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1、,YOUR LOGO,Project Presentation,“时代薪才”,十九组：周星、李宁、吴丹、宋艳、李竹清,目录content,“,”,1,项目介绍,一、项目介绍,“时代薪才”人力资源有限公司该项目是针对于人力资源市场建立起来的，旨在通过 线上公众号、网页以及app三大模块为 当代大学生，社会工作人员提供 兼职、实习、工作机会,时代薪才网页版,网页版是公众号的升级版，利用网页发布兼职、实习以及工作机会，发布的岗位更多，同时为应聘者提供了电子的简历在线生成，用户通过支付低金额就能导出简历。,时代薪才app,移动版的app主要是为应聘者以及职位人力发布方提供的移动端随时使用产品，实时实地
2、更新信息，传递简历应聘反馈信息，做到应聘以及受聘方的信息及时传递，互通有无，避免第一时间错过信息。,二、服务产品描述,2,市场分析与预测,一、产业的宏观环境分析,政治（policy）,社会 (socity),互联网办公意识的日渐加强越来越多的中小企业诞生，运用低成本的互联网平台招聘员工也成了企业的首选。教育素质的提高，大学生的不断新增多,经济（economic）,技术 (technology),网络招聘技术上日渐成熟双边市场网络技术的不断成熟。移动智能手机的普及运用为这一阶段目标的实现提供了良好的技术支持。,互联网的政策感召，给与互联网创业极大扶持，虽然互联网的创业高潮已经过去，但是互联网带来
3、的趋势极大的影响了招聘行业，顺势而为建立网络人才招聘平台是人力资源市场的一大积极作为。,经济的蓬勃发展，人们物质生活水平的提高，几乎人手一台电脑，一部手机，移动pc端办公改变了大众生活。,二、产业的微观环境分析（一）行业环境优势,二、产业的微观环境分析（一）行业环境优势,2.网络招聘的技术和网络应用的水平不高。,二、产业的微观环境分析（一）行业环境劣势,1.充斥虚假信息和欺骗行为,缺乏有效的鉴别和筛选手段。,3.政府部门缺乏有效的管理招聘网站的制度和机构。,我国员工平均在职时间较短，说明我国人才流动较为频繁,OUR,WORKING,三、市场调查分析,目前大学生寻找兼职人数较多，对兼职工作需求大
4、,员工在职时长调查,大学生兼职情况调查,中小企业的人才需求旺盛，是招聘市场的主要力量。在2018年，中国互联网招聘市场规模达到72.8亿元人民币，环比增18.6%，预计到2020年，中国互联网招聘市场规模将达到94.5亿元人民币，艾瑞数据显示，2019年中国中小企业数量将突破9000万家，中小企业的人才需求旺盛，是招聘市场的主要力量。,OUR,三、市场调查分析,大学生管理层中，出现越来越多的人力资源代理，通过群，空间以及朋友圈发布兼职信息，广泛进行信息输出，但是并没有针对性的发布兼职信息，容易引起朋友圈屏蔽等不良印象，因此兼职的网上信息发布平台也为人力资源代理提供了平台。 互联网招聘的应用越来
5、愈多，点击访问量不断上升。占据人才招聘市场的大份额。问卷下载量以及访问量节节攀升。,OUR,三、市场调查分析,招聘端用户：中小企业，商铺，人力资源代理,地域：武汉各大大学城（在校大学生聚集地）,应聘端用户：以在校大学生为主，推出兼职定位范围内的优化推送服务,定位：个性化兼职服务平台，以兼职为主要职位输出，同时兼具全方位的职位信息发布。,四、市场细分与目标市场定位,根据近年来的数据估测，每年线上人力资源招聘的网站就有10亿左右的点击访问量，app目前存在的就有近百种，工作咨询服务费用达到年收入100亿左右，同时随着素质教育的发展，越来越多的大学生选择通过网上寻找工作机会，不完全统计，近年来大学生
6、的网上兼职申请成倍增长，因此，基于互联网服务，以兼职作为主营业务，大学生为主要流量来源，中小企业为主要客户群的的“时代薪才”线上人资资源招聘，按照市场规模的20%计算，能够达到年均百亿的市场规模，并且随着技术完善，市场盈利不断增长。,五、市场预测,3,竞争分析及公司战略,一、竞争环境分析,行业竞争对手分析： 大型人才招聘企业由于经验丰富，品牌知名度高，竞争能力相对较强。潜在进入者的威胁 随着时代发展，出现了一些新的服务模式，例如云猎头，还有互联网+猎头的招聘模式，平台服务更加开放。替代产品与服务的竞争 新型的人力资源服务公司层出不穷，各大城市的招聘会也在如火如荼地开展着，人才招聘市场也在逐渐细
