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1、年?总结2013年的到来,标记着2012的完整过渡,一年的始终.我总是习惯写点什么,总结一番得失，以便更好地成长！苜先建是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。2012年将岁末时,我来到深圳。起先找工作，在为期半个月的找工作期间，昆终确定选择公司公司,缘由无它,Ied百强光环覆盖下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我.拥有极强的吸引力，再者面限的经理能满足我的要求，这一切獗当的状况下，我于11-20来公司公司上班,工作随之绽开！一、工作伊始：熟识产品，了解公司出入公司,受到那颇为深厚的企业文化氛围，心中不免有些欣S1.对于这个行业，我算是一张白纸,没有涉足Ied分毫,对于此，我对公司即将
2、堤开的学问培训,极其渴望,S先经理对我进行了一对一的沟通，介绍了的企业文化和起相关状况，而后就是工作的一般性问S.职责与义务.径后一段时间,基本就是熟汉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟反.21个土要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联,须要主要的事项，林林总总，由一次和客户沟通都觉得有新的东西。二、按部流程在一点点的增长学问的同时,步入其次个工作流程迸入公司，在逐步熟识了一些产品的信息之后，起先进入其次个工作流程，找寻客户，无异于大浪淘沙皴的找寻.闲挺网络的交织,时间与眼球的搜寻,数是渐渐积累,在找客户这期间，很多的问题暴露出来.一个客
3、户,要瑙认是不是，首先要确定是不是Ied行业，需求我们光源产品,一般的都是1.ed照明，各种灯具公司亦或是工程公司,简港的理解,就去快马加瞅的找W，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的可求之中,一次次的碰壁被走地.找出场由，成为了必定.在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户？在开会中,各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考,收益良多,明白了,我客户须要留怠的点点滴滴，就像毕远所说的,找客户，不能盲目的找,须要明确的区分，细分各种客户的痛求，相对应的去找.这徉的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析,宽何，找客户须要留意这几点；第一，确定其公司类别，是不是
4、用到led,但要留意其是生产厂家还是贸易公司或者是。em的公司,相对应的来。其次,还要从公司的网站和各种信息来推嘶该公司的资质，规俣，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，假如不须要,找到他门这些贸易需求的,定位不符合的，无异于在奢侈时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的笑道,由于公司建立已拄有几年了,很多客户都被我们公司以助的同再梳理了几遍了，质网之鱼，在旁边几管却是不多了，只就从悦远地区下手，这让我们新业苏很是被动。第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人正着一百家客尸（有定位相圻的）已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜致，这方匈的规定我觉得有必要
5、协调一下,信任不是我第一次反应！勤勤息息终于手里有一些S!的客户,但是准客户是不多的.有待进一步提高,还须要各位同仁的帮助指导,无限期盼中！其次步正在进行时，第三步也舐然于胸，打电话，找选网融打出一种职业交响曲.但我门照旧在拿起电话,有人说：胜利是在多数次拒绝之后起先的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前怜还是沟通红了,进入搭桥选网竣路,选两也有几种.不好意思,笆不须要，有须要再联系！感谢.不须要。不好危思，公司己好有合作的供应商了.合作的很好.不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话.发我一份，随后无声、略微有点意向的，你们5050的有没有。IW的有没有？(各种产品)价格怎么样,抓紧
