SAP系统SD模块基本原理培训课件.ppt

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1、1,SD模块培训,1SD模块培训,2,8,7,5,6,3,1,2,4,SD 总览及组成,销售和分销组织架构,销售和分销主数据,销售凭证,销售的特殊业务,课程内容,装运,出具发票,销售信息系统,287563124SD 总览及组成销售和分销组织架构销售和分,3,（一）SD总览和组成部分,主数据,主数据,销售信息系统-SIS,销售,装运,开票,售前活动,3（一）SD总览和组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销,4,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory,Sourcing,拣配,Delivery,发货过账,

2、Billing,出具发票,Payment,应收帐款,Invoice,销售业务流程环节,4Pre-Sales Activities售前活动Sales,5,创建订单 SD /PP,创建交货单 SD,拣配 & 出库 SD/MM,创建发票单SD,必备的主数据,发运通知单,付款 FI /CO,询价、报价处理 SD,销售流程的系统操作总览,应收帐款 FI /CO,5创建订单 创建交货单 拣配 & 出库 创建发票单发运必备的,6,SAP R/3 Trainning Material SD Model -组织结构On with the show,（二）销售和分销组织结构,6SAP R/3 Trainning

3、Material （二,R/3中组织结构总览,工 厂,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,R/3中组织结构总览 工 厂 发运点发运点发运点 公 司 销,8,SD组织结构的三大组成部分,销售组织结构 工厂层次销售结构 发运组织结构,8SD组织结构的三大组成部分 销售组织结构,9,SD销售组织架构总览,9分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(,10,SD销售组织架构概念,10独立会计实体=公司资产负债收入利润/损失公司代码是独,11,SD销售组织架构概念销售组织,销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构

4、。是面向市场的关键组织。系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。每笔销售事务都必须指定一个销售组织。.,销售组织,11SD销售组织架构概念销售组织销售和分销产品，提供服务，,12,SD销售组织架构概念分销渠道,产品或服务通过何种方式到达客户处。系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。,销售组织,批发,零售,工厂直销,分销渠道,客户,12SD销售组织架构概念分销渠道产品或

5、服务通过何种方式到达,13,SD销售组织架构概念产品组,若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。,产品组,13SD销售组织架构概念产品组若干有共同特性的产品的组合，,14,销售区域,由以下因素组成： 销售组织分销渠道产品组将公司销售组织的特性和客户联系起来。 - 通过销售区域，可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司什么样的产品。可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。 - 可以分析某个销售区域的销售情况；可以为按销售区域定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。,SD销售组织架构概念销售区域,

6、14销售区域由以下因素组成： SD销售组织架构概念销售区域,15,例图：,SD销售组织架构概念销售区域,15例图：R销售组织 1000分销渠道：直销产品组： 软件=,16,SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员,销售区域:,销售组织渠道产品组,销售办公室:,华东片区,(1000),销售办公室:,华南片区,(2000),销售组:,江苏组(0001),销售组:,安徽组(0002),销售组:,*组(*),销售员:,*(001),销售员:,*(002),销售员:,*,销售员:,*,16SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员销售区,17,销售办公室 可以通过销售办公室完成对市场区域性

7、的划分。 为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 从属于销售办公室 销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 从属于销售组 与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。,SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、销售人员,17 销售办公室 SD销售组织架构概念销售办公室、销售组、,18,R/3中组织结构工厂组织架构,工 厂,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域

8、,销售渠道,工 厂,销售组织,18R/3中组织结构工厂组织架构工 厂 发运点发运点发运点,19,SD工厂层次销售架构,“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户工厂只能分配到一个公司代码工厂可以分配到一个或多个销售组织,公司代码1,公司代码2,工厂1,工厂2,工厂3,工厂6,工厂5,工厂4,销售机构1分销1，2，3,销售机构2分销1，3,销售机构3分销1，4,销售机构3分销2,19SD工厂层次销售架构“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣,20,R/3中组织结构发运组织架构,工 厂,发运点,公 司,销售小组,销售办公室,销售区域,销

9、售渠道,工 厂,销售组织,20R/3中组织结构发运组织架构工 厂 发运点发运点发运点,21,SD发运组织结构总览,21 SD发运组织结构总览公司:*公司(1000)工厂,22,SD发运组织结构概念发运点,发运点: - 是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。每次交货只能在一个发运点处理。系统内对一个工厂可以支持多个发运点。系统内一个发运地点可服务多个工厂。,22SD发运组织结构概念发运点发运点工厂工厂发运点,23,练习：建立SD组织结构,创建销售组织： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销

