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1、XX包装印刷有限公司,未来5年发展战略规划,编制：邓春,XX包装印刷有限公司未来5年发展战略规划编制：邓春,XX公司发展规划,2013年实绩2425万,2014年销售目标3500万利润182.5万,2015年销售目标4500万利润360万,2016年销售目标6000万利润500万,在XX总经理的设计规划下，公司转型及导入新的管理文化，拓展客户群，执行绩效考核制度，完善公司运作流程及制度，2013年完成接单任务约2425万元，2014年公司预计做好3500万，2015年的目标4500万。明年要达到44%以上的增长率，全公司必须做好战略规划，并彻底执行。,前言,33%,2017年销售目标8000万
2、利润700万,2018年销售目标1亿利润900万,XX公司发展规划2013年2014年2015年2016年在X,2014年战略规划,外部环境分析,内部环境分析,战略制定,战略实施,2014年战略规划外部环境内部环境战略制定,外部及內部环境分析,包装行业分析,客户需求分析,竞争对手分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,外部,内部,外部及內部环境分析包装行业分析客户需求分析竞争对手分析企业经,1.1外部环境分析,包装行业分析,随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定程度上会出现如下的一些变化：产
3、品需求下滑，导致包装行业需求下降：因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减；说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降；彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高；由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势；早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力；差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在；更多复杂工艺的手袋市场；更多便利化新防伪技术产品上市。,外,1.1外部环境分析包装行业分析随着全球需求疲软的进一步蔓延，,广东省印刷行业概况,1、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也是我国包装印刷业发展最快、技术装备最强的省份。2、广东是中国包
4、装印刷最发达的省份，而珠江三角洲又是广东包装印刷业的重地，潮汕地区异军突起，发展迅速,广东省印刷行业概况1、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也,广东省印刷行业概况,广东包装印刷企业主要分布情况： 主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主；代表企业：广州：东方红、金沣 深圳：嘉年、百士特、九星、顺丰瓦通、利丰雅高 中山：中山包装、鸿兴、中荣佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞：虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头：东风印务、 壮丽、广东联合 潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展较快
5、的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及,广东省印刷行业概况广东包装印刷企业主要分布情况：,1.2外部环境分析,客户需求分析,目前主要客户群划分为：国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来）国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户）客户需求分析：减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（提供多种包材之需要）；要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）；要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONY GP认证、沃尔玛认证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2
