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1、Fumasoft刖言3第一章俄罗斯3第二章巴西8第三章意大利13第四章新加坡18第五章泰国23第六章越南27第七章印度32第八章印度尼西亚37第九章哈萨克斯坦FumasoftI前言根据海关总署发布的辘显示,2024年1-3月,中国货物贸易进出口总值IO.0万亿元人民币，同I：绳长5%。其中，出口5.74万亿元,同匕继长4.9%。中国对美国、日本等传统市场回暖向好，进出口降幅同比收窄5.9个、1.2个百分点,中国对美国出口同匕匕增速为2.1%。但对荷兰新力啾、霜聿宾、朗R日本、韩国、澳郑U亚出口同比增速为负增长。中国商品在全球范围内受到广泛欢迎，靠的正是创新和品质。这些是外贸企业努力的结果,也是
2、广大用户和消费者的理性选择。但地缘政治紧张局期口贸易保护主义等不利因素仍然存在，然而当前外贸发展也有不少有利因素，外贸公司必须开拓更多的国际市场才能迎接挑战、屹立不倒。我们一陵看一下，2024年值得布局开发的外贸市场有哪些?明陛国家可能成为外贸企业的香悖悖。FumasoftI俄罗斯俄罗斯因独特的地缘位置，处于我国路战略中的要塞，是外贸人眼中的新兴香悖悖。中俄贸易额增长很快，两国合作领域也一直在增多。那么，潜力如此之大的俄罗斯的外贸市场现状究竟如何呢？又该怎样开发？今天我们就从俄罗斯客户的消费习惯、采购习惯、开发技巧、谈判风格等方面来分享一下。电商热卖品类1、成人服装和鞋子由于俄罗斯季节温舞交大
3、,这个类别营销的季节性很强。夏季温度不高，但阴天较多,经常下雨,因此雨伞是必备用品。2、陵他们参加晚会或者出席重要场合时,习惯穿晚礼服，所以正装相关的产品也是热销品类。3、女囹艮饰她们喜欢追赶流行，因此，新款的服装鞋包、华丽的首饰都是俄罗斯女性的重要消费对象。4、电子设备俄罗斯年轻的消费者喜欢在线看电影、玩游戏和看书，因此他们还会购买高端游戏硬件和相关配件,如相福口投影仪。5、运动产品不愧是战斗民族，因此体育和相关设备发展势头猛烈。Fumasoft用户消费特点数据显示，解斯电商用户中，以25-44岁的i肖费者为主，其中55%为女性，中高收入用户占据三分之二。用户消费特点如下：1、追求物美价廉逐
4、渐64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元，但不会为了低价而忽视商品质量。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。2、品牌忠诚度非常高一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。3、非常喜欢个性化如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面，或者是提供个性化的优惠,月陷他们会获得更高的转化率。4、喜欢在周四消费周四是俄罗斯在线消费者在一周中平均支出最高的一天，比周一高出57%。俄罗斯居民喜欢在周末之前囤积他们需要的一切，然后在周五和周六晚上休息、娱乐。客户开发1、主要搜索引擎http:/www.yan
5、dex.ruhttp:/www.rambler.ruhttp:WWW.ulmart.ru（俄罗斯版京东）http:/www.mail.ruhttpavito.ru（俄罗斯版赶集网）Fumasoft2.常用社交平台和聊天工具社交平台：Vkontakte.YouTubexInstagramxOdnoklassniki5Facebook聊天工具：WhatsAppsTelegramsViber3、开发信模板这里附赠一个俄罗斯客人提供的万能俄语开发信：3la1PaBCTByMe!血!11pevaraeMKPaCCMOTPeHHKDbosmoxhoctbCoTPyAHHqeCTBa.请您考虑合作的可能性。
6、Haiije11pefl11pnHne*4；IMTeylbHOeBPeMapa6oaeHa*Kna凡OPHeHTMPoBaHoHa3c11opzo6ec11eMMBa0M111ecH0eCHa6xeHMe11pefl11pnflTMMpa3-11MMHbMMrpy1111aMMTOBaPOb,6bcpy3MCBoeBpeMeHHyK)AC)CTaBy,rnyDCHCTeMyCKHAo.我们公司(*处为公司名称，可以用英语写)。为(*写产品名称，可以写英语)产品在中国的长期供应商。我们专业做出口。我们可以为您的采购整合不同产品供应三,快速邺掷物流，三勺价幅斤扣。HamaOCHoBHaaycyra
7、3a)MaecflB11omolu,mc11MeHaMB11onceHBb6opeBbiCOKOKaMecTBeHHbixMKOHKyPeHTOCnOCo6hhx11poflyoB.Mbi0praHM3yeMAOCTaBKyBcpBCOOTBeTCTBMMCTpe6BaHMHMMKTlMeHTaicporoKOHTPo刀HPyeMKaqeCTBOMopraHM3yeMBCeHeo6x04HMbIe40KyMeHTbl.yHaCaxeHMeK)TCarn6neCXeMblCKMAoKHB03M0XH0CTbpac11eoBBy1o6Hbecpon.我们的标志的员殍!念是：帮客户搜索和选择出优质的
