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1、Bee11jtBei5eHfikseHnBelsentaBeiSQC尤甚B由Sen让森Bei与Wfdt违Beisezt森BeisenicsB三enBeiGenitsBeeuBeisWntsBe过RH森BeetBeisenitsBeeHitsBeisenjmBsisenftisBeisenitwBeisentnBede力北表BMt造报告Basenitn度优秀保险代理Beteenjt14很BeeBeisenitsesenitBQiSQ介然费BeisentBeteen-JtsBetsenftsBeisenimBeiBeisenitnBeISen尤赛BeeBefeenjiBefeenusBelSefm
2、或BeiseAftfi窿RnGerBeisen北森Beisenta口匕一HitABeenitJ:在这样的背景下，保险代理人不仅需要掌握传统销售技能和产品知识，还必须适应数字化工具和平台的使用，例如利用社交媒体进行客户关系管理和市场推广。在“客户主导时代”的趋势下，消费者对保险服务的期望日益增高，保险代理人需从单一的产品销售者转变为提供全面财务规划和咨询的专业顾二算问。这要求他们不仅要熟悉保险产品，还要深入理解客户的整体财务状况和需求。同时，随着法律法规和职业道镌要求的提升，代理人必须不断增强合规意识和职业素养。数字化时代还为保险代理人提供了更多的展示自身专业形象的平台和渠道，.他们可以通过高质
3、量内容创作、有效在线互动和精准市场定位来吸引并保持客户关系。这些趋势不仅对个人从事保险代理业务提出了新的要求，匚也对保险公司如何精准吸引、招募和培养优秀的保险代理人提BeisentBGSeA尤森BeisfiHitnBeenBeisenitnBeisean有EteiSeC北森BefSpnitsBdSef)共总IIt森BeisenitBeiSRn仇毒Bwisen立瓷BeisenitiS孰BeBesentBeisen丸森BeiSeCjt表BeisenitsBeiSeHj话消费者需求多样.senw如人际W如动力BeisenJtnBeJsenBesentBezsenitii一/中国保检点4Beisenj
4、tABaiseHitA00一BeisenjtnBeisemtfiBeZsen九连BQiMW或赛EtelSen强委BeiSgC好BeisenBeisenJt*BeisenuBeisenitaBeiSen北赛BeiSget森MJSsenSeiSen，“B器典，5叱BeisenitnBeisenitnBerseniSBes三A4inBeisenMdBQiSeC北森BeisenJtsBeis&m傣Bese11MnseBefeensQeBeisenitfiBeisenitxnitBesentiBeisenitsBeisenitnB(sen15i保险市场稳步回归增长轨迹，寿险维持行业发展主引擎地位在中国经
5、济的稳健增长趋势下，国民收入水平的提升和对高质量生活的追求有效地促进了保险需求的增长。中国保险行业近年来展现出一种“增长中调整”的新态?。呼保费收入的同比增长率有所起伏，2021年曾经出现-0.8%的负增长，但到了2023年年底，增长率已经回升到9.1%。这一变化反映出中国保险市场在经历调整之后，正逐渐恢梵到稳定、增长的轨迹上。在众多保险产品中，寿险作为核心产品，在保险业的全面健康发展中扮演着至关重要的角色。寿险不仅满足了人们对生命安全和未来规划的深层次需求,同时也是驱动整个保险行业发展的关键力量。2023年中国保险公司原保费收入结构图2图2019-2023年中国保险公司原保费收入1保费收入增
