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1、进出口商品的价格教学目标了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；能结合汇率变化选用合适的计价货币；学会计算及合理运用佣金与折扣；掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成掌握单价条款的内容。,教学重点佣金的计算成本预算、出口价格的构成单价条款的内容,第一节 国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则(了解） 1、参照国际市场上同类货物的价格及其走势2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图,二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）1、交货地点和交货条件2、运输距离、航线的冷热3、商品的质量和档次4、季节因素5、成交数量6、支付条件和汇率变动的风险,三、加强成本核算(重点掌握）（一）出口总成本指
2、某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括该商品的进货成本和出口前的一切费用和税金。1进货成本：指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额。国内采购价一般是含税价，包含了增值税，同时又实施出口退税,增值税,增值税（value-added tax）是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。,出口退税,基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别
3、消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。,2国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。,3出口退税收入出口退税收入是以不含税为计算依据含税价格不含税价格十税额 不含税价格十不含税价格*税率 不含税价格*(1十税率),例如，某批出口货物的收购总成本为CNY 115万(含税价)，国内费用总和为CNY 85万，出口退税税率为13。则：出口退税税额11500000
4、0/(1+17)*13CNY l27 77778国内出口总成本115000000+85000-12777778CNY 1107 22222,(二) 出口外汇净收入是指出口外汇收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。通常是指FOB价出售所得的外汇净收入。注意：“净值”是指在价格里不包含佣金、折扣等项内容。,假设某批货物按“CIFC3D2”价格出口，出口总值为USD15万，其中，国外段运费为USD230000，保险费为USD30000，佣金为USD450000，折扣为USD300000。则：本批货物的外汇净收入为：15000000-(2300+300+4500+3000)USD 13990000
5、(FOB净值),（三） 出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好。出口换汇成本=出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比,例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣金15美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨1800元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？,解：每公吨该商品的出口成本为：1800*（1+17%）=2106元人民币每公吨该商品出
6、口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5（美元）该商品的换汇成本=2106元人民币/408.5（美元）=5.155元人民币/美元,（四）出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率,某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总价为25300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.38元。 求：出口商品盈亏率为多少？
7、,出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币出口总成本= 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9%=128700-9000 =119700元人民币出口商品盈亏率=(146918.64- 119700)/ 119700=27218.64/ 119700=0.227=22.7%,(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率用以考核进料加工的经济效益以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用
8、国产原料的正常出口业务中，以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。,出口创汇率,出口创汇率是对外出口企业和加工企业考核企业经营管理的重要依据。企业通过对出口创汇率的核算，可以从成品出口的外汇净收入和进口原料外汇成本的对比中，分析出成品出口的外汇增值情况，以便对出口原料和出口成品或进口原料与加工出口的成品进行比较，确定更有利的出口方式。,某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出口外汇净收入为每打15美元，每吨进口原料可加工300打，求出口创汇率和出口创汇额。解：出口外汇净收入300*154500美元出口创汇额45003800700美元出口创汇率（45003800）/3800
9、18.42,五、价格构成和价格换算1FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成（重点掌握）FOB价生产/采购成本价+国内费用+预期利润CFR价生产/采购成本价+国内费用+国外运费+预期利润CIF价生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺货柜。包装方式2套箱，箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套180元人民币。已知上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17，退税率为9。加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0. 8和0 .2；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费1
10、00元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。请按每套报出该商品的CIFC3 CAPETOWN价格(汇率为7.52元/美元，计算过程保留4位小数,结果保留两位小数),1 20英尺FCL的货物数量25(056*0.325*0.49)280箱=560套2采购成本(每套)22.0949美元/套,3.国内费用（每套）2000+280*2+100+150+60+1800/560=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至开普敦的20英尺FCL，为2200美元，则海洋运费（每套）2200/（560）=3.9286美元/套,5、