8、有竞争力的产品。及时的组织货运，按照客户的要求严格进行质量空制，组织所有必需的证明文件。灵活的折扣方案,以及尽可能的贝缄方案。KHaHoeno:联系人E-mail:Web:Te.mo6.手机号码Fumasoft喜好与禁忌1、饮食习惯俄罗斯人的饮食特点是菜汤加稀粥，主食普遍爱吃面食，肉类偏爱牛肉，蔬菜最爱白菜、蘑菇，饮料最爱格瓦斯,酒类是爰伏特加，水果最爰吃苹果，干果最爰葡萄干。T靖杯吃贼、海蚕、海参和木耳等食品，还有些人对螭口鸡蛋不感兴趣。2、注重仪表俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出，俄罗斯人习惯穿B免礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得榔!J高贵。带晶J
9、T三S艮或裙装,以在正式场合穿。3、禁忌值得注意的是,僻斯人特m忌讳,i3这个数字，认为它是凶隘口死亡的象征相反，认为7意味着幸福和成功。他们还认为镜子是神圣的物品，打碎镜子意味着灵魂的毁灭，但是如果打碎杯、碟、盘则意味着富贵和幸福。谈判风格1、的麻在商务谈判中，TW斯人ttJ性强,是强Sh型的谈判对手。对俄商要有耐心，俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后,通常可建立长久的关系。2、对技术细节感兴趣俄罗斯人相当重视质量，还特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，在报价中想以较低的价格购买最有用的技术。用支术细节上要求也上匕较多,如设计图纸、零件清单、原材料证明书等等。Fumasof
10、t3、善于讨价还价俄罗斯人非常善于讨价还价。首先要对夕照标,引来数家竞争者，采取各种离间手段,让对手之间竞相压价，最后从中渔利。4、不要派太年轻的人为谈判代表在俄罗斯,没有15-20年的工作经历的人不容许代表公司谈判，俄罗斯的公司有尊老的倾向。5、谈判的人最好会俄语如果公司致力于发展俄罗斯市场,为了达到更好的沟通效果,最好有人精通俄语，这样往往能够轻易赢得俄罗斯人的好感。I巴西作为南美洲最大的经济体，巴西在金砖国家中扮演着举足轻重的角色。近年来，巴西在金融、能痛口制造业等领域吸弓I了大量外资，并逐步成为全球重要的科技创新中心之一。外贸企业如何掘金巴西市场？如何选品？如何挖掘潜在客户?收藏这篇就
11、够了！巴西国家概况【国名】巴西联邦共和国【面积】851.03万平方公里l2.1亿，白种人占53.74%,黑白混血种人占38.45%,黑种人占6.21%,黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。【宗教】约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。三PJ巴解IJ亚，2021年人口309.4万,年平均气显Fumasoft【经济】经济实力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。农牧业发达,M基础厚，服务业产值占国内生产总值近六成,金融业较发达。【资源】矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。巴西热销选品【服饰配饰】包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。【美妆护肤】如匕媪、护肤品、个人
12、护理产品等。【家居家装】如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。【母婴用品】包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。【电子家电】如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。【运动用品】包括运动服装、健身器材、露营装备等。【数码产品】如相机、耳机、智能手表、充电宝等。【宠物用品】如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。【生活日用】如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。【本土特色】巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统饰等。巴西重要展会预览巴西圣保罗皮革箱包展览会时间：202舞1月22日口月24日巴西圣保罗建筑建材/五金建材展览会时间：2024年4月2日，月5日巴西圣保罗工程机械及矿山机
13、械展览会时间：2024年4月23日-4月26日巴西农业展口巴西农业机械展时诃:2024物月29日-5月3日巴西圣保罗工业展览会时间：202伴5月7日-5月11日Fumasoft巴西圣保罗医疗器械展时间:202舞5月21日-5月24日巴西圣保罗食品加工展览会2024年6月18日-6月21日巴西圣保罗家居配件及木工机械展览会时诃:202舞7月2日-7月5日巴西圣保罗太阳能光伏展览会时诃:202伴8月27日-8月29日巴西里约石油天然气展览会时诃:202诲9月23日-9月26日巴西圣保罗摩托车及自行车展览会时间:2024年10月24日-10月29日巴西圣保罗汽车配件展览会时间:2025钊月22日-4
