我们犀利的策划案完整版11.docx

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1、聚 网队名：我很有队员：杨芳静 文韩路目 录聚 网1目 录2前 言51项目背景：62社会背景：63网站概述7(一)名称7(二)网址7(三)LOGO:7(四)标志寓意7(五)标语：7(六)主打色彩：8(七)网站介绍8(八)宗旨：84网站模块介绍94.1聚公益94.1.1模块构思起源：94.1.2模块运行方案：94.2聚奋斗114.2.1模块构思起源：114.2.2模块运行方案：114.3聚爱好124.3.1模块构思起源：124.3.2模块运行方案：134.4聚创业134.4.1模块构思起源：134.4.2模块运行方案：144.5聚成功144.6关于我们155项目分析175.1SWOT分析175.

2、2竞争者分析195.2.1梦想起航195.2.2相关人群分析246盈利方式286.1广告收入286.2捐赠286.3商务合作296.4线下出版297营销策略307.1价格策略307.2前期推广策略307.3后期推广策略318财务分析32资金流程图：328.1资金来源结构分析：328.2融资渠道338.3资金需求预算33附件：38前 言 随着互联网的发展，电子商务作为一种新兴产业展现出强劲的势头，并且愈发壮大，覆盖面越来越广。 本网站的特点主要针对当今人群的心理特点，针对社会现实，应运而生。越来越多的问题进入了大众的视线，虐待流浪猫狗，活熊取胆，孤寡老人赡养问题等等，对于这些你是否想尽自己的一份

3、力帮助他们，努力去解决这些问题？可是苦于没有一个团队，可是苦于你只有一个人。梦想，我们年轻，我们各自都怀揣着自己的梦想，可是对于一些观点，大家的意见并不一样，读书有的时候也会迷惘，也会失去动力，多么希望可以有一个或者一些人和自己一起努力。另外还有许许多多问题的存在，我们的网站就是提供给怀揣这些梦想或者想法的人一个平台，只要你有一个想找志同道合人的想法，这里就会帮助你实现。 这里凝聚着大家的想法，梦想和力量。 1 项目背景： 个人电脑的普及，互联网的日益完善。当代电子商务偏重于物质买卖的经营，对于精神层次就相对而言偏轻一些。以环保，便捷，高效为特点的电子邮件被广泛应用。2 社会背景： 我们的创意

4、来自日常生活的灵感。很多时候，我们面对生活中的一些事情，一些见闻，一些社会现状，产生了想法，我们想去改变他们，我们想去帮助他们。可是当我们意识到自己只是势单力薄的一个人，也许我们就无法将我们的想法付诸于实践，我们只能让自己的想法草草掠过，成为灵光一闪而已。我们有着很多梦想，我们缺乏动力的时候也希望有人可以和自己一起努力，互相勉励，可是去哪里找寻这样志同道合的人呢？网站就基于这些最为普遍的社会大众的想法应运而生。 这是生活积累的点滴中唤起我们做这份策划的想法。而对于当今社会，精神生活的相对匮乏；随着媒体的，通讯工具的发展，日益的民主，我们有机会看到越来越多的社会正负面信息；人们受教育的程度的提升

5、，越来越多的受到了良好的教育，以自身修养为基础，人们会希望自己可以实现自我价值，以及为这个社会的进步贡献自己的力量。 3 网站概述(一) 名称：聚网(二) 网址： (三) LOGO: (四) 标志寓意： 整个创意以圆形环绕，螺旋组成的灯泡。灯泡寓意真思维的火花的迸发和灵感的突显，即指代用户的想法。不同的颜色，则意味着不同的用户，如同一个大的家庭，用户有着各不相同的性格和身份。这里用多种色彩加以表现。但是不同的用户都组成了一个圆圈，进而组成了灯泡，意味着本网站凝聚了社会大众的力量和灵感，是社会大众展示其想法，凝聚力量，一起完成梦想和想法的地方。螺旋式，意味着网站将发展的更好，这股力量将更为强大。

