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1、微商培训幽默开场白（整理12篇）篇1：培训幽默开场白首先要学会令奖您的听众“当然不是盲目的号令其淡，而是真诚的夸奖，引起观众的兴趣，有效的提升培训气第。其次就是要自己的学员的听课反应。适合的调整自己的培训语速或来个互动等，不要让培训的气氛过于严南，更不要把知识灌输给学m,要像李阳培训英语一样，让学员们快乐的学习。再次利用修辞性提问或者有张的语句引人注目。它的效果就像电视剧或小说中一样给人留下悬念，让培训学员能跟若您的脚步走。当然引用的数据一般都要是真实的，有震撼力的数据，才能达到震怪的效果。最后就是精彩的培训讲师开场白还需要适当的幽默“适当幽默能活跃现场的培训气完，提高学员的枳极性，当然不要讲
2、一些没有意思的笑话，虽然让学员们捧腹大笑，但过后却没有任何收获，真正的幽默是让所有的学员能略有所.乱篇2：微商开场白怎么说招呼方式主动加好友,如果你是主动添加别人的，建议加了别人以后别主动打招呼。就像你走在路上，遇到一个陌生人，没事去主动跟别人打招呼就走了，别人肯定觉得你这人神经有问题，或者被你吓苑，但是，耍关注她的朋友圈，r解成熟以后就可以交流了。被动加好友,别人主动加你的，出于礼貌.要像朋友样，打个招呼是可以的，别人会觉得你还不错.但千万别对马上推俏起你的产品，绝对禁忌，只有别人问你的时候你回答。因为他加了你的，所以他肯定会去看你的朋友圈，如有需要，他会主动询问你;如果他不问，要么是对你的
3、产品不感兴趣，要么是想再观察你一段时间。所以这期间，你就像朋友一样，和他偶尔保持一个互动就好.在与客户沟通时，千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响！人们不爱听，对你的个人形象也会大打折扣，这也是销隹过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！篇3：微商开场白怎么说一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣若、气质、淡吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容.二、设身
4、处地设计开场白销售人员如果味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上，说出咨客户设身处地着想的话，则会睡得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的鼓大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。在实际生活中，客户与销传息息相关的信息有很多，这就需要销竹人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。三、利用客户的好奇心设计开场白利用客户的好奇心设计开场白，就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到销密人m的推销上，并抓住客户规察产品的时间去说服客
5、户，当客户了解到他的区正身份和意图之后，可能就已经准备购买产品了。在销格人历拜访客户时，遭受客户拒绝是常事，当销售人员遭到客户拒绝时，还可利用客户对只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇，重新唤起客户的注意，引起对方的再次思考，这样往往能够起到力挽狂澜的作用。四、向客户许诺好处和利益在报纸上或电视上，我们常常看到这样的广告承诺：“免费提供”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣，是因为它向人们提供了免费得到的利益。拜访客户时，尤其是初次拜访，需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户，否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此，开场时向客户许诺好处和利益相当重要.当你提到一项产
