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1、驰声耳机推广策划书ChiSheng headphones promotion planning book特别鸣谢：广东财经大学第十三届品牌策划推广大赛组委会策划对象：深圳市驰声电子科技有限公司策划机构：CV公司本策划适用时段：2015年4月2015年6月目录第一部分 品牌公司概况1一 驰声公司简介1二 公司产品介绍1第二部分 模拟公司概况1一 CV公司简介1 二 公司管理制度3第三部分 市场营销环境分析5 一 宏观营销环境分析5 二 微观营销环境分析5第四部分 SWOT分析矩阵8第五部分 目标市场分析10 一 市场细分10 二 市场选择11 三 市场定位11第六部分 营销组合策略13一 品牌策
2、略13二 产品策略14三 定价策略15四 分销策略16五 促销策略17第七部分 市场推广策略18一 海报宣传18二 特宣方案18三 广告DV方案20第八部分 财务管理22一 财务预算22二 融资管理24三 财务管理制度25四 财务部人员安排25五 财务风预案27第九部分 展销推广方案28一 展销时间28二 展销地点28三 活动当天28四 展销期间应急方案33第十部分 给驰声品牌的建议33第十一部分 参考文献34第十二部分 附录34概要为了提升广财学子的综合能力，2015年工商管理学院举办了第十三届品牌策划推广大赛，通过组建模拟公司进行品牌推广，提供给广大学生一个高度仿真模拟环境的锻炼机会，同时
3、，参加这次活动的品牌也能进一步获得发展的空间，打开广财佛山校区甚至更广阔的市场。随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对消费品的要求也随之提升。驰声耳机，应运而生。CS驰声耳机，是深圳市驰声电子科技有限公司历经四年的自主研发与实践而推出的一款主动降噪耳机。“发烧音乐，驰声造就”是企业的目标和理念。在本次品牌策划推广大赛中，我们13级工商管理3班、14人力资源管理2班和14市场营销1班的学生组建了“CV”公司对驰声耳机进行品牌策划。本公司运用目标市场分析、SWOT分析模型、营销组合战略等工具分析市场，并给出解决方案；通过拍摄DV广告、制作海报、特色宣传以及网络宣传等方式进行驰声耳机的推广。CV
4、公司以“思维引领活力，活力唤醒奇迹”为口号，以高昂的创新精神去开展驰声品牌策划推广活动。希望通过本公司全体人员的共同拼搏，能为驰声品牌开拓出一片新天地，为本公司赢得荣誉。SummaryTo enhance the comprehensive ability of Guangdong university of finance and economics students, the Business administration college has held the 13th brand planning promotion series, by imitating a company fo
5、r brand promotion.It gives the students a highly simulation environment of the exercise opportunity. At the same time, the brand taking part in the activities can also further the development of space and open even wider market ,not only in the Foshan campus of GuangDong University of Finance and Ec
6、onomics.With the development of economy, peoples living standards continue to improve, and the demand for consumer goods also rise. CS headphones, arises at the historic moment. CS headphones, is a active noise cancelling headphones launched by Shenzhen ChiSheng electronic technology company after f
