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1、第四章 贸易术语Trade Terms,n贸易术语的含义和作用；n 有关贸易术语的国际惯例；nINCOTERMS2010的11种贸易术语项下买卖双方的义务,本章要点,本章难点,n INCOTERMS2010中 11种贸易术语的 风险点和费用点n 采用不同贸易术语成交的合同的性质,n使学生了解贸易术语的含义和作用；n熟悉有关贸易术语的3个国际惯例；n掌握INCOTERMS2010中11种术语的应用。,本章学习目标,本章章节安排,第一节 贸易术语的含义和作用第二节 有关国际贸易术语的国际惯例第三节 六种主要贸易术语第四节 其他五种贸易术语,第一节 贸易术语的含义和作用,一、贸易术语的产生和发展 贸
2、易术语（Trade Terms ），又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms），或者交货条件（Delivery Terms），或者销售条件 （Sales terms）等。,货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（point of delivery）,s,B,二、贸易术语的含义,贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商
3、品价格的构成。,2、反映商品价格的构成,贸易术语包含的两层意思：,例如：FOB的交货点：装运港船上 DAP的交货点：目的地运输工具上,例如： FOB价=总成本+预期利润； CIF价=FOB价+运费+保险费,1、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分,三、贸易术语的作用,节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。,第二节 有关贸易术语的国际惯例,一、华沙牛津规则 1928、1932年 二、美国对外贸易定义修正本 1919、1941、1990年 三、 国际贸易术语解释通则 1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2
4、010年,例如：,贸易术语的相关惯例及其版本较多， 价格条款中适宜标明“贸易术语的来源”。,本合同受INCOTERMS 2010的约束。 The contract is governed by “Incoterms 2010”.,“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”.,一、1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules，简称W.O.Rules ）,制定者： 国际法协会,内 容：只解释了1种贸易术语CIF。,二、1990年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）,制定者：美国九大商业团体
5、 内 容：解释了6种贸易术语,EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ,FOB又分6种,三、 国际贸易术语解释通则2010 （INCOTERMS2010 ）,制定者：国际商会（ICC） 内 容：解释了11种贸易术语,FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT 、CIP、DAP 、DAT 、DDP,n E组EXW （启运类/发货类） n F组FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类）n C组CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类）n D组DAP、DAT、DDP（到达/到货类）,n适合任何运输方式的术语： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn
6、仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF,旧版本：根据关键点分类,INCOTERMS的贸易术语分类,新版本：根据运输方式分,费用点（point of costs）关键点 风险点（point of risks） E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。,=交货点point of delivery,INCOTERMS 2010 四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图,E组,F组,C组,D组,卖方,买方,INCOTERMS 2010 11种贸易术语的风险点/交货点示意图,FCA
7、FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS卖方 买方,买卖双方义务规定的对比,第三节 六种主要贸易术语,适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 FCA、CPT、CIP,三者之间的费用关系FOB= CIF I-FCFR=CIF-I,三者之间的费用关系FCA= CIP I-CarriageCIP=CIP-I,一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR,（一） CIF术语表达：Cost, Insurance and Freight 成本、保险费加运费 CIF（insert named port
8、 of destination）INCOTERMS 2010 CIF （指定目的港） INCOTERMS2010按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称为到岸价是不正确的。,CIF买卖双方主要义务,卖方（ seller）1、提供合同规定的货物 2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物越过船舷以前的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用7、提供有关单据,买方（buyer） 1、承担货
9、物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险（运费、保险费除外）2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物,单据-商业发票、保险单和通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。,1）租船/订舱，支付运费卖方2）办理货运保险，支付保险费卖方3）交货地点装运港船舷（船
10、上）4）风险划分点装运港船舷（船上）5）费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续卖方7）进口清关手续买方8）提交的单据商业发票、保险单和提单,采用CIF术语成交应注意的问题,（1） CIF项下的租船订舱 INCOTERMS2010 规定：卖方须：-按“通常的条件”（on usual terms）-经“惯驶的航线”（by the usual route）-用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used f
11、or the transport of the goods of the contract description）,（2） CIF条件下目的港卸货费用的负担？,班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用CIF术语的变形表示卸货费用的负担： 1） CIF Liner Terms (CIF 班轮条件)：卖方付卸货费； 2） CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）：买方付卸货费； 3） CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费； 4） CIF Landed（CIF 卸到岸上） ：卖方付卸货费。,买方承担卸货费
12、A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。 B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。,实践中，取决于运输方式,理论上，根据INCOTERMS规定,（3） CIF项下的保险险别与保险金额,INCOTERMS2010 ：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款的110，并应采用合同货币。,INCOTERMS2010：如无相反的明示协议，最低责任险（the minimum cover）” 例： ICC(C)险；或CIC的F.P.A险,保险金额,保险险别,（4） CIF项下的单据买卖,卖方是凭单据交货； （象征性交货） 买方是凭