7、化。客户的竞争分析 企业客户不再满足于仅有招聘服务，还希望人力资源公司帮助测评企业人力资源机构测评、衡量员工与岗位适配度以及培训信息。供应商的竞争分析 人力资源服务公司的供应商越来越多，除了招聘服务的网络供应商、传统媒体供应商不断增加外，还出现了人力资源相关咨询服务的供应商和专业测评的供应商等。,一、竞争环境分析,综合招聘平台、社交化招聘平台、垂直招聘平台、分类信息招聘平台、新兴招聘模式平台，遍及公众号，小程序，app，网页各大应用端，其中以综合类应用平台为主，发展完善，因此预计未来招聘发展可能更注重行业深度，目的是为更高效、更精确地匹配企业和求职者的需求，并提供个性化的定制解决方案，从而获得
8、更好的用户体验。,OUR,WORKING,一、竞争环境分析,二、SWOT分析,三、公司发展规划（一）公司定位,（二）发展策略,（二）发展战略,三、公司发展规划（三）发展战略规划,初创团队兼职为主营业务的微信公众号,初具规模12年内扩大团队发展网页版移动端,转型期开发衍生产品打造工作助手,引领行业,4,组织结构及创业团队,公司的组织结构要与其运营现状及发展战略相适应，考虑到公司成立初期的规模较小，拟采用直线职能制组织形式，部门职位包括：总经理、财务部、技术部、市场部。,一、公司组织结构,总经理-吴丹：市场营销专业，工作态度严谨，语言表达、组织能力强，具有创新思维。财务部-李宁：市场营销专业，热情
9、开朗，工作认真负责，注重细节，吃苦耐劳，人际交往能力强。市场部-宋艳：市场营销专业，大学期间刻苦钻研、认真学习，逻辑思维能力强。市场部-李竹清：市场营销专业，积极向上，乐观开朗，有责任感。技术部-周星：市场营销专业，性格外向活泼，工作认真负责，人际交往能力强，善于与人沟通及倾听他人意见。,二、创业团队组成,该创业团队由武汉本土大学生组成，已学习市场营销学、微观经济学、货币金融学、数学分析、统计学等专业知识，具备了一定的理论基础和专业素养，为企业的可持续发展奠定了基础。,全面主持公司的日常生产经营管全面主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，对公司安全生产负第一责任理。,三、人员配备与管理
10、（一）部门主要职责,负责产品设计方案的实施、图纸设计及相关技术文件的编制，解决产品试生产中的设计问题。掌握各项技术方法，如网页制作、APP设计等。,负责公司日常财务核算，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。,开展对公司战略计划、新产品、新服务的可行性的市场调研和分析, 保证数据和信息的充分和真实。负责调研方案的具体实施，按时执行调研项目的每个环节。,团队稳定期：着重建立企业文化，以文化熏陶来加强凝聚力，多进行团建活动，更要关心员工，帮助他们解决工作和生活上的困难，宣扬正能量。,团队成熟期：把握变革节奏，创新工作方法，随时注意调整目标，监控工作的进展，同时培养优秀人才。,团
11、队动荡期：加强与员工之间的沟通与交流，坚定信念，及时安排相应的衔接培训，对思想出现问题的员工及时进行纠正。,团队建设初期：明确团队方向和目标，加强产品知识、运营思路、销售技巧及工作流程培训。,三、人员配备与管理（二）团队管理,三、人员配备与管理,5,营销策略,1.公司平台的工作种类齐全、覆盖面广2.平台信息资源大数据云计算云存储智能整合3.定位推送精细化4.明码标价，行业规范化、标准化5.双向互动选择6. 树立起独特的品牌形象7.打造个人工作助手：开发衍生产品，工作打卡记录提示等,一、产品策略（一）品牌策略,1.公众号主要是发布简单的兼职实习等岗位招聘信息，主要针对短期兼职实习的招聘以及应聘者
12、使用。2.网站除了发布岗位招聘信息之外，还加入简历制作，简历大数据投递等新端口，网站信息主要是提供给大型企业招聘发布。3.APP主要适用于移动端的岗位查找以及岗位发布的招聘方办公使用，实现后台数据的移动端口化，将招聘从PC端转移到移动端，应聘者随时随地可以查看简历投递，招聘者随时随地查看后台的数据。（三）服务策略本公司致力于为人才招聘双方提供便利，减少双方不必要的繁琐环节，铲除沟通难等障碍问题，精准的为双方的需求进行智能匹配。,一、产品策略（二）产品组合策略,高校广告牌张贴广告海报高校人力管理员（eg：京东少东家）,三、渠道策略,赞助高校讲座以及高校职业规划赛事,各大网站投放广告,微博微信等社
