佳能数码相机市场调查报告书.docx

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1、 项目类别：特定品牌的特定系列的消费者调查具体名称：佳能伊克萨斯相机消费者市场调查调查承担人员：徐州师范大学广告系市场调查小组小组成员：胡XX 周XX 夏XX联系方式：Tel：一五862114XXMail:ariesXXx126x报告接受人：徐州师范大学信传学院 樊传果副院长报告完成日期：2009年6月目录第一章：前言介绍-5调查原因及目的-5调查范围及方法-5参与人员及日程安排-5质量控制及报告形式-6第二章：数码相机产业市场基本情况分析-6第一节：市场概述及主要观点-6第二节：市场结构研究-6第三节：市场价格研究-12第四节、市场发展趋势预测-14第三章：产品介绍及其市场概况分析-一五第一

2、节：IXUS系列产品简介-一五第二节：IXUS定位及目标受众-16第三节：IXUS的代言人分析-17第四章：同定位产品介绍及比较分析-一八第一节：IXUS与sony的卡片机-一八第二节：IXUS与nikon的卡片机-21第五章：同品牌不同系列的比较分析-21第一节：IXUS与a系列-21第二节：IXUS与佳能入门单反-22第六章：IXUS成功之处-色彩营销-22第一节：色彩营销定义-22第二节： 色彩营销步骤-23第三节：色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式-24第四：色彩营销应注意的问题-24第七章：佳能IXUS调查结果分析（以徐州地区为例）-25第一节：调查问卷数及分布-25第二节：调查问卷

3、制作分析-26第八章：调查报告分析总结-27第一节：IXUS的消费状态分析-28第二节：IXUS的消费者构成及其购买决策过程-30第三节：猜测其潜在消费者，提出几点意见-31第八章：后序-33附录：-34市场调查计划方案市场调查问卷第一章：前言介绍调查原因及目的在上学期的市场调查课中，我们针对徐州市场的数码相机市场销售状态做了调查，并得出了一些结论。这学期我们将延续数码相机的调查对象，但其方向转为对数码相机消费者的消费态度的调查，并且将调查主体进一步缩小到某一特定品牌的特定系列，最后我们锁定了佳能IXUS。这次调查的目的有四：首先，了解佳能IXUS的市场份额和市场地位其次，研究消费型购买时的决

4、策过程和态度行为再者，总结消费者构成以及总体消费趋势最后，挖掘潜在消费者，编写一些营销策略刺激销售调查范围及方法 范围：以徐州市为主，辅之以通过网络调查到的其他地区的状况方法：主要采取二手资料收集分析法、实地观察与访谈法、网络问卷发放等方法。二手资料获得渠道：网络搜索（百度，雅虎） 书籍文献查找（图书馆）实地调查地点：徐州市数码相机销售点 徐州市市中心以及主要小区网络问卷发放：通过一些BBS、贴吧和一些web2.0的互动型网站。参与人员及日程安排 参与人员：胡姗姗、周瑞瑞、夏寒丽日程安排：1到3周 确定调查主题及范围，制定调查计划 4到10周 搜集二手资料，编写市场调查问卷以及进行试调查 11

5、到14周 进行市场调查并整理调查结果 一五到17周 撰写市场调查报告 一八周 重新核对一遍所有内容，最终确定 质量控制（一）制定详细的调查计划，保证调查时不至于手忙脚乱，无所适从，浪费时间。（二）相互监督促进的方式，保证在调查过程中，调查内容的准确性，可用性。（三）调查结束仔细核对，避免出现低级错误及严重偏差。报告形式 整合书面报告，并辅助以组员阐述的形式。第二章：数码相机产业市场基本情况分析-此处以2009年第一季度的市场情况为例进行分析：一、市场概述及主要观点1、市场概述 在度过了2008年底的沉寂期后，2009年第一季度的数码相机市场逐渐显现出繁荣，其最大的表现就是春季新品的集中发布与上