7、our years of independent research , development and practice. “A fever music, ChiSheng.” is the concept and the goal of the enterprise. In this competition of brand planning and promoting, students from business management of class three from senior two, human resource management of class two and ma
8、rketing students of class two from senior one establish the CV company to plan and promote this brand. Our company uses some analysis tools such as target market analysis, SWOT analysis model, marketing mix strategy to make the decision.It is also by the means of shooting DV advertisement, making po
9、ster, using networks and so on in the form of publicity and promotion. CV-company takes Thinking leads the vitality, vigor awakens miracles as the slogan, with high innovation spirit to promote ChiSheng brand.We sincerely hope that through the struggle of all staff in our company, it will not only o
10、pen a new land for ChiSheng brand but also win the honor for our company.第一部分 品牌公司概况一驰声公司简介驰声耳机是深圳市驰声电子科技有限公司历经四年的研发与实践，最终推出的主动降噪耳机。1 公司名称：深圳市驰声电子科技有限公司2 目标和理念：发烧音乐，驰声造就3 公司历史：驰声电子科技有限公司，作为国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业，于2009年开始进行主动降噪技术研发。历时4年的研发与实践，于2013年创立驰声及CS品牌。驰声立志打破目前主动降噪耳机高价低效的现状，成功推出CS-ANC系列的降噪耳机。低价位，发
11、烧级音质，无静态底噪，无电流声，克服了制约降噪耳机推广的瓶颈。立志让驰声产品应用于大众生活的每个角落。二公司产品介绍1 主要产品：主动降噪耳机，分为两种型号：智能降噪CS-ANC1和智能降噪CS-ANC2。CS在手，“静”享世界！2 产品特点(1) 智能降噪CS-ANC1：黑，白，粉红，天蓝，四种颜色任君选择；流行，古典，摇滚，爵士，完美呈现。提供降噪状态和普通状态两种模式，降低85%背景噪音。（2）智能降噪CS-ANC2；只支持降噪模式，能有效降低90%的背景噪音。第二部分 模拟公司概况一、CV公司简介（一）公司概况1.公司名称：CV，为creative和vigorous的首字母缩写，创意与
12、活力并存。2.公司口号：思维引领创意，活力唤醒奇迹3.公司目标：为驰声公司获得更多的市场份额；为本公司创造更大的利润空间；充分体现员工价值。4.公司宗旨：顾客至上（二）公司架构电子商务策划书组ppt组海报组总经理人力部企划部财务部宣传部副经理副经理副经理市场部DV组网络宣传小组特宣组（三）各大部门与职责部门负责工作及要求人员构成宣传部1. DV组：写剧本、选演员、踩点、拍摄DV、后期制作2. 海报组：设计并制作海报3. 特宣组：负责特别宣传工作，提高宣传效果，提高品牌知名度4. 网络宣传小组：利用微信、微博等进行网络宣传张镕浩（部长） 李凤仪（副部）郭伟祺（副部） 冯杰斌（副部）陈诗雅 王浩
13、许桑 刘梦婷 陈家颖 黄晨 王宇张欣彤 何宗添 林宏佳 财务部1. 组织编制公司成本、利润、资金、费用等有关的财务指标2. 计划并定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，调整和控制计划的实施3. 负责进行成本核算，编制财务会计报表，做好会计决算工作4. 负责编写财务分析及经济活动分析报告5. 负责流动资金的管理、现金收支和结算业务6. 负责公司财务审计和会计稽核工作，编写收据，管理发票刘蕴卿（部长） 李礼珊（副部）洪伊冰（副部） 陈经伦朱天宇 何嘉裕 陈文添企划部1. 负责组织对公司整体战略的策划和各项方针、政策的拟定及修改2. 公司各部门策划书整理、修改和完善3. 负责公司PPT制
