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1、产品陈列与店面布置,产品陈列与店面布置,吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店,前言店面布置的作用,前言店面布置的作用,课程目录,店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局课程目录,课程目录,店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店头课程目录,门头之
2、概论,常用物品：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘,门头要求：简练、醒目、主题突出，30米远端可视,门头的作用：明示身份，吸引人流进入，初步制造销售气氛,店面陈列和布局,店面布置,门头之概论 店面陈列和布,店面陈列和布局,店面布置,门头,店面陈列和布局店面布置门头,店面陈列和布局,店面布置,门头,店面陈列和布局店面布置门头,课程目录,店面陈列和布局课程目录店头外立面橱窗布局和通道产品陈列外立面,外立面之概论,常用物品：招贴、大型条幅、喷绘,外立面装饰要求：主题突出、醒目、标识清楚。,外立面装饰的作用：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛,店面陈列和布局,店面布置,外立面之概论 店面陈列和,店面
3、陈列和布局,店面布置,外立面,店面陈列和布局店面布置外立面,店面陈列和布局,店面布置,外立面,店面陈列和布局店面布置外立面,店面陈列和布局,店面布置,外立面,店面陈列和布局店面布置外立面,课程目录,店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列橱窗课程目录,橱窗之橱窗布置原则,3、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；,2、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；,1、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；,店面陈列和布局,店面布置,橱窗之橱窗布置原则店面陈列和布局店面布置,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局店面布置橱窗,店面陈列和布局,店面布
4、置,橱窗,通透；场景化,店面陈列和布局店面布置橱窗通透；场景化,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局店面布置橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局店面布置橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局店面布置橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局店面布置橱窗,课程目录,店面陈列和布局课程目录店头外立面橱窗布局和通道产品陈列布局和,1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店；,2、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；,3、顺流环游、避免过早回流形成死角；,4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；,店面布局和
5、陈列,店面布置,布局和通道之动线规划原则,1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列店面布置布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列店面布置布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,主通道,副通道,副通道,人流方向,入口,店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理主通道副通道副通,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央
6、主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。,副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。,店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，
7、此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。,高利润和高端产品,促销或性价比好的产品,店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理高利润和高端产品,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,1、第二磁石点为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。,2、第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、扬天产品。,根据产品目标销量决定陈列位,店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理1、第二磁石点为,5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的P
8、C周边产品和数码小产品。,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；,4、第五磁石点为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品。,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之通道设计原则,3、主通道宽度不低于90厘米，不高于120厘米；副通道宽度为7590厘米；,2、通道应平坦，少拐角 ；,1、通道与入口配合，多利用开放式设计；,店面布局和陈列店面
9、布置布局和通道之通道设计原则1、通道与入口,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面布局和陈列店面布置布局和通道,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面布局和陈列店面布置布局和通道,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面最佳陈列位 变成了杂货堆,孤单冷清的主展台,没人疼爱的店面,告诉我什么是专卖,店面布局和陈列店面布置布局和通道店面最佳陈列位,课程目录,店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列产品陈列课程目,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之陈列原则,1、创造最大的陈列面积；,2、尽量分类 展示全部型号产品，同时重点突出；,3、尽量将关联产品做应用方案陈列；,4、产品易于用户
10、接触体验；,店面布局和陈列店面布置产品陈列之陈列原则1、创造最大的陈列面,如果1个陈列面购买率为100,2个陈列面的购买率为123,4个陈列面的购买率为154,店面陈列和布局,店面布置,产品陈列之陈列面原理,3个陈列面的购买率为140,如果1个陈列面购买率为1002个陈列面的购买率为1234个陈,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列店面布置产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列店面布置产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列店面布置产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列
11、,店面布置,产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列店面布置产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列店面布置产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之方案陈列,店面布局和陈列店面布置产品陈列之方案陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之易于操作,店面布局和陈列店面布置产品陈列之易于操作,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之易于操作,珍贵的样机 ,店面布局和陈列店面布置产品陈列之易于操作珍贵的样机 ,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,1、店面布局和陈列一共有五个方面的内容：店头、外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。,2、店头、外立面、
12、橱窗：A、主要作用都是为了B、布置装饰要求,3、橱窗布置原则：,A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；,B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；,C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；,吸引和引导人流进店,醒目、主题突出、标识清楚,店面布局和陈列店面布置店面布局和陈列小结1、店面布局和陈列一,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,4、主、副通道有不通的作用：A、主通道是 最大的通道，作用是 ；B、副通道是 最长的通道，作用是 ；,5、磁石点和商品陈列：A、第一磁石点是 ，应放置:B、第二磁石点是 ，应放置:C、第三磁石点是 ，应放置:D