6、市，为今年的数码相机市场打出了响亮的一炮。当然，延续至今的金融危机以及年初显现的日元升值，也为数码相机市场增添了变数，让消费者有些拿不准主意。这段时间究竟有哪些市场亮点值得关注呢？2、主要观点 整体市场，佳能的关注比例进一步攀升，逼近40%，远远甩下索尼和尼康。 消费相机市场，富士超越尼康，成为第三大关注品牌。 单反相机市场，索尼死死保卫三甲地位，守住10%的红线。 佳能、索尼、尼康、富士吸纳全国各地80%以上人气，其中一半归佳能。 长焦机市场人气回暖，卡片及广角机维持稳定。 受多方影响，消费及单反相机价格指数、平均价格双双上扬。 3月份一五00-3000元消费相机关注水平大幅上升。二、市场结

7、构研究(一) 品牌结构1、整体(图) 2009年第一季度中国市场最受关注的十大数码相机品牌 在2009年最初的三个月中，佳能在整体数码相机市场的关注比例接近四成，达到39.1%与第二名索尼的优势达到21.1%，第三名尼康的关注比例为一五.2%，索尼与尼康的关注比例之和与佳能仍然有5.9%的差距，佳能优势巨大。 第四到第十名为富士、松下、三星、奥林巴斯、爱国者、柯达、理光，富士已稳坐第二集团领头羊的位置，接下来松下、三星、奥林巴斯相差不多，每月时常交换排名，而排在后面的爱国者则超越了柯达、理光，一季度排名第八，令人欣喜。十大品牌累计关注比例97.2%，其他诸多品牌仅分享2.8%的关注比例。2、消

8、费相机(图) 2009年第一季度中国市场最受关注的十大消费数码相机品牌 在消费数码相机市场，佳能和索尼依旧占据前两名，关注比例分别为38.3%和19.4%，而最大的看点在于富士超越了尼康，成为关注榜的季军，尼康落至第四，两者的关注比例分别为10.4%和8.0%，相差2.4%。说起这其中的缘由，富士的长焦相机倒是为其立下了汗马功劳，在多个月的长焦排行榜中，富士一直稳居老大位置。 五至十名的排名与整体数码相机市场如出一辙，十大消费数码相机品牌累计占据了网友97.3%的关注比例。3、单反相机(图) 2009年第一季度中国市场最受关注的九大单反数码相机品牌 单反市场尼康的表现就不容置疑了，其与佳能分别

9、占据了38.3%与42.2%的关注比例，无愧于单反双雄的称号。第三名索尼的关注比例为一三.5%。近几个月索尼在单反领域的表现并不尽如人意，曾经连月下滑，直到3月才出现了转机，但如今，其仍以超越10%关注度的实力紧排尼康之后。 其他品牌中，奥林巴斯、宾得、三星、适马虽然关注比例不高，但也是每月排行榜的常客，拥有特定的消费群体。而高端厂商徕卡在三月进入了网友的视线，靠其具有3寸CCD、3750万像素的神机S2，其在一季度中也赢得了0.1%的关注比例。(二) 区域结构1、七大区域关注度分布(图) 2009年第一季度十大数码相机品牌七大区域关注度分布 在全国七大区域的主要相机品牌关注分布中，佳能在各区

10、域中都拥有40%上下的关注比例，而在华北地区尤甚，达到42.1%。索尼拥有20%上下的关注比例，华东地区是其龙头，达到20.3%，而华北地区是其软肋。尼康与索尼相比略逊，华北与西南情况较好，关注度为16.8%左右，而华中地区有待加强。 此外，富士已成为数码相机市场最具发展潜力的品牌，在各地区稳居第四，并在尼康短脚的华中地区形成其发展优势，其雄心不小。四大品牌累计关注比例超过市场的80%，形成主导力量，而其中佳能就占据了一半。剩下的六个品牌的人气被压缩在20%以内，且各地区相比差距不大，短时间内缺乏市场导向的实力。2、主流品牌七大区域关注度排行排名华北华东西南华中华南东北西北1佳能佳能佳能佳能佳