6、004等；在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工艺等团队需要）,外,1.2外部环境分析客户需求分析目前主要客户群划分为：外,1.3外部环境分析,竞争对手分析,外,1.3外部环境分析竞争对手分析外,内部环境分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,2.内部环境分析,客户群过于单一，散单占大部分，导致每个工序的转版时间过多，设备利用率不高，人力资源浪费。同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩盒为主，精品盒、手挽袋为辅。,2013年市场客户开发力度不足，导入新的客户不多，已导入新客户的潜力还没有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化产品来维持。公司的文化以市场为龙头
7、，生产为中心的精神没有完全落实，本位主义较重，团队合作意识较差。公司机器设备不够、关键岗位人员不足、普工难招聘，订单结构与产能不匹配这些因素严重制约我们公司的成长,公司外发资源缺乏，外发品质不稳定，交期不可控，造成产品的损耗及重制费用偏高。,客户群待优化及拓展；报价系统需迫切完善及安排专人报价；工程部的设计、结构、工艺、编码解码、工程单规范等功能急需加强；采购开发不足、采购成本较高、交期无法满足货期要求。目前尚未做到包装一体化，竞争力不足，精品盒的设计开发及材料选用待加强。制造手工效率需提升、设备利用率待提升；,内,悦斯为中小型印刷企业，制造为主、当内部产能无法满足订单需求时，制约了接单量的增
8、加，战略合作伙伴开发滞后，建议公司经营模式以工贸结合为主，对订单量的增加有足够的消化能力，以适应公司的快速发展。,内部环境分析企业经营现状分析经营模式分析核心竞争力分析2.内,3.战略制定,深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客户建立伙伴关系。,完善设计开发业务对应团队，為客户提供增值服务，提升客戶对公司的依賴。,公司内部尽量完善组织架构、完善流程、提升管理，持續加强内控。,营销/设计/采购/生产/品质都贴近客户，并提供包装一体化服务。,打造学习型组织，整合大量新入职员工，精益生产改革。,3.战略制定深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客,深度挖掘现有的行业市场（国内客户）
9、,?,?,?,?,?,4.1战略实施,深度挖掘现有的行业市场（国内客户）食品玩具电器陶瓷,深度挖掘现有的行业市场（国外客户）,?,?,?,?,?,4.1战略实施,深度挖掘现有的行业市场（国外客户）外贸三部外贸二部外贸一部沃,建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户,总经理,副总经理,业务拓展、开发,工程设计、开发,打样、编码解码,4.2战略实施,客服、业务跟单,工艺工程、结构,建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户总经理副总经理业务拓展,每月的客户定单评审每月的经营管理会议，KPI会议新产品，新客户导入说明每日的产销会议，急单评审,4.3战略实施,公司内部运营管控,内部管理,整合组织,生产部文职
10、、管理人员人数下降到8%，提升管理效率;生产部计时员工人数下降到10%，取消保底，完全计件；,流程强化,完善打样流程、开单流程、报价流程、采购流程、运作流程、品质流程、完善人事行政管理（快速反应）;初步建立色彩管理流程；,提升效率,考虑导入自动化设备（导入全自动覆膜机、改装过油磨光机、增加烫金机、打角机、流水线）；精品盒改流水线作业，提升整体效率，保证品质,每月的客户定单评审4.3战略实施公司内部运营管控内部管理整合,4.4战略实施,贴近服务，并提供包装一体化服务,彩盒车间,精品车间,4.4战略实施贴近服务，并提供包装一体化服务 彩盒车间,4.4战略实施,为客户提供一体化服务-产品化,彩盒,彩
11、卡（附加值高）,手袋,精品盒,药品类包装（待开发）,食品类包装（待开发）,XX公司,现有订单类型,待完善产品结构,待增长产品类型,待导入客户群,4.4战略实施为客户提供一体化服务-产品化 彩盒,4.4战略实施,为客户提供一体化服务-设计化,XX公司要发展成一家百年老店，基业长青，成为永续，必须延伸到客户的开发端，能够为客户的产品包装，从材料到销售提供一条龙的设计服务，源头也必须和原材料厂商共同开发特种、新型材料，不断满足市场需求；同时自身建设与规范管理尽快提升，以适应订单量的快速增长、产品结构的增加、客户群体的拓展。,建议,材料采购开发有实力的供应商，缩短交期，特种物料的开发，采购成,成本下降
12、20%,效率提升20%,品质失败成本下降20%,Title in here,人均产值3.5万以上,4.5战略实施,精益生产改革,成本下降20%效率提升20%品质失败成本下降20%Title,2014年工作重点：加大客户开发来增加营收、同时通过内部管控来降低成本（尤其是在组织架构重组和流程强化上）。设立设计、工艺工程应对业务开发团队，从而扩展与客户的合作关系（目前工程功能为手工打样、刀线制作、印前制作，设计、工艺工程、PE、IE基本不涉及）。与其它包装印刷厂建立战略合作伙伴关系来实现包装一体化服务的目标，从而进一步推动与客户建立战略伙伴关系。生产部产能整合及效率提升，成本控制，设备、人力资源导入整合，品质体系、运作流程的完善。展望2014年是机遇和挑战的一年，是2013年下半年客户开发成果验收的一年。让我们同心协力，再接再厉让XX公司华丽转型，创造新的辉煌。,结束语,2014年工作重点：结束语,Q & A,Q & A,