14、月26日巴西圣保罗电力电子展览会时间:2025年7月22日-7月25日巴西买家特点1、三S1i巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。2、喜欢“分期付款”巴西人喜欢分期彳端，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。Fumasoft3、喜欢压价巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。4、不守时不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。5、注重性价比巴西人注重性价比、注重0艮务质量,巴西消费者的
15、整体环保意识有所提高，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。6、注重工业技术巴西人注重工业技术,所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。交易注意事项1、学习葡萄牙语一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。2、不要在假期打扰对方12月到隔年2月份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。Fumasoft3、决策者上班较晚尽管巴西的办公时间通常是早九点三J晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。4、亲近熟人找关系，找熟人能建立更好的
16、合作意向。巴西人这方面和中国还是有很多像的地方,更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。5、喜欢直接看产品文字不如图片,图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢高精产品，更加直观明了。6、葡萄牙语物料会参展的外贸员和外贸企业,多准备T分带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多,这点费用不要省。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。7、注重售后服务在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，
17、不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会I：喉受三M也们的欢迎。8、喜欢拖延付款巴西进口商喜欢1.yC以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易磔。但对新客户，如采用1./C以外方式付款,则徊页收部分定金FumasoftI意大利意大利进口概况中国是意大的纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞等轻工产品的首要进口来源地。另外，中国是意大利机电产品的第二大进口来源地，占其市场份额的163%,居首位的德国占217%o我国对意大利出口商品中，智能手机、锂离子蓄电池、彳蛛式自蟠8里设备、光电池、机械设备和零部件、
18、家具和照明设备、鞋靴和圣诞节用品等较多。消费者消费习惯言：意掰IJi吾网购终端：84%选择移动智能手机I60%选择笔记本电脑网顺彳C：PayPal(51%)三ffi(26%)PostePay(21%)主要网购群体：年龄段在25至44岁的人是意大最大的网购群体，其次年龄段在24岁以下的人，升衽第三的是65岁以h的人。其中，老年群体中(65岁以上)女性(25%)比男性Q6%)更愿意在网上购物。甥居显示，自2017年以来,越来越多的意大人通过移动设备进行网购。2024年使用移动设备的购物者比例预计将达SJ41%。礼仪与禁忌意大利人在正式社交场合一般是着西式服装，尤其是参加一些重大的活动十分注意着,喜
19、欢穿三府西装。2、常施握手礼在社交场合与宾客见面时常施握手U,说话时喜欢靠得近些，双方的间隔T殳在30-40厘米。交谈中不要谈美式橄榄球和政治。Fumasoft3、不要盯着对方他们不喜欢在交谈时别人盯视他们，认为这种目光是科的。喜欢用手势来表达个人的意愿，常用的有：用手轮里下巴表示不感兴趣、快走等等。4、女士优先在意大,女士受到尊重，特别是在各种社交场合,女士处处优先。宴会时，要让女士先吃,只有女坟动刀叉进餐，先生n财可用餐进出电梯时,要让女士先行。5、时间观念不强意大人时间观念不强,特S!J是出席宴会、招待会等活动时，经常迟M6、忌数字13忌数字13，凡住房号、剧院座位号等都不准13的字样。
20、7、忌送手帕、送菊花赠送纪念品时,切忌送手帕,认为手帕是亲人离别时擦眼泪用的不祥之物，送花时切忌送菊花，因为菊花盛开的季节正是他们扫墓的时候。&安静用餐在用餐过程中，不要把刀叉弄的叮当作响，在吃面条时，用叉子将面条卷起来往嘴里送,不可用嘴吸，尤其是在用汤时，不要发出声响。每道菜用完后，要把刀叉棉瞅在盘里，表示这道菜已经用完，即使有剩的，月器员也自犍盘子。贸易时注意事项1、注重细节意大客户注重细节,对样品的细节问的很清楚，和他例姓意，成单周期上澈久，有的客户跟了2年多才下单。所以，不能急，要放平心态做好跟进工作。有些客户聊得很好，好像购买欲望很强怫勺、但是扭:蝇不认识，WhtsAppxBIB1.