6、 总体而言，他意味着创意，灵感，力量，凝聚，进步。(五) 标语：凝聚生活，凝聚梦想，凝聚力量(六) 主打色彩： 白色，给人以简洁大方之感，适用于网站不同的年龄层消费者。同时加入少量的多种色彩，例如橙色，蓝色，绿色等，使得页面出挑。吸引消费者的目光和兴趣，同时给消费者一个好的心情。 在网站的调查中，我们了解到，中国网站普遍存在的一个缺陷，就是网页做的相对国外网站不够精美，在做本网站的时候，我们将努力设计网站的页面，使得其在外观上可以有所完善。(七) 网站介绍：网站有五个模块组成，主打特色为提供一个搜索用户的平台，为那些想找到拥有共同想法，切实的去做一些事情的人提供一种更为便捷的途径。(八) 宗旨

7、：一个平台，一个大家！一份梦想，一种力量！帮助你我，成就人人！4 网站模块介绍4.1 聚公益4.1.1 模块构思起源：媒体的日益发达，互联网的盛行，我们可以通过很多方式看到一些社会新闻，例如微博，人人，空间，报纸，杂志等等，其中不少反应社会问题的，例如残害虐待流浪猫狗时间的日益增多，孤寡老人问题，还有最近被争论的沸沸扬扬的活熊取胆的问题等等，对于这些社会问题，我们也想尽自己的一份力量去帮助解决，但是当我有这种想法以后，会问自己“我要怎么去帮助？毕竟，我不知道有多少跟我有一样的想法的人，我不知道我除了捐钱还有什么更为科学有效的方法去帮助那些动物，那些弱势的群体。也许，正因为没有这些高效简洁的平台

8、，很多人就那么抹去了自己的想法，只是让他成为一个善心蠢动而已。当今社会，需要一个网站，可以快速帮助人们以正确的方法去实现自身想要参与的公益事业。于是我们便构想了这一模块。4.1.2 模块运行方案：. 作为发布者：进入界面你就可以看到两栏，一栏为发布者，一栏为响应者，选择发布者，将你的计划发布于网上，对于发布者，要求信息包含如下几个部分：活动名称：例如猫狗救助。发帖人发现其居住的地方有许多流浪猫狗，而且它们的生活状况很不好，发帖人希望改变这一现状，但是势单力薄，便想号召一些有共同想法的人去帮助这些流浪猫狗。公益内容：如何救助，表达一下你的思路和想法，以及预计想要采取的行动。截止时间，这一要求主要

9、是为了这一活动的有效性提供帮助，另一方面也是为了方便观看者查看相关信息的及时性。最后，发帖者选择所在城市，以方便同城救助这一功能的开展。当发帖人完成有关于这一活动的帖子后，系统还会自动选取一部分贴中的词汇作为关键词，这是方便进入这一页面的后来者方便寻找其感兴趣的帖子。. 作为响应者：首先，用户可以类似于贴吧一样，发布所要检索的信息，例如猫狗救助，同时为了方便公益事业的切实开展，我们会设置城市供用户选择，这样救助活动就可以同城开展。然后，网站就会检索出相应的（同城）发布者发布的救助流浪猫狗的信息，用户可以直接点入文章进行阅读。或者在关键词选择中选择一些自己感兴趣的关键词，系统便会自动弹出由用户所

10、需要的帖子，用户便可以浏览帖子了，当然这些观看者中存在一部分的响应者，作为响应者，首先是要选择自己感兴趣的帖子，其次就是要注意发帖人的地理位置，这一点很重要，不然，响应者就是远水救不了近火了（如涉及全国性的活动，这个就可以忽略）。当观看者有意愿成为响应者后，而且，一定的条件也符合，则响应者便可以参与到发起人的组织中来。. 交换信息。当响应者决定参与其中时，便可以和发起人交换本人的基本信息，以方便双方取得联系。. 讨论组。本网站自设有讨论组的功能，由发布者开启讨论组，类似与群的形式，对于具体实施成员进行协商和讨论，最后促进目的的达成。4.2 聚奋斗4.2.1 模块构思起源：随着就业升学压力的日益

