房地产战略顾问服务经验分享课件.ppt

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1、LOGO,世联战略顾问服务经验分享,经典PPT模板 欢迎下载,世联战略顾问服务经验分享,“成为中国政府和机构客户在房地产行业最值得信赖的合作伙伴和智力脑库。”,为谁提供什么内容的顾问服务？,For whom and for what?,政府/机构,北京首都规划委员会北京市顺义区规划局北京市亦庄经济技术开发区管理委员会北京市规划委员会昌平分局北京市海淀区北部地区开发建设委员会深圳市住宅局深圳市土地与房地产交易中心深圳市盐田区政府深圳市龙岗区人民政府深圳市福田区规划与国土资源局深圳市宝安区规划与国土资源局苏州工业园区管委会合肥市规划局海口市国土资源局青岛市城阳区城市规划建设管理局济南市临港开发区管

2、委会西安高新区管委会沈阳市和平区房产局郑州市二七区区政府佛山市南海区工业园区管委会北京市城市规划设计研究院,新鸿基地产发展（中国）有限公司港铁轨道交通（深圳）有限公司万科企业有限公司复地股份有限公司新世界中国地产有限公司金地集团股份有限公司华润置地北京首都开发控股（集团）有限公司北京天鸿宝业房地产股份有限公司北京城市开发集团有限责任公司金融街控股股份有限公司天津泰达集团房地产开发公司天津益德置业有限公司大连亿达深圳市华侨城房地产有限公司深圳招商地产上实地产上海绿地（集团）股份有限公司山东鲁能置业集团有限公司重庆龙湖地产发展有限公司中新苏州工业园区开发有限公司,开发企业,世联战略顾问服务的客户,

3、 致力于打造理想之城的各级政府/机构和力争于追求卓越的开发企业,城市整体定位城市发展战略产业研究 ,区域整体定位区域开发理念功能定位指标研究 ,规划市场评价规划实施现状评价规划修编建议 ,专项规划,市场背景研究整体定位赢利模式土地价值评估/资源盘点取地进入策略区域开发计划及经济测算 ,区域营销土地出让策略土地出让计划土地出让执行投融资策略开发模式 ,改造目标体系设计；运营管理模式；政策研究；拆配模式；拆配方案；投融资策略 ,区域规划顾问,区域开发顾问,城市重建顾问,涉及四大核心业务模块、多个方面的工作内容,成为规划成果/规划成果的一部分,形成规划设计依据；帮助开发主体赢利；坚定政府对于开发主体

4、及项目的信心,土地储备,一级开发,二级开发,专项研究,房地产行业研究；企业发展战略研究；政策研究；城市进入研究 , 顾问工作内容 , 工作目标 , 核心业务模块 ,世联战略顾问服务的内容,产业研究福利房研究住宅建设规划研究,二级开发,二级开发投标服务区域开发启动策略开发定位研究规划设计跟踪服务 ,我们的服务价值在哪里？,What is our services value?,针对不同业务模块的核心技术思路,世联战略顾问的服务价值,形成可操作的规划指标及开发实施方案,制定前瞻性、有针对性的开发理念,形成具备示范效应的区域发展策略,环球视野、全国经验先进地区的实证案例研究,区域规划顾问,制定具备前

5、瞻性和针对性的开发理念,前瞻性：区域规模决定区域开发以及成熟周期较长，因此其整体规划以及开发理念必须以区域可持续发展为目标，站在城市发展角度考虑所在城市发展阶段、区域空间布局演变、项目所在区域的地位以及类似区域发展案例借鉴等，挖掘区域价值，制定前瞻性的开发理念和规划方案。 针对性：区域项目内部及周边的资源复杂，资源的利用、保护、开发及相互关系对于区域发展影响较大，因此其规划必须从区域的自身资源和环境条件出发，有针对性的制定符合区域特征的开发理念。,区域规划,区域开发,城市重建,案例：天津泰达七里海项目,区域规划顾问服务价值之一,区域规划,区域开发,城市重建,区域规划顾问服务价值之二,环球视野、

