《《大学生创新创业教育》教案第7课创业计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《大学生创新创业教育》教案第7课创业计划.docx（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、课题创业计划课时4课时(180min)教学目标知识技能目标：(1)理解商业模式的含义、分类(2)熟悉商业模式设计与创新(3)理解创业计划书的含义技能目标：(1)掌握创业计划书的基本结构、撰写要点(2)掌握姆可评估创业计划书素质目标：(1)理性对待创业，树立创业前要认真思考、反复评估的观念(2)通过学习创业计划书的相关知识，增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落实的习惯教学重难点教学重点：熟悉商业模式教学难点：撰写创业计划书教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到任务引入【教师】
2、创设情景，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答2021年4月，京东启动京东小时达嗨购节，用品类丰富和价格优惠的产品为消费者带来了一场即时消费狂欢盛宴。消费者可随时随地买到所需产品，开启坐享型”购物模式。按下即时消费模式的按钮，对京东平台而言是商业模式的创新与拓展，对消费者与线下实体企业而言更是实打实的利好。(详见教材)思考：(1)什么是商业模式？商业模式创新的途径有哪些？(2)i案例中，乐东平台是如进行商业模式创新的?【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解商业模式任务一熟悉商业模式一、什么是商业模式商业模式又称经营模式、业务模式，是指为实现消费者价值最大
3、化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足消费者需求，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。只要有利润产生的地方，就有商业模式的存在.消费者、价值和利润是商业模式的核心三要素。(详见教材)二、商业模式的分类随着经济形势的不断变化和市场需求的差异化发展，商业模式也在不断发展变化。下面对几种较为常见的、成熟的商业模式进行介绍。（一）直供商业模式直供商业模式是指通过去掉中间商，减少产品的流通环节，降低成本，并满足消费者利益最大化需求的模式。直供商业模式主要应用于市场辐射半径比较小，产品价格比较低或者交易流程匕匕较清晰，具有较强
4、实力的大企业。（二）代理式商业模式代理式商业模式是指生产商委托代理商销售自己的产品，代理商在指定地区和一定期限内享有产品专营权的模式。代理式商业模式为我国广大中小企业所应用。中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的问题：一是渠道问题，这些企业很难在短时间内打通目标市场的销售渠道，选择此模式，可以不用在当地自建渠道；二是资金问题，这些企业的资金实力往往比较薄弱，选择此模式，可以在一定程度上占有代理商的一部分资金。许多创业者选择通过成为代理商的方式进行创业，例如，创业者在获得生产商或品牌商的授权后，开店销售相关产品。（三）联销体商业模式很多有实力的经销商为了降低商业风险，选择与生产商进行捆绑式合作
5、，即经销商与生产商分别出资，成立联销体机构。采用联销体商业模式既可以帮助经销商控制市场风险，也可以保证生产商始终有一个很好的销售平台。（案例阅读）娃哈哈集团的联销体商业模式【教师】利用多媒体展示“娃哈哈集团联销体商业模式的基本构架”图片，讲述“娃哈哈集团的联销体商业模式”案例，并随机邀请学生回答以下问题：说说你对联销体商业模式有哪些了解？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点（四）专卖式商业模式专卖式模式就是企业通过品牌店专门销售自己的产品。随着国内市场的渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的企业选择专卖式商业模式。选择专卖式商业模式的企业需要具备以下三个条1牛中的任意一个：
6、具备很好的品牌基础，市场认知度高，产品受到消费者的追捧；产品线比较齐全；市场环境成熟。（五）非绑定式商业模式采用非绑定式商业模式的企业可开展三种不同的基本业务，包括客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。每种业务都包含着不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。企业应该专注于这三种业务之一。如果企业开展多种业务，也应该做到彼此分离，以免不同业务之间产生冲突，带来不利影响。这种基础业务之间的“分离性即非绑定式.（六）长尾式商业模式“长尾一词最早由安德森在其长尾一文中提出，泛指许许多多的利基市场、小众产品或边缘产品。长尾理论认为，只要流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据