11、增大，更多的人开始选择考研，留学，考证从而增强自己应聘的竞争力。但是苦于自己是一个人，总希望有个人可以一起交流学习心得，可以互相勉励，一起进取，去熬过学习奋斗过程中最为难熬的时光。4.2.2 模块运行方案：和第一模块运行方案基本一致，发布者进入页面以后，填写所要发布的信息，包括如下：1. 标题：及时例如，我是学市场营销专业的，我想考今年月份的会计资格证书。2. 内容：这里你可以随意填写一些你的信息和想法，从而更好的让对方了解你的想法，帮助你找到志同道合一起努力的人。3. 截止时间。发起人和响应者都需要填写一部分的个人信息，这样有助于双方才达成共识以后，取得联系，从而落实初衷。有必要的话，发起人

12、还可以选择自身所在的学校，或者城市区域等等。4.3 聚爱好4.3.1 模块构思起源：想学习吉他，学校的吉他社招收的成员都是要有一定功底，去外面学习又要掏学费，自己自学，估计是要钻研半天而且还容易半途而废。要是有个人有着同样的兴趣，那就好了，我们可以一起学习，或者他的水平更高，可以教我。以后没准可以去学校，露天进行表演。但是怎么去找这样的人呢？我喜欢摄影，我用的相机是松下的某某型号，但是现在仍然不太会用，要是有人用的一样的相机又是高手，那么可以教我挖掘其功能。我有一台单反相机，我想出去拍很多美丽的风景和人物，但是我不知道怎么加入同爱好摄影的同城人士。我想找人结伴去旅行，我想结识我要去的旅游目的地

13、当地的人，让他做我的导游。很多想法，关于音乐，关于摄影，关于旅行等等，想找有着共同爱好的人均可。4.3.2 模块运行方案：用户同样分为发起者和响应者，发起者所要填写的信息如下：1. 标题：你的爱好，以及发布信息的目的，例如：我爱好摄影，想找一个人一起交流用某某相机的使用心得。2. 内容：具体的计划和想法3. 截止时间。这是基本内容，完成以后你可以填写一下你所在的城市等等，以方便双方取得联系。响应者：进行你所想要的关键词搜索以后，即可以看到发布者发布的信息，响应者可以根据自己的情况进行选择和响应。而后的运行流程有：交换基本信息，有助于两者取得联系；有必要的，可以创建本站内的讨论组进行具体内容的讨

14、论。4.4 聚创业4.4.1 模块构思起源：电子商务的发展，越来越多的人看到这一现状，希望自己可以投身其中，在此中赚取第一桶金。在百度知道中百度志同道合就可以看到很多发布寻求找寻人一起创办网站的贴子，例如我看到一个贴子，希望找寻人一起创办一个网站，帮助人们实现自己不能实现的理想：有人想当银行职员，但是现在却是于此极不相符的职业，一直有着这样的梦想，但是却碍于现状无法实现，他就想招募人一起把这个网站构思来。除此之外，还有许多在网站上找寻一起创业的人，这里就提供一个平台，为那些想要创业的人，提供一个招募有志之士的平台。4.4.2 模块运行方案：考虑到这一模块切实运行中，存在一定的风险，所以要求发布

15、者发布信息一定要尽量完善自身的计划，以取得响应者的信任和参与。发布者发布信息要求具有如下内容：1. 标题：你所想要创办的内容2. 内容：具体的运行想法，要求发布者尽可能写出一份策划书。使得响应者可以一目了然发布者的想法。3. 截止时间。响应者可以键入自己所要从事的职业，想法等等进行检索，例如：网站美术设计，网站会计财务方面等等。而后的运行方法和前面的几个模块类似，执行一样的操作程序。4.5 聚成功这一模块所展示的内容，是网站用户在完成所有步骤，并成功联合想要找寻的志同道合的人，一起完成想法或者梦想之后。双方均可以通过网站截图，照片，写文章叙事等等形式，来讲述整的一个经历。对于本网站，这一模块存

