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1、,国际班招生培训 Jason,2017-2018,什么是营销,我们的身份,展示,沟通和口径,Marketing,Positions,Show,Communication,主目录,CONTENTS,延时符,5,提升,Promotion,什么是营销,Marketing,延时符,延时符,何谓营销话术？卖公司，卖服务，卖自己 !,有策划，可营运的销售模式,你觉得可以怎么做？,一,三,二,四,概念,延时符,要点,形式,跟进,工作 爱情 家庭 享受（搞个圆圈）,享受,家庭,延时符,工作,爱情,有需求就会有供给,1我们有什么,2家长想要什么,3做些什么让人认可,4落实、执行、反思,延时符,我们的身份,Pos
2、itions,延时符,身份的分类家长（个人性格方面）,发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。,延时符,1,自以为是型（喜欢夸大自己表现欲极强）,内向含蓄型（不善于跟你交流）,感情冲动型（激动）,擅长交际型（热情及幽默）,善变型（容易决定也容易改变）,急性子型（敏捷想做就要做）,慢性子型（不急不躁）,冷静思考型（含蓄不张扬）,3,4,5,6,7,8,2,身份的分类家长 （个人修养方面）,
3、发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。,延时符,1,顽固型（比较直）,温和有礼型（拘谨而有礼貌 ）,好奇型（很想知道）,优柔寡断型（没有主见）,沉默寡言型（出言谨慎）,忠厚老实型（不反对也不支持),先入为主型（立场坚定）,令人讨厌型 （带有敌意）,3,4,5,6,7,8,2,身份的分类幼儿园,发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。
4、人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。,延时符,1,家长,朋友,老师,需求方,幼儿园,制造方,供给方,专家,3,4,5,6,7,8,2,展示,Show,延时符,展示,IB,师资修养,国际化,中西合璧课程落地,安全,环境运用,延时符,特点,理念、方向,细节决定成败,专业打造成功,园所文化形成,学习、互动,1、用“说白话”的形式，把复杂问题简单化！2、时间有限，家长不是教育专家，你可以怎么在短时间里，让别人认识你，想有消费的冲动？,培养目标,课程的延伸,学习方式,超学科探究,十二态
5、度,延时符,想成功销售，特色要清晰,耳听为虚，眼见为实。不同的关注点引发出不同的问题，对于社会活动中的“尺寸”标准把控和突现；,01.环境是否支持课程？,02.师幼关系是否国际化了？,03.教职工的形象、礼仪,班级环境,师幼互动,形象礼仪,延时符,细节决定成败,沟通和口径,Communication,延时符,营销话术的运用 因时间而议， 因人而议！,问不详答总比问非所答好。,口径：核心必须对 口径说人话,家长问，你来答,2,4,6,5,3,1,教学理念是什么？,课程是怎么样的？,一天的流程怎么安排？,教师怎么把控安全活动？,教师的师资、学历,与家长的沟通方式、密度,工作中存在的问题,1、幼儿园
6、的一日活动就像一个高速运转的大机器，每一个环节如果没有做好衔接就会出现“运作不良”的现象；2、繁琐而细致、科学而快乐的一日流程需要从大局上进行整体的把控细节；3、三方合作共赢，才能保障园文化、园企业的成长（家长、教师、孩子）,问题三,问题四,问题二,问题一,延时符,沟通时不自然,安全危机意识,公关危机意识,活动的把控方面,建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。,问题四,问题三,问题二,问题一,延时符,沟通、理解不到位,小组分工不清晰,观念表达中以“赢”为驱动,只顾
7、自己的班级,工作中存在的问题,改进工作不足的方法（一）,最好的招生方法，就是“文化”的形成。一堆人无章法地做事，叫做团伙；一群人有计划、有目的、有追求地做事，叫做团队；企业文化建设离不开根据的团队建设。,对策一积极的心态,自动自发；,延时符,对策二自信的心态与求胜的欲望,对策三主动的心态,细节决定成败,对策四空杯的心态与工作的韧忍,改进工作不足的方法（二）,认同别人.主动帮助.无私奉献.团队自豪感!企业文化建设离不开根据的团队建设。,对策五诚信的心态与负责,延时符,对策六行动的心态与判断应变,对策七包容的心态与对工作的投入,对策八学习的心态,追求新知创意,提升,Promotion,延时符,关于表达,若想销售话术运用得好，语言表达的技巧尤其重要。你的语气、语调、重音、停顿等是否运用恰当，将直接影响你的话术演绎效果。有时候，演绎表达比话术本身更重要！,营销的快乐10点,效率高一点,说话轻一点,行动快一点,做事多一点,延时符,微笑多一点,嘴巴甜一点,理由少一点,脾气小一点,脑筋活一点,肚量大一点,THANKS,感谢聆听一起成长,延时符,