11、保险费（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6. 佣金= CIFC*3%7预期利润= CIFC*6%,8、CIFC的报价CIFC=采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+ CIFC（1+10%）*1%+ CIFC*3% + CIFC*6%1-（1+10%）*1%-3%-6% CIFC=27.2627=30.3234美元/套,2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成（了解）FCA价生产/采购成本价+国内费用+预期利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+预期利润CI
12、P价生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润，,常用价格换算方法（）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,常用价格换算方法（）,A,CFR价换算为其它价,CFR价1保险费率投保加成,CIF价运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（）,A,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,例我某公司出口货物1 000公吨，出口价格为每公吨2 000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，
13、投保险别为一切险，保险 费率为1，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。 解：FOB价=CIF价(1一投保加成保险费率)一运费 =2 000 x(11101)一150 =1 828(美元),第二节 作价方法（了解）一、固定价格明确地规定具体价格例如：每公吨2000美元CIF大连在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险,二、非固定价格习惯上又称“活价”。1.待定价格（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 （2）只规定作价时间2.暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方
14、确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格,三、价格调整条款（滑动价格）,第三节 计价货币的选择（了解）计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。,一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币 2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。硬货币(Hard Currency)：指某种汇率呈上升趋势的货币软货币(soft currency)：指某种汇率呈下跌趋势的货币。,所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念合同中采用何种货币要由双
15、方自愿协商决定。,3关于选择计价货币问题的注意事项如果不能选择符合自己利益的计价货币，买卖合同的当事人应当做到以下几点：(1)当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间，以减少汇率变化带来的损失。(2)如果成交金额较大，双方还可以在合同中订立“汇率保值条款”。(3)如果上述(1)(2)买方都不接受，卖方还可以在外汇市场上用套期保值的办法来解决。,套期保值,套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。例如，一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险，在收获之前就以固定价格出售
16、未来收获的农作物。,四、主要国家(地区)货币名称,第四节 佣金和折扣的运用一、佣金(Commission)（重点掌握）（一）含义中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”；不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。,（二）表示方法1、以文字来说明。例如 USD 200 Per MT CIF San Francisco including 2 commission。2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如USD 200 per MT CIFC2 San Francisco。包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价
17、(Net Price)。,佣金的计算与支付方法,A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,例我某公司出口货物1 000公吨，出口价格为每公吨2 000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险 费率为1，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。 解：FOB价一CIF价(1一投保加成保险费率)一运费 =2 000 x(11101)一150 =1 828(美元),某公司出
18、口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3% New Orleans ，客户要求改报CFRC5% New Orleans价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%New Orleans价。,CIF价=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940美元CFR价=CIF-II=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元则CFR=1940-25.61=1914.39美元CFRC5%=1914.39（1-5%）=1914.390.95=2015.15美元应报价：
19、USD 2015.15 per M/T CFRC5 New Orleans 。,（四） 支付佣金的时间在交易达成时就向中间商支付佣金卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。,二、折扣(Discount)（了解）是卖方给予买方的一种价格减让。折扣通常以成交额或发票金额为基础计算折扣额成交额或发票金额*折扣率折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” USD200.00 per MT CIF London 1ess 3 Discount。“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”种类主要为特殊折扣，季节折扣和数量折扣等,三、出口报价核算(一)出口价格表示方法出口报
20、价(Export Quotation)是指出口商(Exporter)或卖方(Seller)向国外客户提出进行交易的商品的价格。出口商品的价格可以用单价(Unit Price)和总值(Total Value)或总金额(Total Amount)来表示。总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。(二)出口价格构成要素出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。三大要素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。(三)出口报价核算步骤出口报价核算的步骤下图所示。,1. 核算出口成本出口价格