21、由陶留言也不回，遇到这种客户也要平常心。Fumasoft2、更愿意与国内企业打交道意大利人与外商做交易的热情不高，他们更愿意与国内企业打交道。认为国内企业生产的产品T强量较高,而且国内企业与他们存在共性。所以,与意大人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。3、决定权在总经理手里意大的企业，决定权大瞬在总组里之手，因此，和总包逋直接i姓意成交居多。一旦取得这些高层管理人员的信任，生意就会持续不断，而且越做越大。可以利用社交网站去寻找高层管理人员的联系方式，进行重点开发。4、重视友谊意大多善于交际，并很重视友谊。如果能和意大利客户建立深厚的友情，就具备了扩大生意的稳固
22、基础。5、善于讨价还价意大利客户对价格上喉敏感，还特别能还价，所以在报价时一定要注意了。6、注意付款风险和意大利客户做生意,特别是其南方地区的企业,一定要好好调查一下其信誉和可靠性。付款方面可以要求其1.e付款，他们还是普遍都肯缎受的，或者TT付30%,见提单扫描件付70%也行，能降低J理佥。Fumasoft开发客户的有效方法和渠道1、广交会和意大利本地展会广交会在国际上的知名度和影响力不容置疑，很多老外会去广交会，一些意大利贸易商也会去参展,所以，企业参加广交会能收获很多客户，包括意大利客户。当然,如果你的企业资质够高,又主打意大市场的话，走出国门去意大参展也是非常有必要的。毕竟能来中国的意
23、大贸易商只是很少的TB分，如果能把产品推销到他们面前,获得的机会就更多；而且对深入了解当地市场也有很帮助。参加国外展会费用都很高，一定要做好展会前的准备工作，力争将展会效果最大化。意大利有三大知名的展会城市：米兰、博洛尼亚、都灵，每年都会举办一些非常大型的展会,客流量很大，可以深入去了解下。一定要带好翻译，因为意大利客户的英语水平并不高。2、意大利海关进口数据通过意大利的海关进口数据，一键搜索即可快速查询到对自己产品有采购需求的意大利买家，是开发意大市场最快捷的T方法。孚盟CRM系统覆盖60国进口娄蜩及47国出口数据,涵盖200+国家的4000万+采购商辘,通过海岩独居湖目标客户上下游供应链详
24、情穿透，发现更多潜在商机。3、意大利本土搜索引擎每个搜索引擎收录的东西都是有区别的，同样一个关键词你在意大利本国的搜索引擎上和在Ggle上的搜索结果肯定是不一样的。所以，建议大家多个引擎搜索，并重视本地搜索引擎的使用，你能获得更多潜在客户信息。意即心碎交受欢迎的本地搜索引擎如下：Fumasofthttp:/www.google.it/http:/www.excite.it/意利的英语使用率并不高，多说意大语，很多企业网站也是意大语言。所以，在搜索关键词的时候,一定要翻译成意大利语。4、意大利黄页名录首先，推荐使用意大利展会名录。意大利有很多知名展会,这啰口名展会都有相关的主页，主页上会有一些参
25、展商的联系方式、产品种类、参展商公司网站等重要资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商即是卖家也是最大的进口商，这些客户值得重点跟进。尤其是其公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之三o虽然我们没有去其中的这些展会，但是在发开发信的时候，还是可以写itismyhonortoknowyoufromMilanEXhibition作为开头的，这样可以迅速拉漏口客户的关系。其次,欧洲有很多企业都有在黄页上刊登自己信息的习惯，因此利用黄页也可以从中找到潜在客户。推荐几个意大利黄页网站：https:/www.paginegialle.it/https:WWWFumasoft5、意大利新闻
