《开展展会活动的策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开展展会活动的策划书.doc（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、开展展会活动的策划书 开展展会活动的策划书1一、确定举办目举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标展览会才是成功。通常我们目标为：宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场信息动态和市场需求深度把握等。二、选择适合场地选择合适场地是参展计划中重要一部分，首先须考虑是人群流动方式，解人潮在整个展览会场移动方向，再依此挑选摊位。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商争论，厂商可将这样摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度地点，避免挡住可见度。三、参展背景分析例如：专业性、品牌性、权威性、国际性四、参展
2、安排(一)、展前准备：1.参展主题确定;2.展位确定;3. 展台设计与搭建;明确参会主题、优质展位就一定能达到我们预期效果吗?如果没有专业细致展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?大家参展目都是一样,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳销售与营销工具，实现企业长期经营目标，则是许多企业关注核心问题。在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能要素，例如，展台形成、材料
3、、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒，010-52472633可以咨询一下。4.如何有效邀请准客户：尽量早一些通过发送邀请函方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。准备一些可以一分为二礼品，并印有公司标志(等于许多流动广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整一份礼品。(二)、展中促销1.产品促销
4、活动：当场签订合同客户给予一定优惠或给予有分量礼品，促使有意向(犹豫)客户当场签单，毕竟夜长梦多。2.展中注意事项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。参展人员除统一着装和佩带公司标识胸牌外，需特别注重自己形象。给客户不好印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定兴趣，你就应主动表示欢迎。主动拜访一下这些同行，这里指同行，并非指同一种产品企业，而是指同一类产品企业。向他们推荐你产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享效果。展会上经常会碰到同行中探子，他们扮作客户来套你价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。每天参展结束后，要对当天客户进行归类整理，并将谈话要点记录
5、下来。另外，根据客户谈话中所提出需求判断今年产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品开发及推广。3.每日工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点9:00-11:30：招商工作进展11:30-13:00：负责人安排轮值午餐13:00-17：00：招商工作进展17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作4.展示会中接待步骤1、登记(客户姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)2、现场演示3、介绍公司及产品背景4、展示其他样机5、将意向客户请至洽谈区促成成交6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮7
6、、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人5.媒体报导：公司网站进行同步报道。深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。各大行业网站论坛/BBS/博客宣传。6.调动展位现场人气活动策划：展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多地方聚集习惯，好现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调
7、整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。(三)、展后1.代理商追踪跟进。2.把在展会上火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站后续报道。全文约：2419字，阅读时间：301秒。开展展会活动的策划书2一、活动背景为积极响应江西省学生联合会的号召，再次加强景德镇区域内各高校的交流，特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展，粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化，更是现代经济发展的一股推动
8、力，也因此使得陶瓷作品得以不断地发展，呈现一种欣欣向荣之势。二、活动意义为丰富大学生在校期间的文化与生活，提高在校大学生的审美水准及艺术素养，增加大学生参加在校期间各项活动的积极性，并加强各校之间的学术文化交流与合作，增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校，特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。三、活动主题弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流，开阔艺术视野。四、活动单位主办单位：景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委承办单位：景德镇陶瓷学院学生会景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会景德镇学院学生会江西陶瓷工艺美术职业技术学院学生会景德镇陶瓷职业技术学院学生会五、活动时间(一)、前期作
9、品征集时间：11月22日11月25日(各高校在本学校内自行安排作品征集)(二)、11月26日由评委评选出优秀作品(三)、展出时间：11月27日-11月28日11月30日-12月1日12月3日-12月4日12月6日-12月7日六、活动地点各高校艺术展厅或其他适合的地点(景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览)七、活动对象景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。 评委：由相关专业的老师和各校组织负责人组成。八、活动内容(一)前期策划准备：1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报，宣传此次活动。2、各校做好自身的前期策划
10、工 作。3、确定展览的地点，应及时申请。4、联系当地媒体，做好活动宣传。(二)、活动进程：1、11月18日11月25日期间，各高校开展陶瓷作品征集活动。 2、11月26日前，各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方。3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式开始。(三)参展作品要求：1、必须是陶瓷作品，形状、大小(以小型作品为优)、主题不限。2、作品要积极向上，有想法，有艺术感。3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。(四)、具体流程室外展览场所(下沉广场)1、11月26日准备好展览所需的物品，并提前对展出地点进行清扫。2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点，并将参展作品摆