13、、第四磁石点是 ，应放置：E、第五磁石点是 ，应放置：F、第六磁石点是 ，应放置：,引导人流走向,人流量,驻留时间,详细体验和了解产品,主通道起点,最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品；,店面右侧副通道的35个机位,当期热销PC产品；,店面左侧副通道的起始点,笔记本产品、扬天产品；,店面右侧副通道的前端,非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品；,店面左侧副通道的后端,促销产品堆或购买频次高的耗材等产品；,收银台周边,PC周边产品和数码小产品；,店面布局和陈列店面布置店面布局和陈列小结4、主、副通道有不通,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,7、产品陈列的原则：,A、创造最大陈列
14、面积；,B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出；,C、尽量将产品做应用方案陈列；,D、产品易于用户接触；,6、通道设计原则：A、通道与入口配合，多利用 ；B、通道应 :C、主通道宽度不低于 ； 副通道宽度为 ；,开放式设计,平坦，少拐角,90厘米，不高于120厘米,75-90厘米,店面布局和陈列店面布置店面布局和陈列小结7、产品陈列的原则：,课程目录,课程目录店面布置店面陈列和布局店面布置,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之数字知识点,黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:,120cm160cm,从远端抓住顾客的布置物品，如促销海
15、报；,让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；,希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；,130cm160cm,85cm120cm,消费者行为：A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；B、消费者不愿意俯身、踮脚；C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；,店面布局和陈列店面布置店面布置之数字知识点黄金区：120cm,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之布置原则,原则一：可见性便于顾客直接方便获得信息；,原则二：印象性多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；,原则三：区分性 不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定,店面布局和陈列店
16、面布置店面布置之布置原则原则一：可见性原则二,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂布置原则,1、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花；,2、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3；,3、原则三：悬挂高度合理，2米 2.5米；,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂布置原则1、原则一：悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂
17、,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列店面布置店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面布置原则,1、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处,2、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应,3、原则三：视觉高度合理 1.2米1.6米,4、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面布置原则1、原则一：重点,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面
18、布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列店面布置店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面布置原则,1、样机开机可操作；,2、布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；,3、价签与样机符合，字迹工整无涂改；,4、桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面布置原则1、样机开机可操,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌
19、面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面
20、,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面,店面布局和陈列店面布置店面布置之桌面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之活动区,店面布局和陈列店面布置店面布置之活动区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之活动区,店面布局和陈列店面布置店面布置之活动区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之活动区,店面布局和陈列店面布置店面布置之活动区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之活动区,店面布局和陈列店面布置店面布置之活动区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之体验区,店面布局和陈列店面布置店面布置之体验区,店面布局和陈列,店
21、面布置,店面布置之体验区,店面布局和陈列店面布置店面布置之体验区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之体验区,店面布局和陈列店面布置店面布置之体验区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之体验区,店面布局和陈列店面布置店面布置之体验区,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之洽谈区,店面布局和陈列店面布置店面布置之洽谈区,店面布置之大家一起来找茬,店面布置之大家一起来找茬,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之小结,黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:,120cm160cm,从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；,让顾客了解产品详细信息的布
22、置物品，如产品海报；,希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；,130cm160cm,85cm120cm,消费者行为：A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；B、消费者不愿意俯身、踮脚；C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视；D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；,店面布局和陈列店面布置店面布置之小结黄金区：120cm16,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之小结,1、店面布置原则：,A、原则一：可见性，便于顾客直接方便获得信息；,B、原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；,C、原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定；,2、悬挂布置原则
23、：,A、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花；,B、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3；,C、原则三：悬挂高度合理，2米 2.5米；,店面布局和陈列店面布置店面布置之小结1、店面布置原则：A、原,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之小结,3、墙面面布置原则：,A、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处；,B、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应；,C、原则三：视觉高度合理 1.2米1.6米；,4、桌面布置原则：,A、原则一：样机开机可操作；,B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；,C、原则三：价签与样机符合，字迹工整无涂改；,D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；,D、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边；,店面布局和陈列店面布置店面布置之小结3、墙面面布置原则：A、,谢谢大家！,谢谢大家！,感谢聆听,感谢聆听,