6、速数据来源：国家金融监督管理总局：,-l,数据来源：国东金融监督管理总局i迈入“客户主权时代”，保险代理人的专业化与可持续发展之路在当前科技迅速发展的大背景下，寿险行业日益重视数字化服务的推广与应用，产品信息的透明度也得到了显著提高.新一代消费者在购买保险时表现出更为理性的态度，对产品和服务的理解也更加深入。互联网作为获取保险信息的主要渠道，其使用比例已超过传统的代理人渠道。即便如此，代理人的作用仍不可或缺，因为大部分消费者还是倾向于稚依赖他们的专业建议。鉴于此，加强代理人队伍的专业化建设成为一个紧迫的任务。不同年龄层的消费者呈现出多样化、个性化的特点，保险行业需要提供符合个人需求的专业保险优
7、规划和贴心服务才能满足他们的期望。这一新趋势催生了以客户为中心的“客户主权时代”，并且要求服务的提供者一保险代理人，迈向更加专业化与可持续发展的新阶段.吐又打动消费者的保险代理人特质G、可亲碑靠亲形可外靠外形口J呆、谈吐优雅专业口段是可碑可人对形是代理人所属保险公方司外口方理令对专业度代小理耐外形可亲、谈吐优雅知5致耐心、代理人口碑数据来源：21射姓保险代理人职业生.滥发履螭夜M晚节号资料：，：中国保险代理人职业发展趋势报苫$、(2022年中4.联网保险消西普洞察报告:(I中国保险代理人岗位研究报告Ii保险代理人队伍转型：逐步淘汰传统“人海战术”保险代理人作为保险公司与客户间的桥梁，在销售与服
8、务领域发挥着不可替代的作用。然而，自2019年以来，行业面临的挑战导致代理人数目显著减少。银保监会数据显示，2022年上半年，代理人数减至521.7万，比2019年底减少j42.8%,反映出保险业在适应挑战和变化时的自我调整力度，同时代表了寿险业由规模扩张向提升质量和效率的转变。值得一提的是，2022年上半年，代理人数减少的速度有所放缓，这可能预示着保险企业采取的优质增长策略初见成效，代理人队伍正在逐渐步入人效比较理想的稳定状态。展望未来，保险代理人队伍的转型将继续推动人数的精简和优化，为行业的可持续发展注入新的活力和动力。2019-2022年代理制销售人员规模变化人数-W-增速数据来源；原银
9、保监会2022Hl2023Hl据2019-2022年中国人寿一一中国平安一国太保（月均）新华保险一-中国人保据2019-2022年2023注：新年保身口径为长期险苜年保费*i银行保险渠道：寿险增长新引擎，展现出巨大潜力传统上，代理人渠道一直是保险公司的核心利润来源，而银行保险渠道虽规模贡献明显，但在价值贡献方面较为有限。随着市场变化以及客户、银行、保险公司三者间的关系的变化，铜保渠道正逐步转变为保险公司规模增长及价值提升的新引擎.数据显示，银保渠道对人身险公司保费规模的贡献在2020年为32%,到2022年;升至40%,并且在2023年实现新版保费和新业务价值（NBV）的快速增长。银保渠道的规
10、模增长和质量提升为寿险业的价值增长带来了新的契机。预计到2024年，银保渠道的发展将持续这一趋势，并成为保险行业增长的亮点。2018-2023部分上巾保险企业银保渠道的新单保贽增速图72018-2023部分上市保险企业银保渠道的NBV用速回8遽增比同350%-100%201820192020202120222023H1-100%201820192020202120222023H1中国平安中国人寿新华保险一中国太保数犯来源：匕市保险企业2018-2022年年报、2023年中报：田联i券研究所r-中国平安中国人若r-新华保险中国太保轨据源：上市保内企北20182022年年报、2023年中扎国联证券
11、研究所注：中国人寿的银保秦道NBV为整体NBV般去个除柔道NBV宿中.计软粗出费用：各保险公司销售费用 的随度牖,汨曲例索J造专业销售队伍，外勤队丝丝缭鳄随着银保渠道的迅速增长，该渠道的专业团队建设成为关键举措，也是驱动渠道高U与备案材料保持一致。该政策实施后，银保渠道销售费用显著降低，根据金融管理局数增长的重要因素之，在2023年8月，金融管理局向多家保险公司发布的关于规范银据，手续费下降了30%“在此政策背毋下，预期行业竞争将更加聚焦于业务的本质，即1行代理渠道保险产品的通知中，强调了保险产品设计的费用假设褥审慎合理，产品备提供满足客户利益的产品和高质量服务.在产品收益降低以及中介费用下降