16、在的意义，是使得更多的人可以参与到网站中来，展示自己想法得以实现的成功，用事实说话，形成无形的有利宣传。4.6 关于我们模块分为两个部分：1. 向用户介绍，本网站的运行，。了解本网站的操作的方法。2. 监控，向用户告知本网站的监控机制，鼓励大家切实使用自己的权力。网站监控机制有:实名监控，举报机制。注 ：发布者所需要填写的信息，网站是有提示的。不需要全部填写，当然越具体，对于网站响应者来说，其可信度就越高。附录1：网站构思起源就百度到市场需求的一小块反应：5 项目分析5.1 SWOT分析优势（strength）劣势（weakness）全新网站类型，当今网络极少存在这样类型的中文网站。这是我们最

17、大的优势。相比竞争激烈的网店等形式逐渐趋于饱和的生活服务类网站，我们更偏重于人群所缺乏的精神放在首位。网站有信息交流模块，用邮件的方式提供社交平台，加速信息更新。迎合当代年轻人的心理。市场广阔。1.正因为是一个新生事物，所以在运行过程中难免会出现棘手的问题，是未来发展的挑战。2.网站的运营比较依赖媒体的传播推广，如果宣传的失利，可能会导致难以盈利。3人们对这个新鲜事物的接受，还是需要实践加以考验的。机会（opportunities）风险（threats）1、电子商务发展势头好，大环境背景利于本网站发展。2、网民数量的不断扩大，尤其是大学生队伍的壮大，直接或间接的帮助宣传网站，将不断壮大本网站的

18、消费群体。3当今互联网同类型的网站屈指可数，没有完全一样网站。4.迎合了当今人群的心理需求。5.拥有广阔的消费市场。6、3G网络的实现有利于手机版的发展。1这样的网站是否符合中国人心理需求，需要实践证明。2.潜在竞争者的威胁。3.筹资风险。SOWO1、抓住机会果断进入该市场。2、与时俱进的改进网站运营模式，使其更切合当今网站的运营理念。3、坚持自己的主要目标客户:学生，上班族。1、合理结合现有成熟技术，使技术服务于本网站新的，有特色的内容，并适时开发自主应用软件。3、注重对于网站的宣传，拉动网站访问量和影响力，快速占领市场，收回投资。STWT1、专注网站人性化、规范化、文明化的信息沟通交换平台

19、。确保网站的信息的更新。2、通过大力宣传，加强网站的知名度。3.网站发展要逐步调整，更加迎合目标客户的消费需要。1、在实践中不断改进，使其在中国市场可以很好的生存下去，进而开辟广大的市场。2、合理筹资，分散风险。3.做出本网站的特色，并在市场仍旧广阔的时候及时占领市场。5.2 竞争者分析 电子商务是近些年新兴产生的一种产业，在中国他出现在1990年，但是仅仅20多年的发展，他却产生了大批量的各类型网站，那么本网站的创意是否是填补了电子商务市场的空缺呢？在电子商务市场有没有同类型的网站呢？以下是我们对竞争者的分析：5.2.1 梦想起航 类似网站比较：1) 微博什么是微博？百度百科那么解释：微博，

20、即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。你在那里可以找到你感兴趣的时尚话题，名人，你感兴趣的话题等等，微博是一个很大的外界知识获取平台。微博粗略的可以分为两块，一个是个人的，称为微博，一个是由很多微博客组成的，称为微群。 微博的一个特点就是，他比较侧重于评论。你可以在这里获取很多信息，关于明星的，关于时事热点新闻的，但是你一般只能去这些状态下评论和转发，无法于当事人一拍即合的去实施一些计划。而且微博是任何人都可以评论的（除非你设置你的微博为私密，一旦设置私密，则任何人都无