11、能佳能佳能2尼康索尼索尼索尼索尼索尼索尼3索尼尼康尼康尼康尼康尼康尼康4富士富士富士富士富士富士富士5松下松下松下松下松下松下松下6奥林巴斯三星三星三星三星三星三星7三星奥林巴斯奥林巴斯奥林巴斯奥林巴斯奥林巴斯奥林巴斯8爱国者爱国者爱国者爱国者柯达爱国者爱国者9柯达柯达柯达柯达爱国者柯达柯达10理光理光理光理光理光理光理光 在主流品牌七大区域关注度排行中，华北地区是最具变数的。与其他地区相比，不但尼康排在了索尼之前，奥林巴斯也排在了三星之前。另外，在华南地区柯达的名次排在了爱国者之前，名列第八。其余五个地区华东、西南、华中、东北、西北的主流数码相机品牌名次完全相同。(三) 产品结构1、卡片机(

12、图) 2009年第一季度卡片机关注比例走势 今年前三个月，卡片机的关注比例逐渐上升，但还是保持在一个相对稳定的水平，每月约有1/3的网友经常关注卡片机的信息。2、长焦机(图) 2009年第一季度长焦机关注比例走势 长焦机的变化要更明显些，由于卡片机上市的时间规律不太明显，其每月的关注比例较为接近，而长焦机不但机型少，而且发布时间也相对集中，因此其关注比例的的波动要更明显些。在度过了去年底的低谷时期后，随着今年春季长焦新品的陆续发布，长焦市场的人气也正逐渐回暖。一季度其关注比例从20.1%逐步上升到了23.5%。3、广角机(图) 2009年第一季度广角机关注比例走势 而广角机是去年底具备广角功能

13、的机型暴发而形成的特定产品类别，在经历了一个快速上升的关注时期后，当前其关注比例稳定维持在35%左右，略高于卡片机，如果今年随着技术的发展和成本的降低，更多的新品能够具备广角功能，这一比例还将继续突破。三、市场价格研究(一) 价格指数研究(图) 2009年第一季度消费与单反数码相机价格指数走势对比 受日元升值以及新产品陆续上市的影响，今年1-3月消费与单反相机均出现了不同程度的涨价。从价格指数上看，消费相机最终涨幅略高于单反相机，其一季度价格共上涨6.73%。而单反相机虽然在2月就有了6.62%的涨幅，高于当月消费相机，但在三月其价格指数却有所回落，最终一季度价格上涨为6.24%(二) 平均价

14、格研究(图) 2009年第一季度消费与单反数码相机均价走势对比 与价格指数道理相同，一季度消费与单反相机的均价均是呈上涨态势。其中消费相机的均价从一月的1641元上涨到三月的1751元，两个月分别上涨63元和47元。而单反相机在1月份达到接近万元整数大关的10148元后，二月与三月再度抬高，其中二月上涨672元，三月比二月回落39元，最终均价10781元。(三) 细分价格研究 在看过了消费与单反相机的价格指数及均价走势后，再来看一下一季度其各价位相机的关注比例变化。1、消费相机(图) 2009年第一季度不同价位消费数码相机关注比例走势 在消费相机市场，各价位相机前两个月的关注比例并没有太大变化

15、，而进入三月，随着大量相机新品的上市，一五00-2000元价位的关注比例暴涨，达到35.8%，取代1000-一五00元价位而成为最受关注的区间，与之类似的还有2000-3000元区间，因为相机新品的价位多集中于这两个区间。另外，1000元以下价位的关注度也与日俱增。 受此影响，1000-一五00元价位关注度迅速减少至19.2%，另外两个区间3000-4000元、4000元以上变化不大。2、单反相机(图) 2009年第一季度不同价位单反数码相机关注比例走势单反相机变化情况虽没有那么明显，但仍可以看出6000-10000元价位的相机关注比例正在上升，已从20.8%升至22.9%，而其他价位，包括最