12、并趋同的案时应在精算报告中明确费用假设和结构，并规定佣金上限；实际支付的佣金等费用应情况下，银保渠道的专业队伍建设显得尤为重要。部分银行销售意愿下降，对保险公司的选择标准从产品、费用，延展到专业赋能、队伍服务、客经活动、对公支持等其他因素。差异化的渠道经营模式，基于网点和渠道差异构建分级分类的外勤队伍，识别评价外勤队伍的专业能力，实现收入分配、资源匹配、培训重点策略性倾斜。在初筛环节，淘汰不满足基础条件的对象，确保进入择优 阶段的候选人均有成为优秀寿险外勤人员的必要潜质和条件。评估范围涵盖教育背加、工作经验和技能等硬指标，及候选人的个性特点、价值观和与公司文化的契合度等软指标.i无论代理人渠道
13、还是银保渠道，打造高质量专业队伍是推动寿险增长的核心无论是代理人渠道还是银保渠道，寿险业务里扩张他离不开高质量的专业团队建设。业界普遍采用的招募流程已趋向于形成1仁一个行业标准模式，即经历劣汰择优适岗”的环节。这一趋势凸显了对人才选拔严格标准的追求，突出在充满竞争的环境下识别并选拔最合适、最彳i潜力的候选人的重要性。保险企业需要在招募与培养方面加大投入，引进优秀人才并提供个性化和定制化的培训，以建立一支专业化的销售团队：高效筛选机制：构建一套有效的筛选机制，迅速准确辨别不合适的招募对象，以节省时间和货源。综合评估机制：在选拔阶段，建立全面的评价体系，确保从候选人中挑选出最优秀的人才，如建立人才
14、画像、提高面试技巧、开发评择优L一评估剩余招募对象的综合能力和潜力。运用面谈、销售模拟j等多种评估手段，旨在识别具备最优商业能力的候选人。同时评估其成长和发展潜力，为其后续岗位适应性培训受定基础。侬QI亡定制化培训和发展计划：提供针对性的培训和发展计划，帮助新人 快速融入公司文化并掌握工作技能。作 *估工具等。适岗L提供个性化辅导与培训，保证新人能够快速在保险销售岗、.一位上实现成长与适应。通过深入理解岗位职责和关键能力，新人能够为客户提供高品度服务，从而推动企业业务的持续发展。isejt森BeiSen北森北森BeiSen北森BeiSgnIt森BeiSen北森Du,BeiseJtiBRiSen
15、jt森BeiSen北森BeisenjtsBeiSen北森BeiSEiBJjisen北森北森BeisenjtssBeiSen北森Beisemt森BeiSen北森B昭en北森BRiSen北森BeiSen北森BeiSan北森Baisen北森Beisen北森BaiseM森Beisan北森Beisen北森BHsen北森BeiSen北森Beisen北森BeisengBeiSen北森BeiSemt森BdSen北森BeiSen北森Boisen北森BeisenjtsBRisen北森Baisenit森BeisejtBeiSen北森BeisenjtsBerBeisenj三ise11rF寻觅11梭隔萨e11gEnn丽
16、儿药代理人但，Seng喳招募新等,吗”优燃黑M羽BeisehimBeiseen北森BeiSen北森BHsen北森BeisenjtaBeiSen北森ISBeiEeM森BeiSen北森seil2Re.Be，SenisenjlSBGBeiSenJt森eiseBditBeiSen北森,t-35BHSen北森BeiSen北森Beisen北森Beisen北森n北森BeiB%en3函BeisenJtxBgiSen北森BeiSerl北森BeiEen北森BeiSen北森BHSen北森BlQaisai寻觅高质量人才：界定并吸引优秀保险代理人精准选才是构筑保险代理人专业队伍的根基，同时也是提升保险企业市场竞争力的关
