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1、市场资金管理法律策划技术培训一体化生态农业项目创业计划书Business Plan商业计划书目 录一项目综述 1.1 项目背景 .4 1.2 行业背景和行业前景 .4 1.3 项目简介 .5 1.4 教育背景，所学相关课程 .5 1.5 资金预算 .6 1.6 地址选择 .6 二、 市场评估 2.1 目标市场描述 6 2.2 市场容量及市场容量的变化分析 7 2.3 竞争优势与劣势分析 8 三、种植业 3.1 冬雪王桃 .9 3.2 大樱桃 11 3.3 中药材 半夏 .12 3.4 果树下套种 .14 3.5 温室大棚种植脱毒草莓和蔬菜 14 四、养殖业 4.1 竹鼠 .16 4.2 水貂
2、.17 4.3 火鸡 17 4.4 乌鸡 18 五、可再生能源的开发利用 5.1 秸秆的利用一 .20 5.2 秸秆的利用二 .21 5.3 沼气的开发利用 .22 六、农家乐园 22 七、市场营销与战略 24 7.1 营销对象 .24 7.2 营销市场 .24 7.3 宣传策略 25 八、项目战略 26 8.1 总体战略 .26 九、企业的组织结构 27 9.1 企业的注册 .27 9.2 团队管理 27 十、机遇与风险 .28 10.1 机遇 .28 10.2 风险 .29 十一、投资效益与风险分析 . .29 11.2 收益表 .30 11.3 资金流量表 .30 11.4 资产负债表
3、.32 一项目综述 1.1 项目背景 随着中国加入 WTO 后，经济一体化的加快，中国农业在国际市，场面临着严峻的挑战。河南作为农业大省肩负着历史赋予的不可推卸的责任。而现代河南农业的发展还相对滞后，存在着大量的问题，为了实现农业经济的迅速发展，省委省政府出台了一系列鼓励措施，并提出了河南要从农业大省向农业强省转变的宏伟目标。 为了实现农业强省的目标，我们就要敢于改变当前的传统农业发展模式，向现代化农业模式转变。同时河南农业大学对于河南农业的发展也肩负着神圣的使命，这个百年老校为河南农业的发展默默的贡献着自身的力量。作为河南农大的学生们没有理由不选择投身于农业，励志实现农业强省的目标。 1.2
4、 行业背景与行业前景 河南农业发展相对滞后，主要表现在种植作物单一，不能满足市场多样化的要求，另外，农作物秸秆的严重浪费，每年大量焚烧秸秆导致了大气的严重污染，而且屡禁不止。养殖多为个体户散养，经济效益差，难以形成规模，而造成成本高效益低。还有一些未能掌握养殖技术的产生的诸多问题，导致经济效益低。 煤，石油，天然气等价格的不断攀高，能源不断发生危机，开发可再生能源迫在眉睫。当代城镇居民的生活压力越来越大，生活节奏不断加快，人们越来越渴望回归自然，寻找一份宁静，幽美，舒适的环境休闲娱乐，来缓解生活的压力。 发展现代多样化农业，高水平养殖业，具有广阔的市场前景。可再生能源的开发利用，不仅实现了无污
5、染，能源的高效利用，也方便了人们的生活，市场供不应求。另外，随着城市居民买房，生活压力的不断增大，不断会有人群向城郊外移居。发展农家乐园还可为人们提供幽美，宁静的田园式休闲娱乐场所。同时也顺应了社会主义新农村建设的需求，市场前景一片大好。 。 1.3 项目简介 此项目主要以农业种植业，养殖业为主，以能源的循环利用为基础，以农家乐园旅游为依托的一体化发展模式。以建设城乡一体化，农民专职化，农业高科技化为目标，以推动农村经济的发展。 1.4 教育背景，所学相关课程 我们都在农业大学学习，家乡也都在农村，对农业都有更好的了解，更重要的是我们对农业的那份热爱，大家都励志投身于农业，为当代农业的发展贡献