6、品或者服务时，客户的第一个反应是“对我有什么用”，紧接着的习惯性考虐就是拒绝。每一个人都存在若欲里，因此，抓住客户的心理，直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会，客户的心就会开放一些，使你能够增加成功的机会。五、以正话反说为开场白在客户的印象中，销皆人员总是想方设法推销自己的产品，基于这种固定印象，如果销格人m一开口就介绍自己的产品，那么必然会被客户归入这一固定形缴中去，不再注意，所以，打破客户的思维定势，也是销售人员吸引客户注意的好方法。您想学习更多相关的文章吗？请添加微信号G1.X988每天为您更新励志，销伟，管理，商战案例，等经典文章，免费学习,此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入
7、。例如，一家电冰箱厂的销售人员拜访一位批发部经理，开门就说：“您愿意卖500台电冰箱吗？话一出口,就会引起经理的注意，使其高兴地与自己谈下去.其实这是“买”和“卖”的一字之差。但如果销售人员说的是“买”字，想必这位经理肯定不愿意再继续这个谈话。本来他那里还有一堆电冰箱呢，干哪要买别人的呢?而“卖”字则正好说中了经理所盼望的事情，而乂出乎他的意料，在他的心中引起了较大的反应。以正话反说为开场白，打破了帑售人员的自身常规，在引起“顽固”客户的注意时,是比较有效的。篇4：微商讲课开场白做微商，粉丝是基础。既然我们做微营销，那么我们就需要微好友。微信添加好友有两种方式，一种是被动的，等别人加你为好友:
8、另外一种是主动的，你可以通过打招呼的方式添加他人为好友。不管是哪种方法，都有一个问题：你有什么理由让别人添加你为好友？80%的做信用户都设置了“朋友验证”，如果你主动加别人的时候，没有一个能够打动人的“验证申请”，或者干脆不写空白，那通过率可想而知是微乎其微.卜面，今天就给大家分享能提高通过率的开场白。我是你的粉丝“我是你的粉丝，请通过一下”别人一看到粉丝，两个字就感觉自己受到尊重，因为在我们眼中，明星才有粉丝啊！我关注你好久了“你好，我已经关注你好久了”说明他在社群或者其他地方小有名声，因为每个人都有自己的亮点，有人关注他，说明他有能力，有值得大家学习的地方。我是某某群的“你好，我是某某群的
9、”如果你是在某某群的圈子里，你填写验证时备注：我是某某群的有某某群这个圈子做信任嫁接，有了这个圈子的关系，朋友之间的信任感会上一个层次我想请教一下“你好，那个某某是如何操作的?请教一下”说明你有问题需要请教他，他看了会不通过你吗?请教问题，人人都希望被认可。你的某某很不错“好喜欢你的签名，可以交流卜.吗？”“你的头像真个性（真有意思）”“你的头像气质看起来不钳，可以交一个朋友吗看到这些脸证理由，说明他有脱俗不凡的气质在吸引若别人，会不通过你吗？你的个性很不错“你好，某某，我朋友说你某某（个性特征），可以交个朋友吗？”借第三方做信任人，更加容易拉近距离。来个搞笑的“皇上，臣妾来给您请安啦”在别人
10、看物证的时候，给别人增加一点乐趣我是朋友推荐的“你好，朋友推荐你，特向你请教一些问题”相互学习，思维碰撞，看能不能摩擦出新的创意和思维理由提得好，通过率才会离你的产品怎么样“你的某某产品怎么样”表明你的目标和身份，让别人知道你时他的产品有兴趣，这样信任来的更直接一些篇5：培训讲师幽默开场白一个好的讲新开场白能让培训事半功倍，也能第一时间打造出自己独特的风格。很多讲师想用幽默的手法来打造属于自己的开场白，也许就是短短的一分钟，影响你学员对整个培训课程的关注和兴趣，对培训讲师要求也增加/制作讲师培训幽默开场白需要讲师对自己非常的自信，才能在面容和肢体上表现良好的精神气。如果能用幽默的方式带出自己的
11、名字或经历，效果会更加的好。幽默开场白不一定要求字数特别的多，但一定要精练,流畅等。卜面给大家介绍一下简单的例子，比如我是公司的讲师，去年熨天从早上天气就非常的炎热，温度特别的高，然后我就借鉴今天的天气做来讲师培训幽默开场白了。各位，大家早上好，欢迎您来到我们公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝建各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚!对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃!（我的声音音调逐渐高上去）这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松,拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课趣。当然讲新培训幽默开场白也是分场合的，有些场合不适合，需要自己看情况来定了.比