6、全国经验先进地区的实证案例研究,机场/机场城市案例 轨道交通案例 新城发展案例 城市升级案例 旅游度假区案例 工业园/高新技术产业园案例 旧城改造案例 生态城市案例 外城商务区（EBD）案例 旅游地产案例 陌生区大规模地产开发案例 港口、码头开发、改造案例 ,形成可操作的规划指标及开发实施方案,可操作性：规划的编制，尤其是控制性规划的编制必须考虑未来市场的可实施性，因此，一方面必须充分了解未来区域内可能的投资者、消费者对现状以及规划的意见和需求；另一方面必须从区域竞合关系出发，分析竞争范围内不同区域的功能定位与未来发展策略，从而制定出满足市场需求和符合区域未来发展前景的可操作的规划指标和开发实

7、施方案,区域规划,区域开发,城市重建,案例：北京昌平新城新区东扩项目,区域规划顾问服务价值之三,形成具备示范效应的区域发展策略,示范效应：区域规划形成的结果影响范围广、时间长，因此规划需要积极响应国家政策，形成与时俱进的区域发展策略，为其它区域的发展形成示范效应，以推动规划的通过和实施。,区域规划,区域开发,城市重建,区域规划顾问服务价值之四,针对不同业务模块的核心技术思路,世联战略顾问的服务价值,兼顾长、短期利益的开发目标梳理及方案落地,对项目所在城市发展和市场演变趋势的把握,建立区域开发正确的做事步骤,类似区域成功案例的实证研究,区域开发顾问,城市发展趋势：区域开发项目规模大、开发周期长以

8、及功能复合的特征决定其发展方向和所在城市的发展具有紧密的联系和互动关系，因此需要站城市发展的角度，研究城市演变、功能和空间眼发展规律，寻找区域可能承担的城市功能，解决区域未来可持续发展动力问题。 市场演变趋势：区域开发周期较长，因此不同功能的定位研究不能仅关注各个功能物业的当前市场状况，而是结合现状和市场发展普遍规律对未来市场作出准确预测指导正确的功能定位，实现区域开发的长期盈利目标。,对项目所在城市发展和市场演变趋势的把握,区域规划,区域开发,城市重建,区域开发服务顾问服务价值之一,城市发展趋势研究：邹平两河一湖项目,低密度市场趋势研究：青岛即墨项目,成功开发区域的实证案例研究,区域规划,区

9、域开发,城市重建,区域开发服务顾问服务价值之二,大规模旅游地产世联案例库 深圳大梅沙 成都芙蓉古城 天津京津新城 天津东丽湖区域开发 昆山绿地21城 上海新浦江城 广州凤凰城 深圳四季花城 武汉万科城市花园 香港愉景湾 霍姆斯蒂德度假区 隐居谷四季度假区,兼顾长、短期利益的开发目标梳理及方案落地,区域开发涉及多方利益主体、所需资金规模大且往往与企业的整体发展息息相关 多方利益主体：区域开发往往涉及地方政府利益，担负一定的政府目标，且需要强大的政府支持，同时开发主体在项目的开发中又有自己的盈利目标或品牌目标； 财务要求：大规模土地开发，规模大、开发周期长、盈利点复杂，开发商必须结合项目背景和自身

10、实力，明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规模，并从财务目标出发安排开发节奏 企业发展需求：区域项目开发以及盈利周期长、资金投入大等特点决定其往往与开发主体的企业长远发展战略目标相关联，因此区域项目在不同阶段的开发目标设置必须考虑企业的发展策略安排因此，区域开发应从兼顾多利益平衡的角度，从企业自身实力的角度以及企业战略发展的角度制定不同阶段的开发目标和方案。,区域规划,区域开发,城市重建,案例：河南安阳贞元项目,项目规模：七个项目共20多平方公里世联顾问切入点： 房地产项目 Vs 区域开发 项目发展 Vs 城市运营 取款机 Vs 蓄水池,区域开发服务顾问服务价值之三,建立区域开发正确的

