国人西服年度春夏产品推广整体方案.docx

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1、2008年国人西服春夏产品推广整体方案（讨论稿）前言随着中国加入WTO国内市场经济日趋激烈，在同行业中，男装知名品牌层出不穷，产品严重同质化，在服装行业,多数品牌选择名人代言，我们国人西服同样在竞争激烈的市场下同样选择名人代言，在同质量市场下，同样选择名人做代言，让消费者在选择时，不能准确的做出选择，针对目前市场，我们只有在行业竞争由以往的产品质量竞争转变为企业文化的竞争。我们只有从这些角度出发来进行夏季产品推广策略的思考和确定，才能找到既适合现有情况，能满足近期需要的策略和方法，又能为长远的发展铺下又一块坚实的基石。我们国人西服在2008年春夏产品推广围绕与我们消费者心与心的沟通，心与心的交

2、流，整个推广活动通过以下三条线路，主线通过“穿、品、享”来贯穿整个推广活动，进而来升华我们国人西服整体形象；二、通过三个活动借助节日活动氛围进行造势；三、同时通过公益活动庆奥运集体婚礼活动，通过一些软性媒体，新闻来加强企业在是和会地位，及美誉（此辅助线只作为建议参考线）。一、春夏产品推广路线图2008年推广活动穿国人夏装 . 品国人文化 . 享国人之礼主 线 活 动一、活动主题：穿国人夏装，品国人文化 享国人之礼二、活动目的：1、促进春夏产品的销售，为春夏产品销售作好一个铺设。2、增加企业知名度，提高国人西服夏装产品市场占有率达成品牌文化成长。3、有效提升经销商的积极性和忠诚度，提升对国人夏装

3、的销售信心三、活动时间：2008年4月15日2008年月日四、活动释义：本活动是由“穿、品、享”来，来贯穿整个春夏产品销售，进而来升华我们国人西服整体形象。穿：在温馨浪漫的季节，彰显儒雅和凝重，在儒雅深沉中释放魅力和风情。品：穿国人服饰，瞬间可以体会自身儒雅的文化内涵，让人品位出一个男人成功大气。性格内敛秀外会中的文化韵味。、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。、在休息区放一个杂志架，摆放女性杂志，国人风采报，时尚杂志，收藏，名车类杂志等各类文化性较强的期刊等。、建议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享受，有

4、一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以进一步提高我们国人西服品牌文化的层次。享：穿国人本身就是品味和体验的享受，也是一种荣誉和尊崇。五、活动店面布置：整个活动中，通过以下几种形式来突出我们卖场氛围，来对 活动造势，吸引我们消费者消费1、吊期悬挂，来烘托店面节日活卖场氛围。（已经制作完毕）2、条幅，内容穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼3、室内写真部分要更换成春夏产品版面。内容：穿篇、品篇、享篇；共三幅画面来完成国人西服夏装推广的整体路线。六、广告支持：本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。条幅悬挂：

5、厂家统一制作，内容“穿国人夏装，品国人文化、享国人之礼”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计0000元左右。电视媒体：在省级电视，自月日始添加2008年春夏新产品上市字幕“穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（。.），其它投放时间以各主题活动要求投放时间为准。电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT部配合广告部来完成。）短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣

6、传活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，男士打火机等，具体的赠品有在讨论，其次，在赠品确定之后，代理商在整个夏季销售要围绕我们的主题来章现我们国人西服穿、品、享主题进行推广。（任何赠品有国人西服有限公司精心设计，要有国人西服品牌文化内涵，赠品要对我们间费群体有一定的吸引力，其次赠品费用有经销商来承担。）八、活动推广流程：附新 婚 迎 五 一加热活动一、市场环境分析：通过前一段时间4月15日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一个初步的认识，本次借助五一黄金周节日把国人服饰再次在消费者心中增加一个符号印象，从而通过活动的亮点（国人贺新婚 祝福送新人）激发消费者购买欲望。二、活动主题

7、：国人贺新婚 祝福送新人活动副标题：给你心爱的人捎回一份惊喜三、活动时间：2008年4月25日2008年月日四、活动内容：1、凡在5月1日2008年6月1日 期间购买国人西服产品，赠香水，玫瑰活动。2、消费者决定要参与此活动是，只需要消费者做一个详细的个人信息及女士个人信息登记。五、活动可执行性1、 心理专家调查，主导男士消费主导因素是女士，所以此次活动通过吸引女士，来引导男人消费，我们的赠品为女士香水，可以说对于促进我们成交更促进一步。2、 五一黄金周，是全国个事业单位放假比较常的季节，大多在这个节日，男士与女士都会选择这个季节来逛商场六、广告支持：本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸

