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1、优惠促销方案优惠促销方案1第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价100o元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价100O元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的.标签，它就能高价卖20_元-300
2、0元钱。同城店一台便宜20_元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第4种卖法卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo,与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。第5种卖法卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以如果你发现你给你的汽车配备的附加品材
3、料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。第6种卖法卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族，绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。第7种卖法卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝
4、对卖得可能更火如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台；第二种是精美装，多卖6500元/台；第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。第8种卖法卖产品的纪念价值，不多卖100oO元/个除非脑子进水如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖100oO元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。优惠促销方案2方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位
5、把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返100o元。说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的.促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机会。优惠促销方案3一、活动主题沟通才是全家福，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日9月17日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购买指定的手机系
6、列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动注意事项1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈列和形象要做到新、馨、心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训I。4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。优惠促销方案4教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职
7、业的尊敬又可以招揽到一部分有销费能力的.教师顾客，应该算是名利双收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。教师和新客人的优惠方案内容：1.价值100o元魅力套餐卡：给教师的优惠价：880元可享受的待遇：玫瑰补水美白护理一次：580元_.专业眼部护理一次：280元全身舒缓放松指压一次：380元_特效全身美白嫩肤一次：580元放松木桶浴一次：120元_.抗衰老仪器一次：880元_,产品代金券100元生日送280元护理一次2.特价会员卡办理：4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，现金购买产
8、品享受9.5折。送木桶精油浴5次。750元送眼护保养5次。IloO元电波美容护理1次。880元生日赠送480元的护理。赠送友情卡一张100O元，送给最好的朋友。美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。优惠促销方案5五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。一、目标市场分析酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。
9、如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升_大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到一大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立一大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现一大酒店拉动该地区中高端散客
10、消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：（一）借势营销兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时
11、，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者至1.来消费，同时借此机会宣传（二）引导消费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在一大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。（三）满足消费五一黄金周里，顾客来_大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有
12、一种“来一消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到一大酒店消费的需求。三、策划原则本次五一营销活动的策划原则是：1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉在处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在一消费“值”！2、充分显示一大酒店在该地区酒店业的优势地位本次活动不仅要让顾客感受到在一能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，大酒店在消费
13、者心中的优势地位更加巩固。四、策划主题本次五一营销活动的主题：“牵手商家精英倾情回馈顾客”本次五一营销活动的宣传主题：至1.消费，享多家优惠。在消费，品位又实惠。该主题充分突出大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。五、活动策划（一）活动时间：（二）活动合作商家：（三）活动对象：（四）活动地点：（五）活动方式：六、活动的氛围营造（一）酒店外布置。（二）酒店内布置。（三）合作商家店内、外宣传。七、活动的准备工作八、活动宣传和促销（一）活动用印刷品。（二）活动宣传。优惠
14、促销方案6一、活动主题五一大促销二、活动内容（一）深呼吸海的味道在20_年_月_日到_月_日期间，凡在一超市各分店购物满元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（一个店共名）各奖海南四日游名额一个一等奖一名（一个店共一名）各奖美的吸尘器一个二等奖名（一个店共一名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖一名（一个店共名）各奖柯达胶卷一卷（二）服装打折自己做主在20_年月日到月日期间，凡在超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次
15、，最低达到2折。（三）五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈20年月日到月日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500M1.食用调和油。（四）超市“五一”部分特价商品五一期间超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归超市所有）优惠促销方案7本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点
16、进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）3、给消费者带来的便利和好处4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的
17、消费欲望以达成交易。促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。促销前期要做好各个方面的,准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作
18、出合理的工作。优惠促销方案教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职业的尊敬又可以招揽到一部分有销费能力的教师顾客，应该算是名利双收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。教师和新客人的优惠方案内容：1 .价值100O元魅力套餐卡：给教师的优惠价：880元可享受的待遇：_.玫瑰补水美白护理一次：580元专业眼部护理一次：
19、280元_,全身舒缓放松指压一次：380元_,特效全身美白嫩肤一次：580元_,放松木桶浴一次：120元_,抗衰老仪器一次：880元产品代金券100元生日送280元护理一次2 .特价会员卡办理：4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，现金购买产品享受9.5折。送木桶精油浴5次。750元送眼护保养5次。1100元电波美容护理1次。880元生日赠送480元的护理。赠送友情卡一张100O元，送给最好的朋友。美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。优惠促销方案9一、活动名称“扩大消费，促进增长”市年3.15国际消费
20、者权益日“今年3.15,优惠消费月”活动。二、活动时间年3月1日至4月15日，为期1个半月。三、活动内容和方式保持经济平稳较快发展是我国年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣
21、传条幅、海报、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体活动安排如下：（一）宣传造势（3月1日一3月14日）1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格
22、”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15,优惠消费月”活动。2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在电视台、报等主流媒体开办专栏。今年3.15,优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。3、公开征集“今年3.15,优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志；消费者在参加活动使
23、用标志的企业可获得一定的优惠；使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费；具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。（二）活动启动仪式（3月15日）3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15,优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业诚信经营关爱消费十大承诺签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据不同行业的特点在全市七个区
24、设立分会场,举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。启动仪式和相关的活动由电视台、广播电台等进行现场直播，中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过.卫视在全国范围内播出，向消费者宣传“今年3.15,优惠消费月”吸引消费，拉动消费增长。（三）优惠消费月（3月15日一4月15日）优惠促销方案10
25、一：直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠
26、诚度。二：场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。三：新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。四：
27、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。五：主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品
28、牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。优惠促销方案11随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。一、活动时间：3月8日二、活动内容：餐饮部：推出绿色健康消费。1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料（核桃花生汁、玉米汁等等）。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店
29、为你准备的生日礼物。（精美小礼品），3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满100O元以上,可享受8折优惠。4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.（小礼品类）5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。优惠促销方案12一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新梦想”三、促销时间20年9月1号一20年9月7号促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1 .特价的促销商品，助“学
30、”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种:洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包
31、(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22：00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的.奖品。(4)活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的礼品一工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前的准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有
32、采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。(2)营销部工作内容的要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作在本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提
33、前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位优惠促销方案13一、年会背景及目的“年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均透过年会这种形式来
34、组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一向走的是模仿企业化管理模式。“年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个适宜的年会策划公司来策划是最适宜但是的，而且能避免走很多弯路。为了总结回顾20_年度各项工作，对20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。二、年会主题：专心成长超越自我三、年会时间、地点年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。拟订于20_年12月25日（周六）14：0
35、0-20：30（为时半天）。（一）成员会议时间：14：0015：00地点：大活小剧场优惠促销方案14一、活动时间：20年月日二、活动地点：紫金港国际饭店三、活动组织机构：顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人四、活动背景：紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动五、活动目的：通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫
36、金港国际饭店的特色餐饮。六、活动总主题：浓情秋意，尽享美食紫金港国际饭店第一届美食节七、活动分主题：活动分为两个部分组成。一部分：西餐部美食记亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部忆江南温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景。八、广告基调：精致美食唇齿绽放幸福滋味人人分享九、活动方案：方案a：西餐部一西餐部-美食记海鲜美食节-活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：赠送半价优惠促销方案15第一部分市场状况分析1.1 我市汽车市场状况随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的
37、大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：1、我国汽车市场在政策的大力推动下,汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%,汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%o1.2 克莱斯勒300C产品背景克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20_年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物消费者报告评为“近二十年来最好的克莱斯
38、勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的“双十佳”殊荣。1.3克莱斯勒30OC核心竞争力在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.71.HEMlV8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.51.和2.71.发动机。转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。感载的变阻尼系统。作用：可自动调节车辆的承
39、载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。BOSton音响。美国白宫指定的专业级音响系统。第二部分S.W.0.T分析2. 1S.优势品牌底蕴深厚、性格突出德国技术在中国市场深入人心美国精神与生俱来的品牌影响以安全、外观、动力著称劣势目标受众界定过于狭窄用户对于品牌不了解目前产品系列不够丰富以往传播不够充分机会和谐社会的主题旋律高档车市场蓬勃兴起消费者品牌意识越来越强威胁竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感美式外观与中国审美的冲突政策对大排量汽车的控制第三部分车辆竟比鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱
40、斯勒300C3.O1.卓越版和46.66万元宝马5系5251.i领先型来进行对比。3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组,30Oe不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.O1.车型，作为该车入门级别选择，3.01.车型目前仅有一款，售价为3万元。宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系1.
41、i共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系1.i与克莱斯勒30OC有密切交集，特别是在入门和中配版上。3. 2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系1.i坚持了德国豪华运动车的气质。图表3克莱斯勒300C对比宝马5系1.i车头方面，克莱斯勒30OC车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系1.i前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀密线条，流露
42、出简洁大方的豪华运动车气质。宝马5系1.i使用的是2.OT和3.OT涡轮增压直列4缸发动机，5251.i车型则是2.0T动力，在缸内直喷和DOUbIeVANOS、VaIVetrOniC技术支持下，最大功率160kW500（b600OrPn1,峰值扭矩310N.m1350-480OrPm,加速方面更具有优势，但其必须使用97号（京95号）汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。3. 7对比总结同比而言，宝马5系1.i在配置上要比克莱斯勒30OC落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系1.i更好。至于两车如何选择？关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。第四部
43、消费群体分析30-39岁人群已购车人数占比达55.5%,为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%,但购车人群占比只有25.9%,是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。第五部活动宣传3.1 活动目的：促销宣传、回馈老用户5. 2销售渠道1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300C的、配置、价位以及对比车型。5. 3推广方式1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒3
44、0OC进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。；7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车
45、享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。8、节假日以及特殊日子促销活动第六部分行动方案5.1 前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。6. 2活动流程和人员安排活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；6：OO清洁打扫；6：20全面保安工作；6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；7：20参展设备摆放完毕；7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；7：50参加开幕仪式人员全部到位；8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位8：10（音乐停止）请供应商代表讲话；8：
46、20请东方资讯负责人讲话8：30开幕式结束，车展活动正式开始;8：35开始舞台表演；车模亮相，T台走秀目的：吸引群众眼球，聚集人气9：OO表演结束；9：05现场互动，有奖问答10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。10：30汽车试驾活动开始；18：30当天车展结束，检查清理现场；活动分工安排：1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：2人2、策划部：协调现场各工序间工作。人员配置：2人3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场人员配置：2人4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。人员配置：2人5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：2人6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。人员配置：2人6. 3试验方案一 .宣传和条幅拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。地段及居民区散发二 .咨询柜台放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三 .舞台表演1 .车模表演2 .表演的人员可以是在外请来的表演团3 .汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场
