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1、,.,赋能化妆品行业数字营销,日期：2022年11月8日星期二,分析云化妆品行业解决方案,.,化妆品行业特点,Part 1,.,.,化妆品行业简单SWOT分析,S,O,W,T,日常必须品，具备大量稳定用户市场商品种类多，满足各类用户个性化需求快递服务，地域不再是限制,国外品类进入中国市场传统老牌国货也在崛起,市场仍处于稳定增长阶段电商平台，为行业提供了快速发展渠道,市场规模预测简单,不存在隐形市场国家监管力度不够，存在产品隐患部分包装不易于运输，增加成本,.,营销困境,行业解决方案,Part 2,.,.,零售新动向,明道：明确核心战场，识别增长方向,核心战场,品类增长现状,品类增长规律,品类增
2、长潜力,优术：人货场精准匹配,人群渗透分析,会员分析,沟通渠道,品牌价值体现,精准营销,产品创新优化,线上线下融合,定价铺货策略,营销创新升级,.,化妆品行业指标体系,.,安全库存动态模型,满足不确定因素导致的更高的库存预期假设销售速度是惯性的，库存的变动围绕着平均销售速度发生变化,.,库存新鲜度分析,近期库存成本控制是否合理，库存积压情况营销与配货、补货是否均衡库龄与商品效期比对，结合会员策略，提前部署 区域/商品 促销措施,.,智能配货,决定因素：总部重视程度、当前销售情况、安全库存设置、已有库存、门店人工经验系统自动将本次批量发货商品匹配到每个门店,.,新品追踪,新品上市受欢迎程度，是否
3、满足预期提前判断销量，批量采购、生成、运输降低成本,.,会员管理重要性与标签化,会员 = 资产，是能够产生价值与收益的差异化服务需要比客户自己还了解客户，就能影响客户花钱以客户为中心的营销，核心就是会员有了会员信息才能分群,常用标签：肤质：中性、干性、油性、混合、敏感、痘痘功效：补水、美白、保湿、隔离、提亮肤色、抗氧化、防晒、收缩毛孔等小样接受度：高、中、低年龄段：20以下、20-25、25-30、30-35、35-40、40-45、45以上性别：男、女产品偏好：单品、组合过敏史：无、酒精过敏、香料过敏等购买频率：非会员、新顾问、返店客、固定客收入情况：品牌偏好：,.,会员级别定义,.,会员标
4、签结构分析,会员销售占比，决定销售的稳定性与市场满足度非会员到返店客、返店客到固定客的转换比例,.,精准营销,01,02,03,04,贡献值金字塔,会员购买力分析评估老客户运营成果提供针对性营销策略,RFM分析,周期性营销忠诚度分析触点与服务优化,营销事件分组,产品角度交易角度会员属性角度流失客户激活等,渗透营销,优化产品布局识别增长点提高市场投放效率,.,会员贡献金字塔,40%,20%,30%,10%,一年内购买6次以上总消费金额5000以上,一年内购买6次以上总消费金额3000以上,一年内购买3次以上总消费金额2000以上,一年内购买1次以上总消费金额500以上,某化妆品公司为例,.,RF
5、M分析,RFM组合，利用记忆曲线，帮助会员一起复习与你第一次项目的美好记忆，引发下一次购物,.,会员RFM分析,.,渗透分析-会员分组,最好,较好,一般,.,渗透分析-竞品（替代品）对比,最好,较好,一般,.,渗透分析-关联渗透,最好,较好,一般,产品支撑,Part 3,.,.,分析云整体介绍,面向企业全数据、全场景、业务与分析闭环的一站式大数据服务平台，采用大数据、人工智能、移动互联网、等先进技术，同时支持私有化部署、公有云部署和混合部署。,分析云架构,流程优化,透明绩效,数据运营,阿米巴管理,ERP,协同,Excel,一切数据业务化,一切业务数据化,MES,其他系统,提前预警,数据中台,数
6、据资产/语义模型/主数据管理/数据质量/数据安全/数据监控,审批日志,批量抽取,填报,公有云,API,舆情,电商,竞争对手,爬虫,客户拜访,员工招聘,API,报表调用,FT,接口,.,语义模型,语义模型将后台数据库系统中的存储数据从技术人员的视角转向业务人员和管理人员的视角。后台由技术人员进行维护，前端分析由业务人员负责。在业务维度和数据口径之间的mapping规则稳定的前提下，变化对另一侧的延续影响被语义层隔离。,.,基于语义模型的自助分析,4步自助式构建分析,1,2,选择拟分析的数据（内容），拖拽到“结果对象” 区域。（数据可以完全来自于CAP，也可以是跨数据源的）,在表格区域配置行、列的
7、内容。选择展现元素拖拽到右侧视图区域，自由布局。展现时会自动适应不同分辨率,3,将数据中的维度和度量拖拽到展现元素相应区域上,4,保存,3,4,准备：在分析云中打开PC端报表分析器。选择将要使用的业务分析模型。,Plus:在属性中设置穿透、钻取、数据格式等,.,丰富的可视化元素,.,营销大屏,.,定制大屏 动态展现,效果酷炫专业UI设计，支持动态展现。快速响应支持秒级响应，各项操作流畅，实时更新，呈现最新数据。应用广泛不区分行业、不区分ERP、不区分信息化程度。,.,移动端分析 同样的美观易用,结合移动端的特点和产品优势，进行合理布局，凸显关键指标信息，合理美化，保证报表的美观度。,分段器，布
8、局清晰,自定义风格,多图表展现,.,开箱即用的预置包,财务分析三大报表账龄分析盈利能力分析成本费用分析杜邦分析,合并报表抵消分录单体分析合并分析,采购分析供应商分析采购价格分析准时到货分析,营销分析销售完成分析商品毛利分析畅销品分析客户贡献分析RFM分析,库存分析周转分析库龄分析动销分析安全库存,预置了 NC 、 U8 、U8C、T+、 K3 、EAS 的财务、供应链主题分析,结合千家客户的深度预置模型,财务语义模型,生产制造语义模型,供应链语义模型,基于数钥分析云平台功能，建立U8数据中台，构建标准语义模型，实现U8系统的跨账套、跨年度、跨模块、跨单据的多维度、图表化分析。开箱即用包含以下内
9、容：财务、供应链、生产基础模型、数智模型、财务合并模型等5个语义模型(涉及总账，应收，应付，合同，销售，合同，库存等模块，其中数智模型包含4大类，15个业务模型)预制263张报表100多个数据抽取接口开箱即用内容不断迭代新增新的业务内容，应用中心下载安装即可使用,数智语义模型,大屏分析,报表,生产,财务合并语义模型,分析方法,合同,采购,数据仓库,基础语义模型,深度应用语义模型,可视化,指标,样板案例,Part 4,.,.,高丝化妆品,销售预测,销售开票预测销售发货预测,RFM分析,实现会员全渠道整合分析，会员标签化及等级分析，构建360度会员消费视图，实现精准营销。会员数据指导店员销售行为，并精准考核。,双语看板 智能汇报,日方随时提出新数据需求，并要以日文语言看。定时发布，自动发送日语报告。,安全库存,通过安全库存及配货模型，基于库存预警值进行偏差计算，预测出基于门店的配货数据，将传统要货制改为配货制。,信息化现状： U8（财务、供应链） 致远（门户、报销） 用友零售（零售） 阿里电商,Thanks,感谢观看,.,