21、中的成本(Cost)可以是生产成本、加工成本或采购(购货)成本。生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所需的成本。采购(购货)成本则主要指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。在出口业务中，从事加工贸易的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本，而对于大多数不进行商品生产、仅从事商品流通的贸易型进出口企业来说，则主要掌握采购(购货)成本。,我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。在出口报价中，采购(购货)成本所占的比重最大，是出口报价的重要组成部分。一般而言，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增值税，所以采购(购货)成本又常称为“含税
22、采购成本”或“税前成本”。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，国家采取增值税全额或按一定比例退还的政策，从而形成了“退税收入”和“实际成本”(又称为“不含税成本”或“税后成本”)的概念。由于增值税的征收及返还是根据货物本身的价格(即货价)，而不是根据含税的采购成本而定的，因此，在出口价格核算中，必须将采购(购货)成本换算成实际成本，这是掌握出口成本换算的关键所在。,采购成本=货价+增值税额增值税额=货价增值税率采购成本=货价+货价增值税率 =货价(1+增值税率) (1)货价=采购成本/
23、(1+增值税率) (2)退税额(退税收入)=货价出口退税率 (3)又因为实际成本=采购成本-出口退税额(将式(1)和式(3)分别代入) =货价(1+增值税率)-货价出口退税率 =货价(1+增值税率-出口退税率) (4),将式(2)代入实际成本 =采购成本/(1+增值税率)(1+增值税率-出口退税率)因此，采购成本=实际成本 (1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)由此，得出以下公式：采购成本=实际成本(1+增值税率) (1+增值税率-出口退税率)实际成本=采购成本(1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)退税收入=采购成本 (1+增值税率)出口退税率,2. 核算出口费用出口费用有两种核算
24、方法：一是经验核算法，即根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例(出口费用率)计算出口费用；二是明细核算法，即把可能产生的费用相加算出出口费用。下面着重介绍明细核算法。出口业务中通常发生的主要费用见下表和后文。,主要出口费用构成及经济含义,对表中所列的各项费用，在实际价格核算操作中有必要更进一步加以明确。,1)垫款利息垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。垫款利息=采购成本贷款年利率垫款天数一年天数(360)2)银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次(即每笔交易)收取，如每笔交易的
25、银行手续费为80美元；按委托收款金额(即报价或成交价格)的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。,3)业务定额费业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业务中，一般为公司购货成本的5%10%，业务量越大，产品获利能力越强，则费率定得越低，反之越高。定额费=采购成本定额费率,4)包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。5
26、)保险费在出口业务中，如果以CIF (或CIP)等价格术语成交，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比(保险费率)来计算的。保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF (或CIP)货价(1+保险加成率),在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险加成率通常为10%。当然，出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。值得注意的是，由于保险金额的计算是以CIF(或CIP)货价为基础的，因此，对外报价时如果需要将CFR(或CPT)价格变为CIF(或CIP)，或是在CFR(或CPT)合同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR价格为基础直接加保险费来计
27、算，而应先将CFR(或CPT)价格换算为CIF(或CIP)价格后再求出相应的保险金额和保险费。由CFR价格换算为CIF价格的公式如下：,CIF=CFR+保险费=CFR+CIF(1+保险加成率)保险费率CFR=CIF- CIF(1+保险加成率)保险费率CFR=CIF1- (1+保险加成率)保险费率 因此，CIF=CFR1-(1+保险加成率)保险费率6)佣金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价，价格中不包括佣金的则称净价(Net Price)。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。净价与含佣价格之间的换算关系如下： 净价=含佣价-佣金 (5) 佣金=含佣价佣
28、金率 (6)将式(6)代入式(5)，得出： 净价=含佣价-含佣价佣金率=含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价(1-佣金率) (7),7)出口关税出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的商品种类较少。关税根据以下公式征收：关税税额=关税完税价格关税税率完税价格是指海关按照海关法和进出口关税条例的有关规定，凭以计算应征关税的进出口货物的价格。 出口关税完税价格=FOB(1+关税率) 出口关税税额=FOB(1+关税率)出口关税税率,8)海洋运费在实际操作中，集装箱是使用最多的装运工具，海运是最常用的运输方式。海上国际货物运输以班轮运输为主要形式。海洋运费的计算分为件杂货物
29、/散装货物班轮运费和集装箱货物班轮运费两类。(1)件杂货物班轮运费件杂货物，即普通货物，分包装货物和裸装（散装）货物，其班轮运费主要由基本运费和附加费两部分组成。基本运费一般不常发生变动，但由于构成海洋运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本。附加运费主要有燃油附加费(B. A. F.)、货币附加费(C. A. F.)、港口拥挤费、转船附加费和港口附加费等。,在计算班轮运费时，首先应当明确运费的计算标准。海洋运费的计算标准有许多种，其中重量法、体积法和选择法是最为常见的三种。重量法。按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨(we
30、ight ton)，吨以下取小数三位。货物等级表或运价表上用“W”表示。体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位。货物等级表或运价表上用“M”表示。选择法。在重量法和体积法之间择高收取运费。该方法在货物等级表或运价表上用“W/M”表示。,在明确计算标准的基础上，根据船公司公布的运费率即可计算出单位商品的运费。必须强调：件杂货物/散装货物/集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨(以重量吨或尺码吨计算运费的统称为运费吨(freight ton，FT)多少美元来表示，而集装箱整箱货物的运费则是用包箱费率，即每个集装箱多少美元
