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1、碧桂园凤凰城【高州】项目分析,目录,项目概况,3,本次规划图,位置图,凤凰俱乐部,高 层,四 拼,双 拼,钻石墅,高层单位,G352型号:约130.23三房两厅,02户型分析:二梯四户;厨房带生活阳台;约7米宽景观阳台;主卧带独立洗手间;户型方正实用;通风采光良好,03户型分析:二梯四户;厨房带生活阳台;约4米宽景观阳台;主卧带独立洗手间,带观景观景飘窗;户型方正实用,01,02,03,04,J322型号:105.73-262.48三房两厅/五房两厅,02户型分析:一梯四户;厨房带小生活阳台;约5米宽弧形景观阳台;主卧带独立洗手间和书房,书房较小;带空中花园,可改房间;户型方正实用,南北通透;
2、厨房采光欠佳,04户型分析:一梯四户;厨房带小生活阳台;约3.9米阳台;仅一个洗手间,厕所正对卧室,进门过道太长,浪费空间。,01,02,03,04,J339型号:103.44-122.08三房两厅,02户型分析:一梯四户;厨房带小生活阳台;约6米宽不规则阳台;主卧带独立洗手间和弧形景观飘窗;户型方正实用,04户型分析:一梯四户;厨房带小生活阳台,通风采光效果欠佳;约6米宽不规则阳台;主卧带独立洗手间和弧形景观飘窗;户型方正实用;进门走道空间浪费,01,02,03,04,别墅单位,户型分析:双拼别墅;一层父母房,带洗手间,无衣帽间;U型厨房设计;无独立停车库;无电梯,G171:239.60-2
3、42.62五房两厅,G171:239.60-242.62五房两厅,户型分析:二层主卧,带书房、衣帽间及洗手间,还带露台;同时还有一个女儿房,带洗手间,私密性欠佳,G171:239.60-242.62五房两厅,户型分析:三层为男孩房和客卧,各带独立洗手间;约35露台面积,G215:398.91-399.01六房两厅,户型分析:双拼别墅,设置架空廊;无电梯无独立车库;老人套房,厨房带生活阳台和储藏间,洗手间设置在楼梯底下,G215:398.91-399.01六房两厅,户型分析:二层主卧及次卧,私密性欠佳;主卧带书房、衣帽间、洗手间和玄关,并有约27超大露台;次卧带洗手间;挑高客厅设计,G215:3
4、98.91-399.01六房两厅,户型分析:三房次主卧设置,带洗手间,同时配置影视厅(可改为房间);带露台,G216:478.32-482.02七房两厅,户型分析:双拼别墅,设置架空廊(停车);带工人房;U型厨房,带生活阳台;一层配置一个次卧;没有配套电梯,G216:478.32-482.02七房两厅,户型分析:双拼别墅,客厅挑高;二层主人套房和次卧;主卧配套书房、洗手间、衣服间及前后双露台;次卧带洗手间,G216:478.32-482.02七房两厅,户型分析:三层设置次主卧,带书店、洗手间及衣帽间;还设置有多功能房(含洗手间)和影视厅,两者皆可设置为卧室,G216:478.32-482.02
5、七房两厅,户型分析:屋顶带露台,面积约为14,G213:765.58七房三厅,户型分析:双拼别墅;四车位车库;共四层,带私家电梯 双厨房设计(带西厨),G213:765.58七房三厅,户型分析:双拼别墅;挑高客厅;二层套房,带更衣室和圆形洗手间;设置品酒间,带小露台,户型分析:双拼别墅;三层两套房,一套带更衣室、圆形洗手间,弧形景观内阳台;一套带衣帽间、书房和洗手间,还有空中露台花园。,G213:765.58七房三厅,户型分析:双拼别墅;四层为主卧,带书房,前后景观阳台,超大洗手间。,G213:765.58七房三厅,目录,外部展示,城市主要路口大型户外释放项目销售信息,并且沿路设置项目导视牌,