17、键。虽然代理人的人均收入和产能提升己经证实了招募策略的有效性，但保持高风地招募的持续性仍然面临挑战，如1招募效率不佳”、”代理人画像不明确”及代理人脱落率高”等问题。保险企业在招募实践中，需要对优秀代理人画像有清晰的定义并掌握吸引这些人才的r有效策略，从而打造更优质的人才队伍。二kp.*明确定义的重要性：；晰匕:M0许多保险公司在定义“高质量保险代理人画像”时缺需要设定明确的招募目标和内部统一的吸引策略,乏明确和具体的标准，这使得招募过程中的指导不够任您蹲缔如提供业务发展资源和职业成长机会。MZC清晰，招募仍然依赖于传统的主观评价。全面素质的考量C*fc三在强调硬性指标（如学历、工作背景）的同
18、时，对于软性技能（如积极性、沟通能力）的重视不足，未能全面评估代理人的潜力。?系统化儿）”见划文化与价值观契合招募对象即使在技能和经验上符合要求，如果价值.观与公司文化不匹配，或对保险行业价值缺乏认同，也会影响他们的长期留存率。咯写楚异化招募策略在激烈的市场竞争中，公司应该制定与其他保险公司不同的招募策略.，准招募对象期待了解公司内部的职业发展路径和机会，如果这些信息不够明确或缺少透明度，可能会使他们选择其他就业机会。i定义优秀代理人：进取和沟通能力是保险企业普遍重视的个性潜质通过对保险行业内8家领先公司的代理人素质评估标准进行综合分析，我们发现“进取/追求卓越在多数公司中被高度重视，8家险企
19、都将其作为优秀代理人必备的关键素质之一。这表明在竞争激烈的市场环境中，保险企业期望代理人不仅要掌握扎实的沟通技巧，还要具备积极的工作态度和对事业持续发展的渴望。此外，7家险企特别重视代理人的“沟通能力”，这一现象说明了沟通能力在构建稔固的客户关系以及高效协调资源和解决问题方面的重要角色。一专业保险销售流程客户拜访需求分析*Tl三-森方案规划业务促成发展团队型模才人的企险大各险企1利他韧性企图心可靠险企2关系经营沟通能力学习能力目标管理追求卓越抗压能力险企3客户导向印象管理沟通能力学习能力目标管理坚韧性追求卓起积极主动抗压能力险企4印象管理主动影响乐于学习积极进取服务意识抗压耐挫险企5人际力学习
20、力执行力进取心情绪力险企6客户导向有效沟通专业成长高效执行追求卓越积极乐观险企7沟通能力学习能力进取能力服务意识抗压能力险企8沟通能力需求探询经营勇气服务精神专业合规频次427164281461相信保险组织发展意愿险企普遍看重险企普遍看重不同等级的保险代理人在各项素质上的表现- L 图9 1,6.54.5独立性信任的乐观性乐观的 活力 扶断的说服的权力动机批判的求知欲个性潜质i定义优秀代理人：人际沟通的“天赋是关键选拔标准通过分析近7万名保险代理人的月均首年佣金（FYC）和人才测评数据，我们发现优秀代理人（月均FYC超过5000元）在人际沟通潜质上优干股代理人（月均FYC低于100O元）。特别
21、是在建立信任、展现活力与热情、果断决策和影响他人方面，优秀代理人的个性潜质更加显著。同时，尽管代理人普遍具有较强的求知欲和批判性思维，但对于优秀代理人而言这些能力的得分并作越高越优.二，G洞察1：优秀代理人更擅长与客户沟通且管理团队拥有信任他人和积极乐观的态度，以及在逆境中保持坚韧并激励他人的能力。-Ire具备高度的活力和热情，能够长时间保持高效的工/VH作效率。 面对决策，表现果断和独立，并且具备强大的说服力，能够有效地应对客户且杂需求的挑战。 追求更大的影响和控制力，同时有主动发展团队和吸引新成员的意愿，从而推动业绩取得优秀表现。洞察2：优秀代理人需要有一定的批判性和求知欲，但并非越高越好
22、二： 相较于全行业平均水平，代理人在批判性思维和求知欲的潜质得分较r使其在这些方面具备竞争优势。百噎越I嘲负一般水平的代理人在批判性思维和求知欲方面通常表现优于优秀代理人。这说明，虽然这些潜质对代理人至关重要，但并不要求其达到极高水平。过分强调这些能力可能会对代理人的核心销售职责、对保险产品的信任以及与客户建立有效人际关系产生负面影响。统il时间：2022.1.1-2023.12.31数据来源：胆2*险企数据的案例研究，样本俄7w+：优秀（H均FYC超过5ORMB）：良好（”均FYC在100o$00。RMB.）：-般（”均FYC710RMB：-4：2：1：FYC是衡艇保险代理人的件业城的关键指
