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1、,社区团购能走多远？,赣州汇和 | 杜昆峰 | 2019年3月30日,2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新赛道。邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、小区乐.一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。,八年前的千团大战,分享提纲,1、什么是社区团购2、国内社区发展现状3、社区存在的问题和发展趋势4、赣州社区团购的发展,社区团购概
2、述,1,1.1 什么是社区团购,1.2 社区团购的特点和优势,1.3 社区团购诞生的背景,2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现象也越来越多。广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品和买到这些产品更好更快的渠道。,国内社区团购品牌现状,2,2.1 品牌地域分布及特点,通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：,2.2 社区团购平台类型,非快消
3、B2B和传统零售企业孵化的社区团购平台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。,B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。,社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等,本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选,以社群团购为初始创业项目的平台。,2.3 社区团购运营模式,2.4 社区团购发展现状,社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平
4、台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。,正大集团孵化的优鲜管家（正大鲜蜂）。,蓉城优品、快来优品,盒马鲜生（合社群）、多点拼团,内蒙古地区,成都地区,一二线城市,2.4 社区团购发展现状,盒马鲜生（合社群）基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。,2.4 社区团购发展现状,社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团,邻邻壹、懒得社区,兴盛优选、考拉精选,苏宁小店,2.5 资本助推社区团购,据不完全统计，截止目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近3
5、0亿元。阿里、腾讯、京东、苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多行业参与者中，除了原生创业者以外，短短几个月时间内，线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局。,2.5 资本助推社区团购,是什么原因让社区团购在短时间内获得大量资本的青睐？,2.5 资本助推社区团购,社区团购与传统团购的区别与优势,社区团购相比传统团购和拼团团购，更具有获客成本和物流的优势。,2.5 资本助推社区团购,社区团购与传统电商的区别与优势,社区团购作为一种新的电商渠道: 在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。最大的区别在于：社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商
6、，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客。,社区团购存在的问题及未来发展趋势,3,3.1 社区团购存在的问题,3.1 社区团购存在的问题,3.2 社区团购未来发展趋势一,未来的社区团购会向去微信群化方向发展,3.2 社区团购未来发展趋势二,由“搬运”向“生产+搬运”转变,由“渠道”向“产品+渠道”发展,3.2 社区团购未来发展趋势三,电商渠道越来越下沉，商品和服务离用户越来越近,阿里旗下“大润发淘鲜达”、京东城市仓/京东便利店、天猫超市、苏宁易购,3.2 社区团购未来发展趋势三,阿里收购大润发打通线上线下，部署三四线城市，快速发展淘鲜达，线上下单1小时送达（三公里内）。商品和服务离用户越
7、来越近，离社区和三四线城市越来越近。截止去年11月“淘鲜达”已覆盖158各城市，上线603家门店。,3.2 社区团购未来发展趋势四,线上线下结合，店仓结合的模式,苏宁小店,3.2 社区团购未来发展趋势四,在离用户一定近的地方，既有线下门店可以切身体验，又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。,截至2018年11月9日，苏宁已在全国布局：4000多家苏宁易购县镇店，2300多家苏宁小店，1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店。,3.2 社区团购未来发展趋势五,产品类型向新奇特、非标准化方向发展,因为这样的商品，才会有可以把控的毛利和增长空间。,
8、3.3 社区团购核心竞争力,供应链+用户体验,信任和温度,赣州的社区团购发展,4,4.1 赣州社区团购品牌,邻妈妈,优领鲜,东邻西舍,村果到家,4.2 赣州社区团购得以发展的因素,974万城镇人口总数,人均GDP倒数第一城镇经济发达指数,城镇化逐渐完成加之减少货币化安置，居民收入趋于紧张，渴望低价。,城市居住人口密度提高,三四线以下城市，人们对社区团购的试吃等活动兴致很高。,赚便宜、凑热闹的心理较强,城镇居民消费能力,4.3 赣州社区团购发展情况,4.3 得社区,懒得社区与很多大型团购公司品类齐全的路数不同，懒得社区选择严控品类，重点掌握12个品类左右，每天推出9款以上的爆品。保持销量增长的同
9、时降低损耗。,从2018年12月至今，赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万,4.3 赣州社区团购发展情况懒得社区,有霖优选定位为社区生活综合服务平台，构建了购物和服务的两大主要场景，购物又分为线下实体门店海拼购的便利店零售和快递取寄收入，线上则是社区拼团、到店提货。而在服务部分，有霖优选可以提供快递取寄、团购批零、家政清洁、水电维保、家电维修、衣服干洗、鲜花蛋糕、人车保险、生鲜蔬菜、网络宽带等9类。,4.3 赣州社区团购发展情况有霖优选,4.4 赣州社区团购的未来,目前赣州的环境很适合社区团购发展的，相信社区团购在赣州也会越做越大。但同时这种情况也会吸引外部团购公司入驻赣州！赣州本地社区团购的未来还是有点扑朔迷离啊。,本来食享会、您我您、松鼠拼拼、千鲜汇、世果汇、好物100、小区乐都准备进入或已经进入赣州,本地团购公司将如何应对？,4.4 赣州社区团购的未来,社区团购最大的变数是社区团长最大的痛点是团长没有忠诚度,4.4 赣州社区团购的未来,谢 谢,
