP2DN1Y-M(3)代金券面值150元代金券使用规则：1 .本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废。2 .每次只限使用一张代金券，代金券不兑换现金。3 .除尤其注明,本代金券不能与其他优惠同步享有。4 .本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家公布0有关信息。5 .本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6 .代金券截至日期2023年10月30日。六、营业推广方式方式一：DM直邮（信件或邮件）和宣传单宣传地点：珠海各商业地段宣传份数：DM直销（获得联络方式0所有潜在客户），宣传单100OO份宣传人数：每天4个派单工作人员活动主题：“国庆黄金，美的
13、空调豪礼送不停”，为祝贺祖国生日，美的空调计划在2023.9.26-2023.10.5期间在广东珠海的各大苏宁、国美大卖场举行一系列的促销活动，但凡在指定地点购置美的空调超过一定金额时可获得不一样程度的超值大礼或现金返现。方式二：单横幅宣传宣传时间：宣传地点：各大苏宁、国美门店，横幅、条幅，整栋大楼正面和侧面悬挂；小彩旗（刀旗）充满会场上空；空飘气球；拱门。宣传媒介：横幅、条幅、彩旗、高空气球宣传口号：“国庆黄金，周美的空调豪礼送不停”，“国庆购机有礼，尽在美的空调”，“情满月圆，举国同庆，美的空调重重送”，“十一狂欢，豪礼派送”方式三：报纸,杂志广告.宣传时间:宣传媒介：珠海特区报、珠海期刊
14、宣传主题：国庆买美0空调超值豪礼送不停，方式四：微博宣传宣传时间:2023.9.1-2023.9.30前转发有效宣传效果：关注我们的微博，并3位好友转发我们的微博届时候我们会抽出3位幸运观众，我们讲送出美0价值299元电饭锅一种。宣传主题：10月1日珠海的各大苏宁、国美大卖场有现场精彩的杂技演出，同步我们会在游戏演出当中不停的送出我们美的空调优惠券，同步也会邀请消费者一起参与杂技的演出当中，期待广大消费者的到来。七、营业推广活动前期准备表十流程安排表序号时间项目内容备注18月28日一8月31日讨论并确定方案时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程；人员分工；工作推进表；列出所需物料清单，
15、填写出库申请单陈婵姬何文强29月1日-9月4日联络广告企业广告企业参与人员贯彻制作物料设计和价格谈判主持人、演出人员贯彻何文强39月10日-9月17日户外广告物料准备对广告企业制作的物料验收检查填写物料出库单，广告企业运送物料何文强49月18日-9月22日现场物料准备对广告企业制作的物料验收检查填写物料出库单，广告企业运送物料吴凯健59月14日-9月20日贯彻场地联络贯彻场地的详细范围和细节陈婵姬69月23日一9月25日导购和临时导购培训培训活动的）目的和安排明确和贯彻每个导购和临时导购及I详细工作细节刘伟龙罗品枫79月24日细节确定企业内部人员开会再次确定多种细节与外部合作人员确认细节陈婵姬
16、89月25日现场物料气氛布置对照效果图开展现场布置许丽嫦99月25日现场效果图到现场贯彻现场细节，并绘制现场活动效果图陈婵姬109月26日To月3日开展现场活动按照既定流程开展现场好活动许丽嫦1110月4日活动收尾工作活动结束，清点物料填写入库单，物料入库庄森茂1210月5日活动总结召开执行小组会，对活动总结填写活动总结表存档许丽嫦人员安排表序号人员职责备注1许丽嫦现场布置的指挥和协调对现场活动的效果负责区域负责人2陈婵姬、何文强活动方案的撰写和报批；广告企业的联络；物料的设计、制作和布置筹划经理表H3罗品枫临时导购和导购的培训与管理；活动现场促销赠品的管理导购组长4吴凯健与卖场协调价格；协助
17、广告企业布置现场；物料的跟进和现场管理业务经理5刘伟龙现场讲解和销售产品；价格标签的制作和张贴；协助进行现场布置导购主管6庄森茂协助现场布置；擦拭展柜货架；引导顾客，讲解产品；协助销售产品临时导购人员7广告企业物料运送和搜集；负责现场布置；负责现场气氛物料的布置；看守物料项目经理表十二物料准备表序号项目规格数量备注1舞台10*156自行制作2气拱门10米6自行制作3宣传单A4纸IoOOo份印刷4DMA4纸8000份电子产品5音响12租借6话筒12租借7优惠券0.5米*1米300企业提供8代金券0.5米*1米100O企业提供9背景海报3米*5米6定做10横幅、条幅70cm*5m6定做11豆浆机5