6、灯杆旗导视,路牌导视,大型户外广告牌,门前展示,结合水系资源,整体表现和谐自然,销售中心门前,多种植物形成造型,配合雕塑小品,入口使用形象优秀的门岗体现专业服务,以大面宽,造型独特的水池、花坛等体现项目气势,高素质门岗,商业街展示,商业街提前完成,展示到位。,商业街前广场统一清理干净并且摆放遮阳伞营造商业氛围。略显不足的是没有摆放桌椅,并且缺乏花车、小品等装饰品,营造商业领地感。,门前商业街,园林展示,通过鲜艳花簇点缀,配合小品以及碎石造型等提高园林观赏性及趣味性,容易打动客户,鲜艳花簇点缀大片的草坪,碎石造型增强趣味性,碎石造型增强趣味性,大花盆增强园林气息,园林展示,温馨提示牌,情景话语,
7、情景话语,情景话语,园林设置温馨提示牌体现项目对客户的细致关怀。独特造型的情景话语牌子,烘托生活氛围,园林展示,花簇以及装饰小品采取艳丽的颜色,多种颜色配搭,令人眼前一亮。同时设置小桥流水营造自然悠闲生活氛围,园林展示,多处设置导视牌指引客户参观样板房,并及时释放近期活动信息。采用材质较好,便于更换,一次性投入,可循环利用。,现场各种导视牌,并配合活动信息,园林展示,装饰小品及花车装扮园林,避免大片的草坪过于单调,童话式的园林风格容易打动客户,儿童游乐区展示,设置儿童游乐区,既可供客户的小孩游玩,同时展示未来生活场景,引起对未来生活的憧憬,儿童游乐区,设置于洽谈区外,客户方便看管小孩。别墅样板
8、房阳台可看到此区域,丰富园林景观。,门前灯、小池塘、悠闲桌椅等营造生活气氛,样板房外部展示,场景生活化,各种装饰品营造舒适宜人的生活气氛,样板房外部展示,设置单独庭院,强调别墅生活的私密性,且突显主人身份,展现未来生活场景,销售中心展示,项目营销中心设在自有俱乐部,入门处摆设项目价值点加强客户感知,同时在门的两边进行绿植堆头摆放和小品设置,增加观赏性,营销中心设在自有俱乐部,同时在门前摆放项目价值进行强化。,门口正对面有大面积绿植小品,增加观赏性,门口两边设有绿植和小品,增加观赏性,门口地毯印有项目logo与主推广语,同时在大堂位置配有大气吊灯和绿植,提升营销中心档次。在通往二楼的楼梯处摆放公
9、司项目分布图,彰显大气,销售中心展示,门口地毯加印项目logo,楼梯墙上有集团项目分部图,彰显大气,利用俱乐部层高设置大型吊灯,同时配合大型绿植进行格调升级,但是绿植数量少,与周边设施不协调,营销中心大堂强调对项目核心价值的宣传,通过显眼处的标语强调项目价值,同时配合微信二维码宣传项目,销售中心展示,项目价值展板和资料架使用品质感较强的材质,在设计上与项目格调保持一致,较为符合项目整体形象,销售中心展示,项目总规图采用铁艺,彰显品质感,户型图架用铁艺配合项目宣传,强调项目信息,项目总资料架采用与项目推广色调一样的材质,品质感较强,区域图爱用光面材质,质感虽高,但因字体颜色与现场灯光问题无法看清
10、,销售中心展示,由于项目营销中心设置在已开放的俱乐部中,现场有业主在进行休闲娱乐活动,增加卖场生活气息,乒乓球室,台球室,健身室,项目沙盘采用大沙盘模式,将项目整体规划在沙盘上进行展示,彰显项目大气形象。同时配合大屏幕对项目信息进行有效宣传,销售中心展示,看楼通道,看楼通道与项目价值点结合十分密切,随处释放项目价值,展示包装到位,从细节体现品质,样板导示牌与园林导示牌风格一致,统一调性制造视觉印象,竖立高围挡区隔出看楼通道,看楼通道干净整洁,通道门头成为看楼通道点睛之笔,看楼通道铺设绿色地毯别具一格,与园林绿色格调相辉映,箭头地贴,起到辅助性导示作用,利用价值墙传递精装修价值,价值点的直面剖析
11、更易让客户接受,选取泛会所的楼上单元做样板房,充分利用会所价值,让客户直观感受到未来生活景象,看楼通道,看楼通道除了利用泛会所作为展示区,同时设置3D拍照区与体感游戏体验区等供客户玩乐及互动的设施,注重客户体验与服务,3D拍摄区,泛会所功能介绍,体感游戏体验区,泛会所展示,看楼通道,针对不同面积段产品,结合楼梯与样板房,均用不同的客户身份、语言介绍样板特色,营造不同的生活氛围;统一包装色调形成统一视觉效果,用简单易懂的画面的形式,诠释样板主题,从小孩的角度,用小孩子的口吻述说项目价值点,制造客户购买冲动,注重细节,用统一风格画面包装消防栓,针对三口“小太阳”家庭从小孩子的角度打动客户,刚需型面