21、法看到的你的微博，并且微博并没有好友权限这个功能）这样就缺乏了一种私密性。那么微群呢？微群基本也是以讨论为主的，参与微群的人基本有着一样的爱好，比如微摄影，在这个微群里，所有的参与者都是对摄影有着一定的兴趣的，他们可以在这里晒自己拍的照片，与群里的摄影爱好者进行交流。但是如果谁想组织一场同城摄影旅行，就蛮麻烦了。几百万的好友，要如何号召？哪些是同城真正爱好的摄影的人？这些都是问题。总结来说，微博侧重于言语评论，而缺乏实际的行动。他并没有提供给用户一个完整的可以采取实际行动的交流平台。优点总结：1. 使用人数众多，信息获取量大2. 功能多，操作方便简洁，随心随心所欲猎取你想知道的信息3. 拥有巨

22、大利润缺点总结：1. 只要对方加为你的粉丝，便可以对你的状态进行评价，其中不乏垃圾信息。且私密性较差。2. 无法实现实践等，主要仍侧重于评价和信息获取。2) 贴吧 贴吧，是百度的一个很大的特色模块，贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。贴吧，和微博一样，只要你有账号你就可以进入，就可以发帖，人人都可以评论。贴吧和微博一样，主要侧重于讨论一些用户感兴趣的话题，而不是实践。本网站建设的初衷是希望可以凝聚本有意愿做某些事情的使用者，可以给他们平台将想法付诸实践，微

23、博贴吧都侧重于评论。贴吧相对微博，更为混乱，这个用过贴吧的人应该都有些感触。 比如以下这个贴子 上海的一个小女孩，因为父母不允许在家里养这只流浪猫，所以小女孩就发了小猫的图片，可是只有两个人回复贴子，自然没有起到实效的效果。网站的运行，将这个概率大大增加，你不需要阅读大量的贴子去找寻你所需要的信息。例如你在状态键入“好想收养只小猫呀！最好的经过体检后健康的小猫，我想尽自己的一份力帮助流浪猫狗”然后你可以圈出你的关键词,例如：“收养流浪猫狗”，检索，你就可以看到人家发布的关于流浪猫狗的信息，这样可以使得成功收养流浪猫狗的机率相比贴吧增大很多倍。再例如如下的贴子： 贴吧的呼吁总是缺乏响应。贴吧主要

24、侧重于语言的唇枪舌战，对于将这些有相同想法的人聚合，去实现其想法，就存在一定的困难，本网站就主要着重于实践，这一环节。同时贴吧，是像百度一样，通过检索功能的，例如就比较少了，要求创建，可是创建了，又有多少人会一样选择这个关键词进行检索，真正实行就是一个很漫长的过程。关键词检索，在寻找贴吧的过程中显得比较复杂。优点1. 用户群庞大，已经发展近10年2. 贴子种类相对丰富缺点：1. 贴吧较为混乱2. 仍然停留在言语沟通上3. 有些用户有想法，但是无法找到类似的贴子。4. 贴子数量庞大，但是实质性的内容匮乏。3) 论坛 什么是论坛？提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法

25、。它是一种交互性强，内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。这就是论坛。论坛和微博，贴吧都是很类似的，总结来说，言语为主，行动较少可能去实现。5.2.2 相关人群分析5.2.2.1 广告合作者 现如今，随着网络普及，中国网络使用者也有极大的一部分，网络上的商品服务信息的发布越来越得到重视。结合我们网站拥有庞大客户群这一特点，广告发布者可以通过我们这一途径发布广告，从而扩大其自身的销售量，而且我们网络有一个特点，其提供给用户的广告信息是可以自己选择类别的，这样既可以让用户自己选择自己所需的广告信息，得到自身所需要的信

26、息，而且不会让用户排斥，也会帮助广告发布者更好的发布广告。庞大的用户群以及发布广告的特点，对网站所有者我们、用户、广告发布者，这都是很好的。上面提到的是单纯邮件广告，其次是我们网页上的广告招商位，我们会提供一小部分网页为广告招商位，这样不会使用户在浏览网页的时候感到拥挤，浏览方便。其次，紧凑的广告位，稀少，拥有庞大的用户，这些都是有助于发布者的。当然，少量的广告招商位也可以适当的提高价钱，这样对网络拥有者的我们也是很好的。5.2.2.2 在线服务人员： 第一部分是网站贴吧管理者：贴吧管理者主要复制用户发布帖的审核以及用户评论的审核。 第二部分是程序设计员：负责设计一切有关网站的程序，并且负责时