23、尿,它不仅反映了代理人的业务水平,也是其专业能力的体现.考虑到部分代理人入职时间小于1年，数据分析乘用月均FYC作为绩效指标i定义优秀代理人：个性潜质对核心工作职责的支撑作用在当前就业环境下，尽管代理人岗位的入门门槛相对较低，但他们在H常工作中面对激烈的市场竞争，同时需要精准把握客户需求，以提供最佳的保险解决方案。督要代理人不仅要备扎实的专业知识和技能，还需要拥有优秀代理人所具备的个性潜质，如乐群性、独立性和说服力。这些个性潜质使代理人能够更加有效地应对核心工作职责和职场:挑战。E方案规划业务促成,7F发展团福eIft(4制定保险方案协助订立保险合同协助提供保险售后服务提供业务指导提供业务培训
24、泼）I提供财需一理JiB比高11援）岗位挑战熟悉不同客户群体的需求，.主动开拓商/工机,梳理潜在客户名单。具备出色的沟通技巧和专业知识，清晰地传达保险产品的优势，建：立初始联系并引起潜在客户.的兴趣C仔细聆听客户综合运用产品跟进合同的持续与客户高阶代理人的期望，深入知识，同时考签署过程，保持联系，不仅要关注分析客户财务虑客户的财务积极答疑客用心服务，自己的业绩状况和风险状况和长期目户疑问，打赢得客户信还要招募新承受能力，并标,设计最适消客户疑任从而收获成员，同时提供相应的合客户的保险虑，促进订新的潜在客帮助成员提保险建议.方案。单成交。户。升业绩。优秀代理人相关潜质权力动机龄考资料：个人保险代
25、理人销Vf能力资质等级标准（人身保险方向（讨论嵇）Ber 不推荐人群在客户沟通方面经验丰寓, 从事过销售相关的工作。擅长与不同人交往，交友圈集中在各种社交活动认识的人。-较认可保险代理人岗 位，过去1年购买过保险产品。自驱力强，换工作的主要原因是没有提升空间，期I_ 望新工作有不断挑战并获得突出成绩的机会。l保险代理人是一份非常值得尊重的职业|79.2%非常符合49.6%非常符合I 过去1年购买过保险产品|90.9%购买过73.8%购买过.具有销售相关的工作经验90.8%有销售经验55.8%有销售经验,交友圈主要集中于各种社交活动认识的人朋友换工作的主要原因换工作时最关注的因素能够不断挑战获得
26、突出成绩没有提升空间薪资不符合预期金钱和物质奖励i吸引优秀代理人：跨行业寻才中的高潜力“未雕之材”，具备销售经验和自我驱动力随着代理人招募策略由过去的“人海战术”向“优增策略”转变，招募的难点也逐渐从“如何吸引人转向了如何吸引高质量人才，关于保险代理人职业生涯发展的调查结果显示，超过90%的代理人来自其他行业。同时，根据北森测评中心的大数据统计，近55%的优秀代理人并没有金融/保险行业的相关工作经验，这凸显跨行业招募人才的重要性。高潜的白板人才有多元化表现，优秀代理人的过往经验有以下几个突出的表现统计时间：2022.1.1-2023.12.31数据来瀛北森测评中心推荐人抑：优秀代理人相关潜质的
27、总得分为前10%：不推常人群：优秀代理人相关潜侦的总得分为后10%号等资料，21财经州优保险代理人职业牛.科发展调问卷3图各行业中具备优秀代理人潜质的销售人员占比10i吸引优秀代理人：从咨询服务等行业选拔具有解决方案销售经验的高潜力人才在采用跨行业人才吸引招募策略时，可以首选那些具有解决方案销售经验的招募对象。对于那些缺乏相关经验的招募对象，险企可以提供专业培训，都助他们更好地适应保险代理人的角色，促进他们在这一岗位上取得成功。,1根据前述优秀代理人的潜质画像，我们评估了多个行业的销售应聘者，以分析“高潜白板”的苜选来源，结论如下：-咨询服务领域的销售人员与优秀保险代理人潜质匹配度最高，其次是