11、做事步骤,区域开发周期长，涉及方面多，在制定了兼顾长短期利益的开发目标和方案后，仍需针对不同开发阶段和不同目标制定正确的做事步骤，理清、理顺每一阶段工作步骤，从而保证整个区域开发的顺利进行。 区域开发的基本工作顺序：开发主体的合法性确立目标体系的建立土地查勘/资源盘点土地价值评估区域定位区域规划开发模式的选择启动区的确定与启动区域营销,区域规划,区域开发,城市重建,区域开发服务顾问服务价值之四,能不能换个案例？,针对不同业务模块的核心技术思路,世联战略顾问的服务价值,提供多种可行方案，保证市场与操作的可实现性,提供综合效益最大化的城市更新解决方案,通过城市空间的重塑树立示范效应，取得品牌效益,

12、操作模式的整合与创新，最大化的规避风险,城市重建顾问,提供综合效益最大化的城市更新解决方案,综合效益最大化：高度决定视野，视野决定追求，我们的研究是基于城市与区域发展层面，往往涉及包括政府、开发商、改造机构和原住民等各方主体的社会、经济、环境等多项效益，因此我们着力于兼顾多方主体目标，提供综合效益最大化的解决方案，达到区域增值，甚至提高城市竞争力等的效果。,区域规划,区域开发,城市重建,城市重建顾问服务价值之一,项目基本情况：位于深圳中心区，占地20.2万平方米，可建设用地面积16.16万平方米，总建筑面积52.5万平方米 ；属于城市CBD内大型的城中村改造项目项目关注点：兼顾到了政府、开发商

13、、原居民等多方主体的多方目标，寻找到综合效益最大化的更新方案 ；项目成果：得到福田区政府的充分肯定，推动了深圳旧城改造的进程,案例：深圳岗厦河源片区改造项目,操作模式的整合与创新，最大化的规避风险,通过对成功案例操作模式的研究与借鉴，对项目本体条件的详细调研与分析整合并创新改造模式，提供适合于本项目的“量身定做”的具备可操性的改造操作模式，保证项目始终走在正确的路上，降低项目开发的试错成本，最大化的规避项目操作风险。,案例：三亚阳光海岸,项目基本情况：三亚湾阳光海岸是三亚市实现旅游业从观光为主向休闲度假转型为主的示范项目 。用地147.86公顷，面临美丽的三亚湾，海岸线长3.4公里客户需求要点

14、: 拆迁量和开发量较大，但拆迁等关键环节城投没有土地使用权，如何吸引外部资本投资； 作为新建成的组织，缺乏大规模区域改造开发经验，如何顺利实施规划目标，完成政府的任务；规划中如何在盈利的基础上保证较大比例的非营利性公建设施开发和运营； 如何通过开发模式保证对项目开发的主导权世联关注：盘点了已有改造模式，并针对项目提供了多种开发模式,区域规划,区域开发,城市重建,城市重建顾问服务价值之二,提供多种可行方案并进行优化，保证市场与操作的可实现性,丰富的旧改经验、强大的沉淀和市场研究能力以及与被拆迁人沟通的能力是进行经济测算、提供优化项目重建拆迁方案、确保经济市场可行的基础，因此应当以市场事实和被拆迁

15、人的意愿摸底为基础，提供可操的、可实现经济利益的重建方案体系。,案例：深圳盐田三、四村项目,项目基本情况：改造范围包括10个整体搬迁和2个就地改造的自然村，共占地面积27公顷客户目标特点：能够使项目具可操作性的开发模式；能够使项目具可操作性的拆赔空间；能够使项目具可操作性的开发强度；能够使项目具可操作性的实施手段世联顾问效果：深圳盐田三、四村项目，进行了详细的经济测算，与市场容量预期等研究。最终政府给予项目较为宽松的容积率，并对项目进行了补贴。,区域规划,区域开发,城市重建,城市重建顾问服务价值之三,通过城市空间的重塑树立示范效应，取得品牌效益,旧城改造项目不同于一般的房地产开发项目，虽然更加

