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1、创业者的自我发展与管理,第一节 人生意义、目标与人生战略,人生战略与人生目标的确定,创业与人生观职业生涯与人生战略创业者个人人生目标与人生战略的确立,创业与人生的意义,创业离不开人生观只有拥有某一种人生观才会去创业。人生观的核心是信仰问题，信仰是心灵的家园，没有信仰就不会有安宁的心态，就很难平静的应对人生道路上的种种挫折。信仰又分为宗教信仰和非宗教信仰。世界上的人多数是有宗教信仰的，主要有三大宗教信仰。非宗教信仰有儒家的天人合一信仰，共产主义信仰以及利己主义、享乐主义信仰等。,创业与人生的意义,信仰佛教、道教是不会去创业的，而信仰基督教和伊斯兰教的人则更有可能去创业。基督教认为认真工作、多挣钱
2、就是荣耀上帝。伊斯兰教认为经商是先知、真主安拉的使者穆罕穆德的职业，是光荣的。一个辩证唯物主义者，共产主义者，会不计报酬，不计个人得失为他人服务（现在这种人可能没了）一个利己主义、享乐主义者，可能会努力挣钱创业，有了一定的钱之后他们可能就会丧失继续努力的动力，而去追求个人享受。,人生的意义,人为什么存在，为什么会有生老病死？我们为什么会遇到这样的社会环境？我们为什么活着？活着的意义的何在？,人生的意义,活着时的问题科学、哲学可以解决；对于死亡的问题科学、哲学可以探讨，但无法解决；死亡乃是“单行道”。这条路是一般人从来没走过的，某些人虽然有过死而复生的经历，但对于他们的报告，一般的人往往不会引起
3、足够重视，反而被认为是“精神幻觉”而不予理睬。宗教可以解决，很多“濒死体验”宗教都能够给出解答，但宗教给出答案大多数无法用科学的方法去证实或证伪其解决方案的正确性、真实性。,“天职”观念，即某种由上帝安排的任务，成为新教的核心内容。他抛弃了原来天主教那种禁欲主义的修行而超越尘世的空洞劝解和训令，而把个人在尘世中完成所赋予他的义务当作一种至高无上的天职。 新教在客观上为证明世俗活动具有道德意义起了作用，导致和促进了资本主义精神的萌芽和发展。,新教伦理,尘世活动（主要是职业劳动）具有宗教上的合理性和崇高意义，即世俗的日常工作被视为荣耀上帝的行为。这种在宗教意义上世俗生活的合理化，使得加尔文教具有独
4、特的禁欲主义倾向，具有必然性。它一方面表现为积极参加世事，勤勉的从事职业劳动，另一方面表现为最大限度的节俭，抵制一切享乐性消费，认为积累财富的勤俭在道德上是无可指责的，骄奢纵欲是有罪的。,新教伦理,韦伯接着指出，加尔文教的禁欲主义倾向是独特的，表现在它与天主教的禁欲有着明显的不同。后者把禁欲限制在寺庙里，而加尔文教的禁欲生活却是在尘世中、在世俗的各种机构中度过的，因而是一种“入世禁欲主义”。在某种意义上可以说，这种入世禁欲主义使宗教世俗化了。加尔文教一方面是使全部的世俗生活升华为高度的宗教意识，另一方面，这种宗教意识又带有强烈的入世倾向。,新教伦理,无论如何，在韦伯看来，这客观上都给世俗生活的
5、发展以有力的推动，加尔文教中的劳动天职观念、职业成功意识、节俭致富倾向等等都是这方面的表现。而这一切又与“资本主义精神”之间存在着很强的亲和力。经过分析，韦伯指出，在作为新教重要教派的加尔文教的教义内容和宗教实践中，包含了资本主义精神发展的因素，客观上推动了资本主义及整个西方文明的发展过程，并初步建立其宗教观念与一定的经济伦理、社会结构之间的相关性。,新教伦理,虔诚的基督教徒、狡诈凶狠的资本家洛克菲勒,历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志福布斯排行榜所引用的个人资产总额均为上榜富豪巅峰期的数据。为了更准确地反映出他们对于美国经济的影响，福布斯对照当时的美国国内生产总值(GDP)，将所
6、有人的个人资产转化为2019年的美元。洛克菲勒异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。,1 约翰戴维森洛克菲勒 1839-1937 3053亿美元2 安德鲁卡耐基 1835-1919 2812亿美元12 亨利福特 1863-1947 543亿美元13 比尔盖茨 1955- 530亿美元14 安德鲁梅隆 1855-1937 505亿美元15 沃伦巴菲特 1930- 460亿美元,洛克菲勒介绍,约翰D洛克菲勒 John D. Ro