6、自己的一份力量。 我们团队的各个成员在河南农大所学的相关课程，也都与农业息息相关。这也为我们能好好的为农业发展做出自己的贡献奠定了基础。我们几个主要学习的有，园艺:主修关于瓜果蔬菜。饲草:主修关于动物养殖的饲料及饲料的生产等工作，能源:主修关于秸秆的利用，制沼气，可再生能源的开发利用等问题，药制:主修兽药的研制及动值物病虫害的防治等问题，园林:主修园林布局的设计及环境美化等。 1.5 金预算 风险投资200万，河南农大技术入股60万，个人集资40万。其中用于固定资金220万，流动资金80万。估计风险投资将在五年内撤出，后期阶段公司将加大投资力度。 1.6 地址选择 选址地点为:郑州市郊区的农村
7、，预计占地150亩。(当前每亩租金500元，以后可能会有所增加)择址原因:1.选择郑州郊区的农村是因为离大城市较近，交通运输比较方便，降低运输成本。2.城镇人口密集，需求量大，3.农村秸秆资源来源广，靠近当地农村生产地， 收集方便。4.农村劳动 力丰富，生产成本低。5.离城镇较近，便于市民来农家乐园休闲度假。 二市场评估 2.1 目标市场描述 由农场生产的农产品，主要向一些大中型批发市场供应，一部分供应给当的居民及来游玩的朋友们。养殖产品主要供给大型肉制品加工厂，(主要以订单的形式，并建立长期的合作关系)部分供应给饭店，居民，游客们。能源前期主要供应给当地居民及农场的使用，方便大家的生活，提高
8、当地生活水平。后期可以向外供应，以扩大影响力，产品是最好的宣传。农家乐园则主要针对城镇居民，为大家提供一个环境幽美，宁静的自然园林供大家休闲娱乐，世外桃源一样的地方，保证给每一位来这的朋友一份意外的收获 。 2.2 市场容量及市场容量的变化趋势分析 随着人们生活质量的提高，对绿色产品及肉制品的要求不断地提高，对其需求量也在不断地扩大。当前的市场还远没有达到饱和，并且在未来的发展中需求量会进一步的扩大。由于现代能源的不断危机，人们对能源的需求量不断扩大 ，随着能源危机的加剧，可再生能源的开发利用迫在眉睫，而当前我们正顺应时代的要求，对农村秸秆加以高效利用，及制沼气生产可再生能源。其市场前景必然一
9、片大好，供不应求。 当代河南乃至中国农家乐园的发展处于刚起步的阶段，并没有形成一定的规模，当前主要以个体家庭经营，各种制度也不完善，由于其对农村经济的发展具有积极促进的作用，符合当代社会主义新农村发展的要求，当地政府都给予支持，各种法律法规制度也在不断完善。由于当代城市居民生活压力不断增大，生活节奏不断加快，城市环境污染加剧。人们更加渴望回到那蓝天白云，鸟语花香，宁静，幽美的环境休憩一下，缓解一下那颗忙碌而疲惫的身躯，享受一份久违的快乐。农家乐园正是为大家提供这么一个环境，其未来的发展前景就不言而喻了。 2.3 竞争优势与劣势分析 在商品经济迅速发展的时代，任何一个行业的竞争都很激烈。同时农业
10、的发展也不例外，要想在激烈的竞争中占有一席之地，就要做到人无我有，人有我精，以质量求生存，以信誉求发展可以一直被模仿，但从未被超越。 此项目的竞争优势就是在于发展精细农业，发展种植业，养殖业，可再生能源的开发利用，及配套设施完善的农家乐园为一体的综合农业。以以质量求生存，以信誉某发展，生态和谐为发展理念。打造出一个具有古典文化气息，宁静，充满农家特色，幽美，和谐，自然的原生态农家乐园。 此外，此项目符合当代社会主义新农村的发展需求，必受到政府的大力支持。 竞争劣势:此项目还处于刚起步阶段，部分细节不太完善，难免会有些不尽人意的地方，还有待于进一步完善。另外，有些企业的发展以相对完善，具有较广的
11、市场及固定的客源。另一方面，公司的前期知名度没有其他一些公司的知名度高，而产生的一些效益的差别。 三种植业 3.1 冬雪王桃 我国历经 8 年杂交选育的冬季成熟，春节上市的极晚熟桃新品种 冬雪王桃，结束了冬季桃果无供应的历史，开创了春节上市的新纪元。众所周知，苹果耐贮藏，可季产年销，而逃过不耐贮，只能季产即销，桃果成熟采摘后在自然条件下存放多则五天，少则23天，就是在冷库贮存，虽然能贮存12月，但因果肉在冷冻条件下发生褐变而丧失食用价值。所以桃果地供应，只能靠不同成熟期的品种供应市场，一个品种只能维持5天左右的货架期，而冬季则是桃果供应的空白，冬雪王桃的问世，则填补了这项空白，使桃果在冬季的货