16、复杂，但也更容易成为城市的重点项目、成为标杆和名片，应当在经济利益平衡的基础上为开发主体、项目以及城市带来品牌价值和影响。,案例长沙新河三角洲项目,项目规模：面积147.16万平方米项目属性：都市中心区域、有独特景观资源的滨水区，需要重建的旧城区顾问效果：项目已向湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保，长沙市市长谭仲池，副市长徐湘平，市委秘书长王振等高层领导进行项目汇报，研究成果得到了长沙市领导的高度认同，对世联研究成果中新河三角洲发展的功能定位、发展目标、规划评价、发展建议等核心内容表示高度赞同，并要求相关单位研究实施，该项目已被定为湖南省的重点改造项目,区域规划,区域开发,城市重建,城市重建顾

17、问服务价值之四,我们的工作成果是什么？,How our service is provided?,城市整体定位与发展战略报告,报告核心内容,城市发展现状研究城市及所在区域基础资料研究相关区域基础资料研究市场研究（投资者与终端消费者调研） 城市发展重大影响要素分析 案例研究 整体定位与发展战略研究 经济评价 区域专题研究产业专题研究空港经济研究轨道交通研究奥运经济研究会展经济研究重大政策研究,制定前瞻性、有针对性的开发理念，形成具备示范效应的开发实施方案，指导总体规划编制,区域规划顾问成果,（典型报告纲要，具体顾问工作内容可根据项目情况和客户需求进行调整）,区域整体定位与功能研究报告,报告核心内

18、容,区域发展基础条件研究 整体定位研究 功能定位研究 相关功能细化定位研究相关功能市场环境研究相关功能发展模式研究相关功能所需资源配置研究项目发展机会及定位相关功能控规指标研究土地利用功能指标及比例功能分区各分区土地利用性质及强度,形成以功能定位和土地利用为核心的区域发展策略，制定可操作的规划指标，指导区域控规编制。,区域规划顾问成果,（典型报告纲要，具体顾问工作内容可根据项目情况和客户需求进行调整）,世联提供针对性的报告和过程服务以协助客户解决过程实施问题，确保发展战略和策略的实施,土地储备阶段,一级开发（土地出让转让）,二级开发,区域开发与城市重建顾问成果,过程服务,过程服务,过程服务,报

19、告服务,报告服务,报告服务,区域整体定位与发展理念研究报告 拆赔模式以及实施策略研究报告,土地价值评估报告 土地出让策略报告 区域营销战略与策略报告,项目定位及发展理念报告（投标）,启动区定位与物业发展建议报告,区域整体定位与发展理念研究报告,报告核心内容,建立目标体系 资源盘点，方格网法进行土地分级 城市特征与城市发展阶段的研究 区域价值的挖掘 基于城市发展和市场的定位 发展战略 核心区确定 功能分区与经济指标 盈利模式研究 经济评价,建立前瞻性区域发展前景，增强政府信心；从市场与竞争角度指导规划设计，使规划本身产生价值； 结合取地策略制定区域开发计划,区域开发与城市重建顾问成果,拆赔模式以

20、及实施策略研究报告,报告核心内容,改造目标体系建立 改造政策问题研究 资金平衡问题研究 开发控制问题研究 案例借鉴 开发模式问题研究 拆配方案研究 拆配实施策略研究,从政府、开发商以及拆迁居民的三方利益均衡角度出发，提出合理可行的拆配方案和模式保证项目开发的顺利进行,区域开发与城市重建顾问成果,土地价值评估报告,报告核心内容,基础条件研究 土地价值影响因素分析 土地价格确定 土地价值提升空间研判 区域土地增值的举措,确定土地现实价值，研判土地未来升值空间，形成制定土地出让策略的基础,区域开发与城市重建顾问成果,土地出让策略报告,报告核心内容,目标体系建立 土地政策研究以及可行土地出让/状让方式

21、研究 出让/转让地块选择 投资商需求研究 出让/转让地块最佳规模确定以及宗地划分 出让时序以及出让利益最大化研究,从开发商自身开发目标、投资商需求以及相关政府政策出发，制定市场可实现性最佳的土地出让计划，实现开发商开发利润最大化,区域开发与城市重建顾问成果,报告核心内容,营销目标确定 区域形象定位 阶段营销方案设计 区域增值举措建议 营销价值点整合 营销模式 推广策略 企业品牌的社会营销,树立区域形象，建立区域知名度，实现区域价值并且指导区域推广策略,区域营销战略与策略报告,区域开发与城市重建顾问成果,制定启动策略，并形成启动区定位和产品建议，形成启动区设计任务书,整体定位与发展战略回顾 启动