18、0企业产品12电饭锅50企业产品13电磁炉50企业产品14保温杯100企业产品15电风扇500元现金大50企业产品16红包6自备17杯子600购置18环境保护袋999元国美、苏600企业产品19宁购物券0.5米*13企业产品20帐篷12向转向企业租21气球600气球企业制作22空飘气球12租用23转盘半径40CnI6广告企业制作24户外广告牌10广告企业制作25小彩旗（刀旗）100OO购置26音响6租用27调音台6租用28剪刀6购置29海绵胶12购置30透明胶12购置31手提电脑20寸6租用32活动桌子lm*0.5m*Im12租用33桶装水简易水泵15*10cm6购置34桶装水30L18购置3
19、5黑色签字笔30购置36客户资料登记表A460打印八、活动现场控制表十三营业推广0现场实行程序表环节程序责任方完毕时间121：30-23：00布置好活动场地（舞台，拱门，门店的布置）何文强陈婵姬9月25日2（一）活动当日所有员工统一穿着企业服装，女生要把头发扎起来。（二）召开活动前各工作人员注意事项小会议。（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备。何文强陈婵姬9月26至10月5日8：30之前到位3活动开展（一）9：00-11：30（1）现场演出支持人上台发言，讲诉我们今天活动的内容。歌手上台唱歌。9：30-10：30小丑上台演出杂技，当中会邀请观众上台一起参与。同步也会不间断的送出礼品。小
20、丑会在演出当中送出礼品，吸引更多的!消费者。10:30-11:30,12:00-17:00支持人上台发言，讲诉我们今天活动的内容。歌手上台唱歌。小丑上台演出杂技，当中会邀请观众上台一起参与。同步也会不间断的送出礼品。小丑会在演出当中送出礼品，吸引更多的!消费者。（2）买空调中大奖何文强陈婵姬9月26至28日8:30之前到位在国美苏宁购置指定美H勺空调凭发票可在指定地点参与转盘赢得大奖！工作人员查对发票，确认无误后即可参与游戏。（二）11：30-13：30工作人员轮番休息。（三）13：30-17：00（1）现场演出（2）买空调中大奖凡到国美苏宁店购置指定产品都可以参与美的大转盘活动。工作人员查对
21、发票，确认无误后即可参与游戏。（四）17：00-18：00收拾整顿会场，开总结会议。4活动开展（一）9：00-11：30（1）凡到国美苏宁店购置指定产品组合都会返还对应现金。（二）11：30-13：30工作人员轮番休息。（三）17：00-18：00收拾整顿会场，开总结会议。何文强陈婵姬9月29至10月18:30之前到位5活动开展（）9：00-11：30（1）凡到国美苏宁店购置指定产品都能获得代金券。（2）门店用广播H勺形式告诉消费者我们10月2号到5号的活动。（二）11：30-13：30工作人员轮番休息。（三）17：00-18：00收拾整顿会场，开总结会议。何文强陈婵姬10月2至5日8:30之
22、前到位表十四人员分工明细表I职责1许丽嫦负责本次国美，苏宁整体促销活动统筹安排1、向上级传达方案H勺整体思绪以及活动的详细2、向市场部申请宣传的多种材料3、安排保安负责各项活动整体监控及管理4、安排专人每天到卖场巡视3遍陈婵姬何文强负责国美卖场整体促销活动1、在活动前期对导购和促销人员的培训2、安排专人编制活动执行方案及预算，并负责督促国美、苏宁连锁店人员执行3、对活动整体进行监控及管理4、在各个高峰期向业务经理上报活动执行状况5、每天活动开始到卖场给导购和促销人员做前一天的总结并提出规定罗品枫文IJ伟龙活动商场促销工作的贯彻及跟进1、负责与国美苏宁卖场的沟通及协调。2、检查各商场各促销产品的
23、摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂与查对价目表与否对的无误3、现场布置的）监控以及人员站岗安排4、商场促销状况监控及登记管理5、每隔半个小时到卖场整顿各促销产品及有关工作罗品枫刘伟龙重要负责对卖场的促销人员管理和监控及培训1、对导购员进行促销培训2、所辖店的导购员管理及监管3、定期向促销主管提交报表4、不定期到各个促销点帮忙各导购人员处剪发现的问题及协助促销，以及时更进及处理庄森茂所在商场及促销会场的促销活动1、亲临商场现场理解各买区布置和产品简介2、对消费者进行宣传、导购、兑奖、游戏3、做好有关记录及奖品管理安排4、促销人员及时反应商场促销状况5、做好殷勤款待，微笑服务表十五导购员0分工表
24、人员任务站立位置宣传单派发人员1 .派发活动宣传单张2 .告知商场内促销活动地点3 .每天在指定期间派发一定数量的宣传单瑞蜩美、苏J%业店门口、近来店面!密华车站、檄销W中心、商峥心导购员L对消费者进行现场产品推介2 .告知直接促销利益点3 .鼓励购置产品4 .现场兑奖卖场各产品陈列区、游戏区、兑奖区、服务区表十六导购员B促销程序与规范表环节项目角色动作规范用语1派发单张宣传专人发现消费者后，面带微笑迎上前送单张，上身略向前倾站于商店门口、近来店酬繁华车站、楼触削时心商业中心等商圈范围内您好，先生/小姐，国庆大优惠哦！*也“赚实体珠看S吧！2简介促销地点促销员促销员着装穿着整洁，面带微笑，为前