12、架期延长了34个月，实现了春节上市的梦想，并且冬雪王桃具有晚熟、耐藏，各大，质优、丰产、效益高等六大特点，大田栽培亩产可达万斤以上，亩收入23万元（采摘期），如果冬暖式大棚高延迟栽培，可在元旦春节前上市，亩棚收入1015万元，大棚盆景延迟栽培春节上市，亩棚收入可达50万元以上，是农民致富的好品种，是发展高效农业的顶级发展项目。 果实经济性状 ： 果实圆形，纵径 7.2 厘米，横径 7.8 厘米，果实端正，果个大，平均单果重 216.5 克，最大重 400 克，底色黄绿，表面着片状的鲜艳玫瑰红色，果顶平，果面光洁茸毛少，梗洼浅，无果锈，果皮厚，光滑，果肉近核处粉红色，近色处乳白色，肉质硬脆，可溶
13、性因形物含量 18.1 ，最高达 26 ，风味香甜，果核小，果实可食率 97 ，黏核至半离核，果实硬度大，耐贮藏，常温下可贮至元旦，冷库贮存可至春节。 适应性和抗逆性 ； 适应性强，抗旱，少虫，抗病，在山区丘陵无水浇条件的地方，生长结果正常，抗寒能力特强，一般年份在其他桃品落叶 1 个月后才开始了落叶， 6 8月份病虫害多发季节，此桃正处于缓慢生长期，果小，茸毛多，食果虫害很少到冬雪王桃上产卵，所以虫果率极少。 大棚延迟栽培： 用冬暖式大棚搞延迟栽培，亩棚栽300500株，于花前（34月）白天盖草毡，晚上拉开通风降温，开花时间延迟1530，11月份开始扣棚，白天保持1520度，晚上盖草毡使棚内
14、温度不低于35度，元旦至春节鲜桃就可采摘上市，每斤2030元左右，亩棚收入1015 万元。 盆景栽培： 盆景栽培可采取多次摘心的办法，促分枝，培养紧凑的树型，34月移至阴凉处延迟开花，十月下旬开始移入房间内，可观果半年以上，还可在坐果后套袋，十月下旬摘套后马上贴上“福、禄、寿、祥”等吉祥如意的图案，字和图案就晒制在桃上，绿叶、红果加上各种图案相映成趣，观果胜似观花，效益自然而生，如用大棚延迟的方法培育盆景可于元旦至春节上市，每盆售价高达50元，亩棚收入50100万元，是发展高效农业的最佳选择。 栽培要点： 1 、建园 2 、肥水管理 3 、整形修剪 4 、病虫害防治 3 、 2 大樱桃 植物概
15、述 ： 大樱桃是我国吧北方落叶果树中继中国樱桃之后果实成熟最早的果树树种，因此，早有 “ 春果第一枝 ”的美誉，在调节鲜果淡季，均衡周年供应和满足人民生活的需要方面，有着特殊的作用。大樱桃果实含有丰富的营养物质，对人的身体有很高的营养价值，中医药学认为，大樱桃具有调中补气，祛风湿的功效，大樱桃管理用工少，生产成本低，经济效益高，农业专家称：积极发展大樱桃生产，有着广阔的前景。 营养价值： 大樱桃被誉为“水果中的钻石”，因为它具有非凡的价值，对痛风，关节炎的等病有特殊的的食疗作用，樱桃含铁量较高，比苹果高2030，樱桃中同样含有褪黄激素，因此具有双倍的抗衰老作用，是名副其实的“美味又美丽”的水果
16、，而且，其中富含大量蛋白质，维生素、，还有钾、钙、磷等矿物质以及多种营养物质，最新研究发现，樱桃还含有花色素，花青素，红色素等，这些生物素都有重要的医药价值。 栽培要点： 1 、优良品种选育 2 、优良砧木 3 、建园技术 4 、土肥水管理技术 5 、整形修剪技术 6 、主要病虫害防治技术 7 、优良果品生产技术 3.3 中药材 半夏 半夏属天南星科植物的干燥块茎， 2000 年以来，半夏价格从 20 元 公斤逐渐上升到目前的 120 公斤，每年都在上涨，并不像其它中药材品种价格涨降不稳定，半夏的人工栽培产量低，质量差，货源少，缓解半夏的供需矛盾，满足制药和国际市场的需求，增加药农效益迫在眉睫