22、区位置、规模 启动区产品定位 客户定位 价格定位,启动区定位与物业发展建议报告,报告核心内容,区域开发与城市重建顾问成果,城市住宅现状研究报告,专题研究服务成果,报告核心内容,城市住宅市场发展背景研究 城市住宅建设发展现状分析城市住宅建设发展整体特征城市普通商品住宅供应特征及存在问题城市高档商品住宅（别墅）供应特征及存在问题分析城市福利房供应特征及存在问题城市租赁住房供应特征及存在问题 城市住宅需求预测及分析城市住宅需求总量预测城市住宅需求结构预测,世联战略顾问针对服务客户的不同需求提供具有针对性的顾问报告或者过程服务，旨在协助客户解决问题创造价值,（典型报告纲要，具体顾问工作内容可根据项目情

23、况和客户需求进行调整）,企业发展战略研究报告,专题研究服务成果,报告核心内容,研究标准概述 企业内部优劣分析 企业外部市场和行业环境分析 企业长短期发展目标体系建立 类似企业发展策略分析与借鉴 企业发展策略制定,世联战略顾问针对服务客户的不同需求提供具有针对性的顾问报告或者过程服务，旨在协助客户解决问题创造价值,（典型报告纲要，具体顾问工作内容可根据项目情况和客户需求进行调整）,为什么选择世联战略顾问？,Why us?,世联战略顾问线自成立伊始，一直服务于高端客户，包括中心城市政府客户和进行全国开发的大型开发机构等，如首都规划委员会、深圳市规划与国土资源局、海口市土地储备整理中心、苏州工业园管

24、委会、泰达、万科、金融街等。,高端客户服务经验,高端业务技术领先,世联的战略顾问业务一直在行业内具有业务影响力大、技术领先的特点，例如：顺义新城项目、深圳福田中心区旧改项目、苏州工业园项目等。,世联战略顾问一直保持着世联原有的传统，即从挖掘最大化价值的角度为客户提供最具可行性的解决方案；例如蓝色盐田区域营销项目：2001年，万科以4.059亿元的天价竞得大梅沙地块，使得盐田成为高端开发热点地区；海口美丽沙项目：通过世联对区域土地运营的成功策划，成功使该地块最终以18亿成交，远高于政府最初设想9.09亿。,强大的执行力和推动力,综合服务保障体系和技术支持,战略顾问凭借代理线积累的强大终端客户资源

25、、估价线成熟的技术保障、集团知识管理中心提供的完善管理平台、公司外脑等，是建立在集团估价、代理基础上提升的业务。,世联战略顾问的优势,战略顾问全国案例库及经典案例,Our national-wide experiences and classical cases,区域规划代表项目,北京顺义新城城市发展战略与产业定位研究北京昌平新城新区东扩项目北京亦庄站前综合区项目协和北京通州新城项目长沙新河三角洲项目合肥市政务新区规划市场研究深圳市盐田区内湾规划评价深圳市大梅沙区域规划研究深圳市大龙岗工业区马峦山风景区规划研究,区域开发代表项目,天津泰达七里海项目廊坊固安项目发展顾问西安经济技术开发区项目发展

26、顾问深圳市宝安区尖岗新区发展研究北京甄氏集团长春富峰项目呼和浩特东湖项目山东邹平一河两湖项目苏州中新科技城项目山东城阳区土地出让项目山东邹平“一湖两河”项目成都今日蜀州城项目青岛假日温泉项目太原太钢项目,城市重建代表项目,深圳市水贝村旧城改造项目合肥坝上街旧改项目深圳市岗厦村旧村改造项目三亚湾阳光海岸项目深圳市福田区委旧址改造海口城发海甸溪北岸改造项目深圳市宝安区新安25区工业区街区再造商业计划深圳市鹿丹村重建发展策划福田区15个城中村改造项目盐田三、四村和西山吓村旧城改造项目盐田三、四村和西山吓村及永庆村、小径墩村搬迁改造项目,其它专题规划代表项目,北京“十一五”发展计划之房地产市场研究北京