6、报价.你们价格怎么这么高.我们现在那的比你便宜好多啊.你们怎么这么贵.挂电话、你们的价格没有优势期,有须要再联系、以后我们须要的时候,我们联彖你,再见、诸如此类，各种声音。其中报价是要尤其留意的，一般的我门都会在内部报价单上面，稿稍加上一点，以作为空间，频留客户的迁价，江有就是客户干脆不说明,须要的范围，就干脆茏统的叫你发报价单.那我们要确定范围.傕如实在不说,我们尽量以该公司主流需求为主.以我们的优势产品.报价，其他的，产品信息留着.但价格攸留空白,具体向，我们再报。以免报价单流失传捕。各种状况,已公司的状况为准，实际的报经理商议。第四步打电话,汪有有些有须要的.试样,成为必定样品的申请，和
7、黄工的沟通，送择，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有造到什么问题,但不憎的如有很多、渐渐的上殍了,就在路途中.边做做解决吧！目前业绩可以说是忽视不计的，小的可怜.这方曲深域饵愧，来公司两个月了，还没有出什么业缭,实在是有点对不住,这里跟叶总说句，对不住了。至于2Q12年，因为大部分时间不是在公司公司度过的,只是年末几个月来的，很多就没有去具体的描写了，但与公司公司度过的这几个月.整体来说还是麒宽不错的，某些小插曲.随风而据吧.出来做事.没有那么好的,总会遇到这样那样的事情.能解决就能决.不能的话，退一步海话天空,来公司公司呢,最深的搂受,有这几点：社会是现实的,没有人天生就要帮你，价值
8、是你存在的基石,学习是你不断成长的后盾,交易是有其规则的！新的一年我们要有新气!诙终在这里睨谢公司公司，感能全部与我一起工作的同事们，睨谢你忙!对我的帮助，或谢从你们身上获得的启导.真正闲白社会的含义,工作从这里起先.祝愿你们,枣美妙与你们同在，2012传闻中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来DU!祝愚大家新年好年年发大财！祝慝公司公司一年更比一年强！公司公司2013年记篇二：led工作总结工作总结苏志强2012年5月2B时间过的好快.不知不觉中,来公司己经一个多月了,在这一个多月的时间里,使我成长了不少，尤其是对Ied有更深度的了解。led(lightinge
9、mittingdiode)即发光二极爸，是一种半导体固体发光器件。它变更了白炽灯铃丝发光与节能灯三基色粉发光的原理.而采纳电场发光。Ied的特点特别明显,寿命长、光效高、无用熨与低功耗等等。在我公司有用的Ied类型有草谓的，小非的，大非的，食人鱼的，SamSUng的，还有5050的等等。我公司现主要产品有Ied洗墙灯，Ied轮喇灯,Ied点光源,Ied商业照明灯第三十个产品系列。从以下几个方面进行简洁的介绍。在焊接方面,焊接过封装为1206的贴片电阻和SamSUng的led,草用的Ied等等.以前也僧经焊接过直插式的毋成电路,娴熟运用韵风枪。在画图方面，娴熟运用PrOtei.99se,auto
10、cad2007画图工具，并实际的用prote!9画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_ll72xl0-xf-Samaung-96dS-40v电路板,在田电路板时.有很多的布线规则.比如,连姓不能走百角，电源及临界信号走线运用黄线,走然尽短.焊盘边的导违粗点,因为易断,高顿和低频分开走等等,放元器件时，熟识了眸列工具的用法，并做了bom清单.知道了公司产品字母都是代表着什么意思.编程方面,用51单片机编过IPdIIo9的驱动程序,并用kec51进行软件仿真.然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有胜利.然后自己互找向题.焊接了两个发光二极S,看是不是mcu的问宠,结
11、果可以点亮，并带有延时,祓解除不是单片机的缘由.然/S又好好地看了写的程序.并分步执行.没问题,解除了软件方面的问题.最终在各种方法都解决不了时，请教了祁工，确定了场由是IPdIIO9芯片本身的问遨。培训方面,迸行过积分球的培训,李工Cad的培训,祁工Protel99se的培训,使自己更加熟识了画图的基本学向，驾取了枳分球的运用方法,以及1.ed的老化设备的运用方法，并亲自动手垛作了积分球。zigbee尬程限制led方面.看了Zigbee无线传感器网络和zIgbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zig8e协议，网桥，网袋和标准以及他的网络层，应用层，平安等。在网上搜集了尖于Zigbee的相
12、关资料,以及他的相关协议栈的祝统教!程,为远程限制led通信项目做好准务.Zlgbee技术是一种新兴的蛆距离低速率低功耗的无竣网络技术。Zigbee的基型是物议。zigbee技术在完全采纳标准的勒理层和媒体接入限制层的基此上规定了网络层和支持的应用用务。Zigbee可以工作在868mhz,915mhz和2.4ghz三个频段上。我国采纳的是2.4ghz3段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ism)频段。其数据传输猱率为25OkbPB/3。Zigbee技术的标准传瑜距离为75m.在增加7rf放射功率后，可增加到l-3km目前Zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf
13、收发器分别的双芯片方案.“gbee协议栈在mcu上运行：其次种是集成rf和mcu的单芯片方案：第三种是Zigbee协义理器和mcu的双芯片方案，Zigbee协议栈在Zigbee的必理器上运行.这次我们准备采纳第一种方案.microchip的双芯片zigbee方案采纳无畿收发器和pic物限制器。m24C器件集成了接收器、发送器、VCo和pll,地大限度地削减了外接元件并降低功耗。以的曾经用的是其次种方案，采纳的芯片是的cc2530,cc2530是用于、Zigbee和rf4ce应用的一个箕正的片上系统soc）解决方案。它能够以特别低的总的材料成本建立强大的网络节点。cc2530结合了领先的rf收发
14、器的优良性能.业界标准的增加型8051cpu,系统内可解程闪存，8-kbram和很多其他懂大的功能。cc2530有四种不同的闪存,坂本：cc253Of3264128256.分别具有3264128256kb的闪存。cc2530具有不同的运行模式,使得它尤其适应超低功耗要求的第蜕。运行模式之间的转换时间矩进一步确保了低能源消耗.cc253Of256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元Zigbee协议钱（2-stack?）,供应了一个强大和完整的Zigbee解决方案。通过网上亘阅资料以及看microchip的官方网站,使我了解了PiC单片机必需用自己的开发环境，不琥用cc2530iarembedded
15、WOrkbenCh那样的开发环!第不过,他的协议栈也是开源的,通信方式采纳的是SPi总线。接下来就是好好地熟反PiC单片机，他的开发环境，以及确定PiC单片机的哪种系列比较好。然后就是用C语言写程序,调试，仿真，下载等等。以上就是我对工作一个多月的简洁总结，确定有傲的不到也的地方,埼请领导指责和指正，我会好好她去做的，公司的文化氛围挺好的，悠个月给肉位员工过生日晚会.汪有羽毛球竞赛等等.我特别庆幸爱在这样的公司工作,无其同事们之间关系都很融洽,像兄弟姐妹,有一种向心力，我信任只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件手,公司的明天弱定会更加辉煌,同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。篇三：I
16、ed个人工作总结工作总结姓名：仝文杰日期：2012年3月3日新的一年已好来临，来到无隔关普索将电子科技有限公司已故快一个月了,在公司的这段时间跟李总学到了很多，对Ied行业也有了迸一步的了解，在技术上以及为人犯不上也学到了很多。在此.我对从事的技术工作做了如下总结。一、工作内容（项目工程安装、区后维护工作）起先的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术眼务有限公司也从参与过项目工程的安装.所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一典小Mi烦，幸好有绿乖传的悉心教盲,而且还学会了如何运用打孔机,切割机等工器具,并艰触他博也学到了一些安装方面的技术闻历。在之后的几个星期
17、,跟随李总到一吃客户那也进行维护工作，因为第一次接触Ied显示器,所以期间也遇到了一些麻焕，幸好有李总在一旁做指导。二、项目工程安装1、Ied安袋材料清单：信号连接线、电源连接残、系统跟制卡（装载在电脑内、系统接受收卡（装载在Ied显示屏内）、台式电脑（含dvi视独陆出及串口）、单元俣块（依据客户不同的需求）以及相关附属配件。2、：.ed显示扉安装步骤：1 .首先将切割好的型材拼接,也就是组装好显示屏的外框.市场上通相型材无非方形、0形、但组装方法是一样的。2 .把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（留意框架的正反面,有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当精确的，避开错一根而改全部的
18、麻烦。3 .背条固定完毕,将框架移开,安装磁铁。4 .固定好单元板。5 .连接好排线、上下电源线。6 .固定好电速和限制卡。7 .电源与单元板接战，留意正负极,建议运用双色软芯线.8 .限制卡与单元板的排线连接（特殊中要）.连接之前请细致看明白为止.显示屏未固定在墉上之前，可以先通过速试按钮或接临时线来检互显示屏安装是否正确。三、售后维护工作由于有相今的专业做基好.再通过李总和陆的停做指导,在依据李总给的资料以及上网所搜集的资料，迸行分析和总结了一下售后处护工作中常见问通、故障缀由以及箔理方式，急结如下表：1、显示屏常见的故障：2、妪动部分故障：3、阅历小结：（1）、开关Ied显示屏留意事项：
