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1、电子的国际化战略,梁庆非,目录,案例描述 公司介绍 发展历程 进军巴西 印度路径 俄罗斯历程 涉足中国,案例分析 国际化原因 风险与收益 区域选择 国际化策略 成功之处,公司介绍,LG的意思：lifes good 中文名 乐金LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年），全球目前拥有23万员工(2013年末)。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。LG电子是LG集团最大的子公司。,发展历程,1947 公司成立 最初叫乐喜化
2、学工业社(现LG化学)，仅生产化妆品“乐喜乳霜”1952 为研发不易碎的化学品瓶盖，打入塑料产业领域并成功生产出先后生产出梳子、香皂盒、牙刷、餐具等塑料产品1954 凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏1958 成立了金星社(LG电子)1959 生产出韩国第一台收音机、电扇、黑白电视机、洗衣机、自动电话转换系统，开辟了韩国电子产业的新纪元。,1960-1969,1947-1959,1970-1979,1980-1989,2000,发展历程,1962 成立了韩国电缆工业(现LG电缆)，扩大了电气、电子产业领域 1967 成立了韩国首家民营炼油厂湖南炼油(现GS Caltex)，打入基础原料产业
3、领域，为其进军重化学工业奠定了基础 1960s 金星社(现LG电子)率先在韩国率先生产出冰箱、空调等产品，销售额突破了100亿韩元大关，公司创立仅10年，便获得了239倍的飞跃发展。至此，LG集团跻身于化学、能源、电气、电子产业的韩国龙头企业,1960-1969,1947-1959,1970-1979,1980-1989,2000,发展历程,1972 乐喜化学(现LG化学)销售额突破11亿韩元，金星社(现LG电子)业绩增加了170%；湖南炼油(现GS Caltex）完成扩建把生产能力提高到3倍 1970 接收凡韩火灾海上保险(现LIG)进军保险业，于1973年成立国际证券公司，开始涉足证券业
4、1970s继乐喜化学之后，旗下等公司相继上市,1960-1969,1947-1959,1970-1979,1980-1989,2000,发展历程,1980s 积极海外投资 开始专注于国际化，出口和投资以发展中国家为起始点，向发达国家进军。早期进入巴西、印度、中国、俄罗斯，反馈很好，成为了行业领导者。 1980 电气与电子领域，进入80年代后，LG集团主导了彩电、 VCR、电脑等高端产品的开发，并集中投资于半导体事业领域，引领了高端技术时代的发展,1960-1969,1947-1959,1970-1979,1980-1989,2000,发展历程,1995 为全力打造鲜明的企业形象，LG集团通过将
5、集团名称更名为LG 等一系列CI修订工程，发动了面向全球化的引擎2000 构建了以化学与能源、电子与信息通信、金融、服务等四大事业领域为核心的“21世纪型事业结构”，开始朝着引领新千年“数码时代”的“超一流LG”的目标阔步前进2003年，LG电子全球CEO金双秀被美国著名的财经期刊商业周刊评为2003年度“亚洲之星”。 2004年，被商业周刊评为“2004年度IT业界百强企业”榜首。 2005年，LG成为全球第四大手机厂商。,1960-1969,1947-1959,1970-1979,1980-1989,2000,国际化之路,本土市场狭小，OEM的限制 通过和大型电子品牌的合作，了解发达国家的
6、市场，以Gold star的品牌向美国市场推销家用电器、微波炉、土司炉。被认为是低端品牌，被质疑产品的可靠性和质量。进军发达国家严重受挫 1990年代，国际化战略转为先进入发展中国家，先进入印度，然后进入另外金砖四国的中国、巴西、俄罗斯,进军巴西,当地策略,政府公关,品牌打造,产品策略,分销渠道,激流勇进,进军巴西,成效,成为巴西最大的电子产品出口商。LG成为当地民众钟爱的一个品牌。扩大了在玛瑙斯和陶巴特的生产制造规模。2006年销售收入达$ 1.8 billion，涨幅35%,进程,印度路径,合资建生产线,独资公司LGEIL,进军农村市场,1993年开始进入印度，与Bestavision合资
7、，以期建立第一条在印度的生产线以满足印度市场的供应，但失败了。,1997年LG搁置合资计划，建立独资公司LGEIL，本土化研发与生产以满足本土化消费需求，并降低成本,高性价比产品；广布分销点；走动式售后服务；事件营销：赞助印度板球赛事；注重社会责任,成效,2006年前期，LG的家用消费电子产品如洗衣机、录像机、电视等，在印度市场占据了领先地位。到2007年，市场收入达 $2 billion，对外宣布到2010年收入翻五倍，达到$10 billion 。竞争者众多，三星、飞利浦、 摩托罗拉、Videocon， 竞争持续加剧。,印度路径,俄罗斯历程,1990年,。,俄罗斯历程,共产主义的遗留问题,
8、当地公司由国家支持,充满挑战的经济环境,在俄罗斯建立仓库，产品直接出口,困难,打造品牌知名度,烹调日,LG专卖店,LG日,俄罗斯历程,研发中心,进入香港,1988年,1991年,2002年,2006年,在中国成立16家公司，主要制造液晶电视、白色家电和产品研发,与惠州公司合资,在北京建立研发中心在中国有了12个制造和销售中心,中国市场,中国市场,政府关系,助学,SARS,2002年5月19日，惠州市委市政府领导班子决定自2003年起，每年的1月31日定为惠州“LG日”,国际化的原因,国际化战略的风险,国际化战略的收益,LG=低端,America,Europe,Asia,巴西,俄罗斯,印度,中国,国际化区域选择,金砖四国BRIC,美国,欧洲,国际化策略,国际化战略的方式,建立良好的政府关系,与当地政府搞好关系，获得税率优惠，并有利于品牌的建立及推广,本土化策略,了解当地文化风情，制造适合当地人使用的产品，是国际化战略成功的要诀之一,大量使用当地劳动力,大量使用当地劳动力，既可以降低成本，也利于本土化管理，研发出最合适的产品,提升公司的社会责任形象,开展公益性活动，获取当地人民的喜爱及信任，是建立品牌和开拓市场的关键一步,成功占领新兴国家市场取得国际化战略胜利的第一步,营销手段,本土化,关系营销,事件营销,成功之处,Thank You!,