31、来表示，这一点尤为重要。在业务操作中，件杂货物(散装货物)海洋运费的计算步骤如下。根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级(class)和运费计算标准(basis)。,根据货物的装运港和目的港找到相应的航线，按货物的等级查询基本运价，即每个运费吨多少美元。集装箱拼箱货物则需查找拼箱费率(LCL或CFS)栏目。查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额(或百分比)及货币种类。根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)。根据货物的托运数量算出应付的运费总额。,(2)集装箱货物班轮运费集装箱货物运输有整箱货(Full Container Load，FCL)和拼箱货(Less than
32、Container Load，LCL)之分。整箱货由货方在工厂和仓库进行装箱，货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地(港)后，收货人可直接从目的地(港)集装箱堆场提取货物。拼箱货是指货量不足一整箱，必须由发货人将货物送到集装箱货运站，再由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地(港)后，由承运人拆箱后分拨给各收货人。通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本类型。门到门(DOOR TO DOOR)。由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库。这种方式通常适用于整箱货的运输。,场到场(CY TO CY)。由起运地或装箱港的堆场(Contai
33、ner Yard，CY)至目的地或卸箱港的堆场，一般也适用于整箱货的运输。站到站(CFS TO CFS)。由起运地或装箱港的集装箱货运站(Container Freight Station，CFS)至目的地或卸箱港的集装箱货运站。这种方式通常用于拼箱货的运输。整箱货物运费采用包箱费率，即以每个集装箱为计费单位。常见的集装箱包箱费率有三种形式，详见本章第三节。整箱货物运费计算的步骤如下。,【资料】在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下。1A型 8 ft8 ft40 ft外径：(2438 mm2438 mm12191 mm) 内径：(238 cm238 cm12
34、05 cm)最大载货重量为24500 kg(24.5 t)最大有效容积为55 m3IC型 8 ft8 ft20 ft外径：(2438 mm2438 mm6058 mm)内径：(238 cm238 cm590 cm)最大载货重量为17500 kg(17.5 t)最大有效容积为25 m3,确定货物的装箱数量。如果可以确定实际装箱的数量，则无需采用理论计算方法。根据货物名称在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准。根据货物的装运港和目的港找到相应航线的整箱费率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可得到单位商品的出口运费。3. 核算出口利润在用利润率来核算利润额时，应当注意确定利润率
35、计算的依据。用采购成本作为利润计算依据的称为成本利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销售利润率。,4. 核算出口报价由于出口报价等于成本、费用和利润之和，而成本有含税和不含税之分，费用有可以直接得到的具体数额，也有以某一项目为基数的费用率或根据售价变化的费用率，再加上利润额和利润率(成本利润率或销售利润率)，这样就使得出口价格核算变得复杂起来。在进行出口报价核算时，必须特别注意实际成本的计算，各项费用和利润的计算方式与计算依据，还应当特别注意报价的计量单位以及货币和汇率的转换。出口报价核算的通用公式如下：出口报价(售价、成交价)=出口实际成本+出口费用+出口利润实际成本=采购成本(1+
36、增值税率-出口退税率)(1+增值税率)退税收入=采购成本(1+增值税率)出口退税率,第五节 合同中的价格条款一、单价条款的内容（重点）计价货币单位价格金额计量单位贸易术语USD 58.50 per Dozen CIF London二、总值Total Value单价*数量,下面是我方出口的报价，其写法是否正确3.68 $ CIFC HONGKONG$300 Per Case CFR USAUSD Per Ton FOB NewYorkFr98.50 Per doz. FOB D2%DM 28.85 CIFC2% ShangHaiUSD 300 Per Set CFRC3% NewYork,出口报
37、价核算案例,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，,出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉
38、信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。,解析,1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,解析,2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双,解析,3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12
39、000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础),解析,(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%),5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*
40、3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双,(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=
41、12.77美元/双,(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元,解析,6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dali
42、an(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。),出口报价的练习渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购34公吨冷冻水产（计一个40英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的CFR 神户的美元出口单价。成本：采购价格为每公吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3% 费用：出口包装费每公吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；海洋运费至
43、日本神户一个40英尺冷冻集装箱的包箱费率是4200美元利润：预期利润率是成交价格的10%人民币对美元汇率为：1美元=6.3974人民币元,一、实际成本: 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元 =852.9106美元/公吨二、费用：1、 国内费用：500+(1200 + 400+ 950+ 1000 +500 )34 = 500+119.1176元=96.7764美元/公吨2、 客户佣金：CFRC3报价3%美元/公吨3 、 海洋运费：420034=123.5294美元/公吨,三、预期利润： CFRC报价10% CFRC3报价 = 实际采购成本+国内费用+国外运费+佣金+利润CFRC3报价 = 852.9106 + 96.7764 + 123.5294 + CFRC3报价 3%佣金 + CFRC3报价10% 852.9106 + 96.7764 + 123.5294CFRC3 = - 1 - 3% -10% = 1073.2164/0.87 = 1233.5821美元/公吨,
