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1、五一电器活动方案 五一电器活动方案1一.活动背景：又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动。并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。二.活动目的：1.借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。2.在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。3.通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。三.活动时间：4月30日5月7日共计8天四.活动主题：时尚家电精致生活百安为您着想早安晚安百安有礼
2、超低特价超级好礼五.活动内容：1.在“百安开业活动”期间(1号3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：0010：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_X排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：1518：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀
3、，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_X排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。2.在“百安开业活动”期间(1号7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(A.冰箱，洗衣机B.彩电，空调C.小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特
4、价抢购时间段(第一时间段11：1512：30，第二时间段14：4515：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低。超低特价：价位比特价低)。3.在“百安开业活动”期间(1号7号)，凡光临卖场的并消费5.1元5.7元的(从1号7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：0014：15，第二时间段16：0016：4
5、5)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在_X排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于X时X分在_X领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。4.在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内。奖品为印制有百安LOGO的T恤衫)。5.在“百安开业活动”期间(1号3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠
6、小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。六.活动范围：百安电器卖场七.活动控制：活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为晨报，都市报，乌鲁木齐晚报，活动前3天在报纸版面做宣传，规划方案。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。八.活动费用预算：1.报媒宣传费用2.礼品费用3.其他费用主持人费用：舞台演员演出费用：威风锣鼓表演：音响租用费用：共计：(不包含报纸
7、媒体和DM单发布费用)九.活动效果评估：1.同期销量增长比率。2.品牌的知名度和美誉度。3.创造出五一黄金周的“超黄金效应”。全文约：2196字，阅读时间：274秒。五一电器活动方案2一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费
8、者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、
9、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘项目/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块，规格2.4_1.2，铁
10、架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一：活动费用1、活动短信：5万条_X元/条=X元(各出50%)2、电视流字1周_X元/天=X元(各出50%)3、演员费用：约X元/天人_X人_5天=X元(经销商)4、场地费用：X元/天地_ 5天=X元(开发商)5、拱门审批：X元/天_ 5
11、天=X元(经销商)6、绶带：4条_ 30元/条=X元(经销商)7、地毯、台布：约X元(开发商)8、展板：X元/个_ 2个=X元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁：250元_ 5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约X元(开发商)11、其他费用共计X元经销商家电赠品协议报价：大家电：冰箱X元/台(X牌)、空调1.5匹X元/台(X牌)小家电：饮水机：X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌)十二：合作条件1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批;2、家电经销商派23名人员负责货品摆放及运输;3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;4、演员费用由开发商负责;5