27、市住房建设规划（2006-2010）之北京市住房建设现状研究项目北京市近期建设规划（2006年-2010年）2007-2008年度实施计划之城市规划实施效果研究北京天鸿单店项目北京市福利房市场研究天津房地产市场研究鲁能房地产市场进入性研究,世联战略顾问全国案例库,北京顺义新城总体规划顾问项目,经典案例之区域规划顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：北京顺义区项目规模：占地108平方公里 项目资源：具备良好产业基础和发展机遇,委托客户：首都规划委员会/顺义规划局项目阶段：2005年1月国务院正式批准的北京总体规划修编成果确定顺义为三座重点发展新城之一，世联参与首都规划委员会的顺

28、义新城总体规划编制工作,客户问题如何在北京总规要求下，顺义新城建设成为新城典范？顺义的多种优势（机场、汽车城、奥运、生态资源）中，以什么产业为主导？如何进行新城的产业规划才能达到土地利用价值最优顾问内容区域基础状况研究国内外新城发展案例研究新城整体定位与发展战略研究新城产业研究,运作阶段：顺义新城总体规划编制完毕效果评价：项目顾问成果受到首规委领导高度评价，同时被纳入顺义新城总体规划当中。顺义新城总体规划被建设部评为全国优秀城市规划设计二等奖，获得2005年北京市第十二届优秀工程设计二等奖；世联成为首规委/顺义区政府长期顾问服务机构,北京亦庄新城站前综合区项目,经典案例之区域规划顾问,基本情况

29、,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：北京经济开发区次渠镇项目规模：占地14.1平方公里 项目资源：具备良好产业基础和对外交通条件,委托客户：北京城市规划设计研究院、北京经济技术开发区管委会项目阶段：亦庄作为北京重点发展的三座新城完成新城总体规划编制工作，进入对于近期内重点发展区域站前综合区的控制性规划编制工作,客户问题在亦庄总规要求下，区域承担的综合服务功能包括哪些内容？亦庄产业结构升级以及地块对外交通条件能够为区域带来哪些非工业类功能？如何围绕重要交通节点进行功能布局才能实现对于土地的最优利用顾问内容国内外产业新城发展案例研究重要交通设施对于沿线区域发展影响研究区域功能细化定位研究（商

30、务办公、商务交流、居住以及商业）交通设施对于土地价值以及功能布局影响研究,运作阶段：区域控制性详细规划正在编制当中效果评价：项目顾问成果被纳入区域控制性规划当中，受到北京市相关领导的高度关注，规划成果将参加首规委规划评奖,北京国门商务区项目,经典案例之区域规划顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：首都机场南侧项目规模：占地约6平方公里 项目资源：依托北京首都国际机场,委托客户：北京顺义区规划规划局、北京甄氏集团项目阶段：国门商务区是作为北京重点发展的顺义新城的重要组团以及北京规划六大产业带之临空产业带的核心区域，在顺义新城总体规划编制完毕后该区域进入控制性规划编制阶段,客户问

31、题国门商务区作为产业区之一与北京其他五大经济区的关系？国门商务区在顺义新城中的作用和定位，与其他区域的竞合关系？如何进行国门商务区的产业定位才能达到土地价值利用最大化？顾问内容区域基础条件研究国外机场城市发展实证案例研究（十大国际机场）机场对于周边区域发展影响研究区域功能定位以及产业规划,运作阶段：区域控制性详细规划编制完成，区域进入整体开发阶段效果评价：项目顾问成果被纳入区域控制性规划当中，规划成果受到首规委领导高度评价；目前已经有深航/万通等公司介入区域开发，并均由世联提供区域开发顾问相关服务,北京市住房建设规划（2006-2010） 之北京市住房建设现状研究项目,经典案例之专项规划顾问,