8、广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。KT海报：海报内容：给你心爱的人捎回一份惊喜条幅悬挂： 更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“给你心爱的人捎回一份惊喜”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计0000元左右。电视媒体：在以往的省级电视广告中，自月日始添加2008年春夏新产品上市字幕“给你心爱的人捎回一份惊喜”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（。.），其它投放时间以各主题活动要求投放时间为准。电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更

9、为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT部配合广告部来完成。）短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传活动赠品：香水、玫瑰（建议）香水价格25-30元，玫瑰由公司统一制定“爱人卡”发放给专卖店，消费者可以拿到卡直接到花店领取，具体发放由区域经理负责。七、可选择性销售策略：针对五一黄金周，在销售策略上做以下调整，五一黄金周为销售旺季，也是每年结婚旺季，为此，我们必须抓住五一，来提高销量，增加品牌知名度。1. 与影楼合作，联合影楼推出贷金券，在影楼拍摄一套婚纱，由影楼赠送国人西服贷金券一张

10、，面值为00元，同样在国人西服购买西装，由国人西服赠送影楼代金券。2. 同理，与其他行业合作方式一样，与鞋，等合作。八、活动推广流程：附表赢 在 国 人季末活动一、市场环境分析： 通过前期两个阶段的工作，我们的产品进入销售过度阶段，夏装与秋装衔接的一个季节，我们目前最大的任务就是尽大可能的把夏装销售出去，通过前期预热，抄做，现阶段是在季末促销阶段，借助奥运之年来为我们夏季产品做的季末推广。二、活动主题：盛世赢奥运 国人献巨礼 （ 感动奥运，倾情回报）讨论三、活动时间：2008年8月8日奥运结束四、活动释意：为迎接奥运到来，配合我们中国奥运之年，我们做国人西服，为广大消费者准备五福五礼活动，从而

11、促进我们夏季产品处理活动。活动细则：具体可以根据各店实际情况而定，其目的，在夏装进入淡季，此活动目的为清理我们夏季产品，使我们的产品尽可能的最大限度降到最低，使企业以合理运营资金。活动细则：1、 为了与奥运同行，让我们的客户真切实地的感受国人感受奥运盛大开幕；2、 活动期间原价购买国人夏装产品可以参与以下活动，数量有限，送完为止；购国人西服夏装产品满300元可以享受（280元国人版奥运5色文化衬衫一件）购国人西服夏装产品满600元可以享受（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运足球）购国人西服夏装产品满1000元可以享受（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运鸟剿）所赠物品必须

12、均为夏装，产品互赠方式可据各店实际货品开展五、广告支持：本次加热推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、室内POP海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。卖场布局（吊旗悬挂，KT海报，条幅悬挂）悬挂本活动海报，内容为奥运盛世画面，国人献巨礼，一种宏伟巨大的活动场面，为活动增加一份节日气息。更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“盛世赢奥运 国人献巨礼”报纸媒体：于月日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计0000元左右。电视媒体： 在以往的省级电视广告中，自月日始添加该活动字幕“盛世赢奥运 国人献

13、巨礼礼”电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT部配合广告部来完成。）更换KT海报内容短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传；活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，女性钱包，男士打火机等，具体的赠品有在讨论，前提是任何赠品有国人西服有限公司精心设计，要有国人西服文化内涵所在，赠品要对我们间接消费群体有一定的广告的吸引，其次赠品费用有经销商来承担。）六、活动推广流程：附2008年春夏产品推广补充提议（各专店酌情运做）1、 建立客户信息;由以前的价格战转为客户的心理站，来维护我们的老客户

14、；例如在客户引荐客户时我们给予一定的赠品，让他们对国人产生兴趣，与国人建立感性消费。2、 不同行业间的名单交换；例如，服装店和皮鞋品店交换各自的客户名单，各自向双方的客户销售产品，因为两者都以年轻男性为对象。这种互换客户的方法，分别建立数据列表，而又不引起双方的竞争，达到双营销效果。交换名单之后，最好后客户的详细信息，我们可以通过邮寄的方式，让潜在的消费者产生兴趣，在他们有我们同类产品需要时，达到感性消费。3、 客户推荐客户，建立更有效的数据库客户之间互相推荐，本身会带有一定的信任度，建立的数据列表会更为有效。如，可以准备一些精美的吸引人的礼物赠送给那些介绍别人来购买的客户。4、 在活动或节假