7、的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至比它们更大。采用长尾式商业模式的企业专注于为高度专门化的需求市场提供产品，尽管其每种产品的销量很少，但利润率和消费者忠诚度很高。（七）多边平台式商业模式多边平台式商业模式就是通过建立一个平台，将两个或者更多具有明显区别的消费者群体集合到一起，同时为他们提供不同价值的产品，满足其需求，从而获得收入。采用该模式的企业一般希望自己能成为产业链的主导，如京东、阿里巴巴等企业。三、商业模式设计采用不同的商业模式，企业的发展情况可能不一样，有的企业可能因为采用了合适的商业模式而迅速发展起来，有的企业可能因为采用了不合适的商业模式而在投入大量人
8、力、财力和物力后却未能获得预期收益。因此，创业者在创立企业时，选择或设计一个合适的商业模式十分重要。(一)商业模式的设计思路【教师】利用多媒体展示“商业模式的设计思路”图片，并进行讲解商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现三个部分。(详见教材)(案例阅读)找到了商业模式，最后却创业失败【教师】讲述“找到了商业模式，最后却创业失败”案例，并随机邀请学生回答以下问题：陈某能成功找到商业模式有哪些原因？创业失败又是什么原因？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点(二)商业模式的设计步骤【师生互动】组织学生扫码观看“如何设计好的商业模式”视频(详见教材)，并提出以下问
9、题：如何设计好的商业模式？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答商业模式的设计可按照下列步骤进行：(1)确定业务范围，寻求产品在市场中的最佳定位。(2)分析和把握消费者需求，锁定目标客户。(3)构建独特的业务系统，提高竞争对手模仿的难度。业务系统反映的是企业与各利益相关者之间的交易关系。构建业务系统时，要针对不同的利益相关者，确定交易关系的类别，以及交易的内容和方法.(4)发掘企业的关键资源能力，形成核心竞争优势。关键资源能力是指维持商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力，包括资金资源、人力资源、技术资源、信息资源、客户关系、组织能力、交易能力等。关键资源能力是企业有别于竞争对手并得以
10、持续发展的支撑力量，有助于形成和打造企业的核心竞争力。(5)构建独特的盈利模式，最大限度地实现盈利。简单地说，盈利模式就是企业赚钱的渠道或方法。消费者怎样支付、支付多少，利润如何分配，都是企业在构建盈利模式时需要考虑的问题。(6)提高企业价值(即投资价值)，获得资本市场的青睐。企业价值是商业模式的落脚点，评判商业模式优劣的最终标准就是企业价值的高低。企业价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。四、商业模式创新商业模式创新实质上是一种高层次的企业创新行为，它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新等有很大的不同。商业模式创新属于企业最本源的创新。(案例阅读)一两银子的生意【教师】讲
11、述“一两银子的生意”案例，并随机邀请学生回答以下问题：该故事带给你什么启发？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点商业模式创新通常有以下五种途径。(一)基于价值活动的商业模式创新这种商业模式创新把关注的焦点放在价值活动的定位与设计上。具体来说，主要有以下三种创新策略可供僻：(1)价值活动的重新定位。专注于价值链上的某些活动(通常是高利润活动)，而将其他活动外包出去，可以实现商业模式创新。(2)重组价值链。对价值链进行重组的关键就是围绕消费者的需求确定价值链中重要的部分，并以此为中心，对重要部分进行调整。(3)构造独特的价值活动体系。构造独特的价值活动体系是指企业通过构建和
12、整合价值优势,形成企业所独有的价值活动体系，从而实现商业模式创新。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：什么是价值活动体系？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答价值活动体系是价值链的另一种表述方式，它能够把企业所从事的主要价值活动以一种相互联系的系统图展示出来，从而更为直观地展示不同活动的主次及关联关系。(二)基于价值曲线的商业模式创新这种商业模式创新聚焦于企业为消费者所提供的价值。对提供服务而非实体产品的企业来说，此种创新尤为重要。企业可以通过创造独特的价值曲线来实现服务创新，在为消费者提供更高价值的同时自身也获得成功。(三)基于价值网络的商业模式创新这种商业模式创新的重点在于