28、房地产销售快消零售及互联网通信”行业。这些行业的销售人员在满足客户需求和提供产品解决方案方面等现突出，他们在复杂销售环境中累积的经验有,.,j助于成功销售保险。医药医疗、生产制造1和“能源环保行业的销售人员在这方面的潜质略低一些，可能是因为他们更多地专注于渠道经营和销售标准产品，而较少具备提供个性化解决方案的相关经验。当然，这并不意味着这些行业中没有高潜白、板人才。/统”时间；2022.1.1-2023.12.31数据来SSb北森测评中心具省优秀代理人潜质的第用人员：相关裁评谁度的均值超过5.5分（总分10分）|中国保睑代理人岗位研究报告|背景：原为自主创业者.加入保险行业的原因：自主创业面临
29、困难.TA想寻求一份能够平衡家庭责任与个人发展的工作.在众多选择中,保险销售阻时间弹性、兼具学习与成长机会从而脱颖而出，淌足了TA的职业褥求。二二Km转型经验分享：TA最初对保险行业持仃负面看法，但观念随着新人培训逐渐发LL生改变.通过持续学习和实践，TA不仅消除了之前的偏见，还意识到在保险领域为客户创造价值的电要性.在转型过程中.虽然面对诸多困难与挑战.但TA始终保持冷静和耐心，专注于长期的职业成长和提升客户服务品质。应届大/曲批跺，着重保险业务的利他性.Cjt参:本科学习机械工程，毕业后直接投身保险行业，至今已有10年从业经验.TA对销售闵行浓厚兴趣并且渴望通过销售工作锻炼沟通能力.加之对
30、金融保险行业良好工作环境的向往，最终选择将保险代理人”作为第职业生涯初期，面对资源稀缺的挑战,TA采用了主动电话拜访的方式来积累客户费源。此外，TA的职业成长还得靛于导师与区域经理的精心指导。他们的产格要求和精细的业务追踪为TA积累客户资源和发展业务打下了坚实基础,同时也让TA意识到保险的真正价值在于“利他二“在加入保险行业之前，我其实对保险有收负面看法，觉得保险就是杀熟抱着试试的心态参加了新人培训后，我逐渐认识到好的保险代理人绝不是靠人情单来持续经营，而是摊自己的专业度，从客户的利益和需求出发，为客户带来价值我接触过一个企业家客户，在他本人终于决定为孩子购买保隆后.又发现他的太太也在沟通另一
31、家险企的代理人，对这份保单也有自己的想法.如果强若*速开单的心态.可能就觉得这个单子希里不大了.但我觉得我们的方案对2l1对.确实是有价值的，因此，我持续为他的太太介绍产品的优势和细节,最终对方被方案的$业性所打动，同时也成为了我很重要的一个转介绍人.”成功关犍词：关注客户需求，用专业为客户创造价值。职业初期，我是同于完全没有资源的类型，刚开始到嗓企工作，前3个月都是打闲生电话，积累客户资源，其实挺难的。那时我给自己定了一个时间期限，把手上的积箫花完就至新考虑机公.我比较幸运.在5个月的时候有幸成交了第一单,到现在不知不觉的就坚持了10年从业上年，让我体会到保险的真正价值不在于有多大的保单，而
32、是在有困难的时候帮助他人，给客户减少风险，利他才是最终的魅力所在。始终把客户放在心上，我正为客户带去价值。成功关犍诃：敬担，对保险行业保持敬隈之心,不断探索和学习：敬业，对工作和客户保持废城之心，持续以全情投入.BRiS国与者行业成功转型，擅长团队嘈海养n北森通偿J他静蓑转型，超强学习力且持之以恒vetJ3背景：制药工程专业，毕业后在医药行业从事销件工作长达10年。2016年，转行进入保险行业。背景：拥有汁算机本科和工程管理研究生学历，具需15年通信行业工作经脸,曾担任外资公司执行副总萩助理，也能试过个人创业。2016年，转行进入保险行业.加入保险行业的原因：在医药行业，感受到了晋升空间和收入
33、的限制，同时对该行业未来发展持保留态度。基于自身的销售经验和对保隐价值的认知，看好保险行业的发展前景。!转型蛭验分享：充分利用医药销售的经验，重视真诚沟通和建立客户关系。面对一JiX失败和挑战,保持灵活性,通过开放的沟通和策略调锭.成功招募优秀人才，建立了专业网络.因为之前也是做销密,转型做保险相对也比较喉利.比如销竹需要的一些基本能力像沟通，都是通用的。直诚的沟通，才能修影响他人，才能不断拓圈。刚进入保除行业聊的第一笔保险，对飘是我的发小，第一次见面聊得很愉快，然而最终购买了其他保隆。于是后续见面，我不带有太多的功利性了，和发小开放聊j*聊保险行业,最后他成r我的招募对象除/沟通拓圈.还要找
