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1、傲胜品牌年度营销推广方案,2005 北京 销售 增长200%,目 录,04年度OSIM北京地区品牌检索 OSIM产品线构成分析 OSIM目标消费群细分定义 05年度北京地区营销推广规划 销售及渠道建议 今久服务团队介绍及报价,04年度OSIM北京地区品牌检索,04年度OSIM北京地区品牌检索,营销推广,销售业绩,产品优势,渠道建设,终端拦截,具有科技感强、试用效果佳、容易产生购买意向的产品优势,营销手段过于陈旧，以报媒推广及价格促销活动为主，营销无法推动销售,被动的店内销售，终端的定义仅限于店内，缺乏新的销售思想,以常规渠道（即大型商场）为主，多集中在体育用品或数码产品区域,04年度OSIM北
2、京地区品牌检索,品牌,价格,低,高,低,高,富士,松下,三洋,三河松石,其他国产品牌,04年度OSIM北京地区品牌检索,市调时间：05.3.183.19市调地点：北京主城区OSIM专柜及专卖店市调样本数：12个走访形式：终端调查、销售人员调查、顾客访谈,光临走访店顾客类型构成：1、老顾客，对OSIM品牌有信心， 关注新产品 30%2、新顾客，对按摩用品功能毫无认识， 不了解相关品牌 70%多数进店顾客对OSIM品牌认知程度：1、比较了解 10%2、不知道，路过进来看看 60%3、知道按摩椅产品 20%,顾客类型及品牌认知,04年度OSIM北京地区品牌检索,2850岁，白领、工薪阶层公务员及生意
3、人较多，自用 90%及赠送老人 10%，以男性/家庭决策购买较居多，月收入5000以上，重复购买占 30%；购买动机以保健为主。对OSIM产品评价：的确好用。最感兴趣的促销活动：1、折扣 80%；2、买赠 10%；3、健康活动 5%；4、会员活动 5%,了解产品的途径：1、电视 2%2、报纸 15%3、网络 8%4、朋友介绍 55%5、路过看到 20%试用产品后看法：1、挺好，我想买 75% 2、挺好，但价格太高，再看看 25%是否知道其他类似产品的品牌：1、知道 75%2、不知道 25%,顾客描述,产品,04年度OSIM北京地区品牌检索,总结,04年度OSIM北京地区品牌检索,解决之道,OS
4、IM产品线构成分析,healthfocus,健康产品,运动产品,卫生产品,营养产品,按摩椅 美腿按摩器 脚底按摩器 低频治疗仪 眼保健器 减肥腰带 按摩棒 保健鞋垫 电动牙刷 按摩梳子 ,除尘器 ,营养补充产品 ,健身单车 ,OSIM产品线构成,healthfocus,OSIM0405年产品线构成分析,利润品类,走量品类,丰富产品线品类,健康产品,卫生产品,运动产品,营养产品,按摩椅,其他按摩用品,美腿魔师,音乐智慧椅,我们从日本来！,日本代表什么？,泡温泉,日本指压按摩（Shiatsu Massage） 60年代开始在日本盛行的按摩技术。主要是用手指在穴位上施加压力来促进体内血液的循环，从而
5、减轻身体的痛楚。近年来，日本指压也同时结合搓、捏和拍打等按摩手法来舒缓指压对身体某些部位所可能造成的不适。,什么？没有人说自己是日本的专业按摩技师？太好了！,OSIM定义,我叫OSIM我是来自日本的专业按摩技师经过潜心研究我将中式按摩及日式指压技术进行完美结合并将它带到中国从现在开始只要您安坐家中便可享受日本最杰出的按摩技师带给您的专业按摩,OSIM05年产品线推广建议,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,05年度产品推广表,音乐智慧椅（营销重点）,美腿魔师（营销节点）,新产品推广（随机节点）,通过对营销重点与营销节点的配合推广，拉动其他产品的销售,2005，北京销售增
6、长200%,我们如何做到？,先弄清楚我们的客户是谁！,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,购买自用者,购买赠送者,35岁以上 具有一定经济基础 重视个人及家人健康 对穴位按摩有一定 认识及消费习惯,25岁以上 具有一定经济基础 重视家人健康 认为购买此类产品 赠送家人是最好的 心意体现,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,购买自用者消费行为简析,生活享乐型,治疗保健型,追求生活型,王先生，45岁，私营企业老板 购买音乐智慧椅5台“我买了5台，办公室、家里客厅、卧室、楼上楼下，都放了。我希望随时随地都可以进行按摩放松。”,林女士，50岁，家庭主妇