15、日，我们可以选择行业节日销量比较好的公司合作，达到合合共赢。例如：影楼，一般在节日影楼都会有活动推出，我们可以借助他们的宣传力量来带动我们的销量，在影楼拍摄一套2000以上的照片，可以得到国人西服衬衫或西裤一件或一条，拍摄一套4000以上的照片，可以得到国人西服衬衫西裤各一件或一条；依次类推。与汽车销售的合作，与房产合作，要想把一个品牌做的更大，必须通过我们销售各种渠道先让消费者认知你的产品，然后让他们产生一种购买欲望，最后成交。卖场环境布置补充提议（各专店酌情运做）、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。、在休息区放一个杂志架，放一下女性杂志，国人风采报，时尚杂志，儿童杂

16、志。、建议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享受，有一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以进一部提高我们国人西服品牌文化的提升。山东省妇联首届庆奥运集体婚礼辅助活动（参考）通过前一段时间4月15日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一个初步的认识，本次借助省妇联冠名的首届庆奥运集体婚礼，把国人服饰再次在消费者心中增加一个符号印象。活动范围：山东活动时间：月初月日活动释意：通过与省举办比较有政治色彩集体婚礼活动，借助新闻媒体，来对国人西服进行一个正面抄做。使国人西服在消费者心中有一个新的认识，一个新的形象。本次想通过活动进一

17、步扩大国人西服品牌知名度、美誉度，也给国人西服增加一点年轻活力元素，增加一点新婚的喜庆，从而达到活化品牌的效果。同时促进夏装，秋装的销售。其一个承前启后的作用。山东省妇联首届庆奥运集体婚礼 -“国人西服真爱奥运，幸福一生”赞 助 企 业 回 报赞助形式：独家冠名赞助费用： 10万元人民币(报价)企业回报：1,国人西服将获得本次集体婚礼的独家冠名；2,国人西服的领导可参加集体婚礼启动新闻发布会并讲话，可在会场摆放企业宣传展架；3,本次活动对外做的宣传，均可体现“国人西服”赞助，包括祝你幸福知心祝你幸福午后两本杂志上的报道以及新闻发布会上部分媒体对活动进行的宣传报道；4,婚礼仪式（现场）回报：提供

18、现场从“纸婚门”到“金婚门”的十道拱门，均可体现“国人西服”字样及企业LOGO；提供现场10个气球，均可在飘带上打上“国人西服”及企业LOGO；舞台背景板，可体现“国人西服”独家冠名赞助（结婚仪式和晚会会两块）；制作新人序号牌，可在序号牌上体现“国人西服”。5,当天中午的结婚仪式上，邀请国人西服的领导向新人致词、祝贺；6,当天晚会上，可由国人西服的领导进行现场抽奖。参加本次活动处在形式上宣传争取在最大消费群众面前亮相之外，其次还可以，通过电视采访我们国人西服可以安排一个故事情节，例如：让参加集体婚礼的年轻人说一些感谢的话，我们的董事长可以亲自与他们握手并为他们搬发国人西服特别制作的“姻缘杯”作

19、为参加千人集体婚礼的一个纪念品，在纪念品上刻上国人西服祝福语言，从而让这些年轻的新人，在他们一生比较特殊的日子记住国人，不忘国人，常来国人的目的2008年春夏产品推广流程国人夏装推广规划为三个大的阶段3.13.154.159.20方案确定阶段筹备阶段实施阶段第一阶段：方案确定阶段 在本阶段，需要确定整个上市活动的相关策略方案，包括： 活动策略 活动规划 活动执行细则 媒体投放排期第二阶段：活动筹备阶段依据活动执行细则进行各方面的筹备。具体包括：1. 组织筹备：组建夏季产品推广管理委员会，全权负责夏季产品上市推广工作，直接对董事会负责。2. 人员筹备：区域经理、执行人员、经销商、销售人员的培训，

20、活动执行人员的组织协调。3. 物料筹备：活动执行所需的宣传品及相关用品及相关说明发送完毕。4. 产品筹备：完整有序的产品系列，完善的物流配送体系等。第三阶段：方案实施阶段实际上，实施阶段从上一阶段就已经开始。在实施阶段，以主题促销活动串联起所有的实施步骤，把所有的策略和规划都组合到活动中执行实施。要点： 在上一阶段，应该进行一定程度的媒体预热。 强调服务概念；活动进程（待议）：阶段日期工作内容负责人完成情况备注第一阶段方案确定阶段3月12日3月181、 划案及活动参与调查表发致全国各砖卖店，2、统计具体参加活动专卖店急要购买的物料。孙儒山谷荣红确保回执清晰，不要漏缺3月22日方案确定阶段吴连营

