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1、2,1,第九步判断你的企业能否生存,2 1第九步,2,2,教 学 目 的,在本次课结束时，使参加培训的学员 （1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书,（2）明白为什么要编制创业计划书,2 2教 学 目 的在,2,3,凡事预则立，不预则废。,2 3凡事预则立，不预,2,4,投资一门生意,你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。,你会如何回应？,“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”,2 4投资一门生意你手,2,5,创业计划书,创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。,首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。,同时，写给投资者看。使投资
2、者明白你的生意，促使他给你投资。,2 5创业计划书创业计,2,6,创业计划书,企业概况,市场评估,固定资产,销售收入预测（12个月）,创业计划书作者的个人情况,市场营销计划,企业组织结构,流动资金（月）,销售和成本计划,现金流量计划,相互独立又互为联系的整体,2 6创企业概况市场评,2,7,企业概况,要求：简洁、清晰、明了,2 7企业概况要求：简,2,8,企业概况,企业名称主要做什么（经营范围）在哪里（经营地点）行业类型（制造、贸易、服务）老板是谁,2 8企业概况企业名称,2,9,还可以包括,产品（服务）描述优势和特色发展规划利润计划描述,2 9还可以包括产品（,2,10,案例：“贝贝”儿童托
3、管服务公司,主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 经营地点：肇庆市人民中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟,2 10案例：“贝贝”,2,11,请用1分钟对个人情况加以介绍,要求：真实、准确、 有序,创业计划书作者的个人情况,2 11请用1分钟对个,2,12,创业者个人情况,创业者姓名工作履历教育经验个人相关简介,2 12创业者个人情况,2,13,谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。 1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月2001
4、年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业,“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况,2 13 谭艳,2,14,市场评估,做什么人的生意（客户描述）产品需求大不大（市场容量）需求以后会越来越多吗这个生意多人做吗（竞争对手）人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）你做不做得了（自己的优势劣势）,2 14市场评估做什么,2,15,客观、全面、准确,2 15本企业相对于竞,2,16,案例： “贝贝”儿童托管服务公司,对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景： 1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。 2、服务公司
5、所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。 3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。 4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,2 16案例： “贝贝,2,17,目标顾客描述： 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。 市场容量：
6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。 “贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：50060%=300；15020%=30现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。 因而潜在的市场为：30030100=230,2 17目标顾客描述：,2,18,营销计划,描述一下你的产品/服务（P1 产品）一个/次卖多少钱（P2 价格）成本多少（P2 价格）别人卖多少钱（P2 价格）准备在哪里开办（P3 地点）有没有想过怎样招揽客户（P4 客户）,2 18营销计划描述一,2,19,2 19市场营销计划产,2,20,企业组织,合伙、独资、个体户还是公
7、司要招多少人要招哪些人（岗位）什么样的人比较合适人工和福利要多少钱你自己（创业者）负责什么,2 20企业组织合伙、,2,21,企业将登记注册的性质；拟议公司名称；员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；公司将获得的经营执照、许可证和特许；公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,企业组织结构,切合实际,2 21企业将登记注,2,22,法律相关,要申办许可证吗自己跑工商局还是请注册中介会涉及哪些方面的法律税率怎么算员工社保要怎么算,2 22法律相关要申办,2,23,启动资金,要投多少钱要买什么固定资产有没有要摊销的费用每个月固定开销要多少（流动资金）还要
8、准备哪些日常支出（流动资金）,2 23启动资金要投多,2,24,固定资产,工具和设备,交通工具,办公家具和设备,固定资产和折旧概要,2 24固工具和设备交,2,25,摊销,包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。,2 25摊销,2,26,2022/11/4,26,2 262022/10,2,27,一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！,2 27流动资金原材料,2,28,2022/11/4,28,2 282022/10,2,29,销售收入预测（12个月）,销售和成本计划,现金流量计划,2 29销售收入预,2,30,帽子的教训,不知道成本
9、就不知道价格！,不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。,不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。,销售和成本计划,现金流量计划,销售收入预测（12个月）,2 30帽子的教训不知,2,31,2022/11/4,31,2 312022/10,2,32,你的创业计划书已经完成了,2 32你的创业计划书,2,33,2022/11/4,SYB创业培训,33,请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。,2 332022/10,2,34,2022/11/4,SYB创业培训,34,二、你可以开办
10、企业吗？,创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？,2 342022/10,2,35,2022/11/4,SYB创业培训,35,请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么
11、地方办妥什么事情。目标+期限=成功,2 352022/10,2,36,2022/11/4,SYB创业培训,36,（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备,目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立月日 完成市场调研任务；月日 拟定创业计划；月日 实现企业选址考察（多选几个）；月日 落实启动资金；月日 接通电、水、电话等；月日 营业场所准备或装潢完工；月日 完成企业注册登记手续；月日 购买设备、工具；月日 招募员工、办理保险；月日 开展营销、建立分销渠道。,2 362022/10,2,37,2022/11/4,SYB创业培训,37,目标2 以收抵支目标,经营开
12、始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。,2 372022/10,2,38,目标3 利润目标,在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以收抵支，知道利润是多少？做136页 练习38: 完成你的行动计划 课堂上做，小组讨论。,2 38目标3 利润,2,39,做计划书的意义,成长是一种美丽的痛！由模糊到清晰的感觉理清数据关系等于建立脑海中的财务系统反复修改数据等于调整策略否定错误的方案等于避免了亏损,2 39做计划书的意义,2,40,第九步 ：小 结,完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！,2 40第九步 ：小,