13、构建独特的价值网络，设计各种交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，以形成价值创造的合力。采用这种商业模式创新的企业可以选择做交易的组织者、交易平台的构建者或中介者，具体如表1所示。表1基于价值网络的商业模式创新的策略策略说明做交易的组织者企业创造性地将供应链上各个成员组织起来，与他们在关键环节建立合作关系做交易平台的构建者打造交易平台是现在很多互联网公司常用的策略，可以把原来不可能实现的交易变频实做中介者中介者的功能在于促成某些交易。企业若作为交易过程中的中介者，一要采用有效的机制保证交易的顺利进行，二要通过多种手段精心发展和维护价值网络，以显著提高企业的服务能力(四)基于资源能力的商
14、业模式创新这种商业模式创新的重点在于发掘和利用新资源，或者充分挖掘现有资源的潜在价值，从而提高竞争力。具体来说，主要有以下两种创新策略可供选择：(1)围绕新资源构建商业模式。新资源能为企业创造新的价值提供支撑。(2)创造性地利用现有资源。一些企业可以围绕自身独特的优势，挖掘现有资源的潜能，建立新的商业模式,噂阳IJ润增长。(五)基于收入模式的商业模式创新收入模式即企业的盈利模式。采用这种商业模式创新的企业主要通过设计各种收入机制来获得收益，并利用一切可能来扩大收入来源。该商业模式创新的策略如表2所示。表2基于收入模式的商业模式创新的策略利用互补品一般包括两种方式：一是“产品+产品”的互补，如彳
15、氐利润的打印机+高利润的墨盒；二是产品+服务”的互补，如低润的手表零件+高利润的手表维修服务从免费到收费一些创业者对“免费一收费”模式的细节进行创新，发现了盈利机制由第三方付费不需要消费者付费，通过让其他利益相关方付费而获得收益。例如，某小说阅读软件为用户免费提供小说，从植入的广告中获利多收入流”模式一股多与价值网络构建密切相关，企业采用此策略可以扩大收益来源【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：某款智能电话手表只要21元，但是激活该智能电话手表要199元。请问：这款智能电话手表的商家采用了哪种商业模式创新途径？【学生】聆听、思考、回答【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】组织学生
16、分析商业模式，帮助学生熟悉商业模式2-3人为一组，分析商业模式，具体要求如下：(1)各小组上网或去图书馆置资料，列举几个不同类型的企业，了解这些企业的特点和商业模式，并将表3填写完整.表3不同类型企业的特点及商业模式企业类型企业名称特点商业模式电子商务类企业服务类企业好技术类企业创新类企业(2)各小组派出一名代表在课堂上分享任务实施的结果,老师和其他小组进行点评。【学生】收集资料、分析、讨论【教师】让各组学生派代表分享结果，最后总结评价学生成果任务引入【教师】创设情景，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答2022年4月，在天津经济技术开发区的指导下，聚焦金牌商业计划书引爆投资者眼球”活动以线
17、上云直播的方式顺利举办。商业计划书是企业实现招商融资和发展目标所需要的重要书面材料。优秀的商业计划书，内容条理清晰，用词精准，可以帮助初创企业获得稳定发展，方便初创企业获得融资。(详见教材)思考：(1)什么是创业计划书？(2)创业计划书的基本结构不隙写要点有哪些?【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，弓I入新的知识点，讲解创业计划书任务二撰写创业计划书一、什么是创业计划书创业计划书又称商业计划书，是指创业者在创业之前，基于前期对创业项目的调研与分析结果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。其主要用途是递交给风险投资者，以取得风险投资。通常来说，风险投资者会对创业者的创业计划书
18、进行仔细研究、分析，然后判断创业者的创业项目是否值得投资。因此，创业者必须用心撰写创业计划书。【师生互动】组织学生扫码观看“创业计划书的编写原则“视频(详见教材)，并提出以下问题：创业计划书的编写原则是什么？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答创业计划书不仅是创业者打开创业之门的钥匙，也是创业者仔细捺理创业思路的过程。在撰写创业计划书的过程中，创业者可以针对创业过程中可能遇到的困难和风险，制订可行性对策；进一步发现并分析商机，寻求获得成功的最佳途径；更加仔细地考量自己的创业伙伴，努力打造一个精英团队；提前做好财务计划，合理利用有限的资源；等等。二、创业计划书的基本结构T分完整的创业计划