7、ckefeller（18391937年）美孚石油公司创办人。其父是个到处闯荡的木材商、马贩子，也是个走江湖的巫医，兜售所谓“立见奇效，包治百病”的灵丹妙药。还出卖土地，买卖毛皮，贩盐，推销杂货等。母亲伊莱扎肩负起养家糊口的繁重任务，独自抚养五个子女。母亲是个一言一行都皈依圣经的虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实，家教严格；他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处。,洛克菲勒1858年以1800美元成立了克拉克-洛克菲勒公司，主要经营农产品。在南北战争期间赚取丰厚利润，1862年公司利润达到17000美元。1870年，标准石油公司成立，洛克菲勒任
8、总裁，资产100万美元，洛克菲勒放言：“总有一天，所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”此后不到两年的时间，他就吞并了该地区20多家炼油厂，控制该州90炼油业。,为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4猛增到95。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。他用各种手段，甚至是一些不光明地手段打击竞争对手，然而当他获得了垄断地位时，价格却比自由竞争是还低的多。他有大量的财富，却非常节俭。,他早年在油田观看钻井时，曾默默盯着那口井，慢慢地说道：“这是穷人的光明。”这样的话在他的书信中随处可见。
9、洛克菲勒在偏远的农村长大，在烛光下看书，他理解廉价煤油所带来的革命性变化。他醉心于用低成本、高产量的生产保住市场份额，为此他不惜暂时减少利润。正如他本人所言：“标准石油公司一直记住这样一个事实：我们一定要提供最好的服务，满足于大量增加的业务，而不是增加利润去诱使别人与我们竞争。”,后来，洛克菲勒财团又形成由花旗银行、大通曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构，这七大企业控制全国银行资产的12和全国保险业资产的26，洛氏家族通过它们影响工业企业决策。洛克菲勒财团创办基金会，向教育（现在的芝加哥大学、洛克菲勒大学）文化、医疗卫生和其他社会团体赠款，扩大影响和势力。洛克菲勒财团还支持
10、亲信人物担任政府要职。,16岁的洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。严格遵循浸礼会的教条生活不得喝酒、抽烟，甚至跳舞。1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。中国在洛克菲勒基金会的其海外投资中独占鳌头。众所周知的是，北京协和医院及医学院是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项事业；,洛克菲勒一生都严格记账，并把帐本甲视为自己最珍贵的纪念物，根据账本记录：洛克菲勒工作的第一年，就把6%左右的工资捐给了慈善机构。他20岁时，捐献的比例已经超过了收入的10
11、%。洛克菲勒同当年高中的同学，24岁的劳拉于1864年9月8日举行了婚礼。他尽管已积攒了巨大的资金，买结婚戒指却只花了15.75美元。这笔花销记在账本乙内的“杂项开支”项下。,儒家对人生的看法,论语“未知生，焉知死” “敬鬼神而远之”论语“五十而知天命”孟子曰：“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。存其心， 养其性，所以事天也。夭寿不贰，修身以俟之，所以立命也。”中庸“上不怨天，下不尤人，故君子居易以俟命，小人行险以侥幸”。天命之谓性；率性之谓道；修道之谓教；,儒家人生观,唯天下之至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之
12、化育，则可以与天地参矣。 诚者，天之道也。诚之者，人之道也。诚者，不勉而中不思而得：从容中道，圣人也。诚之者，择善而固执之者也。夫子之得邦家者，所谓立之斯立，道之斯行，绥之斯来，动之斯和。其生也荣，其死也衷，如之何其可及也？”,五种对生死问题的态度,一是怀疑论者的态度，选择一种宗教信仰，无论是那种宗教，平时过好世俗的生活，有空就去参与一些宗教活动，这是西方人的典型的态度。二是儒家的态度，如孔子的态度，只关心生，回避对死亡的思考，认为生死都是道的一体两面，做好生，死就不必担心。流芳百世和追求天人合一就能克服死亡，这是传统东方人的典型态度。,三是唯心主义等超越论者的态度，努力探求人生死的意义，这是