14、作4. 进行秘密答辩，包括展示PPT、解答评委老师的提问5. 负责决赛晚会的展示郑佳琪（部长） 陈雪榕（副部）何丽婷（副部） 林桂明梁德智 梁淑欣戎耿龙 肖淑卿人力部1. 负责公司人员管理及人员工作分配2. 配合与协调各部门的工作3. 各部门临时工作人员补充付晓辉（部长） 龚彩霞（副部）陈泽逵 赵嘉慧洪卓媛 陈业潮市场部1. 市场调查、分析、预测2. 负责制定产品销售计划、做物资盘点工作3. 制定营销策略，做好营销技能培训，促销手段4. 编制销售统计报表5. 负责产品入库出库核对和保管工作管理、监督、协调、考核张帆映云（部长）黄雅茹（副部） 李婉舒（副部）谢珠娜 杨倩陈芝敏 朱燕琳周鹏辉 卢雪
15、仪吕运升 陈泽佳杨爽二、公司管理制度（一）总则第一条 严明纪律，奖励先进，处罚落后。第二条 对员工的奖惩实行以精神鼓励为主、经济奖惩为辅的原则。第三条 公司总经理、副经理和部长负责监督本制度的贯彻实施。第四条 本制度适于公司全体员工。第五条 本公司奖励制度采取积分评选制度，积分最高者前3人有机会获得公司相应的不同程度的奖金。 （二）奖励制度第一条 每次向公司提出合理化建议，热心于公司建设和完善方面，经采纳有实际成效者，大会时表扬，并可获得5分；第二条 与同事进行良好合作，懂得沟通与协调，有团队精神并做出表率者，由各部门根据具体情况推荐2名，大会时表扬，并适当加5分；第三条 工作态度认真积极，做
16、事负责，有良好执行力，大会表扬，记录至档案，为公司总结大会时各部门根据实际情况推荐2名，并加5分给予鼓励；第四条 大胆提出创新思路，提供相应方案方法并行之有效者，大会时表扬，给予肯定和加5分奖励；第五条 为公司销售出谋划策并使公司获得盈利者，大会表扬，并给予10分作为奖励（三）惩罚制度第一条 无故缺席会议，并且态度恶劣者，大会批评；第二条 泄露公司机密，造成公司蒙受损失者，取消获取奖金的资格；第三条 对于损坏存货，造成公司的经济损失，由整个公司共同承担相应损失；第四条 对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成者，取消获取奖金的资格；第五条 纪律松散，工作时累计迟到或早退满三次者，取消获取奖金的
17、资格；第六条对同事恶意攻击或诬告、伪证而制造事端；捏造事实，夸大事态，诽谤他人的，取消获取奖金的资格；第三部分 市场营销环境分析1、 宏观环境分析人口环境广东财经大学佛山校区在校学生1万多人，消费群体庞大，学生年龄处于1922岁阶段。他们激情飞扬，多元开放，个性鲜明，与驰声耳机的个性设计的主张契合得天衣无缝。男女比例为3:7，女性消费群体是耳机销售市场主要目标。女生追逐时尚又讲究实惠，酷爱消费又注重品味，而驰声耳机是专为年轻群体打造的时尚又极富挑战性与创造性的新一代产品，将深受广大女生的追捧。同时，驰声头戴式耳机的降噪功能对于酷爱游戏、电影的男生而言，更具有吸引力。地理环境广东财经大学佛山校区
18、位于三水云东海旅游经济开发区，地理位置偏僻，交通较不便，校内及周边消费场所较少。校内学生购物十分不便，这无疑为深圳驰声电子科技有限公司打开校园市场提供了莫大的契机。经济环境根据调查，广东财经大学佛山校区学生可自由支配的生活费较固定。从他们的消费心理看，大多量入为出，追求物美价廉。驰声头戴式耳机，质量上乘，相对便捷式耳机而言，性价比更高。主打的降噪功能、音质卓越更是便捷式耳机无法相比的。而相对于其它的头戴式耳机，驰声耳机价格合理，真正做到了物美价廉。社会文化环境 当今社会经济发展日益蓬勃，人们对文化生活的追求也日益高要求，享受资料消费所占比重日益增大。而具有主动降噪功能、音质上乘的驰声耳机，必然
19、会抓住年轻一代的眼球。二、微观环境分析(一)产品分析 降噪耳机是驰声公司自主研发的，降噪效果佳，而且与一些知名品牌相比，价格更实惠，但知名度还不太高，而且现在市场对降噪的功能并没有那么重视，这是其劣势之一。另一方面，学生们更倾向于使用便携式耳机，这也会对驰声的销量造成威胁。（二）消费者分析1.影响消费者购买的因素：（1）文化背景本次策划的目标市场大学生群体，作为大学生他们的消费带有一定的目的与追求，带领着一股的消费潮流，紧贴消费市场的发展。所以，以个性设计和环保为特色、降噪功能为主打的驰声耳机，具有广大的消费市场。（2）心理因素由调查结果可见，绝大多数的大学生消费理性，所以他们消费时会看重商品