7、购买音乐智慧椅1台“我有腰间盘突出，医生嘱咐在治疗的同时要保健，音乐智慧椅挺好，正好满足了我保健的要求。”,张小姐，30岁，私营企业职员 购买音乐智慧椅1台“我挺喜欢按摩的，但是老在外面按摩挺麻烦的，所以想了想还是买了台傲胜，算起来挺划算，随时都可以按摩了”,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,购买赠送者消费行为简析,共享型,孝心型,李先生，39岁，公务员 购买音乐智慧椅2台“我先是自己买了台用，觉得按摩保健效果挺好的，就买多了一台送给我父母，他们年纪大了，更需要日常保健。”,陈小姐，28岁，私营企业职员 购买音乐智慧椅1台“其实价格挺贵，但是我平时没什么时间在家陪父母，送台按摩椅给他们，
8、也是一份孝心。他们挺高兴的，觉得效果很好”,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,自用者与赠送者共性,自用者,赠送者,日常按摩放松保健治疗专业按摩手法,随时随地的按摩放松,亲情关爱的表现让他们觉得高兴让他们身体更好,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,自用型消费者营销切入点,随时随地的按摩放松=？,一位来自日本的专业按摩技师，在你家中随时为你进行所需要的按摩为你带来更为健康的生活爱自己吗？爱就送自己音乐智慧椅吧！,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,赠送消费者营销切入点,你的父母辛劳了一辈子腰也弯了，背也驼了送他们一位来自日本的专业按摩技师，在家中随时为他们进行所需要的按摩。你爱他们
9、吗？爱就送他们音乐智慧椅吧！,随时随地的按摩放松=？,OSIM目标消费群细分定义音乐智慧椅篇,传播切入点,爱自己让自己更健康,日本按摩专家随时随地的按摩,爱家人让他们更健康,自用者,赠送者,让我们先读一段文字,你的家里，有来自日本的专业指压按摩师吗？是否还记得三年前去日本的那次旅程？是否还记得纷飞的樱花里露天的温泉浴？是否还记得专业的指压师傅神奇而魔幻的揉捏功夫？终日事务繁忙的你，可能早就将那三年前的事忘得一干二净了！呵呵，事情的真相也许只有你自己最清楚：一天下来疼痛难忍的脖子，开车时隐隐作痛的腰背，回到家浑身象散了架一般的感觉躺在客厅沙发上你忍不住幻想：要是那个日本的指压师傅在该有多好啊！现
10、在好了，告诉你一个不是秘密的秘密来自日本，全球超过500家分销店的OSIM来到中国。秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整
11、按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。“打扰您实在是不好意思！先生，请问您还有哪里不舒服吗？” “”（睡觉的符号）健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。,用一辈子也无法还清的，是愧对父母的恩情坚持一年四季陪我去晨练的爸爸，每天早起煮好鸡蛋和米粥才叫我起床的妈妈，习惯在睡前看看书读读报的父亲，灯光下织着后来成为班里最漂亮的毛衣的母亲，大半生天南海北忙于
12、一家生计的老爸，总爱在耳边叨唠个没完没了的老妈，那个开始戒烟的老头儿，喜欢给远方儿女煲电话的老太太，不一样的父母，同样的比实际年龄更多的白发如果你认为应该是为他们做些什么的时候了，不用再等到父亲节的一件毛衫，也不用刻意母亲节的鲜花，现在就用行动表示吧，送给父母一套OSIM音感智慧椅，祝愿天下所有的爸爸妈妈永远健康快乐！ FOR MY LOVEOSIM音感智慧椅！不一样的父母，同样健康的礼物。OSIM100%日本，第一张音乐与按摩互动的保健椅全球超过500家分销店的OSIM来自长寿国度日本，秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，