10、售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）,1、定义组织结构（SPRO）,2、分配组织结构（SPRO）,给公司代码分配销售组织： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3） 给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK） 给销售组织分配产品组： 路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA）,3

11、、设置销售范围（SPRO）,给公司代码分配销售组织： IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）,23练习：建立SD组织结构 创建销售组织：1、定义组织结构（,24,SAP R/3 Trainning Material SD Model -主数据On with the show,(三）销售分销主数据,24SAP R/3 Trainning Material (,25,主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。,销售,装运,开票,销售信息系统SIS,主数据,销售支持,SD总览-主数据,25主数据是系统运行的基

12、础，它的数据结构的定义对系统的管理，,26,SD主数据-核心元素,主 数 据,客 户,物 料,价 格,26 SD主数据-核心元素 主 数 据 客 户 物 料 价,27,SD主数据-客户,定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。 通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方维护成客 户主数据。,27客 户售达方 收票方 送达方 付款方 SD主数据-客户,28,客户主数据-售达方,订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；在大多数情况下，下达销售订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包

13、括所有其它业务伙伴的功能。,28客户主数据-售达方订货者；售达方送达方收票方付款方,29,接收货品者； 可以分派给一 个或 多个售达方。,客户主数据-送达方,29 接收货品者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送,30,收票方（将发票开给谁）；可以分派给一 个或多个售达方 。,客户主数据-出具发票方,30收票方（将发票开给谁）；售达方送达方收票方付款方客户主数,31,付款方；可以分派给一个或 多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。,客户主数据-付款方,31付款方；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方,32,0001售达方,0002送达方,0004收票方,0

14、003付款方,帐 户 组,客 户,: C1,销 售 组 织,: 0001,产 品 组,: 01,: 01,销 售 渠 道,创建购货方,帐 户 组,: 0001,字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否,客户主数据-帐户组,320001售达方 0002送达方 0004收票方 0,33,总 括 数 据,地 址,控 制 数 据,市 场 数 据,联 系 人,与公司代码相关数据,帐 户 管 理,付 款 业 务,联 络,保 险,与销售区域相关数据,销 售,发 运,发 票,伙 伴 功 能,客户主数据-字段内容,33总 括 数 据 地 址 控 制 数 据 市 场 数 据,34,路径：SAP菜单后勤销售与分销主数

15、据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01）上述主数据逻辑如下：,练习：创建客户,帐户组,创建客户主数据,主数据里合作伙伴功能,34 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴,35,SD主数据物料,原材料,原材料,半成品,半成品,产成品,产成品,其 它,其 它,机械,化工,35SD主数据物料原材料原材料半成品半成品产成品产成品其,36,物 料 主数据,物料主数据-视图,36基础数据 需求计划 销 售 采 购 分 类 预 测 工作,37,MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .,总括数据,与销售有关数据,一般销售数据税务数据数量条款分组条款,

16、依存于： 销售组织销售渠道,物料主数据-字段内容,37MRP 数 据 集 合 总括数据 物 料 号 码 与销售,38,一般销售数据 产品组 交货工厂 销售单位税务数据 税类别 税分类数量条款 最小订购量 最小交货量 交货单位分组条款 物料统计组 物料定价组 科目设置组,物料主数据-销售：销售组织数据,38物料主数据-销售：销售组织数据,39,路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）,练习：创建物料,39 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料,40,- 价格清单,- 物料价格,- 客户相关价格,- 其它,- 客户,- 物料,- 价格组,- 物料定价组,-

17、客户/物料定价组,- 客户/物料,- 价格组/物料组,- 其它,折 扣 /税 费,价 格,价格组成要素,SD主数据价格,40- 价格清单- 物料价格 - 客户相关价格- 其它- 客,41,定价条件通常仅在某个特定期间有效： 通过定义不同的价格有效期实现不同时间段的灵活定价。,价格主数据-有效期,41定价条件通常仅在某个特定期间有效：价格主数据-有效期,42,价格主数据如何在销售订单中自动起作用？,订 单,定价过程,条件类型,存取顺序,条件表,价格主数据,42价格主数据如何在销售订单中自动起作用？订 单定价过程条件,43,订单,销售区域（销售组织分销渠道产品组）售达方订单类型：标准销售Item