12、积段产品针对新婚年轻人打出“浪漫牌”,看楼楼梯用简单的语言引起客户共鸣,样板展示包装,精装样板房与其它项目大同小异,碧桂园样板房则通过细节取胜,吸引客户眼球,让客户感觉身心愉悦,同时可以制造购买冲动,洋房入户花园/别墅门口摆放鞋柜,营造生活气息,房间功能标贴,描述生活景象,打动客户内心,鲜花、画板、洗衣液、洗衣粉等具有浓烈生活氛围的生活用品用以摆设,让客户留下无限的想象空间,构思未来生活景象,阳台缠绕花藤,让人耳目一新,让客户感觉身心愉悦,逗留时间延长,第一人称口吻小标贴,生活化情景模拟,引人入胜,样板展示包装,透明交付标准贴,既美观又能体现品质感,墙体浮雕,提升质感,精装样板房包装提升品质感
13、,拔高客户对项目预期,玻璃窗贴上彩画磨砂胶贴(园林展示效果较差的前提下可采取该办法),产品户型牌,别墅门口地毯印有项目logo及定位语,释放项目价值,样板展示包装,碧桂园在样板包装展示上除了注重整体视觉效果,同时也十分重视项目价值宣传,使项目定位语脍炙人口,样板房内部摆放项目简介、项目价值点折页及户型图供客户阅读,防撞条印有项目logo及定位语,室内电视机只播放有项目logo及定位语的画面,目录,高州碧桂园营销制胜策略:,客户有效组织+极致展示+超高性价比,49,50,办理VIP尊享卡,验资10万元及以上,即成为VIP,享受开盘额外9.7折优惠,地块摘牌,展厅开放,VIP卡申办,新闻发布会,展
14、示区开放,同时举行3D画展;并启动认筹活动,2013.6.26,2013.9.18,2013.9.25,2013.11.9,展示区开放暨认筹,开盘,2013.11.30,2013.12.7,在银行、商场、酒店等人流量集中处做展厅;开展客户咨询、项目展示、不定期的抽奖等客户体验活动,排队选房;超高性价比价格开盘;开盘当天巨额优惠,在高州人民大会堂举行;活动形式为:释放区域利好、项目推介及节目表演、抽奖环节,营销节点,线下拓客+密集客户互动活动+节点爆破,51,客户组织,客户组织:,团队组织架构:80人团队,每20人1组,分为ABCD四组,每组由小组长和组员组成;客户拓展: 对高州进行4个片区划分
15、,每组负责对应区域分开拓客,主要针对临街商铺、专业市场等客户群,每个阶段拓客的重心不同:阶段一:前三个月,以洽谈摆放项目资料、展架为准;阶段二:小型推介会,由销售代表提做活动需求、走流程, 每次组织8-10名客户的规模,2000-3000元/次的费用,同时专人监控活动效果;阶段三:办理凤凰VIP卡,验资10万以上,享受9.7折;激励考核方式:不定目标,每两周一次PK,每组拓客数量、摆放展架、宣传资料等作为考核依据。而排名靠后倒数1、2名的组员淘汰【狼性竞争】。,52,线下拓客管理,在拓客时让客户关注项目官方微信,同时销售代表个人加客户微信,及时将项目最新动态发送给客户,及在朋友圈发表,与客户保
16、持不间断的联系。,53,客户组织:,微信营销,54,客户组织:,资源互利,密集客户互动活动,保持热度;有效拓展新客户,55,客户组织:,互动活动,9月14日,高州市首届“碧桂园杯”教师羽毛球挑战赛,发动教育系统内各学校教师举办羽毛球活动,并进行项目宣传,56,客户组织:,互动活动,VIP专场推介会,周末在展场举办专场VIP推介会,银行金融系统、教育系统、企业家协会会员、医疗卫生系统专场等,主要邀请来自高州市区以上单位的员工及家属进行宣讲,同时办理VIP卡;,57,客户组织:,互动活动,9.29 高州碧桂园低碳先锋正式领骑,主题:高州碧桂园“绿色骑行,健康乐享”低碳出行活动 活动形式:携手爱玛电