13、荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更
14、高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,购买自用者,购买自用者,20岁35岁 爱美，追求纤细迷人 对脚底按摩有一定 认识及消费习惯 生活习惯导致需要 经常做按摩保健,购买赠送者,25岁以上 具有一定经济基础认为在家中经常进 行脚底按摩对家人 健康较好 重视亲情,购买自用者消费行为简析,爱美型,治疗保健型,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,谭小姐，26岁，私营企业职员 购买美腿魔师1台“路过专柜,看到说可以瘦腿,试了一下,
15、对小腿的确有按摩作用,脚底按摩效果也挺好,所以就买了,希望我的小腿能尽快瘦下来。”周小姐，22岁，大学生 购买美腿魔师1台“我喜欢穿裙子，但我小腿比较粗，试用很多产品都无效，让我太苦恼了。我相信通过穴位和气压按摩能让我的小腿瘦下来，我要每天都用”,黄小姐，33岁，外企职员 购买美腿魔师2台“由于工作需要总是要穿高跟鞋,一天下来脚踝疼痛难忍,试用时我的脚痛极了,15分钟以后竟然不痛了,效果真好,以后可以多穿高跟鞋逛街了!”,购买赠送者消费行为简析,共享型,孝心型,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,黄小姐，33岁，外企职员 购买美腿魔师2台“我用了觉得效果非常好,脚底的穴位按摩的比较到位,所以
16、买多了一台送给父母,他们不需要美腿,但是脚底按摩对他们身体有好处。”,赵小姐，27岁，私营企业职员 购买美腿魔师1台“我自己比较害怕脚底按摩,又痛又痒的,挺难受。但是父母喜欢,老在外头做足浴不但费时还要担心卫生问题,送台给他们在家里按摩多好.”,如何促使自用者向赠送者的转变,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,第一阶段：促进女性对美的渴求，让年轻女性都来使用美腿魔师（第一阶段：2005.52006.9）第二阶段：满足了自身对美的渴求，展现产品的按摩利益点，让年轻女性购买美腿魔师赠送给家人（第二阶段：2006.10？）,第一阶段营销切入点,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,要纤细，要更迷人
17、,一位来自日本的专业按摩技师，在你家中每天帮你按摩你的小腿、脚踝和足底让你在短时间内拥有线条优美的纤细小腿缓解你穿高跟鞋的疲劳这个夏天，别太自信噢！,传播切入点,OSIM目标消费群细分定义美腿魔师篇,纤细迷人,让我们先读一段文字,如何让你的小腿更加纤细迷人？每个女人都渴望纤细的美腿，你也不例外。高跟鞋能让你的身材高挑，曲线玲珑。但它也会伤害你的腿部轮廓。高跟鞋的坡型鞋底严重压迫你敏感的足部神经。长时间穿着高跟鞋会令你的脚踝疼痛。并对你的小腿造成过多的负担，终至肌肉和骨骼变形，丧失你原本天生丽质的迷人曲线。身为独立自由的Office Lady令人仰慕。但长时间坐立影响你的腿部轮廓。朝九晚五的粉领
18、生活，每天8小时以上被座椅束缚，你的腿部肌肉无法获得必要的运动。久而久之，小腿和足部的血液循环受到阻滞，必将导致细胞丧失活力。最终，你的小腿和玉足不但会丧失光泽，还会变得松弛没弹性，甚至产生赘肉。不要盯着自己的小腿不放，别捏，继续读下去。如果你必须每天工作，还要总穿高跟鞋，那麽如何让你的小腿更加纤细迷人呢？第一， 揉捏并按压小腿，让肌肉放松，消除疲劳第二， 按摩脚踝部位，转动踝骨，让关节灵活运动第三， 逐个按压各足部及脚底反射点，促进血液循环以上每个动作反复3次，每天持续15分钟什麽？你没时间？按不准穴位？够不着脚底？没法持之以恒？没问题。你一样可以拥有纤细迷人、令人羡慕的玲珑玉腿。由风靡全球