27、时的维修，以及适当时候进行插件的设计。 第三部分是网站客服联系人：负责联系发布者（网络的第三模块中），进行建立交流群。5.2.2.3 新进入者网络的日益发展，加上网络本身开放的特点，创意是很容易被模仿的，就如同下图，在中国同类型的网站比比皆是，但是为何大家可以共存，各自取得自身的利润来源， 就因为同类型网站各自具有不同的特色和优势。作为开辟市场的网站，在一开始我们就必须做出网站的特色，积聚大量的用户。而随着新进入者进入市场，我们必须要与时俱进，不断完善自身网站，使得在市场上站稳脚跟。如今网络，比较侧重于物质，娱乐的功能，而对于用户精神等的方面则相对显得匮乏，也缺乏相应的大型网站。作为这一领域的

28、新进入者，我们从投放就面临了来自用户和市场的压力，所以本网站会做好调查工作，并且在投放初期检验用户，社会对网站功能的反应和评价，不断完善网站，使其更加符合大众，特别是年轻人的口味。5.2.2.4 客户人群： 建立这个网站的初衷就是针对于现代人所缺失的精神方面，关于梦想，所以很大一部分是青年，青年人相比于其他年龄阶段的人有着冲劲，对未来有着很多憧憬和想象，但是他们这个年纪也是总会遭遇迷惘，一步步的征程，遭遇失败又迎来成功，这样符合我们网站的初衷，将其还可以细分为以下一部分： 第一类：学生；特别是高中生，大学生，研究生这一类学生群体，他们有着如下的特点： 面对就业压力，学业压力，父母亲戚的期望，学

29、生现如今的压力也越来越大。 计划生育的实行，很多学生都是独生子女，特别是生活在城市的独生子女，孤独感较生活在农村的孩子更甚。他们想去实现一些什么，做些什么，都苦于一个人。 80,90后相比前几代人，有更多比率的人受过良好的教育。 网络媒体的日益发达，越来越多的社会正面负面新闻进入学生的视野，特别对于一些不良的社会现象，受过良好教育的学生，期望通过自己的力量，去改变。他们有着较强的社会责任感。学生网络消费的显著上升。 帮你找寻志同道合的人，给你一个平台去实现自己的价值，为这个社会的发展贡献自己的一份力量。第二类：白领；这一部分人有着以下的特点: 工作压力大，梦想在现实面前，不得不被割舍，放置一边

30、白领通过网络购物的人群较多，对于本网站提供的信息，恰恰是他们所需要的。 白领其实和很多大学生的特点类似，他们对着社会的现状和问题有着更为准确的判断，他们更加知道要去如何做。他们对理想的实现有着更为现实的认识。“我爱摄影，但是如何可以加入同城的摄影民间协会呢？”“最近又被老板批评了，我该如何做的更好？”“今天很成功，是事业的第一步，好想记录下这一刻！”你都可以来这里，我们帮助你找寻志同道合的人，我们帮助你记录曾经，展望未来。6 盈利方式6.1 广告收入 于我们网站是为了提供一个平台让志同道合的人一起做一些有意义的事情，而且考虑到用户浏览网页的“干净度”，所有我们页面上的广告只占整个页面的一小部分

31、，这是我们网站盈利的一小部分。6.2 捐赠 前面已经说到，由于我们网站只是提供平台，而且广告招商位考虑到用户的情况，所以设立的也很少，加上网站由于前期影响力不够大，我们也得不到丰厚的广告费，所以我们还会依赖一定喜欢我们网站，支持我们网站的人，我们会在网页最后提供用户捐献页面，并且还会将捐献者的用户ID放在后面，只要您按下“捐赠”，网页便会跳转到支付页面，用户可以通过自己的网上银行或者支付宝之类的支付工具，捐赠我们网站，一次捐赠一元钱。如果你特别喜欢我们网站，麻烦您多点几次。6.3 商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。例如当用户在使用第一模块的时候很多涉及到摄影，我们就