16、受关注的3000-6000元价位，关注比例都较为稳定，浮动均在2%以内。四、市场发展趋势预测(一) 品牌结构趋势预测 可以看出，无论在哪一市场，佳能都在大力为其品牌铺路，因此预计在下一季度里，佳能在整体市场的关注比例会继续略微上升。受此影响，索尼与尼康两个主要对手的关注比例还将受到排挤，而其他品牌受到的影响相对较小。 具体到消费相机市场，富士与尼康的第三、四名之争将会是看点。由于富士相对尼康来说更重视消费相机市场的发展，因此预计下月富士仍将占据第三名的位置，日后尼康的消费相机产品线、尤其是长焦线丰富起来，有望重新夺回第三名的头衔。 在单反相机市场，佳能与尼康的人气相对稳定，本领域当前的看点在于

17、索尼的三甲名誉保卫战，虽然其他品牌尚无法接近索尼的人气，但人气曾经数度下滑的表现非常值得索尼警惕，预计接下来的一个月索尼的人气将在一三%左右徘徊。(二) 产品发展趋势预测 随着进入第二季度，各细分市场会在春季新品暴发后逐渐繁荣起来。消费相机市场中，卡片机与广角机的关注比例上升幅度有限，而长焦机会继续保持一个稳步上升的态势，直到暑期更多的长焦力作问世后，其关注比例会达到顶点。 单反相机市场的更新换代频率将会加快，虽然二季度不一定有更多的新品集中发布，但从更长的时间范围来看，今年会有更多的新老单反交替发生。(三) 价格变化趋势预测 受前述原因影响，预计消费与单反相机均价在第二季度初期仍会走高，到第

18、二季度后期，会逐渐居于一个稳定水平，并有可能产生下降。随着新品集中发布期告一段落，预计消费相机中一五00-3000元区间的关注比例会呈缓慢下降的态势，而在单反相机市场，价格区间变化仍然会比较微小。(四) 渠道发展趋势预测 通过前一段时间的卖场走访得知，佳能与索尼在卖场中居于统治地位，其摊位可谓三步一岗，两步一哨，而尼康的渠道能力其次，其他品牌更是凤毛麟角。虽然在这三大品牌的柜台中同样可以买到其他品牌的相机，但对消费者造成的视觉冲击以及销售的大力笼络必然使其他品牌难于翻身。预计一段时期内各品牌的渠道发展能力会维持在当先状态。第三章：产品介绍及其市场概况分析第一节：IXUS系列产品简介主要参数型号

19、屏幕尺寸有效像素光学/数码变焦广角/长焦镜头防抖性能光圈范围外观设计价格IXUS 990 IS3英寸1210万像素5倍光学变焦否光学防抖F3.2-F5.72550IXUS 980 IS2.5英寸1470万像素3.7倍光学变焦否光学防抖F2.8-5.82230IXUS 970 IS2.5英寸1000万像素5倍光学变焦否光学防抖F3.2/5.71950IXUS 870 IS3英寸1000万像素4倍光学变焦否光学防抖F2.8/5.82一三0IXUS 110 IS2.8英寸1210万像素4/4倍变焦否光学防抖F2.8/5.82210IXUS 100 IS2.5英寸1210万像素3倍变焦否光学防抖F3.