13、宗教僧侣和哲学家的典型态度。四是唯物主义、共产主义等无神论者的态度，把对不朽的追求寄托于群体或者寄托于对个人自我欲望的满足。五是骑墙派，平时不烧香，临时抱佛脚，有需要时才去信宗教。你的态度呢？,前两种态度都比较适合创业者，因为它能够建立一种稳定的心态。第三种比较容易陷入消极避世。第四种要把不朽寄托给群体太难，把不朽寄托给个人欲望的满足实际上是矛盾的，无法得到心灵的安宁。第五种也会因为自己的矛盾行为而无法得到心灵的安宁。,当然人生观绝不止生死问题，perry曾提出人有六种基本的价值追求，根据这六种追求的排序，就可以大体确定自己的人生观。可以用六大价值取向理论简单的分析一下自己的人生观。,Perr
14、y的六种人生追求,认知的、道德的、经济的、政治的、审美的和宗教的。认知的：以追求和发现科学真理为人生目标，如科学家；道德的：以完善自我道德水平，促进社会道德意识的提高和社会和谐为人生目标，如传统文化中的儒家君子群体；经济的：以获取经济利益的人生目标，如企业家商人；政治的：以获取权力、影响力和声誉为人生目标；审美的：以追求和发现世界的美丽与和谐为人生追求；宗教的：以追求对人生有限性的超越为人生目标。,职业生涯与人生战略,创业者应当具有的一种比较积极而稳定的人生观，才能保证有足够意志力去面对创业过程中的种种挫折和问题。有了一定的人生观，就能够确定自己的人生目标，从而定下实现这个人生目标的人生战略。
15、人生战略和我们学过的职业生涯规划比较相似，但是人生战略是全面的。,创业者个人人生目标与人生战略的确立,创业者的人生目标无疑是创立一份属于自己的事业，特别是要创业一个属于自己的企业。然而要实现这个目标，还需要有一套合理的人生战略规划。这个战略规划就包括人生各个阶段的目标体系和相关策略等。合理人生战略规划往往需要在对自我有了正确和全面的认识的基础上才能形成。,知识有限：理论知识 Vs 实战知识社会经验缺乏：眼高手低、纸上谈兵缺乏普遍通用的能力，如自我管理能力、团队管理能力、人力资源、财务管理、工作沟通、客户管理、质量和项目推进、处理冲突、创新能力缺乏社会责任感缺乏务实精神、好高骛远不能脚踏实地,企
16、业的眼睛看当今的大学生,案例：某大学毕业生的中短期人生规划,事业目标：三年内做大型国企总经理助理，五年后成为一家商学院的讲师并成立自己的企业，担任总经理或董事长，并在三年内把自己的企业作到国内一流。能力目标：三年内精通电子、电器和网络技术。了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术的发展趋势，协助总经理领导并管理企业不断取得发展，成为行业内著名的成功企业家。,案例：某大学毕业生的中短期人生规划,成果目标：在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并出版专著。经济目标：三年后年薪达到5万元以上，五年后年薪达到10万元以上，圆满解决房子、车子、票子和娘子问题。其他目标：,比尔拉福美国企业家
17、,父亲：洛克菲勒集团高级职员中学毕业立志经商麻省理工学院选择机械制造专业（4年） 学习化工、建筑、电子等方面知识芝加哥大学攻读经济学硕士（3年） 注重学习经济法律、微观经济学、财务管理知识政府部门公务员（5年） 人际交往能力的提升，人际关系网络的建立父亲引荐进入通用公司（2年）开办拉福商贸公司 20年后公司资产从20万美元发展为2亿美元,人生规划一般模式,求学期间的规划：一年级为试探期、二年级为定向期、三年级为冲刺期、四年级为分化期职业生涯的规划：探索阶段（毕业工作2年）；确立阶段（2444 岁，三个子阶段，尝试子阶段（25岁30岁之间）、稳定子阶段（30岁40岁）、以及职业中期危机阶段（在3
18、0多岁和40多岁之间某个时段上）；维持阶段：45岁65；4、下降阶段：66岁以上，当退休临近的时候。处在不同职业发展阶段的人，应考虑不同的事情。,光靠创业能力测评的结果并不能使你完全了解自己。实际上它只能作为一个参考，测评结果不适合创业，但创业成功的人大有人在。了解自己是非常困难的 2500年前,在古希腊得尔菲神庙中就铭刻着这样一条充满哲理的格言:认识你自己。,哈里窗,公众我：是自己知道，别人也知道的公开部分。背脊我：是自己不知，别人却知道的盲点。 隐私我：是自己知道，别人不知道的秘密部分。潜在我：是自己不知，别人也不知的处女地，这也是所谓的潜能部分。,自我开发,人们的已有潜力可以通过适应性方
19、式进行开发。开发市场：如果让你去庙里向和尚推销梳子你认为可能吗？市场是可以创造的，企业家就是要开拓市场开发自己：如果让你寻找你的成功发展方向，你认为是什么？自己是可以有大成就的，每个人是自己智慧的开发者。,请记住你存在潜在我Impossible is nothing.Everything is possible.请注意开发你的潜能We can make the impossible possible.We can get what we want.,西方成功学的观点：如何成功规划你的事业,世界上没有人给你提供解决问题的现成方案；就是有，也是不完美的。惟一、持久的优势就是自己的学习领悟能力，能够