17、！ 走势分析： 半夏年销量在5000吨左右，是我国传统大宗药材之一，被业界称为一类商品药材，多年来已经成为我国药材市场的主流品种，并成为我国出口创汇的重要商品之一，为药厂、药企、药商和药农所重视。 药用价值 ： 燥热化痰，消脾散结，外用消肿止痛，是一味应用广泛，疗效确切的广谱止咳平喘的大宗传统中药材，现代医学药理研究及临床应用证明，半夏对咳嗽中枢有镇静作用，可缓解支气管痉挛，并使支气管分泌减少而起到镇咳止痰的作用，可抑制呕吐中枢而止呕，所含有的葡萄糖醛酸的衍化物，有显著的解毒作用，对缓解心绞痛，心电图均有一定的疗效，此外，还用于治疗上性心动过速，肿瘤等，外用对治疗子宫颈糜烂有效，应用范围主要有
18、以下几种： 1 、制新药、特药、中成药 2 、中药饮片 3 、医疗处方 4 、外贸出口 行情 : 供需缺口大，价格连年上涨 . 目前我国半夏野生产量与人工产量之和约为25003000吨左右，加上社会存量500吨，总量为30003500吨，但市场需求量约为50006000 吨，市场缺口约为20002500吨，缺口50%之多，缺口之大，在我国常用的500600种中药材中位居前列，倘若在20112012年市场有特殊需求，而产量仍在目前3000吨上下徘徊，其缺口之大不言而喻。 3.4 果树下套种(灵芝和黑红薯) 1 、灵 芝，这种千古传世的仙草，因其特殊的药用价值，为人类带来了不少福音，灵芝在治疗癌症
19、，抗治心脑血管病变方面药效显著，在人们强调健康的今天，能增强体质的灵芝具有了更加广阔的市场前景，除了药用灵芝外，近年来兴起的观赏灵芝行情也不错。 果树下套种灵芝具有长期收益，即果树的有菌尸体能增加有机质，对改良土壤，提高作物单产有益，果树套种菌类可以使果树和菌类互相促进，一方面，果树的枝叶可以使灵芝得到所需要的遮阴地，另一方面，果树通过光合作用所放出的氧气也是菌类生长所需。 2 、黑红薯营养丰富，具有保健功能，它含有20%左右的蛋白质，包括18种氨基酸，易被人体吸收和消化，其中包括维生素C、维生素B、维生素A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素，更重要的是内含有大量的功效奇特，药用价值较高的
20、花青素，根据一书中，法国科学家马斯魁博士发现花青素是天然的强效自由基强效剂，经过各国科学家的实验证明，花青素对100多种疾病有预防和治疗作用，同时能减轻抗生素给人体的一些伤害，其中含有的硒和铁是人体抗疲劳、抗衰老、补血的必要元素，还能抑制癌细胞中DNA的合成和癌细胞的分裂与生长，预防胃癌、肝癌等疾病的发生。茎尖嫰叶中富含维生素，蛋白质，微量元素，可食性纤维和可溶性无氧化物质,经常食用则具有减肥、健美和健身防癌等作用。 因此，黑红薯丛茎叶到薯块，均具有良好的保健功能，是当前无公害、绿色、有机食品中的首推保健食品。就目前来讲，市场价均在5元以上，并且呈上升趋势，果树下套种黑红薯，不仅有效地利用了现
21、有的土地资源，更能大大增加经济效益。 3.5 温室大棚种植脱毒草莓和蔬菜 草莓适应性强，具有结果早、周期短、见效快的优点，繁殖迅速，管理方便，成本低廉，是一种投资少，收益高的经济作物，还具有较高的药用价值，被欧美国家誉为水果皇后，不仅含有比其它水果高10倍的维生素，而且果实中所含的鞣花酸具有抗癌效果，是发展我国高校农业和绿色有机农业的首推经济作物。 一般草莓目前由于普遍严重感染病毒，果子变小，品质下降，畸形，叶子皱缩，生长缓慢，并逐年加重，每667平方米产值20003000元，而大棚脱毒草莓每667平方米产值可达2万元，经济效益是一般农作物的10倍。 四、养殖业 4.1 竹鼠 竹鼠一般体长16