12、如:不好意思，各位,你们来偌地方了,今天的演讲取消了;我想并不需要演讲，需要的是爽.心的沟通，那么，我心的沟通就开始了。也有些讲师会利用反涮的手法来表现不同风格的幽默，也能起到很好的效果，比如：感谢大家用超长的忍耐力，怜恂的目光，还有美好的同情心，欣赏这一楮精神病的表演。我们团里的演员都是精神病，就我比他们正常，因为我刚吃完药。也有的人会这么说也能给人带来深刻的印象，比如：我也不会说啥，大家别看我外表，我长得有点意外，出吓你们，也不是我的本意，我先向你们说声对不起!我师傅说r你们是主、是上帝，对我们很重要，特别的重要.你们学好，老板才会好，老板好了，你们工资也长了.别管是讲师培训幽默开场白还是
13、其他的精彩开场白，我们最终的目的，就是吸引住培训学员们的注意力，提而我们的培训效果.从另一方面，也为r打造自己的形象演讲，为后续的培训作充分的准备。篇6：培训幽默开场白台词O1.亲爱的同学们，老师们，又到了我们轻松一刻的时间,希望音乐能洗涤您的心灵,充实您的灵魂,让我们在音乐中相约吧（音乐响起02在这骂歌燕舞、百鸟争鸣、姓紫嫣红、绚丽多姿的日子里，我们迎来/我校第X届校园音乐会。在音乐会活动中，同学们高扬智意的风帆,有思想的翎翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有毅力的体现，有诗意的飞扬03瑞雪纷K的冬夜，我们踏着月光而来埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦04大家好，很
14、高兴能担任本次比赛的嘉宾主持人，首先还是要感谢领导和同事的支持以及同学们的参与。今大，我希望朋友们敞开你们的心扉，择放你们的激-情;让我分享你们智领的幽默，分享这段缘分的快乐。05关键是你要对自己有信心，有心理准备，在各种突发事情的发生时可以自如应付。根据你们的,行业和公司特点，要有你自己主持特色和风格，不要千篇一律的形式.一般性的开场白：各位领导们，同事们，新年好呀!等等一类的活，因为开场白并不能下子就引人入胜的，最主要的还是中间的节目和主持人中间能不冷场，还有游戏比较丰富，参与的人多了，晚会就热闹r,不要太多的人唱歌，因为大部分人唱的还是不好听的，唱歌的多了会冷场的！看自己的情况了，所在的
15、行业，所处的人群，都是决定怎么样主持的关键。对自己的要求就是自信，大胆，充分，风趣。篇7：讲师培训幽默开场白各位，大家早上好，欢迎您来到我们公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃！篇8：培训讲师的幽默开场白培训讲师的幽默开场白培训讲加的幽默开场白好的讲册培训幽默开场白不仅能让您给人留卜深刻的印彖，也能勾起培训学员的兴趣，提升培训的效果“很多刚入职的讲师还不知道怎么制作属下自己的讲师培训幽默开场白，下面为大家详细的介绍一下，希望对您有所帮助.首先要学会有奖您的听众。当然不是盲目的夺夺其淡，而
16、是真诚的夺奖，引起观众的兴趣.有效的提升培训气氛。其次就是要自己的学员的听课反应。适合的调推自己的培训语速或来个瓦动等，不要让培训的气斑过于严用，更不要把知识灌输给学员，要像李阳培训英语一样，让学员们快乐的学习.再次利用修辞性提问或者夸张的语句引人注目。它的效果就像电视剧或小说中一样给人留下悬念，让培训学员能跟着您的脚步走,当然引用的数据一般都要是真实的，有震撼力的数据，才能达到黑饿的.效果，最后就是精彩的培训讲师开场白还需要适当的幽默。适当幽默能活跃现场的培训气完，提高学员的枳极性，当然不要讲一些没有意思的笑话，虽然让学员们捧腹大笑，但过后却没有任何收获，真正的幽默是让所有的学员能略有所思。
17、篇9：幽默开场白关键是你要对自己有信心，有心理准备，在各种突发事情的发生时可以自如应付。根据你们的行业和公司特点，要有你自己主持特色和风格，不要千篇一律的形式。一般性的开场白：各位领导们，同事们，新年好呀!等等一类的话，因为开场百并不能一下子就引人入胜的，圾主要的还是中间的节目和主持人中间能不冷场，还有游戏比较丰富，参与的人多/,晚会就热闹r,不耍太多的人唱歌，因为大部分人唱的还是不好听的，唱歌的多了会冷场的！看自己的情况了，所在的行业，所处的人群，都是决定怎么样主持的关键。对自己的要求就是自信，大胆，充分，风趣。与晚会的内容做好台词，多练习一下。开场也就是些客套的话！再给你提供一个游戏，叫夹
18、夹乐就是两个人并排，脸嫉贴的很近（但要保持约一个拳头的距离），然后主持人站在他们身后，将一片面包悬在他们头顶（空隙上方）约30公分的样子，然后数二，三将面包丢下，如果他们用脸颊夹到的为僦！看点：数数可以数快，可以数慢，可以数到3也可以数到5,一般人都默认数到3,若数到5,你还没丢卜去，玩的人一定会说，你到3没有丢，你可以说，乂没说定要数到3!等等,现场的气氛很容易调动起来的！篇10：幽默开场白演讲稿开场白，从心理学原理看，思维与语言是紧密地联系着的，演讲稿开场白语言所表达的是思维活动的结果.如果思维不敏捷不清晰不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。一个思维迟钝而又混乱的人，绝不可能口若悬河滔滔
