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1、两个层面,重新理解医美渠道营销,培训师：侯斯睿,1,医疗参考,知识层,技巧层,重新了解我们熟知的项目,2,医疗参考,先来聊聊眼袋,3,医疗参考,先天型 & 衰老型,4,医疗参考,衰老型眼袋是如何形成的？,5,医疗参考,随着年龄的增加，整个眼周组织下移，眼下的皮肤松弛，兜不住脂肪,衰老型眼袋,6,医疗参考,身体机能下降，谁也无法避免。,7,医疗参考,眼袋有哪些危害呢？,8,医疗参考,眼袋,用眼负担增加,持续眼疲劳,视力下降,甚至会造成 青光眼,9,医疗参考,抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？,10,医疗参考,眼袋给你留下的印象是什么？,11,医疗参考,压迫下垂感浮肿没精神显老,轻松提升感平滑有精
2、神年轻,负能量,正能量,祛眼袋后,12,医疗参考,1、更年轻，让你重新拥有青春活力。,祛眼袋的好处,2、更健康，让你避开患上眼病风险。,3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。,13,医疗参考,关于祛眼袋，最后提一点,手术是祛眼袋的最有效方式,14,医疗参考,再来聊聊双眼皮,15,医疗参考,双眼皮就是双层眼皮,16,医疗参考,双眼皮好看还是三眼皮好看？,17,医疗参考,不紧致、太累赘,18,医疗参考,双眼皮好看还是单眼皮好看？,19,医疗参考,这样的单眼皮好看吗？,20,医疗参考,这样的单眼皮好看吗？,21,医疗参考,这样的单眼皮好看吗？,22,医疗参考,或者是这样的单眼皮,23,医疗参考,
3、双眼皮好看还是单眼皮好看？,24,医疗参考,为什么她的单眼皮不好看？,25,医疗参考,双眼皮的目的其实是让眼睛更,大,26,医疗参考,我开始有点同情那些执着于眼皮的人了,27,医疗参考,除了大就完了吗？,28,医疗参考,她的眼睛也不小,29,医疗参考,= 大眼 + 不肿,双眼皮的本质,30,医疗参考,= 有神,大眼 + 不肿,31,医疗参考,再来看双眼皮的分类,32,医疗参考,新月型,开扇型,平行型,美学的分类,33,医疗参考,埋线,定点,切开,手术的分类,34,医疗参考,我眼中的双眼皮的分类只有两种,第一种：有神的,第二种：没有神的,35,医疗参考,有神 = 更大 + 自然,36,医疗参考,
4、有神 = 去皮 + 自然,37,医疗参考,有神 = 去皮 + 去脂,38,医疗参考,埋线,不能去脂，不能去皮,39,医疗参考,定点,可以去脂、不能去皮,40,医疗参考,切开,可以去脂、可以去皮,41,医疗参考,推售切开一定是最稳当的,术后效果,资金收益,42,医疗参考,再来看双眼皮的包装,无痕重睑术,五点韩式微创双眼皮,七点,三点,芭比美眼成型术,莎丽丝极塑电眼,43,医疗参考,包装名适合打广告,不适合给朋友介绍,44,医疗参考,过度包装会造成的印象,套路深、不实诚、不靠谱、不可信,45,医疗参考,我们需要更走心的套路,46,医疗参考,技巧层,重新架构走心的套路,47,医疗参考,需求挖掘四步曲
5、,48,医疗参考,第一步：兴趣,49,医疗参考,熟悉的但变陌生的事物,对项目本身感兴趣,对你的变化感兴趣,50,医疗参考,变化体验表述清单,你是怎么了解到项目的？你为什么要做？做之前你有哪些犹豫？做的时候痛不痛？做完之后痛不痛？大概是多久恢复完全的？身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量,51,医疗参考,第二步：氛围,52,医疗参考,53,医疗参考,不做就out了,54,医疗参考,第三步：专业,55,医疗参考,不谈职称只说人品,56,医疗参考,第四步：痛点,57,医疗参考,从“我无所谓”到“我想改变”的 动因,58,医疗参考,三大痛点,59,医疗参考,痛点一：美观,60,医疗参考,你有没有想过做些改变？,你真的对你的五官满意吗？,61,医疗参考,痛点二：健康,62,医疗参考,照这样下去,健康比什么都重要,63,医疗参考,痛点三：心理,64,医疗参考,你的命运，可以自己主宰！,65,医疗参考,三大痛点,带顾客去未来看看,带顾客去镜前看看,带顾客去内心看看,66,医疗参考,整形不是虚荣，我们只不过是想努力改变现状。,67,医疗参考,引发好奇,制造共鸣,建立信任,触发行动,自身案例,从众心理,肯定专家,三大痛点,68,医疗参考,1、为什么要改变？2、改变的顾虑有哪些？3、改变之后会有哪些体验？,需求三问,心法,69,医疗参考,