19、的按摩专家OSIM最新推出的iSquzeez美腿魔师，透过刺激腿部及脚底主要指压穴位及反射点，快速消除小腿、足踝及足底疲劳和疼痛的同时，让你的腿部线条更紧实，小腿更加修长美丽。 结合多年研制按摩及反射疗法产品的经验，崭新设计的OSIM iSqueez的四组专利按摩组件，以仿真人手按摩方式，一次过均匀地揉捏小腿、足踝及足底三部分的肌肉，并透过分别三种揉捏及震动的按摩程序，让双脚享受非凡的按摩乐趣。OSIM iSqueez美腿魔师，全面按摩小腿、脚踝和足底让你小腿更加纤细迷人！,今年夏天，我终于敢穿裙子了我怕被老师当堂提问，因为我不穿裙子我没遇到过男孩子搭讪，因为我不穿裙子我没有女伴儿一起逛街，因
20、为我不穿裙子我和野小子们称兄道弟，因为我不穿裙子我的袜子臭气熏天，因为我不穿裙子我的发型就象随时会飞出只鸟来，因为我不穿裙子我都大二了还没有过1次恋爱，因为我不穿裙子今年夏天，我终于敢穿裙子了我要在图书馆前的梧桐树下，自信的走到他的面前，送上我亲手为他做的便当。这全靠iSquzeez美腿魔师的神气法力由风靡全球的按摩专家OSIM最新推出的iSquzeez美腿魔师，透过刺激腿部及脚底主要指压穴位及反射点，快速消除小腿、足踝及足底疲劳和疼痛的同时，让你的腿部线条更紧实，小腿更加修长美丽。 结合多年研制按摩及反射疗法产品的经验，崭新设计的OSIM iSqueez的四组专利按摩组件，以仿真人手按摩方式
21、，一次过均匀地揉捏小腿、足踝及足底三部分的肌肉，并透过分别三种揉捏及震动的按摩程序，让双脚享受非凡的按摩乐趣。OSIM iSqueez美腿魔师，全面按摩小腿、脚踝和足底让你小腿更加纤细迷人！,大家都来买我的产品吧！会有人来吗？,在适当的时候说适当的话！,05年度北京地区营销推广规划,05年度北京地区营销推广规划,营销工具,终端拦截,数据库营销,媒介投放,SP,PR,网络推广,来OSIM吧，这里是商场休息区！来试试OSIM美腿魔师吧！试用即送赠品！购买加送赠品！,05年度北京地区营销推广规划,终端拦截,商场休息区：与专柜/专卖店所在商场协商，将OSIM专柜/专卖店设置为商场休息区， 利用一系列指
22、示物料将人流引导到OSIM，进行产品试用；美腿魔师免费试用：女性穿高跟鞋逛街容易疲倦和造成脚部不适，免费试用活动邀请 脚部疲倦的女性试用产品，如试用无效，赠送赠品（建议为高档 丝袜）；如购买产品，加送其他赠品（建议为价值128元的眼部 按摩器）。,把我们的广告投放在目标客群最多的三个媒体：北京青年报北京晚报精品购物指南,05年度北京地区营销推广规划,媒介投放,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,美腿魔师试用活动,美腿魔师OL群体,美腿魔师学生群体,智慧椅赠送群体,智慧椅自用群体,北晚,北青,北晚,北青,北青,北青,北青,精品,精品,北青,北青,精品,精品,北青,北青,北
23、青,北青,北青,到写字楼卖产品去！让那些小职员把我们的产品买去送给他们父母吧！让我告诉你你不健康，用了OSIM才会健康！,05年度北京地区营销推广规划,PR,写字楼巡展 时间:05年68月 写字楼数量:12家重点写字楼 巡展频次:每周1家巡展内容:关爱你的家人 以亲情诉求为主,巡展中除展出产品外,还将对按摩保健对于中老年人的重要性进行说明。凡现场购买将获得一定的亲情折扣优惠,会员假日健康活动 时间:05年1012月 活动地点：OSIM所在重点12家商场 活动频次:每周1家活动内容:你的身体健康吗？ 活动中对于影响健康的因素、如何规避进行说明，介绍OSIM产品如何令身体长期保持在健康状态；会员购
24、买OSIM产品将获得会员折扣优惠,会员们，介绍新用户购买我们的产品吧！OSIM准备了好礼送给你！抽奖抽奖抽奖！疯狂抽奖！,05年度北京地区营销推广规划,SP,会员大赠送活动 时间:05年5月 活动地点：专卖店/专柜活动内容:会员大赠送 凡活动期间会员介绍新用户购买OSIM音乐智慧椅，新用户获赠脚底按摩器，会员获赠价值128元眼部按摩器一台，限量100台，送完即止。,抽奖活动 时间:05年9月 活动地点：专卖店/专柜活动内容:购买抽奖活动 凡活动期间购买音乐智慧椅的用户，均可参与美腿魔师的抽奖（共送出10台）。凡购买美腿魔师的用户，均可参与按摩椅的抽奖（1台，价值1万元）,上网看你是不是健康吧，