19、不绝而乂条理清晰地表达自己的思想.因此，口才表述水平的提高，很大程度上取决于表述者思维素质和能力的提修：开场白的选择第一句往往是最难的，往往又是最重要的.因为你若说得不好，可能会给对方留下一个不好的印象，从而打消了与你继续交谈的兴致。、以下几种开头方法可供你参考：说些幽默、有趣的事情，使对方心情放松“引起对方的好奇心。先扼要提出问题的要点。先把一些非凡事件的结果说出来，使听者想知道这件事的经过情形，从而引起听者的好奇心。先提出一个问题，请对方帮助你共同思考，在取得共同认识的基础上，再进一步发挥你的话题。6.说些与听者切肤相关的话。不要用重曳的字眼话未说出口时，先在脑海里打好一个腹稿，然后根据这
20、个腹稿叙述出来以免表达不流畅.最重要的是，说话时，字句不可经常皆用。演讲稿开场白“为什么”一语，用一次就够了，有些人却偏爱说：“为什么为什么为什么“；答应别人某件事时，最多说两个“好”，如说成“好好好好好好”，那就不精炼/叠句的使用是为了引人注意，起一种强调的作用，所以，非必要时，这种语句还是少说为佳。还有些人，由于词汇贫乏，以致把本来可以丰富的表述，简单化/如某些人也欢用“伟大”这个词，于是，他的话中什么都“伟大”起来。“你太伟大了”，“这出戏真是伟大”，“我见到个伟大的场面”，“吃了顿伟大的午铃，等等。某些字眼不分场合的至更使用，使你的表述显得呆板、拖沓，明智的做法是，应根据不同的语言环境
21、来变化。还有一些近乎口头禅似的字眼.也是不可多用或重福使用的.如：“那个?那个?”、“基本上?？、“反正”、就是说?？这类没有意义的口头禅是思维出现障碍时用来填空的,目的是引出后面的话。与口头禅类似的，还有诸如“自然啦”、“当然啦”、“坦白地说”、“老实说”、“你明白了吗”、“你说是不是”这一类不必要的话，都造成语句芜杂的现象.苏格拉底曾说：别说我想，而说你想呢？”他提醒人们千万不要在表述中“我”字当头。因为突出“我”的人，容易给人造成一种白悬自大的感觉。“我认为”、“我需要”、“我?”都使人认为你是“自我中心”，从而产生疏远感。不要用外音说话用鼻音说话，具有破坏性的效果。尤其是初次与人交谈时
22、，往往会给人一种无精打采的厌烦之感.绢正鼻音必须努力减低心理紧张，演讲稿开场白放松你的下帮i、舌头，张开喉咙，使声音可以由此散发，而不从鼻孔中遁出。篇11：幽默开场白1师德演讲稿一爱与货任世上有很多东西，给予他人的同时，自己往往是越来越少，而唯有样东西却是越给越多。您也许会惊奇地问我：“那是什么呢？“我招妄不迟疑的回答您：“那就是爱！”爱，不是索取，不是等价交换，爱是付出，是自我柄牲。只有在爱的基础上，教和才会投入他的全部力量，才会把他的音春、智慧无怨无悔地献给学生，献给教育事业.师爱，是教育力量的源泉，是教育成功的基础，是教师的天职与史任。今年4月，我有幸在人民大会堂聆听了方永刚先进事迹报告
23、会，感受到/这位“平民理论家”对学生的爱，对事业的爱。20某某年11月17日，结肠癌手术6小时后,方永刚从麻醉中醒来，第句话问的是他的研窕生：你的毕业论文准备得怎么样了？随后几天，方永刚又让妻子把自己的3个研究生叫到病房。没有讲台、没有黑板、没有课桌，方永刚坐在病床上给学生们上课.即使不一会儿就脸色发白，汗珠成串往掉,他也不肯停卜.来。做完第二次化疗，方永刚惦记者自己还有几次课没上完，要回去上课。系领导不同菽，方永刚急了：“我肚子有问题，但脑子没问题，嘴没问题！如果离开了讲台，我可能真的会倒卜1”说着说着他竟然哭了。在人生磨难面前，他没有掉泪;在伤病痛苦面前，他没有掉泪；在死神威胁面前，他也没
24、有掉泪;但因为上不了心爱的讲台，这个顶天立地的男子汉却印下了两行热泪。他的泪水让我们真正明白了什么是教师的品德。终于，经过再一、再二、再三的请求，20某某年I月15日，在第二次和第三次化疗的间隙，方永刚回到离开了两个多月的教室。看到学牛们，方永刚眼里闪烁出欣慰和满足，那眼神似乎是说：同学们，我终于乂见到你们了！这堂课，方永刚讲的是新世纪新阶段我军历史使命讥照整军装，开场白只有一句话：只要我还能站着，就要为大家讲课，这是我的使命.同学们强忍泪水，他们知道，此时此刻，他们的老师恐怕连站着都是一种抗争，一种与生命的抗争。好像这只是一堂普通的政治课，是方永刚无数次授课中最普通的一堂课，依旧是铿锵有力的