19、1 .开关依次：开屏时：先开机,后开屏。尖屏时；先笑屏.后关机。（先关计算机不失显示屏.会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管.后果产女。）2 .开关Ied显示屏时，间隔时间要大于5分仲。3 .计算机进入工程限制软件后,方可开廨姗电。4 .避开在全白屏Jl状态下开屏.因为此时系统的冲击电流最大。5 .鹿开在失控状态下开屏,因为此时杀统的冲击电流最大。a计算机没有进入限制软件等程序：b.计袋机未通电；b.跟制部分电源未打开。6 -环境温度笈高或散热条件不好时，应留意不妾长时间开屏。7.Ied显示屏体一部分出现一行特别克时,应留意刚好关屏，在此状态下不宜长时间开屏。8,常常出现显示屏的电源开关跳闸，应刚好
20、桧查屏体或更换电源开关。9 .定期检查挂接通的坚固状况。如有松动现象,留意刚好调整.再新加凶或更新吊件。10 .依据显示屏体、限制部分所处环境状况,避开虫咬,必要时应放置防鼠药。(2),限制部分的更改、变动田意事项1.计算机、限制部分的电源税零、火不能反接,应严格按原来的位工插接。如有外设，连接完毕后,应测试机兜是否带电。2移动计算机等限制设畲时，通电前应苜先检亘联接线、限制板有无松动现年。3 .不烧的怠改动财讯线、扁平联接线的位置、长度。4 .移动后如发觉短路、跳闸、烧竣、=初等异样显现时，不应反复通电测试,应内！好食我问遨，四、建议2 .在进行售后维护时.尽累让客户签字，并将旁后维护记录表
21、填写完整,一边日后的二次资源的开发。3 .0如条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具.并妾求在迸行安芸或燃护工作之后要对自己的工器具进行盘点并消理施工现场。4 .在施工和售后工作完成之后要能客户做好交接.对因为旎工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为,做到不影嘀客户的工器具、电脑等的正常运用。5 .在进行维护工作的时幄,假如因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的缘田,以防客户自行更换解决。(假如是非收费客户则无所谓)6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好,以防日后做维护的时候遗忘了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。五、将来安
22、排关于我将来的工作安排，在管理，技术,梢轿三个方面有了初步的设想。K在档案管理方面，准备应用。ffice办公荻件为工程技术部锹一套完整的安装和组护柒,把资料分类汇总并做好存档：制作一份完整的安装和脩理技术资猊的培训范文：一份技术人员的工器具管理方法。2、在技术方面，加强学习Ied显示器的故隔分析,跟俄师涛学习相关的安装阅历，学习有关：ed显示器的蚊硬件的运用和检测,多媒体信息发布系统的软硬件故障分析必理。了解多媒体无然发布系绘的运用.抽时间考电工证.3、多双李总接触客户.学习李总跟客户谈判的技巧,时刻了解Ied显示器的市场变更趋势，多跟客户接触并楣好关系，为日后走入市场推广产品打下基设。第四：
23、销法工作总结与安排销箔工作安排与总结工作技结2013年即将过去，在这短短两个月的工作中.在公司领导的关照与同事门的帮助下，也有了一点收获：2013是我职场人生的一个转折点,接近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取诩历、提高自己,有信念也有决心把明年的工作侬的更好。我于13年IO月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有Ied产品梢告间苏的，仅凭对销售工作的热忱.而缺乏Ied行业铜售闻历和行亚学问。为了快速融入到这个行亚中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问,一为果索市场,遇到梢售与产品方谢的雉点和问SS.便清教晶总和张运理以及其他阅历丰富的同事,以期快速驾
24、驭产品及销售方面的学向与技巧。通近不断的学习产品学问.汲取学习行业的信息和市场闻回，渐渐对led市场有了一个初步的相反和了解.自身还存在的缺点：对于led市场了解的坯是不纺深化,对产品的各项卷数驾取的还没能烂熟于心,不镌特别清晰的向客户说明.对于一些大的问题不转快速作出一个很好的解决问匙的方法。在与客户的沟通过程中，专业学问特别雳乏，不能刚好也给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质与效率。2013年这两个月的梢售工作总体上是不满足的，可以说是情告工作做的特别自我悲观。Ied产品价格混乱,这对于开展市场挺成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自纣其他的一些做法也有很大的问题.
