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1、媒体效果评估报告,上海中原项目部Shanghai , 08.2012,报告模板用途诠释,本报告的撰写工作完成于项目的“对外发售”和“持销期” 这两个阶段，以及有大的开盘动作之后的一个月内完成。根据项目具体的媒体投放计划、开盘或者其他固定时间节点，针对项目的媒体投放情况和效果进行评估分析，并对下一阶段的媒体投放形式进行建议，及时制定和调整项目的媒体策略。,媒体投放情况,Part 1,2012年1-6月广告投放媒体详情,XX项目自7月1日起正式投放广告，7月、8月主要为报纸软广为主，网络广告8月份全面投入，户外引导系统于8月末完成安装。后期广告形式主要以彩信为主，彩信与短信于8月18日开始发送，基
2、本定于每周四、五发送，9月9日为最后一批彩信发送。,媒体投放情况,项目的媒体投放情况的概要说明,媒体投放情况（示范）,平面媒体,平面媒体投放的必要信息，包括媒体投放时间、名称、主题、费用等等的情况说明,媒体投放情况（示范）,平面媒体,平面媒体投放展示,媒体投放情况,网络,备注说明：,网络媒体投放的必要信息说明，包括媒体名称、投放位置、点击量、费用等等,媒体投放情况（示范）,网络,网络媒体投放展示,媒体投放情况,电视,电视媒体投放的必要信息进行说明,媒体投放情况,户外广告,户外媒体投放的必要信息说明,媒体投放情况,户外广告,户外媒体投放展示,媒体投放情况,其他,其他类型媒体投放的必要信息说明,（
3、表格的具体细节内容，请根据各自项目情况进行补充说明）,媒体投放情况,其他媒体活动,就各项媒体活动、巡展活动等进行简单介绍和说明,媒体投放情况（示范1）,媒体投放情况也可按推广计划的形式表述，对具体的时间、节点、费用等逐一说明,媒体推介会,时间：3月16日（周五）地点：XX售楼处参与人员：开发商代表、中原代表、14家媒体记者活动形式：媒体下午茶具体事宜：邀请14家沪上主流媒体（涵盖电视，报纸，杂志，网络）在XX进行项目的集中推介会，媒体记者先了解项目，之后在各类媒体上集中对项目报道，打开项目知名度,经过XX项目媒体推介会，2周内14家媒体以不同形式对外报道了项目信息，进一步增加项目知名度。,具体
4、活动（类似媒体推介会）的时间、地点、形式等信息可根据项目情况做进一步详细的描述,媒体投放情况（示范2）,媒体效果评估,Part 2,媒体效果评价（示范）,自8月13日到4月18日，本项目共计来电285组，其中报纸途径来电82组，杂志途径来电16组，网络途径来电25组，4组电视客户来电，2组客户因户外广告来电，彩信、彩信客户来电最多，达到130组，其它来电客户未明确来电途径或为2次来电。,a) 来电情况分析,统计比较各类媒体的推广效果，计算各类媒体的性价比（如：来电成本=投放成本/来电人数），分析说明不同媒体所达成的来电情况，并评价其效果,平媒半年投放成本为0.8万，来电20组，人均来电成本约4
5、00元/组网络媒体半年投入成本0.5万，来电25组，人均来电成本约200元/组短信半年投入成本0.5万，来电10组，人均来电成本约500元/组综合比较各类媒体，网络媒体成本较低廉，产出来访效果也相对较好，可考虑作为项目主打宣传媒体,（媒体性价比分析、评价）,（以上数据仅供参考，具体请根据各自项目情况进行说明和评价）,（媒体渠道分类统计说明）,媒体效果评价（示范）,自8月20日样板房对外公开到4月18日，共计来访139组，其中通过报纸途径来访客户为7组，杂志途径为4组，网络客户来访以搜房为主，共计7组，户外广告吸引客户较多共有30组来访客户，彩信、短信客户18组。来访客户中，有20组客户为活动巡
6、展客户，6组为周边业主，其余客户未明确其来访途径。,b) 来访情况分析,统计比较各类媒体的推广效果，计算各类媒体的性价比（如：来访成本=投放成本/来访人数），分析说明不同媒体所达成的来电情况，并评价其效果,平媒半年投放成本为0.8万，来访4组，人均来访成本约200元/组网络媒体半年投放成本0.5万，来访20组，人均来访成本约250元/组短信半年投入成本0.5万，访10组，人均来访成本约500元综合比较各类媒体，网络媒体人均来访成本较低廉，相对其他媒体效果较好，可作为项目主要拓客手段,（媒体性价比分析、评价）,（以上数据仅供参考，具体请根据各自项目情况进行说明和评价）,（媒体渠道分类统计说明）,
7、媒体效果评价（示范）,自8月13日到4月18日，本项目共计成交25单，其中平媒途径成交8单，网络途径成交2单，活动途径成交6单。,c) 成交情况分析,统计比较各类媒体的推广效果，计算各类媒体的性价比（如：成交成本=投放成本/成交人数），分析说明不同媒体所达成的来电情况，并评价其效果,平媒半年投放成本为0.8万，来电20组，人均来电成本约400元/组网络媒体半年投入成本0.5万，来电25组，人均来电成本约200元/组短信半年投入成本0.5万，来电10组，人均来电成本约500元/组综合比较各类媒体，网络媒体成本较低廉，产出来访效果也相对较好，可考虑作为项目主打宣传媒体,（媒体性价比分析、评价）,（
8、媒体渠道分类统计说明）,（以上数据仅供参考，具体请根据各自项目情况进行说明和评价）,媒体效果评价,c) 其他情况综合评价/说明,结合项目关联媒体情况，对受影响的其他要素进行效果评价,媒体组合效应（叠加交叉分析）传播影响巨大的事件营销各种媒体创意、设计带给我们视觉、听觉等主观感受，等等,（这里可以根据具体项目媒体投放的情况，对其他影响媒体评价的要素作补充说明）,这里可以对补充要素作图文演绎、评价和分析,媒体效果评价（示范）,媒体效果评估总结：,评估总结各类媒体的推广内容、形式特点及投放效果，总结评价各类不同渠道的效果好坏,下阶段媒体建议,Part 3,下阶段媒体建议,下阶段媒体建议：,增加平面广
9、告，但要以硬广为主要形式，可适当配以软文。由于通过户外广告了解并来访本项目的客户量较多，因此建议下阶段应适当增加项目外围引导系统，以吸引更多路过客户。下阶段应增大短信、彩信的投放量，但投放形式与客群可与信息公司沟通。眼下金九银十期间，应增加活动营销，例如大型活动可每月举行一次，小型活动可1-2周举办一次，增加新老客户对本项目的了解，活动应以享受生活为主题，在此氛围下促进客户下定。,通过以上对媒体效果的分析，有效的对项目下阶段推广所采用的媒体形式、改进方案、推广重点、活动计划等要素提出优化建议，发掘适合自身项目的媒体渠道,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