20、比自己竞争的对手学习得更快，领悟到更多。抢先一步，往往就是抢先一个时代；现在与它失之交臂，以后就要花几倍的时间苦苦地追赶。,规划自己,你已经具有什么素质？你为什么从事今天的职业？你的优势是什么？你的核心能力是什么？你的发展道路是什么？你的？,个体有三种理性，or三种智商（3Q）：理性智商（IQ，intelligence quotient），分析、运算、逻辑等解决复杂现实问题的智商；情绪智商（EQ，emotional quotient )，理解力、自我控制力、自我调适力等去面对问题的智商；心灵智商（SQ，soul quotient ），追求卓越、奋发自强的去超越问题的智商。,人生竞争的三个层次：
21、第一层次的竞争是体力的竞争；第二层次的竞争是智力的竞争；第三层次的竞争是素质的竞争 。理性智商令人受聘，情绪智商令人升职 ，心灵智商令人成就事业。,一个人一生的失败，往往不在认知上，而是在情绪上。一个人一生的不成功，往往不是理性智商低，而是心灵智商低。不在乎你拥有什么，而在乎你追求什么；选择性追求决定你的成功；,社会需要你 做什么？,环境支持你做什么？,你的优势适合 做什么？,你适宜做的事情,三圈理论,五“W”的归零思考模式,Who am I?（我是谁？）What do I want?（我想干什么？）What can I do?（我能干什么？）What can support me?（环境支持
22、或允许我干什么？）What can I be in the end?（最终的职业目标是什么？）,危 机,SWOT分析方法,东方传统观点：歌曰：一命二运三风水，四积功德五读书。六名七相八敬神，九交贵人十养生。十一择业与择偶，十二趋吉要避凶。人生若要更幸福，上述件件想清楚。,东方传统观点：如何成功规划你的事业,职业生涯规划理论中的人生战略规划,根据能力、气质与性格制定人生战略,一般能力一般能力通常指的就是智力，它是认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括观察能力、注意能力、记忆能力、思维能力、想象能力、操作能力等。心理学中用智商（IQ）来衡量人的智力的高低，通常把人们的智力分为如下
23、层次：,智力分类,智商与职业,智商与职业,一般职业能力倾向,言语能力数学能力逻辑推理能力空间关系能力机械推理能力资料分析能力知觉速度手指及手臂的灵活性,特殊能力,特殊能力指从事某项专门活动所必须具备的能力，也可称为个人的特长，如计算能力、音乐能力、绘画能力、动作协调能力、空间判断能力等。要顺利完成某项工作，除了要具有一定的一般能力外，还要具有该项工作所要求的特殊能力。从事数学研究需要具有计算能力、空间想象能力和逻辑思维能力做画家需要具有较强的颜色辨识能力等。,从能力差异的角度出发，在职业选择时应遵循以下原则：,第一，能力类型与职业相吻合的原则。 第二，能力水平与职业层次相一致的原则。 第三，充
24、分发挥优势能力的原则。 注：能力可以通过心理测试来鉴定。,能力测试的类型,智力测验（如瑞文推理测验）一般能力倾向测验（包括语言能力、数学计算、逻辑推理、资料分析、机械推理、空间关系、速度知觉等）创造能力测验（如威廉斯创造能力测验）领导能力测验（如沟通能力、领导权变、领导行为模式测验）,气质由生物特性决定的相当稳定而持久的心理特征，是行为的表现方式，体现了行为的速度、强度、灵活性等特点特点：气质很大程度上受先天和遗传因素的影响，具有相对稳定性气质受环境的影响可发生某些改变,多血质活泼而好动型,由于神经过程平衡且灵活性强，这种人更易于适应环境的变化，性情开朗、热情，喜闻乐道，善于交际。在群体中精神
25、愉快，相处自然，常能机智地解脱窘境。在工作和学习上肯动脑筋，常表现出机敏的工作能力和较高的办事效率。对外界事务有广泛的兴趣，不安于循规蹈矩的工作。情绪不够稳定，易于浮躁时有轻诺寡信、见异思迁的表现。,胆汁质兴奋而热烈型,表现为有理想有抱负，有独立见解，反应迅速，行为果断，表里如一。在言语上、面部表情和神态上都给人以热情直爽、善于交际的印象。不愿受人指挥而喜欢指挥别人。一旦认准目标，就希望尽快实现。遇到困难也不折不挠，有魄力，敢负责，但往往比较粗心，自制力较差，容易感情用事，有时有刚愎自用、鲁莽的表现。由于神经过程的不平衡，工作带有明显的周期性，能以极大的热情投身于事业，一旦精疲力竭，情绪顿时转