20、2-5.8一八30IXUS 95 IS2.5英寸1000万像素3/4倍变焦否光学防抖F2.8/4.9轻薄时尚，四种颜色1640IXUS 90 IS3英寸1000万像素3倍光学变焦否光学防抖F2.8/4.9一三00IXUS 85 IS2.5英寸1000万像素3倍光学变焦否光学防抖F2.8/4.91680IXUS 80 IS2.5英寸800万像素3倍光学变焦否光学防抖F2.8-F4.9一五40佳能IXUS 990 IS性能够强，功能够多，很有潜力的产品佳能IXUS 980 IS像素高、画质好，支持手动、丰富模式，机身流畅自然、造型独特佳能IXUS 970 IS光学防抖很不错，外观设计有华润的感觉，

21、液晶屏的色泽和亮度足够好。佳能IXUS 870 IS外观漂亮，功能满意，成像满意，家庭使用首选。佳能IXUS 110 IS造型独特，功能丰富，外观时尚。佳能IXUS 100 IS外表精致小巧，便于携带佳能IXUS 95 IS色彩斑斓，个性时尚佳能IXUS 90 IS画面质量高清晰。金属外壳硬朗外观手感好佳能IXUS 85 IS外观小巧时尚，成像效果好，操作简单佳能IXUS 80 IS面部优先和运动检测技术人那个照片清晰美丽佳能IXUS其他旧品目前市场占有率第一的佳能品牌：一、佳能 ixus 80 is (时尚卡片机)参考价格： 一五70元北京 一五99元上海 一五99元广州 推荐理由：800万

22、有效像素is光学影像稳定器（光学防抖）外形时尚小巧，做工精良的不锈钢金属材料合金机身 液晶显示屏采用23万像素分辨率的“晶炫ii”lcd,显示效果非常的细腻,具有更强的防磨损、防尘性能。新的digic iii数字影像处理器运动检测技术。创新的“日落”模式。二、佳能 ixus 860 is(sd870 is)(时尚卡片机)参考价格： 2140元北京 2一八0元上海 2199元广州 除了具备佳能 ixus 80 is 的全部优点外，还增加了三个亮点：1、能拍摄到更宽阔场景的28mm广角镜 （佳能 ixus 系列第一款具备广角功能的卡片机）2、能使拍摄新手也轻而易举拍摄到清晰人像照片的，非常实用的“

23、人脸识别功能”（面部优先对焦）。 3、液晶显示屏升级为3.0英寸第二节：IXUS定位及目标受众定位：作为卡片机，IXUS显然将自身定位在中高端的消费级家庭卡片机。虽然其不乏一些低端产品，但因其自身的专业背景和品质保证，所以一直在努力的往更高层次的相机层面发展。目标受众：主要受众是具有一定消费能力的白领，对于日益强大的学生市场也有很强的吸引力。IXUS的目标受众一般不太具备专业的摄像知识，相机使用用途大多为旅行或生活摄影。她们的生活中，拍照或者不是一项主流活动，但却成为“不得不买，不得不备”的物品。喜欢操作简单质量放心的产品，不想花时间在选择和修理上。有一定的品质追求，相信品牌，有一定的资金基础

24、。第三节：IXUS的代言人分析莫文蔚不但拥有骨感的曼妙身姿，而且在才艺方面更是受到多方的肯定，演艺事业的发展可谓一帆风顺，并在圈内早早确立了自己的地位，许多的经典歌曲及影视剧，大家也都已耳熟能详。莫文蔚不但拥有骨感的曼妙身姿，而且在才艺方面更是受到多方的肯定，演艺事业的发展可谓一帆风顺，并在圈内早早确立了自己的地位，许多的经典歌曲及影视剧，大家也都已耳熟能详。健康的形象、旺盛的人气，在年轻消费者心目中拥有着极强的号召力，可见莫文蔚必然会成为各路厂商竞相追逐的代言人选，说实话大家几乎每天都可以接触到和她有关的广告信息。佳能在成像领域是全球公认的领导厂商之一，并在每一类别的产品中都占有不错的市场份