12、、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%;6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电;7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等;8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。十三：广告文案(一)短信、游字文案商讯：小金口金宝山庄/创业家园/_项目携手本土实力家电经销商_/_家电超市4月28日5月3日在天天润、_等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：2291085、_X(二)展板文案展板一：一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房!5大优势标杆井冈人居新时代规模超大：_
13、配套一流：_环境优美：_品质超凡：_专业物管：_5.1超值购房：买房送家电在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。展板二：经典XX三房与XX四房正在热销全城复式洋房：多付X万元，享受一辈子!首批多层3680元/起，正在热销中5.1超值购房：买房送家电在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。全文约：2849字，阅读时间：356秒。五一电器活动方案3一、电器5.1提前惠针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价优惠，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。4月20
14、日5月10日日，上午10点10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精美礼品一份，同时特推出老厨房电器以旧换新关爱厨房内容。家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。五一有新一轮的进攻，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日7日，全面接受预定，并专门针对预定推动了三个让利活动，活动一：进店抢红包;活动二：厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案;活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。厂家拿出了其最具
15、竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。二、活动目的(一)抢占五一市场份额，提升终端占比。(二)提升热水器A品牌认知度。二、活动时间4月20日-5月10日。三、活动主题“你负责安心使用，我负责十年包修”。(一)网络热词包装促销为增强宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进行结合。赋予促销主题和产品以“责任”的属性。1、品质升级：十年包修(保障、信赖)。2、电热产品：健康净化(健康、呵护)。3、燃热产品：零冷水(no浪费、no等待)。4、传播语：你负责，我负责。(1)主标：你负责健康享受，我负责水质安全!副标：全新型号，定期
16、清理内胆积水。(2)主标：你负责为所欲为，我负责百依百顺!副标：燃热零冷水产品，100天无条件退货。(3)主标：你负责任意挑选，我负责讨价还价!副标：约惠黄金周，裸价无底限。市场竞争日益激烈，经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的秘密武器，因此在一线的销售宣传中，也加入网络热词。大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态，网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的氛围中沉思，从而达到独特的广告宣传效果。网络热词帮经销商摆脱了以前死板严肃的广告方向，确实给促销广告语注入新的血液.四、
17、推广传播案(一)网络预热：尽管告诉我：你最想占什么“便宜”?消费者参与推广互动(4月20日-25日);(二)社区炒作：联合社区居委会或者物业搞五一活动，搭配社区推广(4月25日-4月30日，社区推广);(三)扩充自媒:A品牌热水器，“码”上抵现!现场互联形式折扣(4月25日-4月30日，提前预热;5月1日-5月3日现场抵现)促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。围绕中心产品推广活动，从预热吸引普遍的消费者眼球，社会热议提升销售氛围，媒体炒作、名人点睛增加购买吸引力，现场打折，活动项目环环相扣，形成一个美的热水器的营销态势。五、服务营销环节活动期间，实行买机
18、送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的产品型号。“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，销售关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。服务营销正是为消费者提供了满足“尊重需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务