26、网站通过新闻搜索，也可以找到意掰卜些匕绰况!名的、匕徽有影响力的客户。建议大家用意大利本地的搜索引擎去搜索，获得的信息会更多更及时，从中找到的客户线索也更多。6、国外社交网站据调查,意大上社交网站的财嘴高。所以,好好利用社交网站，T能从中开/(J目标客户。说起社网站开发客户,是有很多技巧的，这些巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户。社交网站除了用来开发客户外，也是联系客户的一种快捷方式。但意大利人不喜欢人在他FaCebOOk留言谈工作，如果不是非常紧急的事情最好不要在上面留言。I新加坡作为东盟经济的发动机，新力瞰是继三约、伦敦、香港之后的第四大国际金融中心,是东南亚唯一的发达国家，一直吸引
27、着全世界的目光，也成为中国企业出海东南亚的热门之选。那么，新加坡市场如何开发？选哪些平台?客户喜好禁忌有哪些？今天，我们三索一下新加坡这一优质市场，一文搞懂这些全部问题。新加坡热销品类1、婢时尚女装是新力献肖费者的热门需求之一，尤其是时尚女装、饰品、箱包等产品，但也要注意竞争激烈。如果想打造自己的特色，可以尝试T太阳睡竟、内衣等竞争相对较小的产品，这样也能是高转化率。Fumasoft2.家居用品像装饰用品、收纳用品、餐厨用品等家居用品潜力巨大。根据不同节日选择不同图案的产品也很重要哦。3、美容保健目曝、口红、眼线笔等美妆产品是必备之选,可以参考韩系妆容来进行准备。保健品方面,钙片、鱼蟠产品也感
28、知门商品。4、母婴用品纸尿裤、婴儿网员、吸奶器等母婴用品在新加坡市场销量较高，其中纸尿裤更是女内销量可达几十万。在新力峡市场上，母婴用品的销售一直都是非常热门的，而纸尿裤则是其中最为畅销的产品之一。5、清洁能源新加坡政府为推动能源、水源、绿色建筑的发展，大力西茅奇吉能源的发展和推行。6、3C电子旗斤加坡站点,手机配件、平板电脑保护套、USB线、移动电源、食品搅拌幡电子产品需求较大，建议从竞争较珀勺产品入手，提高物蟀。7、食品和个护这两个行业的增长速度是最快的。在线食品和个护行业在新加坡电商市场中具有很大的潜力,尤其在消费者对健康和个人护理问题越来越关注的背景下，这两个行业的发展前景更加广阔。F
29、umasoft新加坡客户的特点1、重视礼仪细节新加坡是T文明的国家，因此其在日常交往中十分重视未幽。在与新加坡商人进行谈判时，对于礼仪细节一定要十分重视，否则会影响成交机会。并且在谈判的时候切记不要将鞋底朝向客户,这会给新加坡商人留下很差的印象。2、对产品质量要求严格新加坡客户对于产品的质量要求是非常严格的，在采购产品时，他们对于价格并不是十分重视，只要产品质量达到他们的要求，一般都会完成订单。3、时间观念强新加坡客户的时间观念很强。在与新加坡客户进行商谈时，一定要提前进行预约，并且要在约定的时间内到达。如果你在商业会谈中迟到，那么会引起客户的强烈不满。4、重视宗教信仰新加坡是一个多元种族的国
30、家,因此国内的宗教也具有多元化的特点，宗教信仰十分强烈。因此在与新加坡商人进行商谈的时候，对于新加坡国内政治、宗教以及民族等问题尽量不要涉及。开发新加坡市场的渠道1、参加新加坡当地的贸易展会很多外贸人在开发新加坡市场的时候都会参加当地所举办的贸易展会，在新加坡展会中可以认识到当地的商人，增加订单签订的几率。Fumasoft主要展会如下：新加坡航空展览会(SingaporeAirShow):两年一届，2月酶加坡举办。新加坡亚太船舶海事展览会(APM):两年一届,3月在新加坡举办。新加坡游艇展览会(YachtShow):一年一届,4月在新力口坡举办。新力瞰酒店用品展览会(FHAHoReCa):两年
31、一届,10月凝加坡举办。新加坡暖通制冷展览会(MCEASia):一年一届,9月酶加坡举办。新力瞰游戏展览会(GamescomAsia):一年一届，10月凝加坡举办。2、B2B平台.sg/https:/www.exporters.sg/3、新加坡黄页网站.sg/4、常用社交平台FacebooksInstagramsTwitterxTikToksYOUTUbe为新力断59某体。此外，WhatSApp三新力瞅，相当于WeChat在中国，AA都在用。Fumasoft5.家居用品新加坡海关官网：https:/www.customs.gov.sg/新加坡贸易与工业部：https:/www.mti.gov.