25、额。佳能选择莫文蔚为其IXUS系列数码相机代言，使得IXUS更显品牌个性以及时尚气质，深受许多年轻人的喜爱。产品的特性和代言人的形象相得益彰，并且双方在产品的宣传推广上都配合的非常好，从而保证了IXUS系列数码相机的热卖。莫文蔚为佳能的IXUS代言也已经有好几个年头了，双方长时间的默契合作，也一样能映射出IXUS在市场上的强劲表现。虽然莫文蔚只为佳能的IXUS系列产品代言，但其影响力还是波及到了佳能的其它一些产品上，并提升了佳能在消费者心目中的整体形象，是数码相机领域成功代言的标榜人物之一。第四章：同定位产品介绍及比较分析第一节：IXUS与sony的卡片机对于IXUS与sony的T/W等系列的

26、竞争一直都相当的激烈，在上学期的市场报告中也有所分析。进来二者都有些新款问世，形成强势的竞争状态。虽然在具体款型上有所变化，但是大的市场走向好背景未曾改变，所以此次依然沿用上次对二者的比较和分析。2008年10月，在包括消费和单反在内的数码相机市场中，佳能当之无愧地坐上头把交椅，其品牌关注程比例达35.3%。考虑到索尼在单反上不够强势，尼康在消费数码上不够强势，两块市场都有上佳表现的佳能获得如此关注则并不奇怪。第二、三名分别是老对手索尼和尼康，分别占22%和14.4%。三巨头受到的关注超过了整体市场的70%，当属第一集团。传统相机领域，佳能是公认的领导者，但在数码领域它只是个后来者。第一架数字

27、相机在1991年就已问世，而佳能直到2000年6月才推出其第一款数码相机产品。相反，索尼却是数码相机领域的先驱。早在1997年，它的数码相机就在中国市场投放。索尼数码产品的市场策略强调娱乐体验，它通过体验营销迅速培养了自己的潜在消费群。索尼工作人员向IT时代周刊记者介绍，“索尼探梦”成立将近3年，已接待了近30万人参观，给中国观众留下了对数码科技的初体验。 而后来者佳能，采取了蓄势待发的策略。佳能高层向IT时代周刊记者表示：过早介入数码相机市场，既是对传统业务的冲击，也会因大量的市场投入费用，而使利润导向的战略大打折扣。但若对数码相机的兴起视而不见，也是非常不明智的，并将面临着落后甚至被市场淘

28、汰的危险，佳能比谁都清楚这一点。为使这两方面得以平衡，佳能采取了蓄势待发的策略。它一方面私下加紧数码相机技术的研发，密切关注着市场的一举一动；但另一方面，继续坐享在传统相机市场的巨大利润。在这种策略的指导下，使得佳能决定一旦介入数码相机市场，便要一鸣惊人，来个彻底转型。索尼在CCD成像技术、锂离子电池、电子取景器、数字储存传输媒介等技术上造诣极高，领先于业界水平。索尼的CCD已占据全球一半的市场份额，它更是最大的锂离子电池制造商。除了技术优势外，索尼还拥有当今全球最受欢迎和追捧的消费电子品牌。在针对消费者需求的设计上，索尼掌握了大量经验，其产品设计人性化，外观漂亮，并有完善的售后服务作为传统相

29、机领域的领导者，佳能深谙摄影者对相机的要求，能了解各层次用户的需求，在全线产品上具备优势。而且，传统相机市场的中低端用户对佳能品牌怀有一定的忠诚度，其他品牌的厂商想争夺这些消费者并不容易。佳能更不会主动放弃这部分消费者，而只专注于高端用户。如今，佳能和索尼的竞争越演越烈。虽然近几年佳能的关注度和销售额占据市场第一，但与索尼差距不大，受着索尼的极大威胁。佳能的ixus系列与索尼的T系列各有所长，据拥有各自忠实的客户群。佳能之前都是以质量上占据优势，如稳定的画面，优质的功能，但在80之后陆续推出的色彩系列，也使其开始收到一些潮流人士的追捧索尼则一直走的都是偏时尚潮流的风格，多色系的外壳，表态薄的机