32、基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,作为北京市积极响应国六条以及九部委十五条的重要举措，北京市政府责成北京规划委员会组织，建委、发改委、财政局、国土资源局、地税局、统计局、工商局等相关主管部门参与，于2006年6月开始着手共同编制北京市住宅建设规划（2006-2020）。,项目委托方为首都规划委员会，世联与北京城市规划设计研究院、中国城市规划设计研究院、零点公司等专业机构和院校共同承担住房建设规划的不同专题研究，为该规划编制提供事实依据和指导。,北京市住房建设现状研究（供需结构研究、中小户型研究、市场主体研究、租赁市场研究、房地产价格机制研究、房价与地价关系研究、一类住宅价格研究、产值与就

33、业关系研究、外来人口购房问题研究等九大专题）。,世联工作成果被纳入北京市住房建设规划当中并且受到规委相关领导的高度评价，目前该规划编制作为国六条在北京的落实文件已经公示。,天津七里海项目,经典案例之区域开发顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：天津宁河县七里海国家级保护区项目规模：占地约390平方公里 项目资源：拥有56.5平方公里的国家级湿地自然保护区,委托客户：天津泰达益德集团（泰达控股下属企业）旗下有泰达国际酒店集团等公司项目阶段：泰达有意介入390平方公里中部分区域的开发，处于前期投资决策阶段,客户问题区域到底能做什么？旅游？产业？房地产开发？项目湿地资源有什么利用价

34、值？怎么利用？不同功能/产业的市场状况如何？盖了房子到底谁能来买？旅游做什么样的旅游？泰达在390平方公里内可以取得土地有多大规模？在什么地方能取？成本如何？顾问内容区域土地利用现状以及取地策略研究国内外生态城市案例研究区域整体以及功能定位研究不同产业以及功能的市场以及布局研究区域启动策略以及经济评价,运作阶段：泰达目前处于对于该项目投资决策阶段效果评价：世联具有前瞻性的整体定位以及翔实的产业/功能市场研究受到开发商的认可,深圳盐田某区域土地运营,经典案例之区域开发顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目规模：占地26.8万平米，距离市中心18公里 项目界定：城市腹地的旅游型片区大规

35、模土地出让,委托客户：深圳盐田区国土局项目阶段：地块拍卖前的营销推广阶段,客户问题区域开发条件欠佳，片区的土地如何成功出让顾问内容制定有效的营销推广策略制定准确可行的营销执行方案协助客户组织土地主让过程中的各个营销推广及招标环节,该地块以高出底价1.7亿元，72%的幅度成功出让，受让方为万科地产片区后续出让的土地吸引了万科、中海、华侨城、百仕达等大批一线开发商，目前大梅沙片区成为房地产开发的热点区域，住宅价格一路飙升至10000元以上,河北廊坊固安工业园项目,经典案例之区域开发顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：廊坊市固安县项目规模：占地约20平方公里 项目资源：无特殊自然

36、资源，对外交通条件较好,委托客户：廊坊市开发区三浦威特园区建设发展有限公司 项目阶段：园区产业研究初步完成，但是园区取地规模、功能产业定位等问题未解决，无法编制工业园区规划,客户问题项目整体发展战略是什么？启动资金有限，选择哪种开发模式能够盈利？区域的土地价值现状是什么样的？如何实现区域土地增值？我应该在哪些地区取地？启动区怎么做？营销战略与策略是什么顾问内容国内外土地价值增值模式研究确定项目拿地策略区域整体定位与发展策略以及区域开发模式项目盈利模式和开发次序区域营销策略,运作阶段：工业园区进入实质开发阶段效果评价：固安工业园已经成为民间资本主导成功运作的工业园范例；世联与开发主体华夏集团建立

37、长期合作关系,河南郑州佛岗城中村改造项目,经典案例之城市重建顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：郑州市佛岗村项目规模：占地约1.2平方公里 项目资源：位于城市边缘，有大量待拆迁居住用房,委托客户：郑州亚新房地产开发有限公司 项目阶段：取得区域部分土地，区域拆配方案未确定，拆迁重建规划未制定,客户问题在拆迁过程中，如何平衡政府、开发商以及村民的三方利益，成为郑州城中村改造的标杆项目项目如何实现有高度的定位，成为区域名片，引领区域发展方向顾问内容国内城中村改造模式探讨与研究项目整体定位与发展战略国外可持续发展社区研究都市休闲示范区（URD）的研究与打造功能分区和经济指标的确定,