13、交媒体以及抖音、快手等火热短视频平台投放广告,四、促销策略,6,平台运作模式,一、平台运作模式 二、平台运作计划,平台靠四大业务经营运作，这四大业务分别服务于不同的顾客需求，相辅相成,一、平台运作模式,校园兼职运作计划详解,时代薪才记下你,时代薪才留住你,时代薪才送走你,与校园官网链接，录入学生基本信息以及学生的心仪岗位，工作时长，理想工作地点薪酬等信息,收录企业以及网络上兼职，线下实体店招聘信息以及招聘要求，甚至包括企业店面网商的基本信息，以保证安全可靠,学工处根据云计算以及云存储的大数据信息，将招聘信息与学生结合起来，讲工作推荐给符合条件的同学，实现最终的目标,二、平台运作计划,7,财务分
14、析与预测,债券融资：在公司初创是便向银行等金融机构贷款，但因为是初创企业，银行贷款难度较大且数额不多，也可以考虑向非金融机构(民间借贷)借款,政府资金支持或政策性贷款:作为大学生创业项目，可以申请政府的帮助。政府部门为了支持某一群体创业会出台的低息贷款政策或税收减免甚至资金支持,股权融资：让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，这些投资者可以是民间投资者，也可以是公司内部员工，寻求公司内部融资,自有资金：公司几个合伙人的自身的存款，公司创始合伙人都有几年的工作经验，或多或少都有点存款，这一部分的钱是我们创业的基本基金。,一、资金来源,前期资金主要使用点在办公物品的购买、办
15、公地点的装修、租用和人员招聘和员工工资福利的支出，这是前期主要的费用支出。还有营业执照，记账报税、银行开户、各种牌照认证。另外网站、公众号、app的设计、开发、运营，制作开发和服务器和宽带的租用，以及应用的营销推广，这是一个长期的投入。后期随着公司发展以及业务量的递增，需要购买专用的服务器，扩大办公地点甚至购买办公室，升级扩展网站和app，更大规模的营销宣传投入，吸引用户的补贴投入等等。,二、资金使用计划,根据市场调查情况可知，大学生兼职或有过兼职经历的比例达到73.13%。每年应届毕业生人数达到800万左右，我们可以将其视为公司的目标客户。除学生群体外，其他有兼职或求职需要的群体都可以视为公
16、司未来发展的潜在客户，随着公司的发展成为覆盖全行业全领域的兼职求职平台。基于此种情况，特做出如下图所示的公司初步发展经营战略。,三、利润预算及分析,表7-3 公司初期发展战略,表7-2 利润表,三、利润预算及分析,表7-2 利润表,三、利润预算及分析,三、资产负债表,表7-3 资产负债表,四、现金流量表,表7-4 现金流量表,时代薪才创业项目的利润分析、资产负债分析、现金流量分析从不同方面反映了该创业项目乐观的经济前景，充分证明了该项目的可行性以及盈利空间。依托现有的庞大市场以及潜在市场，相信该创业项目一定能落地并开花结果。与此同时，该项目不仅能够产生经济效益，同事还可以帮助求职人员寻找合适的
17、职业岗位，减少社会失业率，可以获得很大的社会效益，将会是投资领域的一大亮点。,五、财务分析,8,项目风险与措施,市场风险：用户的观念错位，用户数量少且活跃度有限，推广难度较大。且市场竞争对手多，目标群体选择面大。,团队成熟期：产品的研发、推广费用、营销费用、人员费用、平台维护等各个方面都需要资金，存在资金不稳定性。,技术风险：研发环节中突 破关键技术具有一定的难度，对技术创新和产品研发能力要求较，技术难度较大，研发周期较长。,政策及监管风险：容易遭遇黑客病毒攻击或是无心失误时用户个人信息和数据极易被泄露。,一、风险,短期建立战略联盟，采用已有技术。长期招募专业人员，建立自主研发、设计团队,二、应对措施,通过专业人士的推荐、整体服务可承受型以及内容和设备的广泛可用性来降低,借鉴经验，推动设立监管法案，明确标准,通过大量政府政策、融资、贷款等方面筹集资金、增加赢利点,YOUR LOGO,THANKS,感谢聆听,