22、23厘米，头圆眼小，皮毛长、绒厚，柔软，质量颇佳，有较高的经济价值，体大肉多，味鲜美，营养丰富，其中含有粗蛋白质57.78%，粗脂肪20.54%，粗纤维0.84%，粗灰分17.36%，胆固醇0.05%，富含磷、钙、铁、维生素E及氨基酸等，脂肪称竹鼠油，可做外敷药，牙齿可以用来治疗肾结石等。竹鼠喜欢栖息于竹林，马尾松林及山地阳坡草丛下，喜欢在安静、干燥，光线适当的环境中生活，夜间活动频繁，45个月龄体重为1千克，六个月后进行繁殖，年繁殖10只以上，幼鼠饲养3个月体重0.5千克。竹鼠饲养是开发价值高、市场需求大、高产、低耗、高效节粮、风险小的高效养殖业。 养殖前景: 1 、食用 2 、药用(竹鼠肉
23、能促进人体白血球和毛发生长，增强肝功能，防止血管硬化，对抗衰老有显著疗效，是天然美容佳品，其肝、胆、心、脑、肾等均可入药。) 3 、制裘原料 养殖效益: 1 、主食秸秆(以农作物秸秆和植物根基为主，不与人、畜、禽争粮。) 2 、不许阳光和水 3 、易养易管 4 、繁殖能力强 ( 每只母鼠一年产仔 20 30 只，人工饲养下高达 120 160 只。 ) 5 、竹鼠目前市场价每公斤 50 60 元，每对竹鼠年收入 200 元以上。 4.2 水貂 水貂属哺乳纲，鼠田属的小型珍贵毛皮动物，性格孤僻，多散居或单独活动，具有明显的季节性繁殖，年产一胎，每胎 5 8 只，粗略计算，每只貂纯利润大概在 10
24、0 元左右。 水貂的养殖要点 : 1 、日粮需要高维生素和低纤维 2 、养好种貂 3 、注意保温，提高子貂成活率 4 、换毛期加强营养 5 、搞好配种期的饲料管理 4.3 火鸡 火鸡以其体积大、生长迅速、抗病性强、瘦肉率高而被受关注，被誉为造肉机器。火鸡肉不仅肉质细嫩，而且在营养价值上有一高二低的优点，一高是蛋白质含量高，在 30 以上，二低是火鸡肉在国外被认为是心脑血管疾病的理想保健食品，同时，火鸡肉也是益气补脾的食疗佳品。 火鸡具有野生动物的特征，高蛋白、低脂肪、胆固醇含量低，肉质鲜嫩可口，是妇女、儿童、老年人的保健食品，更是肥胖人士最理想的减肥食品，常食火鸡肉对高血压、糖尿病、心脑血管有
25、防治作用，不仅火鸡肉味美质佳，火鸡蛋也是优良的食品，火鸡蛋蛋黄丰富，韧性好，属于品质上好的禽蛋，其次，火鸡胸肉的铁含量也相当高，对于生理期，妊娠期和需要疗养的人而言，火鸡肉是供应铁质最佳的来源之一，火鸡肉在营养学上的另外特色还包括其富含色氨酸和赖氨酸，可协助人体减压力，消除紧张和焦躁不安等症。 目前我国火鸡市场饲养量少，远远满足不了国内市场的需求，我国火鸡养殖已被列入国家火星计划。目前市场销售价每公斤最低 14 元，养殖成本不足 10 元。 养殖特点 : 1 、生长快，耐粗饲料，报酬高，饲肉比 2.5 2.7 : 1 2 、适应性广，抗病性强。 3 、肉质好，脂肪少，瘦肉率高，胆固醇含量低，蛋
26、白质高。 4 、投资少，见效快，覆盖广，效益高。 4.4 乌鸡 乌鸡又称武山鸡、乌骨鸡，是一种杂食家养鸡，已有 2000 多年的养殖历史，它们不仅喙、眼、脚是乌黑的，而且皮肤、肌肉、骨头和大部分内脏也都是乌黑的。从营养价值上看，乌鸡的营养远远高于普通鸡，吃起来的口感也非常细嫩，至于药用和食疗作用，更是普通鸡所不能相比的，被人称为 名贵食疗珍禽。 乌鸡集药用、滋补、观赏于一体，为历代皇宫贡品，经检测含有19种氨基酸，27种微量元素，具有保健、美容、防癌三大功效，是中国特有的药用珍禽，其中的泰和乌鸡外形昳丽，具有凤冠、绿耳、双缨、五爪、胡须、白丝毛、毛脚、乌皮、乌肉、乌骨十大特征，号称十全十美，鸡