30、身，超高的像素，以及笑脸功能，滑盖，触屏等要素，对于很多年轻人具有极大的吸引力。总体而言，卡片机市场仍然保持着索尼与佳能楚汉相争的局面，二者的表现都不含糊，而且在卡片机的主攻方向上仍然保持着自己的特色，这也为消费者提供了充足的选择空间。第二节：IXUS与nikon的卡片机Nikon的主要产品其实是集中在单反机这块，对于卡片机这个已被佳能和索尼杀的硝烟弥漫的市场领域，涉足不深，这样反而成就其在单反领域的良好口碑和顾客吸引度。在消费型卡片机领域，单说这两家，佳能的产品线比尼康要丰富一些，而且在每一个系列中都有大卖特卖的中坚产品，比如说入门性的a系列，还有卡片机伊克萨斯系列。尼康就要逊色一些，也不是

31、说尼康的消费型卡片机要差一些，就是产品线没有佳能的丰富。 前两个要求还好满足，也不是说第三个无法满足你，你可能已经知道了，消费型卡片机的夜景拍摄能力实在不敢恭维，只能说在一堆烂苹果里给你挑一个烂得比较轻的。另外我们来看看当前主流的面部识别技术都能为我们做什么。 1.面部追踪对焦：自动分析取景范围内的人物面部，在人物面部产生一个可实时追踪人物面部的预设对焦框，当半按快门时相机对此对焦框进行对焦。 2.面部自动曝光：自动分析取景范围内的人物面部，在人物面部产生一个可实时追踪人物面部的预设测光框，对人物面部进行区域测光从而保证人物面部的正确曝光。 3.笑脸快门：部分品牌的面部识别技术可以在人物微笑的

32、时候自动释放快门。 显然，面部识别是一项自动化程度非常高的技术，但是这种技术依然存在缺陷。比如人物面部不能超过一定的角度，而且某些相机有时会把其他物体识别为人脸。并且与面部识别的不完善相比，我们之所以认为这是一项鸡肋功能的根本原因还是在于通过简单的设置和操作，我们就可以不必利用面部识别而实现与其一样、甚至是更好的效果。 再来看佳能和尼康的卡片机的对比，我们以佳能I80和尼康S51为例来说明：一、尼康s51. 1、800万像素、3倍光学变焦尼克尔镜头、3英寸23万像素LCD 2、尼康S51的降价幅度并不算大，但是这并没有影响它成为市场上的销售明星。为什么呢？就是因为尼康S51在2008年初的价格

33、已经足够低，在所有支持光学防抖拍摄的800万像素卡片相机中，它的价格几乎一直是最便宜的，况且它的3英寸LCD也比一般的卡片相机强一些，最强微距拍摄能力还达到了4cm。 3、在与价格相近的同级别卡片相机的竞争中，尼康S51强大的性价比得到淋漓尽致的展现。这一点可以通过与卡西欧EX-S880的对比得到证明，因为这2款相机的价格一直咬得最紧。相比尼康S51来看，卡西欧EX-S880存在3处性能缺陷，一是不支持光学防抖拍摄，二是微距拍摄能力很弱，最强只能达到一五cm，三是卡西欧镜头不如名牌尼克尔镜头。 二.佳能80 1、80是卡片机人气王IXUS 70的功能升级版，造型优雅简约，从使用者的反应来看，拍

34、摄的手感还是不错的。 2、1/2.5寸的ccd上搭载了800w的有效像素，从普通家用来讲，已经非常够用了。但不可忽视的是，现在1000万的像素才是主流机型。3、佳能的镜头就不用说了，成像锐利，色彩还原好，没话说。虽然在广角端拍摄没有优势，但是一般情况还是够用了。3倍光变，简单的望远拍摄还是行的。 4、微距达到了3cm，其实和1cm的效果差不了太多的。采用的是伸缩式镜头，最大光圈F2.8，比其他品牌的潜望式进光量要很多。 5、2.5寸屏幕，23w像素，显示效果不错。 另外80还有白、银、蓝、粉、棕等外观颜色进行挑选。另外在资料搜集与自身使用体验的过程中，也发现，照人像，偏重佳能，色彩比较自然逼真