18、10120 PC,通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程,定价过程 1(如何决定出定价过程？）,43订单通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程定价过,44,定价过程RVAA01,1. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,定价过程 2（定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式）,条件类型,定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产品价格和客户折扣等)和计算方式 。,44定价过程RVAA011. PricingPR00订单,45,定价过程ZRVA001,1. Pric

19、ingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程3（价格条件类型决定相应的存取顺序）,45定价过程ZRVA0011. PricingPR00订,46,定价过程ZRVA001,1. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序: PR00,1. 客户/物料2. 价格清单/货币/物料3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程4（存取顺序决定出价格的优先级次序）,条件表

20、,46定价过程ZRVA0011. PricingPR00订,47,定价过程,1. PricingPR002. Discount 1K0053. Discount 2K007,订单,Item 10120 PC,存取顺序: PR00,1. 客户/物料2. 价格清单/货币/物料3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,无有效记录有效记录,价格类型记录 PR00,定价过程5（系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据）,47定价过程1. PricingPR00订单Item 1,48,定价过程ZRVA001,1. PricingPR002. Discount 1K0053. Dis

21、count 2K007,订单,Item 10120 PCPR00Price99 USDK005Discount 11-K007Discount 22- %,100USD from1 PC up 99 USD from100PCs up 98USD from200 PCs up,价格类型记录 PR00,无有效记录有效记录,存取顺序: PR00,1. 客户/物料2. 价格清单/货币/物料3. 物料,价格类型: PR00,存取顺序: PR00,定价过程6（系统将有效记录自动带回到订单中）,48定价过程ZRVA0011. PricingPR00订,49,SD主数据特殊的主数据,售达方: 6客户物料信息

22、 # 订单数量时间 物料 描述 123 5012/10/96 XYZ DL135,客户: 6销售组织: 1000分销渠道: 自营 物 料 描述客户物料信息 # XYZ DL135 123,客户物料信息记录,销售订单(概揽),49SD主数据特殊的主数据售达方: 6客户: 6客户物,50,用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用;物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户；物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户；,陈列和排除,SD主数据特殊的主数据,50 用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用;陈列,51,路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）,练习：维护价格,51 路径

23、：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK,52,SAP R/3 Trainning Material SD Model 销售流程On with the show,（四）销售流程,52SAP R/3 Trainning Material （,53,询 价,报 价,给 客 户 开 发 票,客 户 付 款,转化,合 同,销售订单,交 货,发 运 协 议,售前活动,出 仓,业务流程概览,53询 价 报 价 给 客 户客 户 转化 合 同 销售订单,54,销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息 销售支持为销售部门开发

24、市场和客户化服务提供支持。 主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息,售前活动,54 销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取,55,销售单据的种类,询价,退货,报价,销售订单,现款交易,寄售,合同,交货计划协议,55 销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易寄售合同交货,56,说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和监控处理过程。,客户、其它业务伙伴销售区域物料描述文本交货日期执行自动定价可用量检查,询价单内容：,询价,Inquiry & Quotation Processing,SD520,-,23.,1,询价,售达方,-,: 6,有效起

25、始: 9/15/96,有效截止: 12/31/96,行项目,物料,数量,描述,10,XYZ,100,20,50,Board assembly,-,56说明：询价/报价单为正式订单的达成作售前服务，并被记录和,57,说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期内，公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格，使客户明确产品的数量价值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证，并复制相关数据。,报价单内容：,客户、其它业务伙伴报价单有效期物料数量及价值装运信息执行自动定价可用量检查核查订货可能性给客户提供可选项目,SD 报价单,150,SD520,-,23.,

26、3,售达方,-,: 6,行项目,物料,数量,10,XYZ,20,ABC,30,A9,200,报价,询价,售达方,-,: 6,行项目,物料,数量,10,XYZ,100,20,ABC,150,30,A9,200,参照创建,57说明：当客户有询价单时，根据要求需要向客户提供报价单。报,58,SD 销售查询凭证流,58SD 销售查询凭证流,59,交货计划可用性检查信用检查更新MRP定价,销售订单可以自动处理以下功能：,销售价格,可用性检查,需求传递,销售信息,文本&输出,信用检查,销售订单,SD 销售订单功能,59交货计划销售订单可以自动处理以下功能：销售价格可用性检查,60,销售订单,装运点 A,工