34、准方向，不能瞄努力,鬟根据情况随时调整策略.我有一个富二代朋友，主动找我.我以为是整买保险,大老远跑过去，但人家自己只是想做其他保险,其实是来找我取经。我没有沮丧，马上将目标改为招募其为代理人，于是重点介绍保险行情、形fR势、公司实力等等.当时，我们公司的业务还没有覆靛到他所在的城市.我就牵线搭桥引荐了上级管理者一起探讨最终成功组建了团队，开始了我们的保险业务，他也成为了当地的管理者。-成功关键词：沟通，积极主动拓圈；自阴，有明确的目标和努力方向.加入保险行业的原因：个人创业并未达到预期目标,希望在职场中探寻新的机遇。尽管最初对保险行业抱有一定的负面看法，但在多家险企的邀请下，抱着试一试”的心
35、态，了解并参与了面试和在跳测评，意外发现自己非常适合保险代理人这个职业。转型经验分享：通过公司提供的系统性新人培训,深刻领悟到销售不仅仅是产品的推销,更是理念的传递.枳极主动、具备强大学习能力以及客户导向的态度帮助TA在首个月快速适应，成为了MDRT（MillionDollarRoundTable,百万圈桌会议会员）。TA强调保险代理人是一项创业型的职业，需要具备经营意识和主动探索机会的能力。Q通过公司专业的新人培训,自己的收获很大,了解到销售不是一个产品的推销，而是自我认同后的一个理念分享,这些收荻让我第一个月就达成了MDRT.相对来说转型很成功保险是一个创业型且主动性很强的工作，我们要有经
36、:营意识和主动去发现机会并创造机会的动力：其次，作为畸行业转过来的从业者，要有较强学习总结能力，去快速建立知识体系，向客户传递全新的理念和保险知识：最后，要有客户导向的意然，让客户利益最大化，当发生冲突时，要有放弃自己的利益成全客户利益的觉悟。I成功关键词：水滴石穿，相信坚持的力依，持之以恒地让自己变斛更优秀。BRSer宅*业资深人士转型，坚持与用心成就事也尚史|0二理翎硕士孵保险，以卓越服务打造信赖基石WCCyeZ优-,f;:本科专业电子信息工程，毕业后当了两年大学老师,之后-直在珠宝玉石相关行业深耕11年，2019年因为要照顾穿人于是回到了老家，加入门呆险行业。加入保险行业/原因:第，能够
37、长期稳定发展；第二，工作的同时能更好就顾家庭：第二,能通过创业实现自己财务自由的梦想.M型”心分三:对于新人来说，活动鼠是永恒的基础，多做线下经营，恃在家里,待在公司里.对于寿险从业者来讲是行不通的。其次,一定要转介绍.并且要获取转介绍人的协助，最后.目标很.至要,把业绩目标细化到每周,再把每周细化到每天该见几个客户,没有目标的人,早晚会离开保险行业“背景I上海中医药大学和义旦大学双学位硕士，毕业后在医药行业工作1年半*加入保险行业的禄因：医药行业发展遇到瓶颈，粽合考虑行业发展前景和趋势后选择进入保险行业.转型经验分享：首先是要不断学习复盘实践再学习，在过程中学习.在验证中成长：其次是成功的决
38、心和遗愿一定要足够强大，驱使你不断开拓客户：同时还要开放，了解行业、了解优秀的人在做什么,他们成功的秘诀是什么；最喏加入，.拥有良好氛围的团队，做的好有人给你鼓掌,做的不好有人给你起盘.三：我入行之初在当地认识不超过10个人,既无专业技能,更无人咏入行两个月都没开单,连100块的意外险都卖不出去.困难很大.却激发了我的斗志，我不服气，不相信自己做不好。于是我全情投入这份工作，每周保持7天12小时工作状态，并坚持高效地学习，吸收所行的知识，把自己变得更专业。全月出勤是我的常态,我省欢经常去公司与团队、同事交流经脸.大家一起讨论案例.对比各家保险公司的产品条款，做好健康告知弟要事项.疾病定义学习,合同解读.就医提醒，保险金信托，家族信托等等没有什么事情是能简简单单的成功的，我成功的关惚在于