25、主要表现在梢辑工作最基本的客户访问员太少。13年11月初起先进行市场销售走访工作,两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场.探望约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数正是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清淅的传达给客户,了解客户的真正想法和意图：对客户提出的某些建议和段同不能做出快速的反应。在传达产品信息时不走很清肺她知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中确定加强学习并笺清教领导和同事。市场分析现在Ied灯具市场品肃很多.市场混乱目杂,依据Ied将来发展趋势并结合
26、公司目前发呈现状，市场的开拓王要还是要依靠经俏商的推广与项目工程商的运用。现在我们公司的产品从产品质定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品E程中,S涉同期攒多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而迟疑不决的涓在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊王要的同JS,但面对选购数比较多但又零散时，客户对产品的价位先是特别敬殛的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚.产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场.以射确的方向开拓销售柔道。Ied将枭市场是良好的，但目前形势是严暖的。在技术发展飞递地今日以及国冢对Ied产业将来发展
27、的规划,现阶段是尖键时刻.傕如不筋在最短时间内把市场做好.没有抓住这个机遇，很可隹失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之必散访说解。三、工作安排2014年的工作双划（玉点情省工作规化1：适时制定出月安排和周安排,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实：2：目标客户定位,划分大客户与一般客户、经梢筱与项目工程商,分别对待，加强对大客户的沟西与合作,用愚密的时间意取最大的市场份额：3：目标区域市场定位与规划.刚好驾取区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市
28、场.而后以点扩面,带动井福射周边区域市场）4：与客户发展艮好的友情，到於为客户着想,把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和做瞒,答应客户的承诺要刚好兑现.讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。5：不断学习并加强行业学问，为客户带来好用的资讯，以便更好她为客户,服务：并多给识与led行业相关的各行业的优秀产品供应商.以各工程商及圾销商须要时能刚好作好项目协作与帝助，培芬及增加客户忠诚度与依靠度。四、近期项目1:徐州契彩照明工程公司（户外亮化为主）桥洞照明（陂总灯）项目跟踪，效果图已故提交，等待客户审核确认；2：徐州汉昆科技照明中心（户外品化工程及Ied产品零售、批发）楼体亮
29、化项目：洗墙灯等共16栋楼体须要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了容节前的产品合同,但争取客户后期订单采纳我们的产品,以达到初期合作目的。（客户安排春节前后来我司访问考察）3：连云港幻想品化工程有限公司（尸外亮化照明工程类企业户外亮化照明及产品展厅.该客户在连云港地区亮化工程项目上坯是比较有规校和实力的.且过来望与多次沟通，原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈沟通。（客户安排右节后来我司进行考察）4:徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格保高（客户要求运用低档低价产品）。刚好跟踪沟通.期盼找寻其他合作空间。有压力才有动力,有目
30、标才有方向。作为梢督人员要有快远的目标,清晰的思路,明津的方向,在将来的工作中,不首姻到任何挫折与阻碍,都要以乐猊、主动地心态去面对和解决。在今后的俏售工作中，将以专业的思想意识、专业的看法、专业的技能、专业的行为习惯.将自己的工作实力和公司的实际环境相互融合,孔实进取.努力工作.为公司和自己都取得好的成果，实现双au光电科技有限公司陈龙2014-01-16篇五：Ied技术部工作总结2009年度个人工作总结技术部张明时间如水,光照似箭.2010年已始成为奥史.近去的一年里，技术部门在公司各部门员工留怠合作,留怠协调，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了新的成就,有7新的诳步，我内心墩到无比欣