25、看着看着你就会买我们的产品啦！一个FLASH把产品全面介绍得清清楚楚，想怎么看，就怎么看！,05年度北京地区营销推广规划,网络推广,搜狐网站健康频道专栏 时间:05年5月8月 活动内容:OSIM健康频道 频道中介绍各类健康保健知识、由不正确生活习性造成的各种健康问题答疑。对产品进行介绍，及时公布各类活动信息。,产品FLASH 时间:05年5月8月FLASH使用:健康频道及其他网站链接 360度展示产品，并将产品每部分内容通过鼠标点击等形式展示。同时在FLASH中设置个人亚健康状况测试，通过测试结果建议使用OSIM产品。,走，上健身中心卖OSIM去！,05年度北京地区营销推广规划,数据库营销,数
26、据库营销 时间:05年10月12月 数据库来源：高档连锁健身中心 与高档连锁健身中心合作，提供OSIM产品作为健身中心内部活动奖品，利用健身中心数据库进行DM直投，在健身中心放置相关产品介绍物料，并给予健身中心顾客购买OSIM产品特别优惠。,05年度北京地区营销推广规划,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4月,媒介,SP,PR,网络,数据库,终端拦截,智慧椅,美腿魔师,智慧椅,美腿魔师,美腿魔师,智慧椅,智慧椅,美腿魔师,智慧椅,美腿魔师,智慧椅,智慧椅,会员赠送,抽奖,巡展,假日健康,假日健康,健康频道、产品FLASH：58月,健身中心数据库营销：1012月,商场休息区,
27、免费试用,商场休息区,免费试用,免费试用,商场休息区,免费试用,免费试用,商场休息区,假日健康,销售及渠道建议,在电视里看到过OSIM吗？那就再看一次这里有详尽的产品介绍和使用说明看了就会心动,建议OSIM以电视购物形式推广12个月，主要目的在于对产品进行详尽的介绍，同时通过即时购物特惠折扣吸引消费者的注意。,在家居店里看到过OSIM吗？那就认真看看OSIM就和那些高档家具一起静静的等着你带它回家去,建议OSIM在高档家居店开设第二渠道，将音乐智慧椅等高档货品放置在卖场，在顾客选购家具时，推荐OSIM产品。,在高档楼盘售楼处里看到过OSIM吗？那就认真看看一位一流的日本按摩技师随时可到您家中，
28、为您提供专业按摩服务,建议OSIM在高档楼盘售楼处开设第二渠道，将音乐智慧椅等高档货品放置在售楼处，在顾客选购房产时，作为配套推荐OSIM产品。,今久服务团队,客户经理,策略总监,创作团队,成品提交,保证客户要求清晰传递，带领团队就项目进行深层次探讨；,根据最终策略形成优秀的创作成品；,进行项目导向控制，以确保产品品质；,今久服务团队,尹 涛 策略总监2002年中国10大营销策划案例获奖者历任唐都传播事业集团北中国区品牌总监；北京唐都广告有限公司客户总监；天津唐都广告有限公司执行总经理曾担纲主持中国电信、神州数码、红星股份、同仁堂国药、TCL集团、北汽福田等不同行业产业领域数个品牌的整合行销传
29、播及产品推广活动在地产领域，有幸服务于广州星河湾、东莞第一国际、天津泰达城、北京新城国际、北京西环广场、重庆奥林匹克花园、重庆香港城等品牌型地产/城市运营项目,今久服务团队,温舒蕾 OSIM项目客户经理广州唐都广告品牌经理 四川赛狮昊天广告公司高级品牌经理工作案例TCL白家电、TCL彩电品牌整合推广；重庆移动、康师傅西南地区品牌形象推广。服务地产客户包括：广州光明广场、佛山东方广场等,今久服务团队,今久服务团队,王浩 文案毕业于河北师范大学广告传播系工作案例中国网通 五粮液 红星酒业 润洁及众多地产项目,赵雪峰 美术指导毕业于天津美院工作案例地产：宝鼎广场，远洋大厦，城建大厦，富海中心，花市枣
30、苑，晶城秀府，森林大第，卡尔生活馆，百子湾一号；I T：SAMSUNG，LG，AMD，HP，爱立信；,今久服务报价,利润增长200%，我们只需要,60万/年,称谓：服务费包含：调研费、策划费、创意费、设计费及杂费（交通、打印耗材等）范围：OSIM北京地区，不超过3个主推产品报价：年度代理为60万，半年40万，季度25万方式：签约即付40%，其余部分在服务期内分2-3次付清印刷、影视制作、活动道具制作、媒介投放等第三方支出按实际发生费用每月结算在客户方举行各类促销活动期间，广告公司委派1-2名专业人士现场协助指导,市场销售目标消费者,创意诉求对象,广告目标消费者,有关诉求对象注释说明,谢谢观看!,加法做完了，开始做减法,