27、中魁首，其奇美独特的外貌，被列为观赏鸡而誉满全球。乌鸡自古就有清补赛甲鱼，养伤胜白鸽，美容如珍珠的美誉。 饲养门道: 1 、科学育雏 1 、做好进鸡准备 2 、合理控制温度 3 、科学的饮水与饲喂 4 、适宜的饲养密度 五 可再生能源的开发利用 5.1 秸秆的利用一 ： 我国作为农业大国，每年可生产 7 亿多吨秸秆，但秸秆在人们的一眼中成为 “ 用处不大，但必须处理掉的废弃物 ” 就出现了大量焚烧的现象。在我国秸秆的利用率不足 30% ，其中不仅浪费了能源，也污染了环境。 作为秸秆生产大国，我国耕地和淡水资源短缺。农作物秸秆，尤其是玉米秸秆，小麦秸秆，棉花秸秆等极为珍贵，但不幸的是大部分秸秆都
28、被浪费了。 每生产一吨玉米可生产两吨秸秆， 3 吨秸秆就可以生产一吨蜂窝煤。由秸秆制造的蜂窝煤产品，具有既燃，无味，无污染，无残渣，不易破碎易成规则等优点。含碳量高达 80% 以上，热值高达 4300 至 6100 大卡。一吨玉米生物质蜂窝煤的热量利用率与一吨煤的热量利用率相当。 用农作物秸秆制蜂窝煤的优势： 1. 原料易得且成本低，可以再生。 2. 农作物秸秆生物质蜂窝煤是替代传统煤炭和液化气等高品们的“绿色 ” 民用燃料。 3. 秸秆炭化温度高达 200500 度，使用循环管道采集后可向住房供暖气和热水。 4. 大量回收秸秆，不仅使能源高效利用，而且降低污染。 前景分析 目前市场上煤炭售价
29、约为 800 元每吨，用煤炭做的蜂窝煤每块售价在 0.40.5 元，需用木柴才能点燃。而农作物生物质燃料炭加粘合剂成本约 90 元每吨，碳粉含量在 80% 以上，每吨秸秆炭可以生产标准煤 3000 块，每块燃烧 80100 分钟，且用报纸就能引燃，物美价廉，环保安全，在市场上具有很强的竞争力。生产每吨生物质蜂窝煤的成本价在 150200 元，市场销售价约为 800 元每吨，高时可达上千元每吨。 2. 农作物秸秆利用二： 我国作为秸秆生产大国，来源广泛且价格便宜。秸秆除了用于生产蜂窝煤，还可以用于生产饲料，销售给 广大的养殖产业，不仅降低了养殖成本，而且 还促进了能源的高效利用。 秸秆颗粒饲料的
30、特点： 1. 原料来源广，消除传统饲料的季节性限制 2. 避免因饲料单一，营养成份不平衡而造成 粮食饲料的浪费，大大减少饲料的损失。 3. 饲料适口性改善，可增强动物的食欲。 4. 方便储蓄和运输，颗粒饲料密度大，体积小，不易霉变，降低运输成本，延长饲料的有效期。 效益分析： 生产每吨秸秆饲料的成本约为 160 元，市场销售价约为 700 元每吨，经济效益较好，市场前景开阔。 3. 沼气的开发利用 此项目作为公司的重点项目，由于开发沼气的规模，投资都较大 , 且技术要求较高。在公司的前期阶段，作为筹划阶段，不具体实施。待公司发展成熟之后，再充分开发利用沼气。（再次不作具体分析） 六农家乐园 农
31、家院主要以经营农家乐为主，为游客朋友们提供环境优雅，宁静，舒适的自然园林式的休闲娱乐场所。让游客朋友们真正的感受自然的魅力，享受自感带来的快乐。把农家乐打造为集旅游，度假，劳动，放松为一体的现代化经营模式。 农家乐将会分季节推出特色的娱乐项目 : 春季 主要有挖苦菜，全家人可以在一起吃一顿忆苦饭。还有踏青，放风筝等。夏季主要有垂钓，如果你有兴趣的话还可以去池塘里抓鱼，游泳等，您还可以在大片的果树林里采摘你想吃的水果，在盛夏采摘那丰硕的果实，让那香甜可口的水果冲淡那夏日的疲惫吧。秋季我们主要推出特色烧烤，你可以在田间摘取你的美餐哦，品尝着自己烤熟的地瓜，自己捕捉的猎兔，那该是多么的享受啊。游客朋
32、友们也可以带着自己的家人朋友来我们的农家乐园来野营。在金秋十月无疑是个丰收的时节，你就不想去感受那采摘果实的快乐吗？冬季你想感受在广阔的田园上堆一个大大的雪人吗？在广阔无垠的雪海里尽情的畅游吗？在游玩之际说不定还会有意外的收获哦，你还可能射取自己的猎物哦，在冬季那些小猎物可就 无处藏身了。 农家乐园的房舍讲究简单，质朴，具有农家特色。另外房舍的设计以院落为主，配有独立的卫生间，淋浴系统和供暖设备。且房舍的建造多是散落在农场的各个地方，能满足大多数游客的需求，游客可以根据自己的喜爱选择。 在饮食上，以传统农家饭为基础，在开发出农家乐园自身的特色菜。在服务质量上，来到农家乐园要让游客们真正的放松，