25、来有购置欲望的消费者带到现场或详细简介产品先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX,请问有什么可以帮到您的吗？3迎宾简介活动内容及参与方式促销员一目观八，发既有购置意向者，立即上前提供协助先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX,请问有什么可以帮到您的吗？国庆期间购置指定产品不仅有优惠，还能参与抽奖哦！4简介产品功能促销员简介产品时面带微笑，且彬彬有礼，对顾客提出的问题，能专业的I做出回答先生/小姐，您好！我是这次FrJ促销员XX,如下型号空调详细的操作是这样的5根据顾客所购置的产品价格予以抽奖指导员对抽奖的顾客进行细心的专业指导先生/小姐，您好！请出示您的有效凭证，查对好对时无误后方能参与抽奖哦
26、！6指导参与抽奖活动抽奖员抽奖员身穿工作服，面带微笑用手势引领顾客到抽奖区域您好，国庆节快乐，预祝您获大奖！谢谢！7做好有关登记表和台帐登记员做好抽奖卷、赠品发放、抽奖人姓名、身份证号码、地址、购物金额、单据号码、抓现金金额等登记工作8反馈信息导购员及时上交有关报表，对于工作中出现的问题及时反馈。*您好，这是今天促销活动时报表，请查阅九、活动费用预算表表十七活动费用预算表项目规格数量单件费用（元）备注类序名别号称1舞台1000cm*1500cm6500元/天5000自行制作2气拱门100cm6300/个1800自行制作3宣传单/DM105克铜板印刷10000份0.2/张1000印刷4音响122
27、0/天200租借5话筒122元/个24租借促6优惠券10cm*5cm300100/8元24企业提供销7代金券5cm*IOcm1000100/8元80企业提供物8背景海报300才m*50cm615元/平方225定做料9横幅、条幅70cm*5cm620元/平方120定做10杯子6000.5元/个300购置11环境保护袋6000.5/个300企业产品12帐篷1220元/天240向转向企业租13气球600100个/10元60气球企业制作14空飘气球1250元/个75租用15转盘半径40Cm610/个60广告企业制作16户外广告牌1010元/个100广告企业制作17小彩旗（刀旗）10000.1/面100
28、购置18调音台6100/天600租用19剪刀65元/把30购置20海绵胶123元/个36购置21透明胶122元/个24购置22手提电脑20寸650/台300租用23活动桌子100cm*50cm125/张75租用24黑色签字笔3010支/5元15购置QC客户资料登记表600.1元/张6打印26音响650元/个300租用5箱/27550ml怡宝矿天*10泉水一一一天15元/箱750购置合计1184428豆浆机50150元/个7500向企业购置29电饭锅50150元/个7500向企业购置30电磁炉50100元/个5000向企业购置31保温杯10050元/个5000向企业购置32电风扇5050元/个2
29、500向企业购置uQQ500元现金大IAt4红包65003000企业提供1134杯子1000.1元/个10购置TdZ35环境保护袋1001元/个100购置不J999元国美、苏宁购物券39992977企业提供合计335874人临36派单员一一一*18天100元/人/天720011J2人*7人37临时导购员一一一天80元/人/天1120贝38主持人1300元/天300QQ演出人员（歌手、小丑）6300/人/天1800合计10420意外费用一一一一一一2149备用费用合计一一2149总计一一58000十、意外防止与控制1、要提前3天看天气预报，做好活动当日的天气变化准备。假如是小雨的,要准备大0太阳
30、伞，保证活动0准期进行；假如是天气恶劣，雨势太大，就取消户外的活动。各个门店B负责人要根据实际状况调整。2、假如某些天汇集的过多，要增长现场工作人员，维持秩序，提醒现场的顾客注意安全和保障自己的钱物安全。3、假如出现突发状况，要及时上报领导，让领导及时目前指导处理。对突发现场0细节和人员伤亡（假如出现）要如实及时上报，做出及时0处理。4、假如现场的观众出现混乱，要及时安抚目前观众0情绪，需要区域经理或者门店B负责人出来做公关，防止混乱升级，假如状况严重掌控不了的，应当及时报警。5、假如活动的期间，有顾客过产品或交易的过程中产生异议的，千万不可以让销售人员直接与其产生冲突，需要主管上千处理，尽量带到人流较少0地方处理，不能在现场吵起来，以免影响销售和导致不良0印象影响。