32、会联系比较权威的摄影机构，或者民间组织。使得本网站对于摄影有意向的会员有机会参与哪些协会之中。这样使得本网站与这些协会同时达到了宣传的效果，实现互帮和共赢。同样的运行，也可以在政府，媒体中实现。6.4 线下出版在前面模块描述中，最后一个模块，我们会让很多发起者或者响应者提供一些有关于他们成功活动的照片以及参与者或者组织者的感想，在达到一定数量后，我们会联系发起者或者响应者，寻求他们的允许，将这些照片、文字整理出书，许多公益，有关于梦想的照片、文字，我相信这本书会畅销。 上述都是我们网站的盈利方式，当然，我们的利润一小部分是保证网站的正常运营，其他很大的一部分都是为了使用户得到更好的服务，以及回

33、馈用户的活动中来。7 营销策略7.1 价格策略 很多网站，都是需要使用者以现金的方式消费的，并没有提供除此之外的支付方式。虽然现如今，网银支付宝等网上支付方式很发达，但是网民中没有网银支付宝的仍然有很大一部分人群，为了使得网站的客源更加广阔，本网站还推出了不付费，同样可以享受网站服务的策略（即接受广告邮件）。 假如不愿意接受邮件，那就相应的支付一定的使用费用（费用根据使用者本身设定的接受时间来确定）。使用者只要同意在写好信件以后，接受我们通过邮件形式发送的精品广告，就可以了（这一种方式单单仅限于“未来信”这一模块）。通过价格策略扩大我们的使用人群，同时也给部分人群提供便利，扩大网站盈利。本价格

34、策略的制定，是在努力适应当今中国消费人群的消费方式的。 7.2 前期推广策略 作为一个刚进入电子商务市场的网站来说，前期推广是非常重要的，要在网民中取得一定的知晓度，才更有益于业务的开展以及盈利。现如今，根据网络发展的现状，我们提出的发展策略有以下几点： 公交电视。公共汽车是人流量很大的交通工具，杭州公交车的人流量达到每天60万人。现如今基本所有公交车都有安装公交移动电视。并且在公交车上投放广告不像在电视上投放广告那样，需要巨额广告费用。可以节约资金也可以起到很好的宣传作用。 借助网络。网络本身就有利于宣传网站，通过搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索网站中排名靠前来增加访问量。在部分网

35、站设置连接的方式，扩大网站的影响。 微博，人人。创建本网站的微博主页和人人公共主页进行宣传。成本最低的推广方式。 借助网络。网络本身就有利于宣传网站，通过搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索网站中排名靠前来增加访问量。在部分网站设置连接的方式，扩大网站的影响。 其他。例如公交停靠站的广告牌，户外广告，向居民寄送信件等等。 宣传在本网站进入电子商务市场的时候作用是十分重要，只有让人们知道，才会达到其获取更多盈利的作用。因而前期广告投入所占比重较大。7.3 后期推广策略 后期推广的开展，是基于前期推广已经达到很大效果，网站已开始被人们知晓的前提下展开的。在前提推广的基础上，后期推广策略包括：

36、 不变的广告宣传。当然不变的广告片也会给人们带来视觉疲劳，后期需要时时更换广告片。前期各个方面的广告宣传省去一部分，以降低成本。 口碑宣传。需要靠使用者进行口耳相传，当然，如果前期推广成功，这是水到渠成的事情。 8 财务分析资金流程图：资金需求资金来源融资渠道投资收益估算投资回收估计8.1 资金来源结构分析：风险投资贷款创业团队资金（万元）604020所占比例50%33.316.78.2 融资渠道 本公司采用银行贷款和风险投资融资渠道，另外创业团队成员参与一部分。在国家大力支持并鼓励大学生创业的背景下，银行可以优先给予贷款支持、适当发放信用贷款，并且简化大学生贷款手续等优惠措施。 8.3 资金