31、慰和傲慢。我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力协作下，还有全公司同仁的大力支持,再加上自己的不断努力,完成了2010年的工作。在工作中我能够忠实履行职责.不断自互、反省自己，不断开拓迸取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的娥到，自己还是扬职、能笫胜任本兴工作的。现将2010年的主要工作状况述职如下；一.以赛高自身素养为突破口.在不断的学习中驾驭干好工作的基本技籍和学问：在管理工作中犯自己放在公司建设的总体框架中来反思目己，谛视自己，看自身实力和素养的提高幅度,能不能适应公司发展的须要、能不签是应管理任务的须要.能不能括应完成产品开发工作的须要。有常告诫自己，要在公司立得
32、住脚.不辜负领导的期望,自身索拌的强弱是关钳,自己终归是从事多年的技术探讨，在管理上还是必在起步阶E2,必需在工作中不断地提高自己。回版近一年来的状况，为了提高自身实力索养.上让领导放心，下让员工满足，我系统的学习了“企业管理类”等学习书箱,全面提高目己，力争在语言实力上有所突破，在的调美系的实力上也有所突破,在组织管理的实力上更加的突破,在完成工作的标准上着重的突破。通近学习，搂到RD开阔了眼界,又丰富了头脑,即学到了学向，更石到了差距。在不断的学习中提离了自己的实力素养,增加了干好本职的本节。二.以提息工作效率为根本,在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：一年来，由于工作任务繁杂，对
33、选的、生产、品管、工程、俏售各部Fl的技术支持工作比较多.须要协调、联系的工作也相应增多.在工作中,我留意总结摸索工作规律.留意与公司其它部门建立融洽的关系,以便于开展工作。但我认为.要想股当完成工作，提高工作效率,就必需坚持原则,公司的各项规定要坚持遵守,违反政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责.更是为自己负责,做到了坚持原则、秉公办事,不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在确定程度上次害了个人感情，影响了个人笑条,但却坚持了正常的工作程序.保证了工作正常开展.削旗了不必要的阻力和压力.工作效率也相应提高。三.以何立良好形专为至引，在坚持行为影。吼示范引路的前提
34、下激发部展工作热忱：俗话说：”履该嗓子,不如做出样子作为一个部门副卷,假如在会上说的是一套，在会下做的又是一套.就会对部下造成特别不好的影响，因此.在日京工作中,我特别留意自己的形&.要求部翼做到的，我自己首先坚决做到：妾求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中,我做到了加班加点第一个到位,急难任务第一个先上,在部属心目中何立了擅长吃苦,勤奋工作良好的形古人说，“业精于勤荒于廨.行成于思毁于情”。提高完善自我要不开勤,工作出成果也离不开勤,作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先.做到眼黝、脚勤、手勤、嘴IiJ,对待工作要有废寝忘食的橇神.当天的事当天办好。一年来.节假日我基本没有休息
35、,平常常常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中正是感到特别欣慰。在日常工作.生活中,我特别留意尖切、喏助部门员工.有话讲在明里,有生提上宗面，不觉当曲一套.背后一套,使大家心里话情感和我讲，困难事情息找我办，有效的保证了全部人员思想雉定，形成了一盘棋后面。大亥什么事都能以公司利益为王.以部门利益为主.讲团结，讲协作,精彩的完成了各项工作任务。四 .2010年的主要成果。依据2010年四月初我制定的三个产品（燃道灯,200W路灯，Ied管灯）开发任旁.其中合格的完成了两个，其Ied隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业,并且整灯光效在比同行业都高（761mw）,运用在资庆隧道运
36、用中得到7验证；Ied包灯已投放市场半年.目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计,可以随时开模投产。在安排开发工作外，还开发出高品质的100W开关电源；在的作梢告郃门的的工作中，完成了很多订单产品开发,先有工程产品设计等。五 .存在的向避及下步准备：回领一年来的工作取得了确定的成果,但也货得没有发挥好自己的实力。百先，在曾理工作中工作方法过于陶洁；在一典产品开发的进度题理没有把时间限制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）沟通,提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好.在三亚景观工程是有贡任的。这些不足,有待于在下一步工作中加以改进和克服。在新的一年,Ied行业是充溢机遇与挑战的时机,我要使自己的全面素养再有一个新的提高。要迸一步演化技术团队敬业M神，增加责随总识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到产而奋斗。