32、sg/新加坡海关城查询：新加坡经贸网站新加坡政府网站：https:/www.gov.sg/新加坡旅游局官网：新加坡交通局官网：https:/www.lta.gov.sg/新加坡金融管理局网站：https:/www.mas.gov.sg/新加坡工商局官网：https:/www.acra.gov.sg/新加坡国际商会：.sg/6、新加坡常用查询工具新加坡货币与汇率信息查询：https:WWW新加坡进口关税查询网站：新加坡特快专递查询：新加坡反倾销查询：Fumasoft还有一点值得注意，新力脸要节假日包括新年、复活节、劳动节、母亲节、父亲节、国庆节（8月9日）、平安夜、圣诞节，外贸人彳|爪住机会，做
33、好节日营销。中泰两国将从3月1日起实施永久互免签证入境政策,这意味着往返两国无需对方国签证，泰国即将迎来又一次大火，感觉全球游客和投资客要被泰国吸引了。月陵国这个国家，市场情况怎么样呢？与中国的贸易又如何呢？根据海关总署发布最新期居，2023年1-12月中国出口泰国总值5322.3亿元，同M翦.5%。由此可见，泰国市场也是一个充满商机和前景的市场。天时螭吹和，对于外贸人而言，泰国市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？最全攻略在此。泰国国家概况泰国，首都曼谷，位于中南半岛中南部,属热蒲季风气候,地势北高南低。作为东南亚第二大经济体，泰国仅次于印度尼西亚，互联网渗透率达75%以上，是东南亚互
34、联网普及率最高的国家之一。总箭只：51300呼方千米岸线:2705千米总人口：661而人主要民族：泰族趣：佛教官方语言：泰语Fumasoft泰国客户的特点当和泰国客户一对一沟通时，有没有知己知彼、投其所好？他们这些特点你都了解吗？1、注重人际关系泰国商人性格十分谨慎，T殳不喜欢冒险。因此大多数泰国人是不愿意与不熟悉的客户进行商业往来。我们在与泰国商人进行合作时，可以寻找双方都熟悉的组织进行介绍，力口强彼此之间的信任。2.重视商品质量产品追求精益求精，泰国人甚至可以舍弃利益从而保障制作出高质量的产品。3、重视宗教文化泰国被称之为万佛之国,其十分重视宗教文化。因此当你与泰国客户进行商谈时，要重视其
35、宗教信仰，并且在交谈时要避免一些宗教话题，避免引起对的不悦。4、时间观念强泰国人具有较强的时间观念。因此在与泰国人进行商谈时一定要准时到达，一旦迟到将会给客户留下非常不好的印象,在后期的合作中可能会造成不利的影响。5、喜欢尝试新品牌跟国内的消费者一样，泰国消费者也I:匕较喜欢尝试新品牌,而且是多个品牌尝试性地去购买。购买的理由也比较简单，只有3点：有趣、有折扣、有评价。6、更喜欢社交化消费泰国人均花费在社交媒体的时间是3小时11分钟，根据普华永道的数据显示，51%的线上用户直接通过社交媒体进行商品购买,这一比例世界排名第一。泰国人非常喜欢三件事，与美相关的、与娱乐相关的、创意相关的。Fumas
36、oft泰国热销品类1、居家生活家具、厨具、卧室用品、家装工具和设备、洗衣和家庭护理产品、园艺用具、灯具和照明设备、餐具、家居装饰配件、储纳i婿等。2、美容护肤面聊理产品、化妆品、护发产品、沐浴期口身体护理产品、手足指甲护理产品、化妆工具、香水、男士护理产品、美容产品包装等。3、三三保健食品、个人护理、性保健品、医疗用品、其他产品等。4、手机配件手机、配件、可穿戴设备、SIM卡、平板朝旗收音机。5.家用电器电器、小家电、大型电器、电视及相关设备、电路板及备件、投影仪和备件、其他、电池、遥控、烟。客户开发渠道1、泰国搜索引擎GOOgIe泰国:http:/wwww.google.co.th/,全球著
37、名搜索引擎泰国站点。Sanook!Search:Fumasoft2、泰国黄页https:/www.yellowpages.co.th/3、泰国主要电商平台Shopees1.azadasJDCentral.Shc)PPa泰国、CentralOnline.Jl曝国、AdViCe泰国、HOmePrO泰国、ASo渗国、WeMaIIgo4、泰国常用社交平台FacebooksFacebookMessenger.1.ine、InstagramsTwittero5、泰国经贸网站泰国政府官网：www.thaigov.go.th泰国外贸司官网：www.dft.go.th泰国商业部：https:/www.moc.g
38、o.th泰国贸促会：http:WWW泰国商会：httpswww.nectec.or.th/中国驻泰国经商参处：6、泰国贸易数据查询网站泰国海关总署：www.customs.go.th7、泰国常用查询网站泰国货币与汇率信息查询：FrOm=USD&To=MYR泰国企业信息查询:https:/mp.weixin.qq.eom/s/lG4ElYi8MwfhGIc8lkFgsA泰国进口关税查询网站：泰国邮政查询：https:/www.thailandpostco.th/th/index/Fumasoft泰国主要港口泰国有18个港口,其中主要港口有盯，包括：曼谷(bangkok)、曼谷BMT港(bang-