37、需求预算投资项目注册金额公司场地租金公司内部设备公司管理网站建立水电等费用广告营销费合计金额（万元）524828.833.248120投资方案：合计投资 ： 120万元。注：1.注册资本包括申请商标、营业执照等费用 2.200平方米的写字楼，月租2万3.店内设备包括电脑、打印机、传真机、复印机、饮水机、空调、电扇、桌椅等4.网站建立费用指域名注册费用。5.公司管理见附件1 6.广告费用指一些具有影响力网站的广告和广告公司制作的广告短片所需的费用，以及在公交车上电视上播放的费用。附件1：管理费用： 总经理：1名 行政助理：1名财务经理：1名 网络工程师：2名职位工资（元/月）人数合计（月）合计(

38、年)总经理45001450054000行政助理35001350042000财务经理40001400048000网络工程师6000212000144000注：按劳分配，有明确的奖罚制度每年还需补入的流动资金预算年份20122013201420152016合计资金（万）20101064502012年到2016年的成本预算单位：万元项目摘要2012年2013年2014年2015年2016年合计直接人工员工工资28.828.828.828.828.8144其他费用水电费用等3.23.23.23.23.216待摊费用场地租金公司设备24.008.0024.002.0024.002.0024.002.00

39、24.002.00288.0016.00总成本64585858582962012年到2016年的期间费用预算单位：万元项目摘要2012年2013年2014年2015年2016年合计财务费用贷款利息2.032.032.032.032.0310.15广告费用各种广告费用48.0048.0048.0048.0048.00240合计50.0350.0350.0350.0350.03250.15损益表预算 年份项目20122013201420152016合计（万元）主营业务收入117.3 129.2132.3130.4122.8622其他业务收入36.0036.8036.9537.2137.45184.

40、41总收入153.3166.0169.25167.61160.25816.41主营业务成本142.3118.3118.3114.3112.3615.5总支出142.3118.3118.3114.3112.3615.5利润总额11.047.750.9553.3147.95210.91所得税15.7416.8117.5915.8265.96净利润11.031.9634.1435.7232.13145.01注：所得税率为15%33%，取税率33%(饮食业，大学生创业免交一年所得税)现金预算根据实际问题及网络资料的分析得到以下数据，并通过全面预算的方法编制该表，以2009年为例项目第一季度第二季度第三

41、季度第四季度 合计（万元）期初余额015.237.866.6119.6本期现金收入30.429.828.832.3117.3可动用现金30.44566.698.9117.3直接人工工资7.27.27.27.228.8支付所得税购买设备8.008.00现金支出合计15.27.27.27.236.8现金多余或不足15.237.866.691.7银行借款20.0020.00归还借款20.0020.00支付利息期末余额22.7729.7433.3637.3043.17注：银行利率4.86%（六个月返还） 附件： 调查问卷1. 您的性别：A.男 B女2. 您现在的的职业： A.在校学生 B.公司职员C.

42、国家机关，事业单位职员 D.其他：3. 您平常一天之内上网时间是: A.1小时以下 B.12小时（含2小时）C.23小时（含3小时） D.3小时以上4. .您本人有网上银行吗？A.有 B.没有5. 您是否想过找志同道合的人一起做一些实际性是事情，例如帮助流浪猫狗，例如共同为了考出会计证努力等等？A.会 B.不会6. 您是否经常关注一些时事热点问题？A.是 B.不是7. .当您发现一些不平事是否有意愿帮助、或者支持当事人（网络舆论）？A.没有意愿 B.有意愿帮助C.精神上支持但是不会做实质性的事8. 您不会做出实质性的事情是因为（如果上一题您选择的是C选项，则需回答这一题）：A.不知道怎么做 B.不想管闲事9. 您是否愿意参加救助流浪猫狗类似的活动？A愿意 B.不愿意10. 你不愿意参加救助流浪猫狗类似的活动是因为（如果您上一题选择的是B选项，则需回答这一题）：A 不想帮助，嫌麻烦 B.觉得没有公信力的组织调查分析报告问卷发布在