25、声音，依旧是幽默风趣的语言，依旧是充满理性的思辩，依I口是入情入理的分析，只是条白毛巾被他频繁地兴起乂放下，手术后的引流管被他掖在了军装里面?？学生们震惊了，这是一个疵症晚期的患者吗?这是一个即将接受第三次化疗的病人吗？两个小时的大课结束了。任何华丽的乐章也比不过这样一堂课更能触动心灵，任何精彩的语言也会显得苍白无力，同学们用雷鸣般的掌声和充满敬意的目光向方老加敬礼！什么是使命?共产党员的使命是崇高的，军人的使命是伟大的，教师的使命是神圣的，不用多说什么，不用多做什么，方永刚，名共产党员、军人、教师，在癌症晚期的时候往讲台上一站，就是对使命的最好诠释。勤勤恳恳、默默无闻”这是老黄牛的精神；”采
26、得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神；“燃烧自己，照亮别人”是蜡烛的精神。可以说每种产物的存在，都有-种精神支掾着它。教师的存在呢？支掾它的就应该是这种高尚的加德吧！报告会上，我和同事们听得很认其，记得很仔细，不时的被方永刚的事迹感动得热泪盈眶。走上三尺讲台，我们教书育人;走卜.三尺讲台，我们为人师表.师想，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品味的体现。让我们一起建设爱岗敬业、爱生如子的首医家园，用我们的爱与史任掾起教育的蓝天。2像珍惜炭情一样珍惜你的现在说起来很讽剌。当我最终定卜来写有关珍惜的讲稿时，想上网搜几个有关珍惜的名言警句，于是我打开百度网页，再搜索栏
27、里输入“珍惜”，空格，“名言警句”，然后携了回车。一个让我有些尴尬又哭笑不得的事情发生了。我看到，在蹦出来的十个词条里边，有七八个在“珍惜”两个字的后面，紧跟若的是“小学生演讲稿”.看来，我打算要在大学课堂里当作重点来讲的东西是人家小学生早就知道的一是啊，对于珍惜，或许在我们很小的时候就已经知道了，甚至已经懂得了它的涵义以及如何才能做到珍惜.然而，知道就等于自己都做到了吗?事实并非如此，所以我最终还是选择了这个看起来似乎有些幼稚的话题，因为有时候不是大家不知道珍惜，而往往是在拥有的时候忘记了要珍惜。我想，或许现在我们都需要被“珍惜”这两个字来提醒。不知道大家还记不记得这样一则新闻：一架飞外阿拉
28、斯加的飞机因为机械故障，造成机毁人亡，坠入了太平洋.当时看到这则新闻的时候，让我印象最深的是报道说，在那些遇难衣中，有对要去阿拉斯加度蜜月的新婚夫妇。我几乎可以想象得到在飞机失事前，那对新婚夫妇脸上洋溢的喜悦和甜蜜“或许他们还在规划着飞机着陆后，将去哪里就餐，或许直接奔往早已定好的酒店入住，再或许起欣赏向往已久的极地风光。可是人的生命是那么脆弱，他们甚至来不及好好地享受已经拥有的幸福。那些无辜的人们一瞬间就丧失了生命，看着死难者家属无助又痛苦的电视画面，我的心情更杂极了。对于那对年轻的夫妇来说,不幸的,是小夫妻俩没能来得及享受蜜月期间的快乐，而所幸的是，他们已经彼此找到了对方，并以对方为伴。最
29、起码他们在生命的最后段时光中是幸福的，因为他们身边有相爱的人陪伴，他们珍惜了自己的爱情。我甚至可以想象，在他们知道自己就要离开人世之前，浮现在他们脸上的是那早已把恐惧骈散的没了踪影的幸福笑容.同学们，再想想我们吧，看到这些难道就没有触动?瑞士伟大的民-主主义教育家一一裴斯太罗奇说过，今天的事没有做，明天再早也是耽误了。是啊，为什么我们要等到失去或已无法挽I川的时候才追悔莫及“这一刻的我们不会知道卜.一刻会有怎样的变化，甚至不知道现在拥有的一切是否突然就会溜走，所以我们必须像珍惜爱情样珍惜现在。篇12：微商培训总结怎么写微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理!在这个过程中，只
30、有不断的学习、总结，调整方向、方法，成绩不是等出来的，是用心做出来的。主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出些合理化的建议或者新的努力方向.工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对肉位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人.你分内的事情都要有所准符，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的种，是对已经做过的工作进行理性的思考.总结的基本要求：1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要忖定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