19、书由封面、扉页、目录、正文和附录五个部分组成。(一)封面封面也称标题页，一般应包括以下内容：(1)编号。(2)保密等级：秘密(机密或绝密)(3)蠲：XXX公司(或XXX项目)创业计划书。(4)落款：公司名称。(5)时间：XXXX年XX月XX日。其中,保密等级表明创业项目的保密程度；标题应体现核心主题,使人一目了然。(二)扉页扉页主要由上、下两部分内容构成：上半部分提出保密要求或介绍创业者或创业项目的情况，以便投资者初步了解创业项目，创业者可根据具体情况对此部分内容进行适当修改；下半部分写明创业者的信息,如团队名称，负责人或联系人的姓名、电话、地址等信息，以便投资者核实情况并及时与创业者取得联系
20、。(三)目录目录可以方便投资者快速了解创业计划书的整体结构与内容，以及根据目录页码查阅相应的内容。下面是X书店创业计划书目录的部分内容。目录一、X书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨3（四）战略目标4（五）经营与服务4（六）市场分析4（七）营销策略5（八）财务计划5（九）创业团队介绍6二、经营与服务6（一）主营业务6（二）拓展业务9三、市场分析10四、选址分析13（四）正文正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论三个部分。1 .摘要摘要一般位于正文的最前面，涵盖了创业计划书的要点，能让投资者在最短的时间内了解创业计划书的内容并做出判断。摘要通常包括以下内容：企业的基本情
21、况、竞争能力、市场地位、营销策略、管理策略、财务计划、资金需求、创业项目的前景及风险预测等。摘要是对创业计划书内容的概括，因此通常在完成创业计划书的主体后撰写。一份出色的摘要应简短而精练，篇幅不宜过长。（小知识）撰写摘要时应回答的关健问题【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：撰写摘要时应回答的关键问题有哪些？【学生】观看、思考、回答【教师】总结学生回答鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，在撰写时一定要注意简明生动、精练贴切，以便投资者一眼就能看到创业计划书的闪光点。一般来讲，撰写摘要时应回答下列关键问题。.（详见教材）2 .主体主体是对摘要内容的具体展开，内容包括企业介绍、市场分析、产品介绍
22、、人员及组织结构说明、市场预测、营销策略、生产计划、财务计划和风险分析等。3 .结论结论是对创业计划书内容的总结。它和摘要首尾呼应，体现了创业计划书的完整性。（五）附录附录是对正文的补充。受篇幅限制，不宜在正文中过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料的内容，一般放在附录部分，以供参考。（青春风采）一份创业计划书，引来500万元投资【教师】讲述“T创业计划书，引来500万元投资”案例，并随机邀请学生回答以下问题：该故事给你带来了什么启发？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点三、创业计划书的撰写要点（一）企业介绍企业介绍的目的是让投资者认识本企业。企业介绍中应涉及企
23、业的基本概况（如企业名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、生产的产品、未来的发展规划和目标等内容。（二）市场分析市场分析主要包括目标市场分析、行业分析、竞争对手分析等内容.1 .目标市场分析按消费者的特征把整个市场分成若干部分，根据产品的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体就称为目标市场。（详见教材）2 .行业分析创业者应全面了解所遇亍业，通过分析所选行业的整体状况和关键性的影响因素来把握该行业的基本特点、竞争状况和未来趋势。（详见教材）3 .竞争对手分析竞争对手是指在市场H是供与初创企业相同或勇以产品，在配置和使用市场资源的过程中与初创企业具有一定竞争性的企业
24、。如何在竞争中胜出，是每名创业者都需要考虑的问题。（详见教材）（三）产品介绍产品介绍包括产品的概念、特性、市场竞争力、研发过程、市场前景、品牌专利情况等（详见教材）（四）人员及组织结构说明高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证.投资者一般会重点评估企业的主要管理人员与人员组织结构。（详见教材）（五）市场预测市场预测是指运用科学的方法，通过所取得的市场信息，对未来的市场变化和发展趋势的估计和评价，是企业制订生产经营决策的依据。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状、市场需求概况、竞争对手概况、目标市场概况、企业产品的市场地位等。（六）营销策略营销策略是企业为实现营销目标