39、kokbmt)x曼谷PAT港(bangkokpat)、曼谷SeT港(bangkokset)、曼谷SHCP(bangkokshcp)x曼谷TPT港(bangkoktpt)、林查班(IaemChabang)、莱卡邦(Iatkrabang)x宋卡(SOngkh。I越南中国是越南最大的出口市场之一，对于外贸人来说,越南也的确是一个值得开发的市场。在RCEP背景下，中国很多产品在出口越南时有着距离及关税的双重优势。鉴于此，孚盟软件建议大家可以多多关注这个市场。以下是T分超详细的越南市场开身旨南，希望对各位外贸人士有所帮助。当地热卖品类1、时尚品类时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发
40、配饰。连衣裙增长空间大,类目日单量很高。裤子硒南当地需求量大,跨境商品丰富且价格实惠。内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲。2、母婴品类儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单。母婴重点子类目为儿童配饰、女童0员饰(3个月书)和童鞋。Fumasoft3、美妆保健美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆,热衷于购买有美白功能的商品。时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。4、家居用品越南年轻人口、年轻家庭数量大,因此又靖居用品需求旺盛。
41、目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。家具用品重点子类目为厨房和餐厅。5、3C品类买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右,卖家选品时可苹果、安卓双入手。当地客群特征1、越南的官方语言是越南语，此外,法语也很通行，越南客人普遍英语I：徽差，但可以尝试用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中龌境市场,有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。当然，你也可以蜻聘用国内会说越南语的翻译。2、AMt要在越南做生意，建议与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于
42、越南客人来说，身为自己人或是被他认为是自己人有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。另外,要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信Jgg三,常韶的嘛、彳蠲育豳独子实现。碰南，UnderthetabIe的桌故易匕俄多，佣金文化匕澈流行。Fumasoft3、口是心非许多亚洲文化都不赞成有话直说，多数越南客人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与完全的事实相去甚远。在做生意时，越南客人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时X其如此。但是,越南客人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，为此，他们所遢举的策略是说假话,至少是口是心非。4、勤劳
43、而“狡黯碰南，户面对商业街道的人家，都刽巴前厅改造成了仓库或店面,在他们的铁卷门后，i三大大伙的木脩嗡，里头货品一应俱全。有人戏称越南客人：如果一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到上以前，就有人抢着要挂牌出售了。越南客人的“狡黠体现在他们善用小聪明和小伎俩。很多越南客人付款不痛快，总是找借口拖着你，希望把用怎急了你掰合他打个折。这点要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。5、决策特别慢碰南，企业整个制度强调一致性。从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策模式，重视群体的和谐。越南客人不喜欢争执，在决策时往往心平气和地表达意见。与越南客人做生意,必须亲自拜诩坊多次，才能看到一点点即将进行决策的,因此如果做决策所花的时间比预期的要长,也别失望。因为决策慢是越南客人的Tte点。6、率性而为越南客人喜欢Il页其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风,却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。Fum