26、为沮丧而心灰意冷。,粘液质缄默而安静型,由于神经过程平衡且灵活性低，反应迟缓，无论环境如何变化，都能基本保持心理平衡 。凡事力求稳妥、深思熟虑，一般不做无把握的事，具有很强的自我克制能力。外柔内刚，沉静多思，很少流露出内心的真情实感。与人交往时态度持重适度，不卑不亢，不爱抛头露面或做空泛的清谈。行动缓慢而沉着，有板有眼，严格恪守既定的生活秩序和工作制度。能够高质量地完成那些要求有坚忍不拔、埋头苦干的品质和长时间地集中注意力、有条不紊的工作。过于拘谨，不善于随机应变，常常墨守成规，固步自封。,抑郁质呆板而羞涩型,精神上难以承受或大或小的神经紧张，常为微不足道的小事引起情绪波动。情绪体验的方式较少
27、，极少在外表流露自己的情感，但内心体验却相当深刻。喜欢独处，交往拘束，兴趣爱好少，性格孤僻，在友爱的集体，可能是一个很易相处的人，对力所能及的工作，认真完成，遇事三思而后行，求稳不求快，因而显得刻板。学习工作易疲倦，在困难面前怯懦、自卑、优柔寡断。,气质类型和心理特性,气质特点举例,情景：上剧院看电影迟到而被门卫挡住胆汁质的人：与门卫争吵，企图闯进去。多血质的人：通过楼厅进场容易，跑到楼上去。粘液质的人： “第一场总是不太精彩，我去小卖部等一会，幕间休息时再进入。”抑郁质的人：“我老是不走运，偶尔来一次戏院就这样倒霉。”扭头回家。,气质与职业选择,二、性格,性格是人对现实的态度和行为方式中比较
28、稳定、持久的心理特征的总和性格主要体现在态度特征认知特征意志特征情绪特征,态度特征,对社会、集体和他人的态度热爱集体、待人礼貌、热情对工作、劳动及学习的态度勤奋、认真、细心对自己的态度自尊、谦虚、克己,认知特征,感知主动、被动、详细、概括记忆直观形象记忆、逻辑思维记忆想象开阔及狭窄、幻想及现实思维分析及综合、独立及依赖,意志特征,对自我行为的自觉调节方式及水平行为目的对行为的自觉控制水平在长期或经常性活动中的表现（持之以恒）在紧急情况或困难状态下的表现（勇敢、果断、惊慌）,情绪特征,强度稳定性持续性主导心境（总是轻松愉快、总是忧心忡忡）,性格分析,特质分析模式卡特尔的16种人格特质“大五”人格
29、类型分析模式MBTI,卡特尔的16种人格特质,1949年编制采用因素分析法对人格词汇进行归类从乐群性，智慧性，稳定性，影响性，活泼性，有恒性，交际性，情感性，怀疑性，想象性，世故性，忧虑性，变革性，独立性，自律性，紧张性16个相对独立的性格维度对人进行评价共由187道题组成 适用于16岁以上青年或成年人,16PF样题,1. 我不擅长说笑话，讲有趣的事：（A）是的 （B）介于（A）,(C)之间 （C）不是的 2. 当我见到邻居或新友争吵时，我总是：（A）任其自己解决 （B）介于（A）,(C)之间（C） 予以劝解3. 在群众集会时，我：（A）谈吐自 （B）介于（A）,(C)之间 （C）保持沉默,“
30、大五”人格,自二十世纪九十年代起，大五人格理论即作为性格研究的通用构架，在世界上得到广泛认同和接受情绪稳定性(N)外向性(E)开放性(O)宜人性(A)责任感(C),外向性(Extraversion)：健谈、果断、有活力、热情、活跃等；宜人性(Agreeableness)：友好、合作、真诚、愉快、利他、有感染力等；责任感(Conscientiousness)：有责任心、有条理、坚忍不拔、公正、拘谨、克制等；,情绪稳定性(Emotional Stability)：冷静、忧郁、镇定、神经质、消极情绪、神经过敏等；开放性(Openness to Experience)：富想象力、有洞察力、聪明、有修养
31、、直率、创造性、思路开阔等。,MBTI,瑞士 心理学家 荣格 （1921年） 八大类性格美国 Briggs Myers 母女 发展到 十六种类型性格指标主张以行为特征为分类基础 行为风格类型论（behavior typetheory）,500强 80%以上的高管层、高级人事主管250万人/年 参加测试翻译成30多种文字用于考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体特征与潜力,MBTI如何对人进行分类?,从四个维度考察个人的偏好：1态度倾向：Extraversion (E) vs. Introversion(I)外倾/内倾2接受信息：Sensing (S) vs. i
32、Ntuition (N)感觉/直觉3处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F) 思考/情感4行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P)判断/知觉,人生目标,认识自己之后，我们就需要确定自己的人生目标：建立目标和目的的过程使你知道你要到哪里去，清楚地知道你要达到什么目标，你知道专注于什么事情上。 你知道什么对你最重要，什么对你没有什么关系。,目标的不同层次总 目 标: 一生做什么样的人中层目标：自己应该做什么事具体目标：想要拥有什么东西,怎样确定个人发展目标,1、确定自己的人生目标（与个人价值观相符合）2、确定自己的长期目标（与社会环境和兴趣相