19、，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。六、核心终端物料资源配置1、门店布置物料种类公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。2、核心终端物料布置要求核心终端自有区域(厅内、产品区内)必须有促销物料布置;核心终端的公共区域物料布置不做强行要求。促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分，如果没有其他方面的配合，促销活动是很难达到预期的效果。执行部分是企业促销活动真正开始实施的阶段，在这个阶段要把所有的策划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、
20、控制程序以及活动中的各种细节落实成文字的促销活动方案。促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意更在于促销活动的规划和现场的执行，否则在好的创意也得不到实施;相反即便是一个没有什么新奇的传统促销活动由于执行、控制配合的到位也会收到良好的效果。全文约：2427字，阅读时间：302秒。五一电器活动方案4一、活动目的：1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。二、活动主题：a案：三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天b案：三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击c案：服务永远真诚/消费者永
21、远至上我们主张低价销售/我们承诺返还差价三、活动时间：20_年4月29日(周六)5月5日四、活动内容：主力营业推广：特别企划：有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞活动办法：20_年4月29日5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。奖项设置：一等奖1名：奖励价值4000元空调一台二等奖3名：奖励价值2000元彩电各一台三等奖10名：奖励价vcd各一台纪念奖500名：奖励精美礼品1份活动注意事项：活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具礼券设置：礼券20元、礼券3
22、0元、礼券50元特别企划：感谢有你关照/我们加倍努力活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。特别企划：致敬劳动模范/感谢优秀教师5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，特别企划：超值特区/惊暴婺城1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。特别企划：三
23、丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天(特价机型)1、空调类：超特价10个2、彩电类：超特价10个三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击3、冰洗类：超特价8个4、小家电：小家电缤纷让利/全面低价火爆进行特价10个三、现场活动部分：互动活动类(1)、足球射门入洞赛活动办法：5月1日5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的.球洞即可领取相对应的礼品。(3)、神箭手飞镖比赛活动办法：5月1日5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)店堂公告：1、现
24、场活动缤纷送2、足球射门入洞赛精彩好礼乐狂欢现场秀等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。四、电台五一活动更多好礼邀您拿。(略)活动支持：dm海报a3/2p1期;店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明);适当报纸媒体支持;适当电视媒体支持(提前2至4天进行宣传，);店内终端海报、招贴支持。全文约：1815字，阅读时间：226秒。五一电器活动方案5活动分析：根据07年五一活动，结合今年一季度促销活动分析，08年五一企事业单位放假时间为3天，5月4日是青年节，在促销时间上考虑到，五一期间，是各商家打折让利销售毕争的黄金季节，也让我们做
25、起红红火火的假日销售，引导消费者集中在五一期间进行消费。想策略想点子引导消费，激发节日冲动性消费，并且要在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，以奥运营销为切入点，支持奥运，借此提升新世纪的企业形象及以文化营销、概念营销的特点，让促销与文化有机结合起来，让消费者在享受优惠购物及多元化服务。树立高层次的.文化消费，吸引消费者，展现名店风范。拟策划以下“迎奥运中国心五一真情大奉送 购物旅游乐翻天”系列活动。一、活动时间：4月30日(周三)-5月4日(周日)抽奖时间：4月30日(周三)-5月3日(周六)旅游时间： 5月4日(周日)二、活动主体：迎奥运中国心 五一真情大奉送 购物旅游乐翻天
26、1.迎奥运中国心 购物旅游 欢乐无限2.迎奥运中国心 庆五一会员有礼 金牌会员大旅游3.迎奥运中国心 新世纪 乐翻天4. 迎奥运中国心 新世纪购物广场迎奥运中国心 欢腾奥运万人签名大行动!三、活动内容：活动一：迎奥运中国心 购物旅游 欢乐无限(旅游时间：5月4日)五一期间特推出“迎奥运中国心，购物旅游欢乐无限”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，家电类满200赠20元购物券，化妆品满100赠10元购物券。赠券后穿着类、百货类、化妆品单票满100元，家电类单票满200元，超市不赠券单票满50元即可参加抽奖旅游活动。一等奖：10名 获得五一全家泰山旅游标准套票一张(限三人)30人 二等奖：