38、运作阶段：进入启动开发阶段效果评价：项目重建定位、拆迁赔偿方案受到区域原住居民和当地政府的认可；开发商顺利取得土地，并与世联就后续营销顾问服务展开合作,北京平谷南大门城中村改造项目,经典案例之城市重建顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：北京平谷县城南部项目规模：占地约3平方公里 项目资源：临近平谷城市中心的滨水区域,委托客户：北京市德业基投资有限公司 项目阶段：取得部分土地一级开发权，区域规划以及拆配方案未定,客户问题确定合理拆配模式，实现开发利润？拆迁过程中如何平衡政府、开发商以及居民的利益？项目如何实现土地价值最大化？如何影响城市总体规划对于区域的定位？顾问内容土地价值

39、评估拆配模式研究项目整体定位与发展战略大都市远郊特色宜居社区建设实证案例研究功能分区和经济指标的确定,运作阶段：进入政府谈判阶段,深圳福田15个城中村改造项目,经典案例之城市重建顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：深圳福田区15个城中村项目规模：占地3.83平方公里，建筑面积960万平方米项目资源：深圳城市中心区,委托客户：福田区旧城区重建局 项目阶段：福田区规划建设为深圳的行政、商务、会展、信息和文化中心，但15个城中村居住人口复杂，建设混乱，内部市政设施以及卫生条件差，严重影响区域规划目标实现，项目处于前期规划研究阶段,客户问题解决城中村的社会形态问题，与城市提升竞争力

40、，达到可持续发展的战略目标想一致；构建和谐生态环境和城市空间，提高城市土地资源的配置效能；融入城市文明，实现城中村与现代化国际城市发展目标的对接顾问内容15个城中村改造条件研究国内外成功旧城改造模式分析区域划分分析及各片区整体定位完成城中村的战略发展方向、改造目标、空间形态、运作模式、建设次序、开发强度、拆赔方案等具体策略的研究,此研究结果为城中村改造所产生的各种难点和疑点问题提供了清晰的解决思路，对福田区城中村改造起到了积极的推动作用，项目最终成果荣获建设部“创新城市优秀项目奖”,深圳市岗厦村旧城改造项目,经典案例之城市重建顾问,基本情况,委托背景,服务内容,顾问效果,项目位置：深圳深圳中心

41、区项目规模：占地20.2万平方米，可建设用地面积16.16万平方米，总建筑面积52.5万平方米,委托客户：福田区政府项目阶段：区域旧改前的前期规划设计研究阶段,客户问题改造是否具备可行性；如何满足政府对于中心区建设的需求； 采取何种实施操作策略以实现社会、环境、经济效益；顾问内容区域状况全面基础研究国内外成熟CBD案例研究整体定位与发展战略物业类型与确定容积率经济测算与建议拆赔比例,运作阶段：改造进入实质开发阶段，金地集团全面介入效果评价：得到福田区政府的充分肯定，推动了深圳旧城改造的进程，世联成为福田区政府认可的关于旧城改造的权威合作机构,深圳长城地产集团近期发展战略研究项目,经典案例之专题

42、研究,基本情况,服务内容,长城地产集团作为全国上市房企拥有雄厚的资金实力、丰富的开发管理经验以及较高的品牌价值，但是企业近期面临土地储备不足、总体盈利水平逐年下降等问题，近期需要对企业发展战略进行调整，解决企业未来可持续发展问题,长城集团内部企业优劣势分析基于房地产价值链的竞争对手分析企业近期发展目标体系制定房地产企业发展趋势分析以及判断长城集团近期发展策略（企业运作方式以及不同业务组群发展策略）,经典案例之专题研究,增值税影响分析研究,国六条70/90政策小户型研究,随着中国城市化进程的不断加速，我们所处的城市发展环境也不断变化，在这一过程中的新问题、新挑战必然层出不穷。我们满怀热情的希望能够与各级政府/机构和开发企业共同面临这些新问题和新挑战，在迎接挑战中一起成长，在解决问题中共同进步！,