33、符合）3、确定自己的中期目标（与个人志愿和组织环境相符合）4、确定自己的短期目标（与周围环境和个人能力相符合）,人生目标,1、个人对社会的贡献是什麽？ 2、希望社会给予我什麽样的尊重与 满足？ 3、我希望达到怎样一个人生境界？,长期目标（时间为5年以上）,目标有可能实现，具有挑战性没有明确规定的实现时间 关键技术：在设计时以画轮廓为主（描述）,我处于哪个职业发展阶段？我的职业性向是什么？我的职业兴趣是什么？,中期目标（时间35年）,通常与长期目标保持一致有比较明确的时间，且可做适当调整是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标可以用明确的语言来定量说明,我适合从事那些工作？在适合的工作中，
34、那些是社会（企业）发展迫切需要的？我的那些能力是通过学习可以提高的？,短期目标（12年）,目标要切合实际目标具备可操作性明确规定具体的完成时间目标需要适应环境对现实目标有把握,我有那些职业技能？我所在的企业（团队）中能给我提供那些机会？我可以从什麽时间开始行动？,SMART原则：设置精确目标,Specific 明确的Measurable & Motivating 能衡量 、能激励你自己Attainable能达到的Realistic & Relevant ( to KRA , Mission , Vision )实际的且与你的主要工作成就相关Time soecific & Trackable 有
35、时间规定且能追踪,关键技术一：,短期目标服从于中期目标中期目标服从于长期目标长期目标服从于人生目标个人目标与企业或社会的目标一致，并对实现组织的目标有贡献,关键技术二：,分析自己的专业、性格、气质和价值观，找出自己的特点对自己所处的内外环境（社会发展趋势、经济文化环境等），确定自己的位置选定职业生涯路线，确定发展方向确定职业目标，将目标写出来制定相应的行动计划和落实措施,适合往那条路线发展,性格经历特长学历家庭 确定自己的能力取向,能朝那条路线发展：,社会环境经济文化环境政治环境组织环境 确定自己的机会取向,那条路线可以取得发展：,客观要求（年龄、经验、水平）通过努力是否可以达到（培训、教育）
36、企业能否给予机会（岗位空缺、人选）上司和周围人能否给予帮助（评价、关系）来自各方的阻力是否有机会学习,英国的科林 巴罗在小型企业一书中提出小企业老板的6个特点。1全身心投入，努力工作。2接受不确定性。3身体健康。4自我约束。5独创性和敢冒风险性。6计划与组织能力。,创业者的素质特征,美国的唐 多曼在事业革命一书中提出了创业者的5种人格特征。1愿意冒风险。2能分辨出好的商业点子。3决心和信心。4壮士断腕的勇气。5愿意为成功延长工作时间。,美国的第姆 伯恩在小企业创业蓝图一书中提出了对创业者的4点要求。1信心。2专业知识。3积极主动的态度。4恒心。,著名管理专家威廉 拜格雷夫将优秀的创业者素质归纳
37、为10个以“D”字母为首的要素。1理想（Dream）2果断（Decisiveness）3实干（Doers）4决心（Determination）5奉献（Dedication）6热爱（Devotion）7周详（Details）8命运（Destiny）9金钱（Dollar）10分享（Distribute）,我国的科学投资杂志通过对上千案例的研究，发现中国创业者一般具有如下素质：1欲望。2忍耐。3眼界。4明势。5敏感。6人脉。7谋略。8胆量。9与他人分享的愿望。10自我反省的能力。,有一个人，他在,二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐州议员落选。二十四岁时，做生意再度失政。二十六岁时，爱侣去世。二
38、十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦众议员落选。三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时，角逐联邦参议员落选。四十七岁时，提名副总统落选。四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯有志者事竟成！,以上对创业者素质的划分大体概括了成功创业对于创业者的内在要求，此外，按照对素质的分类习惯，我们也可以根据我国的创业环境及众多成功案例，将创业者素质划分为以下几方面：心理素质、身体素质、知识素质和能力素质。,一、心理素质,概括起来，作为创业者，他的自我意识应该自信、自主；他的情感应该理性、执著；他的性格应该坚强、果断、勇敢。成功的创业者大多胸中丘壑