25、而采用的具体战术措施和对策，主要包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：产品的品牌和包装、营销渠道的选择、营销队伍的建设和管理、价格决策、促销计划等。（小知识）撰写营销策略时应回答的关键问题【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：撰写营销策略时应回答的关键问题有哪些？【学生】现看、思考、回答【教师】总结学生回答第一组问题(1)产品的出厂价格是多少？(2)希望最终的销售价格是多少？.(详见教材)(七)生产计划生产计划是指企业对生产任务做出统筹安排，拟定具体生产产品的品种、数量、质量和进度的计划。非制造业不需要生产产品，可以制订相应的经营计划。(详见教
26、材)(八)财务计划一份好的财务计划可以帮助企业降低经营风睑，提高获取投资的可能性(详见教材)【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：撰写财务计划时有哪些注意事项？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答撰写财务计划需要具备财会方面的专业知识，要做到计划详细、账款明晰，此项工作最好由专业人员来完成。专业人员在撰写财务计划时，能够避免财务计划出现漏洞，从而增强投资者的信任感。(九)风险分析在撰写创业计划书时，应进行风险分析。科学的风险分析不仅能消除投资者的疑虑，让他们对初创企业有全方位的了解，也能体现创业者对市场的洞察力和解决问题的能力。在撰写风睑分析的内容时，创业者需要阐述市场风险、技术
27、风睑、资金风险、管理风睑及其他风睑。(案例阅读)大学餐厅创业计划书【教师】讲述“大学餐厅创业计划书”案例，并随机邀请学生回答以下问题：如何撰写一份创业计划书？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点四、创业计划书的评估创业计划书要准确回答投资者的疑问，以增强投资者对初创企业的信心。因此,在创业计划书撰写完成后，可以从以下几个方面对创业计划书进行评估：(1)创业计划书的逻辑是否清晰，论据是否充分，语言是否通俗易懂，用词是否恰当.(2)创业计划书的目录是否便于投资者查阅各部分的内容。(3)创业计划书是否有摘要并排列在最前面，摘要是否简明扼要。(4)创业计划书是否显示出创业者具有
28、管理企业的经验和能力。如果创业者没有经验，一定要明确表示已经找到了专业人士来帮忙管理企业。(5)创业计划书是否显示出创业者有能力偿还借款。(6)创业计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析。(7)创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如有必要，可以准备T牛产品模型.【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】制作创业计划书的封面、靡页和目录23人为一组，制作创业计划书的封面、扉页和目录，具体要求如下：(1)各小组拟定一个创业计划书的标题。(2)根据标题，制作创业计划书的封面、扉页和目录，并制作成PPTe(3)各小组派出一名代表在课堂上展示PPT,老IJ丽其他小组进行点评。【学生】拟定标题
29、、制作创业计划书、制作PPT【教师】让各组学生派代表展示PPT,最后总结评价学生成果课堂实践【教师】耀创业iWJ书2021年12月20日，南京都市圈首届青年大学生创业计划书大赛决赛在马鞍山市举办.16个优质项目进入决赛，展开现场比拼，最终有10个项目获奖。大赛以“舞动青春创嬴未来为主题,旨在以赛促学、以赛促训、以赛谋合作促发展，为促进就业提供有力支撑，为区域一体化发展提供创新动力。经过激烈角逐，民航客舱仿真解决方案仓海蟹田一稻花香里河蟹肥，秋收丰年铸农人2个项目获一等奖；粕在眉睫一HPO70S改性芳纶浆粕”等3个项目获二等奖；“安湖科技一机械设备啄木鸟等5个项目获三等奖；“思泰弗女性两癌快速筛
30、查试纸条”等6个项目获最佳创意奖。各小组根据所学知识，以项目五实践活动”中确定的创业项目为中心，撰写一份创业计划书，具体要求包括：(I)以书面形式提交创业计划书，注意创业计划书的结构、内容、格式等。(2)在老师的指导下修改创业计划书，并参加相关的创业计划书大赛。(3)以PPT的形式呈现活动的过程和结果，并进行课堂分享。(4)小组成员各自撰写一篇活动心得体会。【学生】思考、讨论、制作ppt、撰写心得【教师】让各组学生派代表展示PPT,最后总结评价学生成果课堂小结【教师】简要总结本节课的要点什么是商业模式商业模式的分类商业模式设计商业模式创新什么是创业计划书创业计划书的基本结构创业计划书的撰写要点创业计划书的评估【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业【学生】完成课后任务教学反思