27、30名 获得五一全家泰山旅游标准套票一张(限二人)60人 三等奖：50名获得五一泰山旅游单人票一张 (限一人)50人 四等奖：1000名 汇源果汁1瓶五等奖：10000名 饼干一包注明：1.明示商品不参加 2. 购物券限活动期间使用，过期作废 3. 旅游票不退不换，不兑换现金及商品。活动二：迎奥运中国心 庆五一会员有礼 金牌会员大旅游(旅游时间：5月4日)为感谢广大会员消费者多年来对新世纪的支持，07年5月1日至08年4月月30日，会员卡累计购物积分排名前20名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于08年4月30日至5月3日期间，领取泰山旅游单人票一张。21至100名奖精美礼品一份。(过期不候
28、，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)活动三：迎奥运中国心 新世纪 乐翻天活动期间，新世纪联合厂家推出系列促销活动，部分羊毛衫买一件，赠一件，超市推出超今晨牙刷原价1.50元，现价0.5元，妙洁木地板拖把原价69.90元，现价39.90元，玲珑壶惊爆价18元/个，蔬果每天推出4种商品超低价热卖1. 新郎欢乐送 五一共精彩购新郎西服、休闲服、茄克、羊毛衫赠衬衣一件(指定);购新郎衬衣、领带、西裤赠面巾纸一盒;T恤类全场6折优惠。五一特别推出“以旧换新”业务：一套旧西服折价150元，单件上衣折价100元。(注：贵宾卡、提货单不参加活动。)2. “辉煌爱仕达15周年”和谐篇-“七点回家
29、，享受生活”4月26日至5月4日期间，凡购买爱仕达系列产品满59元，赠送环保购物袋一个，满128元，赠送围裙一件。另有多种赠品滚动送出。3. 让每一抹绿色“袋袋”相传为加强环保意识，减少白色污染，4月25日至5月25日期间，购买哈尔斯杯送环保无纺布购物袋一个。为回馈新老顾客，哈尔斯杯厂家特推出全国性有奖问卷调查，特设：一等奖：10名 奖价值1288元的多功能烤炉一台。二等奖：20名 奖价值598元的哈尔斯锡罐一个。三等奖：50名 奖价值168元的哈尔斯多功能水壶一个。4. 苏泊尔旧铝压力锅以旧换新4月25日至5月16日，任何品牌、任何型号旧铝压力锅均可折价60元，换取苏泊尔全系列炊具128元以
30、上产品。(特价品除外)5. 清洁五一 干杯084月26日至5月25日，购妙洁产品满15元，赠送妙洁08款运动纸杯一包，满25元赠送环保购物袋一个。6. 携手奥运 共赢精彩奥运彩票销售站落户新世纪购物广场，多种玩法，多次中奖机会，大奖3-25万元，心动不如行动送。活动四：迎奥运中国心 新世纪购物广场迎奥运中国心 欢腾奥运万人签名大行动!喜迎奥运快乐五一，欢腾五四，让我们为中国加油，为奥运助威，5月1日-2日特邀三鹿、摇篮厂家在新世纪楼前推出精彩文艺演出活动。5月1日至5月4日，特推出迎奥运中国心新世纪购物广场迎奥运中国心 欢腾奥运万人签名大行动!让我们行动起来，支持北京奥运!四、促销宣传：五一节
31、是比较大的活动，在宣传方式上应该从多渠道、多方面介入宣传，而不是依靠某一个或某一块媒体，因为所发放的受众都是不一样的，以下是具体宣传办法：1. DM邮报10000份 5600元(覆盖日照日报、齐鲁晚报用户)2. 晨鸿信息10000份 1500元(覆盖大众日报用户)3. 电视台1分钟广告(综合频道，覆盖乡镇农村市场)4. 电视台飞字广告(8个频道同时播放，覆盖城区乡镇农村市场)5. 气象局版面广告(生活频道、综合频道，覆盖乡镇农村市场)6. 气象局广告7. 门贴、地贴8. 楼前撑放5个福娃气模9. 跨路彩虹门2个(新世纪、新郎店)新世纪迎奥运 庆五一 购物送券送旅游(满100送20)10. 5月
32、1日、5月4日万人签名支持奥运大行动 签名喷绘布(楼体南侧)11. 抽奖卡制作，购物券设计印刷12. 店内pop海报等企划部 20_年4月18日活动评估：08年的五一促销活动，企划部4月15日书面通知各部报DM商品，4月18日作出促销方案上报，王店长4月22日召开营运部门讨论会并初步确定，4月24日公司冯总赵总卢总等高层最后修正后并定稿。由于时间原因，之前的工作我们企划部已经提前进行，包括一些卖场的吊挂看板、地贴、门贴、邮报商品的拍照、抠图、版面设计等等，确保了邮报4月27日定稿印刷29日发行，相关的宣传按时到位。但是，在促销时间上，我们还是毕竟争对手落后4天，万德福是4月26日开始活动，(时
33、间4月26日i5月3日)，做方案时一定要考虑时间性、时效性。五一节活动4月30日至5月4日5天共销售246万元，(4月30日销售50.20万元;5月1日销售58.30万元;5月2日销售58.60万元;5月3日下雨销售45万元;5月4日销售33.90万元;)。07年度5月1日至5日销售150.90万元，同比增长63%。泰山旅游方面是文心旅行社主持，参加旅游的是幸运顾客和金牌会员101人，内部员工销售能手15人，企划部张国强跟踪拍照1人，共120人左右，全票每人210元。促销的活动内容及信息不能很好的延续，促销档期太短，信息资源及投入成本不对称，信息不能很好的无限延续发挥，促销跑题，有奥运营销主体
34、，但无奥运关联商品。促销活动主体商品最少不能少于51%。例如：以家电为主的促销，家电的DM商品要占到整个DM海报商品的51%，否则，就是偏离主题。在促销主题的确定上要结合采购部、一线部门经理上报的促销商品再做促销主题。如果没有采购部及一线部门经理提供商品信息，那促销计划方案就不能做。此次活动费用投入方面：邮报10000份=5600元晨鸿信息10000张=1500元购物券10000张=200元：10元面值5000张=5万元20元面值5000张=10万元，共15万元(活动期间共赠出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同样的活动时要参考印刷)奥运签名喷绘20米_高2.50米=50平方_7元=350元。卖场吊挂看板约300元电视台飞字广告、风采、1分钟广告每天493.15元5天=2465.75元气象局广告每天49.315天=246元跨路彩虹门300元/天4天=1200元，制彩虹门条幅用及时贴4卷=76元(直接为公司节省1200元)抽奖卡2箱300元/箱=600元店内pop海报约80元费用合计：11141.75全文约：3965字，阅读时间：496秒。