39、万千，不以物喜，不以己悲，为了理想中目标的实现，不为一点成绩而沾沾自喜、忘乎所以，也不为任何困难而萎靡不振、裹足不前。具体言之，创业者的心理素质主要有以下几点。（一） 热爱所从事的行业（二） 与众不同的创新精神,一、心理素质,（三） 敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气（四） 切合实际的理性精神（五） 坚定的毅力和百折不回的执著信念（六） 善于分享,二、身体素质,所谓身体素质，是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。,三、知识素质,创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大
40、爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者需要有创造性思维，要作出正确决策，还必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识。（一） 国家关于创业的政策、法律方面的知识,三、知识素质,（二） 创业所在领域的专门知识（三） 相关的商业知识（四） 社会知识及其他知识,四、能力素质,（一） 专业能力是创业的前提能力创业者可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手，就能避免许多“外行领导内行”的尴尬局面，大大提高创业的成功率。能力主要体现在以下3方面。1
41、. 创办企业中主要职业岗位的必备从业能力；2. 接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力；3. 把环保、质量、安全、经济、劳动等知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。,四、能力素质,（二） 方法能力是创业的基础能力方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下9个方面。1. 信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，还应该具备从网络中获取信息的能力。,四、能力素质,2. 捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功企业家的主要特
42、征。3. 分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，作出正确决策，才能实现自己的创业目标。,四、能力素质,4. 联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业在同业市场中占有理想的份额。5. 申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等，均为创业者应具备的能力。6. 确定企业布局的能力。怎样选择企业的地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都
43、是创业过程中不可回避的问题。,四、能力素质,7. 发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8. 理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。9. 控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。,四、能力素质,（三） 社会能力是创业的核心能力社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。创业
44、者具备的社会能力主要体现在以下6个方面。1. 人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。,四、能力素质,2. 谈判能力。企业必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多个环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，使自己的企业获利。3. 企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业。4. 合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种和企