33、找到像家一样的感觉。从住宿到饮食环境上要做到干净整洁。 农家乐园推出的一些特色活动 : 1. 周末农场 ; 耕种模式为农民代种，农民和会员一同维护蔬菜成长，会员收获果实的模式。农场本着以会员轻松劳动，收获快乐的方针运营 2. 偷菜农场 ; 有会员购买种子，购买肥料等，农民代种，农民和会员一起维护蔬菜。待果实成熟之际，会员们可彼此偷取对方的蔬菜。收获的蔬菜可自己食用，也可卖给农场，也可自己销售。 3. 自由农场：会员们可在农场自由活动，采摘自己需要的水果蔬菜。农场可为其提供厨具，让会员们享受自己动手的快乐。 七市场营销和战略 7.1 销售对象 周边居民、各饭店、学校、制药厂、服装厂、食品加工厂、
34、各零售商、批发市场、花卉市场、个体户、能源机构以及各地区的游客等 7.2 市场营销 1 品牌的树立 各系列产品一致采用统一牌子，时刻确保高质量，始终坚持达到绿色、新鲜、无公害、无污染、更健康、更环保、营养含量高的标准，不断提高信誉度。 2 产品的多元化及差异性 所生产的产品因品种新而在当地引发新鲜感，以吸引更多消费者，创造新产品市场，减少竞争压力的同时创建有特色的新市场。 3 直接和各类销售点联系 重点是各定点零售商、饭店、学校食堂、制药厂、食品加工厂等。要特别注重两方感情的培养，如做定期的交流聚会、举办各类联谊活动等，以形成良好的关系网，便于长期的交流合作。 4 精心的包装设计 在视觉上吸引
35、顾客的同时，给其留下良好的印象，更好地树立企业的品牌形象。 5 不断追求技术的创新 招揽技术型人才，以利于推陈出新，维持稳定而一致的形象，进而增加市场占有率。 6 定期的市场调查 捕捉消费者的消费心态，把握消费者嗜好的转变，按市场需求决定新产品的种类和产量。 7 对部分产品进行试销 观察不同地区的消费者对不同产品的的反应，以此来决定各产品在各地区的重点销售方向。 8 广阔的网络销售 提供完美的一体化服务，以赢得口碑和更大的市场。 9 采用联合制 即同与产品服务或深加工有关的厂商联合，以形成产品一条龙的合作关系。 10 积极参加一些公益事业 一方面提升品牌形象，亦可增强员工的责任心。 11 实行
36、同步战略 即先了解外部新商品市场情况，在考虑推出新商品，以降低风险。 12 、实行订单销售。 7.3 宣传策略 1 、建立网站，通过网络从而更快捷、更有针对性的推销。 2 、利用报纸、杂志、广播、电视等现代传媒手段扩大影响。 3 、针对周边居民、批发市场、零售点等采取直接上门推销的策略 （附带赠送有品牌标志的小礼品），提高知名度，把握周边市场。 4 、邮寄书面宣传品，即向零售商等寄发广告函件（函件须精心制作，不作单一业务和产品介绍，附带告知其有宜于增进交易及产品销售的知识）。 5 、人际传播 6 、促销，利用一些特殊节日等开展促销活动，如进行一些与产品有关的展销会、比赛、限时拍卖等。牢记：卖出
37、产品不是目的，重在提高品牌的知名度。 7 、对每批游客提供周到全面的服务，以发挥口碑相传的媒介作用，争取赢得回头客，进而奠定被广大消费群体认可的基础。 八项目战略 8.1 总体战略 项目总体战略分两个阶段。前期阶段 35 年，后期阶段 610 年。公司的最终目标是实现产品绿色化，资源高效利用化，农民专职化等。公司最终要实现以种植业，养殖业为主，以能源的高效利用为基础，以生态旅游为依托的一体化发展模式。 前期阶段：主要做好公司的整体布局规划，做好基础设施的建设，开拓市场，打出自己的品牌，保证公司的信誉，走品牌建设路线。另一方面，培养公司骨干，完善公司的制度，为公司的进一步发展打下基础。 后期阶段