11、放好。3、做好展览的秩序维护工作，易碎作品需安排专人看管。4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见。5、邀请老师和评委参过评选。6、展览结束后将作品回收摆放好，过程中要小心易碎作品。7、清理展出地点遗留下的垃圾。8、活动最后经过综合评选，选出各类奖项。注：奖项分类：最具创意奖最具特色奖青春作者奖(五)、活动宣传方式：1、在学院内张贴相关海报，海报由各高校自行设计。2、在学院内张贴通知以及海报，并用展板进行宣传。3、联系当地媒体进行报道宣传。4、采用微信、微博等网络方式宣传。(六)、作品运送1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校。2、提前及时联系好运送的车辆。3
12、、作品运送过程中要有随行人员看护作品。九、活动注意事项 ：1、为防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管。2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌，穿着正式。3、要注意维持展览时的秩序和卫生。4、与各高校之间保持密切联系，保证巡回展顺利开展。5、为保证活动顺利进行，各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。十、应急预案1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品，如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够，可及时替补。2、如在展厅中出现停电等情况，不要惊慌，找负责人问清状况后再决定如何处理。3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系，用
13、备用作品替补，如作品丢失要告知学校保卫科。全文约：2437字，阅读时间：304秒。开展展会活动的策划书3一，前言：_二，参展时间：日日 (应提前三天安排布展工作)三，地点：_四，人员：_五，参展背景分析：1，大会分析：专业性;品牌性;权威性;国际性;2，参展商构成：3，与会者分析：A，竞争对手：AA、AA等(竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。)B，媒体;C，世界各地渠道商;D，其他单位及人员;六，参展目的：1.渠道拓展;A，现有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓A
14、A渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;2)与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确;3)产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展;2.公司品牌宣传;可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商
15、，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排：展前：A,展台准备：1，参展主题的确定 ;(待定)2，展位的确定;3，展位的布置; (略)包括：物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意);B,代理商邀请及策略：1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会。2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函
16、寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换。在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。产品促销活动：A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品;媒体报道：2，公司网站进行同步报道;3, 深圳、北京等媒体报道;4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传;5，其他活动策划
17、展后：1，代理商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。3，网站的后续报道;参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函;B、公司简介;C、公司广告服;D、产品宣传册;E、海报;F、赠品;2、洽谈资料：A、名片B、相关合同书4、服务资料：A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测：1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成;2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广;3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美
18、誉度;4，部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算(略)1，参展费用2、展示厅的搭建费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用.注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
19、6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。全文约：2666字，阅读时间：332秒。开展展会活动的策划书4一、展会背景为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的“金秋飘香和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20XX年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。二、展会目的1、为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。2、加
20、强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。三、展会特色1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客
21、流量的2/3，人气爆棚。3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。(详见 附录一展会宣传推广方案)4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。(详见 附录二展会特别活动策划方案)四、展会时间、展会地点10月13日 邯郸市龙湖公园南门广场五、展会主承办、宣传媒体单位主办单位：邯郸广播电视台承办单位：邯郸广电传媒会展部媒体支持单位：邯郸电视台、邯郸电台、邯郸日报、邯郸晚报、邯郸广播电视报、中原商报、邯郸信
22、息港、邯郸房产网、邯郸广播电视网、邯郸之窗微博等支持单位：六、展览范围1、房地产开发商2、房地产代理商3、家居家装用品供应商4、建材用品供应商5、其他房地产相关企业(置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所)七、展会规划房展区A区特装展位：费用为6万元A1(13m_8m)、A2(12m_6m)、A3(12m_6m)、A4(10m_8m)B区标准展位：费用为2.5万元B1(6m_6m)、B2(6m_6m)、B3(6m_6m)、B4(6m_6m)、B5(6m_6m)、B6(6m_6m)、B7(6m_6m)、B8(6m_6m)建材家居展区C1C3展位：费用为1.5万元(5m_3m/展位宽度可延伸)C
23、3C29展位：费用为1.2万元(均为5m_3m)八、参展说明1、参展单位须有独立的法人资格;2、参展单位有相应的商品房预售许可证、营业执照 ;3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展;4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板;5、展位未经组委会许可不得转让他用;3、参展单位应遵守广告法进行产品的宣传布展;7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还;9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责;10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还;以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。展会组委会全文约：2036字，阅读时间：255秒。