45、业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。,四、能力素质,5. 自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。6. 适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力。在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。,四、能力素质,以上是创业者成功创业所
46、应具备的各种素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，现实生活中要求创业者全部具备这些素质显然也是不切实际的，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。通过不断的学习和改造，促进自身素质的不断提高。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”,社会心理学家研究发现，以下10种人不适合创业,1缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，
47、有的人满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。 2优越感过强的人。自恃才高，难以与集体融合。 3唯上是从的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作。 4偷懒的人。他们付出的劳动和工资不相符合，喜欢发牢骚、闲聊，浪费时间，还会影响他人工作和情绪。,社会心理学家研究发现，以下10种人不适合创业,5片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，人格方面存在很大的缺陷。 6僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。 7感情
48、用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。,社会心理学家研究发现，以下10种人不适合创业,8“多嘴多舌”与“固执己见”的人。“多嘴多舌”的人，不管什么事，他们都要插上几句话。“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。 9胆小怕事、毫无主见的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。 10患得患失却又容易自满自足的人。这种人稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。,创业要素与过程,蒂蒙斯创业过程商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。
49、 创业过程是商业机会、创业团队和资源三要素匹配和平衡的结果。 资源与商机间经历着一个“适应一差距一适应”的动态过程 其他：创业过程分为机会识别、开发和结果三个阶段。 创业过程由机会发现、机会评价、机会开发以及创业结果组成；在创业过程中，创业者是核心要素；创业过程受到社会环境因素的影响。,创业资源,业务资源：赚钱的模式是什么?客户资源：谁来购买?技术资源：凭什么赢取客户的信赖?经营管理资源：经营能力如何? 财务资源：是否有足够的启动资金?行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累? 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件? 人力资源条件：是否有合适的专业人才? 以上资源创业者
50、也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。,创业的四个阶段,我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况,TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%， 排名第5位生存型创业比例：53%， 排名第2位机会型创业：47%， 排名第24位创业环境 排名第17位仅有32.73%的人为具备创业能力，低于全球平均值45.3%,我国常见的几类创业者,第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报