13、单据付款。, 拒收单据 拒收货物,齐全：单据至少包括发票、提单、保险单正确：单据符合合同或买方/付款银行的要求,CIF合同中买卖双方的义务, 提交齐全、正确的单据； 交付符合合同规定的货物,买方义务,买方义务,（二）FOB,术语表达：Free On Board 船上交货； FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010。 FOB（指定装运港） INCOTERMS2010按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。,FOB与CIF之间的关系：FOB= CIF I-F,采用FOB术语成交应注意的问题,（1） 与美国对外贸易定义修正
14、本对FOB的解释的区别定义修正本将FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与INCOTERMS2010 中FOB的解释基本相近FOB Vessel New York / FOB New York出口清关手续,（2） FOB项下装船费用的负担,装船费用：装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.,(3) FOB项下船货衔接,如合同装运期规定为：“Sh
15、ipment: during May 20XX”,FOB项下船货衔接不当导致的后果,买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。,买方承担：班轮运输下：空舱费（dead freight）程租船运输下：滞期费(demurrage),卖方代为订舱,迟派船,早派船,（三）CFR,术语表达：Cost and Freight，即运费付至 CFR（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CFR （指定目的港）
16、INCOTERMS2010按CFR术语成交的价格称为： 装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或CFR价,CFR与CIF之间的关系：CFR=CIF-I,CFR合同中的“装船通知”（Shipping Advice）,预约保险装船通知： S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15TH,FOB、CFR、CIF三种术语的异同点,适用的运输方式-水运交货点风险点装运港船上出口清关卖方负责进口清关-买方负责,主要是手续和费用的不同CFRFOBFCIFFOBI+F=CFR+I,相同点,不相同点,二
17、、适用于各种运输方式的三种主要贸易术语FCA、CPT、CIP,（一） FCA（Free Carrier， 货交承运人）,80年通则以及此前的版本代号为FRC；90通则改动最大的术语是FCA，2000通则对该术语也作了较大的修改；2010通则对该术语改动不大,FCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。,1、适用的运输方式各
18、种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费买方负责； 根据2010通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。,3、交货地点承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）,如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。,卖方所在地：买方指定的运输工具上,在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚
19、未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。,承运人所在地：卖方运输工具上,承运人（carrier）-承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。 承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。,FCAShanghai 如：FCA上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；,4、风险划分点货交承运人处置处；5、费用划分点货交承运人处置处； 6、出口清关手续由卖方办理；7、进口清关手续-由买方办理；8、提交的单
20、据商业发票及证明已交货的通常单据；-证明已交货的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。 -备运单据,（二）CPT Carriage Paid To， 运费付至,CPT价 = FCA价运费,（三）CIPCarriage and Insurance Paid To运费、保险费付至,CIP价=FCA价+CI 或 = CPT价+I,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别,1、运输方式不同,FOB、CFR、CIF-水运FCA、CPT、CIP-任何运输方式,2、
21、交货点/风险点不同,FOB、CFR、CIF-装运港船上FCA、CPT、CIP-货交承运人处,3、装卸费用的负担不同,4、运输单据不同,取决于运输方式,FOB、CFR、CIF- 已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP-根据不同的运输方式而定， 通常是备运单据；,FOB理论上，根据INCOTERMS2010，装货费卖方负担、卸货费用由买方负担。但实际上，装货费用由谁承担与运输方式有关：如果采用班轮运输，由于班轮运费中含有装卸费，因此装货费由买方承担了；而如果采用租船运输， FOB项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。FCA根据INCOTERMS2010，如果交货地在卖方所在地，卖方负责将货物装
22、上买方派来的承运人的运输工具上；如果交货地在非卖方所在地即承运人所在地，卖方负责将货装上自己的运输工具，运至承运人所在地后，由买方指定的承运人将货物从卖方的运输工具上卸下。CFR/CIF 理论上，根据INCOTERMS2010，装货费卖方负担、卸货费用由买方负担。但实际上，卸货费用由谁承担与运输方式有关：如果采用班轮运输，由于班轮运费中含有装卸费，因此卸货费由卖方承担了；而如果采用租船运输， CFR/CIF项下卸货费用由谁负担，常采用贸易术语变形。CPT/CIP理论上，根据INCOTERMS2010，装货费卖方负担、卸货费用由买方负担；实际上，如运输合同中的费用已包括了装、卸费，则有关装卸费由
23、卖方负担。,（2） CIF条件下目的港卸货费用的负担？,班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用CIF术语的变形表示卸货费用的负担： 1） CIF Liner Terms (CIF 班轮条件)：卖方付卸货费； 2） CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）：买方付卸货费； 3） CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费； 4） CIF Landed（CIF 卸到岸上） ：卖方付卸货费。,买方承担卸货费 A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。 B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，
24、除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。,实践中，取决于运输方式,理论上，根据INCOTERMS规定,第四节其他五种贸易术语简介,（一）EXW 工厂交货 （二）FAS 船边交货 （三）D组3个： DAP 目的地交货 DAT 运输终端交货 DDP 完税后交货,类比 FCA,类比 FOB,类比 CIP,= DAP+卸货,= DAP+进口清关,“EXW+卖方工厂/仓库” 区别于 “FCA+卖方工厂/仓库”,返回,FOB与FAS异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手 续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；,返回,“DAP+目的地” 区别于 “CIP+目的地”,返回,案例分析：真假CIF合同？,2
25、002年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款：信用证开证日期9月底；装运不迟于10月31日，不允许分装和转船；到达日期不得迟于11月30日。否则，买方有权拒收货物。支付条件：信用证下90天远期汇票。由于天气恶劣，班轮于12月5日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以出口商损失360，000美元，即货物总价值的15%折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？-资料来源：帅建林编著：国际贸易惯例案例解析，对外经济贸易大学出版社2006年版,