38、：随着公司的发展，影响力不断扩大，公司的规模也将进一步的扩大。也将大力建设沼气。也将扩大产业链，将原产品加工成吧半产品或产品出售。也将考虑建立连锁店，以扩大规模。 九、企业的组织结构 9.1 企业将登记注册为： 有限责任公司 9.2 团队管理： 团队成员目前主要有：普艳涛，朱慧敏，李岩杰，权丹，丁小娟五名。 团队成员各有不同能力和擅长项目，因此我们根据成员自己的能力，分配负责项目如下： 负责人 ; 普艳涛 这位同学具有较强的统筹能力，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队凝聚力，加强团队的战斗力。而且善于交际，能让团队更加凝聚团结。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。 财务
39、; 朱慧敏 该同学比较细心，谨慎，较有经济头脑，比较有益于财务方面的管理。因此让其负责这方面的管理。 货源渠道；丁小娟 该同学对郑州及周边地区比较了解，且善于做市场调查。工作能力强，能胜任这方面的工作。 销售与客服：权丹 该同学交流表达能力强，细心贴心，更具有耐心。大学期间人际关系好，能给客户提供优质的服务。因此该同学适合负责这份工作。 技术：李岩杰 该同学对技术掌握的比较好，且对技术的要求比较严格，喜欢钻研与创新。该同学有能力胜任做这份工作 十、机遇与风险 10.1 机遇 1 、符合当代社会发展要求 2 、国家对农业发展有财政扶持等一系列的政策支持。 3 、绿色产品的关注率日益提高，人们对其
40、的需求量不断增加，迎合了当代人民的消费观念跟市场需要。 4 、随着由煤、石油等不可再生能源的消耗殆尽，越来越严重的能源危机促使人们对可再生能源的开发利用问题更加重视。 5 、环境的日益破坏和保护环境的迫切性促进对新能源的开发和利用，符合可持续发展的要求。 6 、新能源价格低廉，给农民减轻了生活负担。 7 、现代城市人生活压力巨大，农家乐园的建立给他们提供了以个亲近自然的好去处，缓解压力，娱乐休闲。 10.2 风险 1 、产品能否很好并长期的被消费者接受。 2 、作为刚成立的公司，能否取得和迎合各类消费者的信任 3 、自然灾害、流行禽病的不可预测性。 4 、新企业运行模式的不确定性造成运营时的风
41、险。 十一： 投资效益与风险分析 11.1 流量 ： 单位 ; 万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 流动资金 销售收入 - 变动成本 - 固定成本 税前利润 - 税收 税后利润 + 折旧 + 无形资产摊销 净现金流量 11.2 收益表 收益表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 . 产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 二 . 产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三 . 利润总额 减：所得税 四 . 净利润 11.3 资金流量表 资金流量表 一、经营活动产生的现金流量 : 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金
42、经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额 11.4 资产负债表 资产负债年报表 单位：万元 资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产 : 流动负债 : 货币资金 应付帐款 应收帐款 短期借款 减 : 坏帐准备 负债合计 应收帐款净额 存货 流动资产合计 固定资产 : 固