27、厂 1,售价 销售数量 信贷控制,可用性检查 需求传输,装运点确定 交货计划,SD 销售订单处理,60询价销售装运点 A工厂 1 售价 可用性检查 装运点确定,61,复制控制,项目,10,20,物料,M1,M2,数量,40,100,X,X,60,SD 销售订单参考创建,61 R项目10 20 物料M1M2 数量4060,62,SD销售订单的结构,抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点行项目数据 物料 数量 交货工厂和仓存地点 价格元素交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量,订单抬头,行项目1,交货计划行1,行项目2,交货计划行1,交货计划行2,62SD

28、销售订单的结构抬头数据订单抬头行项目1交货计划行1行,63,抬头数据售达方、送达方、付款方凭证货币订单原因采购订单日期、定价日期交货数据、装运数据付款条件,项目数据物料号框架协议目标量工厂和库存地点各个项目的定价因素项目类别,抬头数据 对整个凭证有效的通用数据,项目数据 对各行项目有效的数据,SD 销售订单结构,63抬头数据项目数据抬头数据 项目数据 SD 销售订单结构,64,说明：通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。,项目类别的控制因素 装运数据（决定行项目是否需要装运） 出具发票数据（决定行项目开票是针对发货单还是订单开票） ,SD 订单中的项目类别,64说明：通过项目类别可以

29、对销售凭证行项目进行更好地控制。,65,计划行数据 计划量 交货日期 交货量 计划行类别（如CN、CP） ,SD 销售订单结构,计划行数据 一个行项目数据包括一个或多个计划行数据。在与交货无关的销售凭证（如合同、借项/贷项单请求),系统就不产生任何计划行。,65 计划行数据SD 销售订单结构计划行数据,66,SD 订单中的计划行类别,计划行类别控制因素： 决定是否给PP模块传递需求决定是否执行物料需求计划（MRP) 决定是否执行可用性检查,66SD 订单中的计划行类别 计划行类别控制因素：,67,交货计划的目的,确保产品能按客户的要求的到货日期送达客户。,物料可用性,订单创建日期,运输计划,装

30、载,出库,装运,SD 订单功能交货计划,系统交货计划的两种方法： 1)倒推式交货计划 2)前推式交货计划,67交货计划的目的确保产品能按客户的要求的到货日期送达客户。,68,倒推式交货计划计划,运输时间,装运时间,拣配、包装所需时间,运输计划所需时间,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,出库日期,l,倒退式计划是从客户期望交货日期开始，根据运输时间、装运时间、包装及拣配时间倒推计算出产品可用的最迟的时间,l,通过可用性检查如果确认在物料可用期库存满足时，系统就确认满足客户期望的交货日期,可用性检查,SD 订单功能倒推式交货计划,68倒推式交货计划计划运输时间装运时间拣配、包装所需时间运输,6

31、9,前推式计划,l,通过可用性检查如果确认在物料可用期库存不满足时，系统会按可用性功能计算出满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新的物料可用日期,l,系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续的活动行程安排，进而产生一个新的交货日期，跟客户确认,The confirmed delivery date is,此确认交货日期是以物料可用日期为起始日期，以前推的方式（按系统内的数据）计算出最后的交货日期,运输时间,装运时间,拣配、包装时间,运输计划时间,订单日期,物料可用日期,期望交货日期,确认交货日期,SD 订单功能前推式交货计划,69前推式计划l通过可用性检查如果确认在物料可用期库存不满足,

32、70,仓库实有库存在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存,采购申请采购订单计划订单生产订单,订单需求预留,SD 订单功能可用性检查范围,70仓库实有库存采购申请订单需求SD 订单功能可用性检查范,71,库存,入库,出库,时间,生产订单,计划订单,采购订单,销售需求,预留,装运,SD 订单功能可用性检查范围,71库存入库出库时间生产订单计划订单采购订单销售需求预留装运,72,銄,SAP AG,1999,Case 1:,Inward movement,Outward movement,Time,Order quantity:,10,Material staging,Delivery date,Wa

33、rehouse stock,Purchase order,Purchase order,Sales order,Sales order,Sales order,100,50,60,100,40,50,SD 订单功能可用性检查案例,案例一：可用性检查后确认客户要求的交期满足,72銄 SAP AG 1999Case 1: Inward,73,Inward movement,Outward movement,Time,Material,availability,Delivery,date,100,50,60,100,40,50,Result for Case,1:,Confirmation Requ