17、动车共同举办 ,20名高州碧桂园员工统一穿着碧桂园文化衫,骑行队伍分别配备印有宣传口号的彩旗,此次行程由高州市府前路爱玛电车专营店出发,途径高州碧桂园位于府前路中国银行的首个城市展厅,再经高州市繁华商圈,进行VIP办卡宣传。,58,客户组织:,互动活动,10.13重阳节登山,活动时间:10月13日9:00活动地址:高州挂榜岭活动对象:凡到高州碧桂园城市展厅报名客户皆可参与,59,客户组织:,互动活动,10.13 【走进高州】拍照有奖,活动时间:10月11日25日活动内容:走进高州,那些年我们走过的小巷,拍照你喜欢的小巷照片即有机会赢充电宝具体方式:通过微信上传发送客户拍摄的小巷照片到高州碧桂园
18、官方微信,主办方从发送图片的账号里挑选三名客户,赠送充电宝 ;领奖地址:高州府前路中国银行二楼高州碧桂园城市展厅,60,客户组织:,互动活动,10.13九九重阳节,活动主题:“九九重阳节,浓浓敬老情”碧桂园携手茂名义工敬老活动活动对象:茂名市鳌头敬老院和袂花敬老院,61,客户组织:,互动活动,11.17品牌下乡拓展小分队石鼓镇宣传,以石鼓镇上的邮政银行为据点,以拓客冲锋车为舞台,结合小丑先生表演,进行项目推介演讲,宣传内容包括碧桂园凤凰城高州项目的产品以及配套利好,同时现场可以办VIP卡。,62,客户组织:,互动活动,11月21日葡萄酒品鉴会 宣讲,活动主题:南非拉格诺葡萄酒品鉴会 ;活动地点
19、:完美(高州)总部三楼活动内容:介绍凤凰城项目的区位、配套、交通、VIP卡办理。,63,客户组织:,互动活动,开盘后客户活动,12月13日“健康生活,运动走起!碧桂园(粤西区域)首届羽毛球精英大赛”12月15日“2013年碧桂园杯中国象棋冠军大赛粤西区域初赛”,64,客户组织:,互动活动,9月18日展厅开放,展厅市府前路中国银行二楼;高州明湖商场和茂名熹龙酒店的外展点(10月2日)展厅功能:集客户咨询、项目展示、不定期举办客户体验活动(抽奖、亲子蛋糕DIY活动),同时地点:在银行、商场、酒店等人流量集中处做展厅,同时配合3辆看楼车;高州展厅内长期提供原磨咖啡,美味果汁,香醇茗茶,以及精品糕点
20、。,65,客户组织:,节点爆破,9.25-10.15日VIP卡申办,展厅开放1星期后办理VIP卡,利用验资方式,客户拥有10万元以上资产即可成为VIP会员,享受开盘额外9.7折优惠;集中推广办理时间:9月25日-10月15日截止;线下一直持续到展示区开放前。,66,客户组织:,节点爆破,11.9新闻发布会,活动地点:高州市人民大会堂活动时间:11月9日下午3时 活动对象:市政府领导、业界知名人士、茂名各大新闻媒体、意向客户 活动形式:释放区域利好项目推介(核心价值点宣传,会所、配套、园林、物业展示、幼儿园配套)物业团队活动表演,展示物业形象茂名碧桂园中英文幼儿园学童上演“萌娃萌翻天”动感爵士舞
21、抽奖礼品:超大容量移动充电器,好太太瓷碗套装,67,客户组织:,节点爆破,11.30展示区开放活动,展示区开放+宝马名车展+3D地画+认筹;认筹方式:洋房1万抵3万,四拼美墅3万抵6万,双拼美墅5万抵10万,钻石墅10万抵20万。,68,客户组织:,节点爆破,排队选房,先到先得开盘优惠5重礼:开盘9折;VIP 卡97折;钻石墅直减10万;洋房团购额外98折;赠送1年物业管理费超高性价比开盘:折前均价约5200元/,起价4368元/,含价值1000元/精装(1、高州市区毛坯5000元/;2、拓客过程中不释放价格,在开盘前1天才释放)有奖问答礼品包括:1、安然纳米数码城汗蒸馆价值398元能量沐浴器;2、安然纳米数码城汗蒸馆价值298元能量康体卡;3、香港伯怡家全屋家具定制高州店高级皮凳;4、城市恋人家具高州专卖店决明子枕头;5、碧桂园凤凰城定制骨瓷保温杯。签约送礼1、成功认购洋房:获赠优质普洱生茶砖+香港松能净水器高州专卖店500元现金抵用劵;2、功认购别墅:获赠优质普洱生茶饼+香港松能净水器高州专卖店500元现金抵用劵;3、功认购钻石墅:获赠原生态古树普洱生茶砖+香港松能净水器高州专卖店800元现金抵用劵。,69,超高性价比开盘,THE END,70,