35、一些。照风景，选择尼康，因为尼康的色彩稍艳丽一点，比较讨好眼球。 可见，从具体产品的选择上，如果是数码相机稍有了解的消费者就可以根据自身需要进行选择，而对于毫无了解的普通消费者，价格和品牌成为最重要的因素。第五章：同品牌不同系列的比较分析第一节：IXUS与a系列先列出两款市场占有率最高的a系列相机1、佳能a590 is。（便携家用机）参考价格： 1100元北京 1140元上海 1一八0元广州 佳能a590 带有光学防抖、脸部优先功能，使摄影新手也能轻而易举的拍摄出清晰的照片。多种拍摄模式选择及手动功能，无论是当作傻瓜机，还是学习拍照技术的新手，都非常适用。特别是它的手动功能，可以在光线不佳的环

36、境下，自己调整光圈、快门、iso值等。目前的价位性价比很高。2、全手动佳能a650 is （液晶屏可旋转）（便携家用机）参考价格： 2100元北京 2一八0元上海 2260元广州 号称“应有尽有的强机!”的佳能a650 is是佳能第一款1200万像素a系相机，相比前一代产品a640（曾经的热销王），a650 is不仅在像素上作了提升，而且性能得到强悍的升级，光学变焦提高到6x，并且加入防抖以及面部识别功能。当然，a系列功能齐全、模式丰富、手动性能出色的传统a650 is也完美的继承了，可以说，a650 is是毫无争议的新一代手动实用之王！ IXUS和A系列的定位是不同的。IXUS属卡片机，外形

37、轻薄时尚，操作简单，差不多就是傻瓜类型。A系列的对象是对摄影有一定兴趣的群体。在这个系列中，多数具有很强的手动功能，便于在拍摄时能够充分发挥拍摄者的创意。但外形就不如IXUS系列的美观时尚。想学摄影的话，当然应该选择A系列。这就得对外观做一些割爱毕竟，鱼和熊掌是难于得兼的。 佳能A系列与IXUS系列的优缺点比较1，外观A：多数为塑料外观，颜色多为银色（也有彩的），LCD屏幕一般较小（当然是相对而言），有些型号可装广角镜等外接镜头IXUS：金属外观，ZOOM是彩机其他有米黄多数是银色，LCD屏幕基本较大（相对而言），不可装扩展镜头2，镜头 均为佳能自产家用机伸缩镜头，均为外置镜头，自动镜头盖3，

38、电池 A：AA电池，如网友选购建议再配2300HA电池4节（具体数量视机型而定），不然你会发现普通电池最多照20多张就已经很给面子啦IXUS：锂电池如果家用不用再配电池，但为保险起见推荐再配一块国电，以防没电镜头收不回去。4，存储格式 1）存储介质 均为SD/MMC卡 2）图象格式 JPEG（Exif 2.2），兼容DCF、DPOF；动态图像：AVI 3）随机存储卡容量MB 16-325，价格A：物美价廉，绝对高性价比，银子不丰或不要求很高的朋友可以选择IXUS：高贵典雅，精益求精的作品，诛求高贵的朋友可选（其实也并不很贵1790-2860之间）第二节：IXUS与佳能入门单反IXUS是针对一般

39、受众的家庭消费级卡片机，功能全面便捷，携带方便，与入门级单反在目标受众上形成差异，此处暂且略去不谈。第六章：IXUS成功之处-色彩营销第一：色彩营销(Color Marketing)色彩营销，在了解和分析消费者心理的基础上，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心色彩商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他

40、方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔杰克逊女士创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。第二：色彩营销步骤一、调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那