34、ired Delivery,Date,Order,quantity,:,10,10,SD 订单功能可用性检查案例,73Inward movementOutward movem,74,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Customer requires complete delivery,Case,2,:,Confirmation for,a,Later,Date,案例二：可用

35、性检查后，客户要求的交期不满足，系统自动建议一个交期,SD 订单功能可用性检查案例,74銄 SAP AG 1999Inward movemen,75,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Customer requires complete delivery,Result for Case,2:,Confirmation for,a,Later,Date,Material,ava

36、ilability,Confirmation,date,20,SD 订单功能可用性检查案例,75銄 SAP AG 1999Inward movemen,76,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,-,Customer requires,a,delivery as soon as possible,-,Customer permits partial deliveries,Case

37、,3:,Partial Deliveries,案例三：可用性检查后，客户要求的交期不满足，客户同意部分发货，系统自动建议一个交期,SD 订单功能可用性检查案例,76銄 SAP AG 1999Inward movemen,77,銄,SAP AG,1999,Inward movement,Outward,movement,Time,100,50,60,100,40,50,Order,quantity,:,20,Material,availability,Delivery,date,Result for Case,3:,Partial Deliveries,Material,availability

38、,Confirmation,date,-,Customer requires,a,delivery as soon as possible,-,Customer permits partial deliveries,Material,availability,Confirmation,date,10,10,SD 订单功能可用性检查案例,77銄 SAP AG 1999Inward movemen,78,可用库存满足 当可用库存不够时，客户要求全部送到，系统提示最早时间当可用库存不够时，客户允许部分发货，系统提示分期交货数量和时间,ATP 检查,SD 订单功能可用性案例总结,78可用库存满足 AT

39、P 检查订单方案一：5/1送达30方案,79,SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（SD）的最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。,SD 订单信用管理,客户 6信贷限额:$10,000,销售订单,自动信贷检查,客户信贷限额,79SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计,80,在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。在输入发运单即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，发货单就被冻结，货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。,SD 订单信用

40、管理冻结,80在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单,81,SD 订单信用管理冻结,81装运信贷限额检查 =冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性,82,路径：后勤销售和分销销售订单创建 (VA01),练习：创建销售订单,82 路径：后勤销售和分销销售订单创建 (VA01),83,询 价,报 价,客 户 发 票,客 户 付 款,转化,合 同,销售订单,交 货,发 运 协 议,销售活动,出 仓,框架协议,SD框架协议订单类型,83询 价 报 价 客 户 客 户 转化 合 同 销售订单,84,计划协议,合同,NWS 数量合同WK1 价值合同,SA计划交货协议,SD框架协议订单类型,8

41、4计划协议合同NWS 数量合同SA计划交货协议SD框架协议,85,客户在有效期内有订购的数量和价值的目标值。 客户通过下达销售订单履行合同。 包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订 单中自动应用。 通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金 额。,合同分数量合同(Quantity contract)、价值合同(Value)两类,SD 框架协议合同(Contracts),85 客户在有效期内有订购的数量和价值的目标值。合同分数量合,86,合 同日期数量4/1-9/11000,SD框架协议数量合同,86订单 001 订单 002 订单 003 订,87,SD框

42、架协议数量合同,87出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD框,88,价值合同 #40000001售达方: 6描述: 同客户6的合同合同起始日: 06/01/1998合同结束日: 12/31/1998行项目 目标价值 已订价值 10 $2,000 $500,订单 #301售达方: 6 Item # 物料 数量10物料A 100020物料B 500,SD框架协议价值合同,88价值合同 #40000001订单 #301SD框架协议,89,和某个客户签订协议，规定了固定的交货时间和数量相当于订单，会自动进行可用量的检查，并将数量传至MRP。系统会自动更新交货数量。,SD 框架协议计划交

43、货协议,89和某个客户签订协议，规定了固定的交货时间和数量SD 框架,90,计划协议日期数量05/1510006/1510007/1520008/15300,SD 计划协议举例,90交货 交货 交货 交货 计划协议SD,91,退货寄售,（五）销售的特殊业务,91退货（五）销售的特殊业务,92,销售特殊业务退货,92退货单收货红字发票销售特殊业务退货,93,客户退货,订单,交货,1,3,2,退货收货,退货单,退回仓库,发票,发票,销售特殊业务退货,93客户退货订单交货132退货退货单退回仓库发票发票销售特殊,94,寄售，也称代销。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有权上的风险和报酬并未转移给