21、第二阶段活动准备阶段第二阶段活动准备阶段3月23日活动实施方案、培训知识一并传真发送发商家孙儒山电话跟进3月23日-3月25日通过电话传真统计各代理商赠品种类，数量孙儒山谷荣红3月19日3月23安排春夏产品KT海报报纸、电子邮件海报店内POP吴连营，孙丽庄会良、李霞谷荣红吴连营安排。由设计部全体人员参于设计3月25KT海报、电子邮件海报设计、报纸最终定稿件庄会良、孙丽谷荣红、李霞下午确定印刷，送印刷厂3月26日4月2日1、海报、电子邮件海报设计、报纸最终印刷确认完毕谷荣红李霞礼品、印刷品确认印刷完毕，运输到公司3月日27礼品统一购买，市场考察孙儒山谷荣红3月日27礼品确定，统一采购孙儒山谷荣红

22、4月1日电子邮件发放谷荣红4月5日4月12日海报，pop 、吊旗将物礼品、及整个活动代理商配合政策，发放商家完毕物流部4月10日电话通知各专店，物料已发放，注意查收。孙儒山如果有没有收到，及时与厂家联系4月54月10日1、 调整工作，具体落实2、 内部时常人员培训吴连营谷荣红4月10日1、 报纸广告投放；2、 电视字幕投放；吴连营孙儒山3月25日4月1日与山东省妇联首届庆奥运集体婚礼进行初步洽谈吴连营认真考察婚礼的规模及他们在活动期间响应的广告宣传形式4月5日4月15日商家与当地其他行业进行洽谈合作为促进销售，与各地其他行业进行“和亲活动”形式各易，可以相互交换 客户，可以相互引见产品。4月1

23、0日4月18日1、 电话通知店面布置；孙儒山谷荣红由各地区负责人监督配合店面布置4月12日电子广告发送（第二次，内容与第一次内容一样）谷荣红第三活动实施阶段第三活动实施阶段新产品上市4月15日新产品正式上市（已完毕）各区域经理跟宗（已完毕）4月15日1、 电子字幕联系；2、手机短信联系全国各代理商来完成4月15日1、五一活动实施活动；吴连营五一活动4月18日1、传真通知商家五一活动23、五一条幅印刷；5、报纸设计；孙儒山庄会良、孙丽谷荣红、李霞4月20日1、 省报纸广告投放2、 电子邮件广告投放孙儒山4月20日2、 电子字母投放；3、 手机短信投放代理商在地方媒体投放广告各区域经理跟近4月29

24、日活动的跟进：问题的解答，现场的巡查，新情况的操作等。各区域经理跟近及时迅速周到，做好危机公关5月1日6月1日五一活动执行各区域经理跟进个商家工作6月1日活动效果调查评估吴连营赢 在 国 人活动（7.208.8）7月15日奥运条幅印刷；李霞7月20日1、 报纸定稿，2、 写真、条幅制作完毕；礼品、印刷品确认印刷完毕，运输到公司8月1日1、 报纸广告投放2、 电子邮件广告投放3、 电视字幕投放孙儒山谷荣红8月5日活动的跟进：问题的解答，现场的巡查，新情况的操作等。杜恩宝及时迅速周到，做好危机公关8月8日奥运活动执行各区域经理跟进个商家工作活动的总结：物料的成本，人员的配合及流程，老板的反馈，效果

25、的评估，总结书的完成。吴连营真实性，规范性，启后性公益活动9月18日山东省妇联首届庆奥运集体婚礼9月25日春夏产品推广效果评估活动费用预算（待议）：项目单价数量费用预算（元）费用承担占比实际费用备注写真25元/平方米0.96平方18000元公司报纸4/1版面20000340000元公司KT海报30元一个250家7500元公司条幅50元/条250元专卖店注释：本活动全国各专卖殿承担2100元左右广告费用；电视字模地方电视台投放电视字母1000元专卖店手机信息地方区域投放手机短信广告1000元专卖店厂家承担费用总合计7.3万以下赠品供商家选择：赠品赠品单价赠品赠品单价（元）遮阳伞12女性包35如意靠枕28男士香水25-30真情杯10女士香水25-30文化衬衫60元奥运足球，鸟巢60注释：赠品费用由商家来才承担谷容红国人西服有限公司2008年3月11日12.19.202200:2600:26:2922.12.1912时26分12时26分29秒12月. 19, 2219 十二月 202212:26:29 上午00:26:292022年12月19日星期一00:26:29