44、受托方，因此，受托方在交付产品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将产品销售后，应按实际售价确认销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。对应SAP作业流程，作业分为两类订单类型产品寄售发货时，在SAP系统录入寄售铺货订单（KB），产生物料的库存移动（由工厂仓库移至客户寄售仓），系统产生物料凭证不产生会计凭证。之后按标准订单流程，建立交货后、拣配、发货过帐。注意此步骤不开发票。产品实现销售结算收入时，在SAP系统录入寄售发货订单（KE），客户处寄售库存减少，公司应收增加，产生会计凭证。注意此步骤不需拣配，需要出具发票。,销售特殊业务寄售,94寄售，也称代销

45、。由于委托方将产品交付给受托方时，产品所有,95,Consignments,客户将货物卖出,在客户仓库铺货,Property of SD Inc.,Property of SD Inc.,SD Inc.,Customer,Customer,销售特殊业务寄售,95Consignments客户将货物卖出在客户仓库铺货Pr,96,路径：进入路径参照标准订单，退货订单类型RE，寄售铺货KB，寄售发 货KE。,练习：创建退货/寄售订单,96 路径：进入路径参照标准订单，退货订单类型RE，寄售铺货,97,SAP R/3 Trainning Material SD Model 装运On with the s

46、how,（六）装运,97SAP R/3 Trainning Material （,98,销售装运处理,主数据,主数据,销售信息系统-SIS,销售,装运,开票,售前活动,98销售装运处理主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票,99,装运流程,99装运流程 .,100,SD发运组织结构概念发运点,发运点: - 是控制运送活动的组织要素，是执行运送活动的物理或逻辑的地点（运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房）。每次交货只由一个发运点处理。系统内对一个工厂可以支持多个发运点。系统内一个发运地点可服务多个工厂。,100SD发运组织结构概念发运点发运点工厂工厂发运点,101,装运流程创建交货

47、单,101装运流程创建交货单 .,102,SD出货处理,n,交货单必须指定一个装运点，交货单参照销售订单创建，系统会自动的将销售订单的行项目中将相关的信息复制到交货清单的相对应的行项目中，诸如；物料、数量、交货日期、等。创建交货单后，系统即出动一系列与装运相关的业务；拣配、出库。整个装运业务在出库处理后则完整的完成。,n,n,102SD出货处理n交货单必须指定一个装运点，交货单参照销售,103,SD装运处理,完整交货,分批交货,订单合并交货,103SD装运处理销售订单出货单 90001销售订单出货单,104,装运流程交货单上记录拣配结果,.,.,.,. . . . . . .,. . . .

48、. . .,仓库,出库单,出库,Customer,order,拣配,更新库存资产,总帐过帐,Delivery,创建出货单,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,.,.,.,. . . . . . .,. . . . . . .,销售订单,在交货单上记录拣配的结果：从那个工厂下的那个仓库拣配物料拣配的物料数量,104装运流程交货单上记录拣配结果 .,105,装运流程出库,105装运流程出库 .,106,SD出库处理,装运点,装运活动完成,106SD出库处理装运点装运活动完成出货单：,107,SD出库过帐影响范围,物料 M1库存,会计凭证1,库存,订单,出货单,出具发

49、票清单,客户 C01物料 M1 10件成本 200元,出 货,出 库,减少发货需求,发货单状态改变,107SD出库过帐影响范围物料 M1会计凭证1库存订单出货单,108,路径：后勤销售/分销-装运-外向交货-创建 （vl01),练习： 创建交货单并拣配发货过帐,108 路径：后勤销售/分销-装运-外向交货-创建 （vl0,109,SAP R/3 Trainning Material SD Model 出具发票On with the show,（七）出具发票,109SAP R/3 Trainning Material,110,l,创建发票:,n,系统自动创建发票、会计凭证同时更新总帐应收帐款,n

50、,n,n,更新所有的相关业务文件状态，如销售订单、出货单,更新客户信用累计金额,更新销售信息数据库的销售统计资料,SD出具发票的影响,110l创建发票:n系统自动创建发票、会计凭证同时更新总帐应,111,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,SD出具发票的结构,111抬 头项目 1项目 2项目 3SD出具发票的结构,112,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,SD出具发票的结构抬头数据,112抬 头项目 1项目 2项目 3付款方、凭证号发票日,113,抬 头,项目 1,项目 2,项目 3,SD出具发票的结构行项目数据,113抬 头项目 1项目 2项目 3物料号出具发票数量单,114,出具发票