20、的实用性，按照自己的需要合理消费，盲目行为较少。同时，大学生希望在自己的消费范围内得到最大的效用，所以消费时会遵循物质的实用性。（3） 个人喜好根据我们的调查得知，相比头戴式耳机，大部分广财三水校区的学生更倾向于便携式耳机。40%的学生不太重视品牌，更看重耳机的舒适度，价格和功能。（4）经济能力学生对耳机的购买力取决于学生的消费能力，根本上来说是取决于家庭经济能力。2.消费者购买决策过程（1）确认需要根据我们的调查显示：对于功能需求，88%的同学看重音质，67%的同学看重降噪，其中个性设计和可折叠功能所占比重也比较大。而以上的几个正是驰声耳机的主打特色功能，特别是降噪和可折叠功能更是驰声耳机相
21、比其他耳机做的更好。所以将这几个功能作为买点，可在一定程度上提高驰声耳机的认可度，也更易被大学生接受。（2）评价方案 产品功能驰声耳机主打降噪功能，符合了现在大学生对耳机的普遍要求；主要用途学习，娱乐，手信；重要性程度可满足大学生在日常生活中多方面的需求；产品质量驰声耳机质量上乘，设计个性化，性价比高。（3）购买决策 由于头戴式耳机对大学生的日常生活而言必不可少，因此在大学生群体中销售头戴式耳机，销量可观，而且驰声耳机的价位适中。因此在保证质量的情况下，合理定价，多进行具有针对性的宣传，可刺激消费者的实际购买。（4）购后行为 在展销过程中，我们公司会遵循实事求是原则，不过分夸大产品的功能，从而
22、使得我们的消费者对该产品预计期望的偏差值处于合理的范围，同时我们将提供可靠的售后服务，以保障消费者的合法权益。（3） 市场竞争环境下面，我们通过“波特五力”模型来剖析驰声耳机的竞争环境。第四部分 SWOT分析矩阵为了使对企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat）的综合分析更加明了清晰，我们特地做了以下的表格，对SWOT分析进行了简要的总结： 内部能力因素外部环境因素优势（Strength）1 驰声公司是一家国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业，且不断创新研发求发展。产品高质低价，降噪效果佳，音质好，物美价廉。2 以“绿色环保
23、”为原则，全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌，符合国民追求环保健康的心理和爱国情怀。3 人性化设计：舒适，可折叠方便携带，个性造型。劣势（Weakness）1 学生可自由支配的生活费较少，定价对于学生来说有点高。2 驰声公司成立仅两年多，人们对这个品牌缺乏了解，宣传力度不够，难以打开市场。3 人们对降噪的不太重视，认为可有可无。机会（Opportunity）1 广财不断扩招，这个市场潜力巨大。2 依托品牌策划推广大赛这个平台，提升品牌的知名度。3 环保呼声越来越高，政府出台政策对环保事业的支持，对于驰声降噪耳机来说是发展的一大契机。4 人们生活水平提高，经济收入增加，购买力增强。5 人们
24、对生活品质有更高的要求，音乐已成为一项普遍的爱好，更多人追求听觉享受。SO战略1 利用环保这个潮流，不断在消费者心中树立健康，环保的良好的企业形象，扩大市场份额。2 加大宣传力度，把本公司的产品优点展示给顾客看，不定期举行体验活动以及音乐交流活动，让音乐爱好者对驰声耳机产生兴趣与好感。3 赞助广财的一些活动，加深学生对品牌的印象与好感度 WO战略1 不断创新，提高生产率，降低成本，价格应适应市场。2 针对驰音耳机的知名度和普及性低的劣势，要加大前期的宣传工作，增强顾客对驰音耳机的熟悉程度。3 利用这次品牌推广大赛，提高知名度面对产品所存在的缺乏有效全面的促销方式的问题，我们要适度地制定一系列具
25、有吸引力的促销活动。例如，购耳机可送相应的礼品。4 面对品牌的年轻化，缺乏市场，我们要抓住校园内具有售后营业点等环境优势个性化定制来打动顾客，以此扩大市场。威胁 （Threat）1 竞争产品多，可选择性太多，而且市场上有众多品牌的竞争，例如魔声，AKG，森海塞尔等品牌已经在消费群体当中有一定的地位，打入市场难度大。2 学校商城和西门都有卖其它品牌的耳机，而且价格低，竞争较大。3 大部分学生更喜欢便携式耳机。4 学生还是比较追求实惠，而且降噪耳机对于他们来说使用价值不大。ST战略1 我们要突出自己是国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业，加强公司文化建设，取长补短，制定一套适合自己的策略。2 加
26、强产品宣传力度，突出强调与其他普通耳机的区别，以及头戴式耳机与入耳式耳机相比的优势。3 不断创新，开辟新产品，研发新性能，让消费者真正喜欢上降噪耳机。WT战略1 利用价格优势与其他品牌进行对比进行，并保证质量2 加大促销与宣传力度，前期价格优惠点，薄利多销，让更多人知道这个品牌及其产品，后期再提价也不迟。3 加大产品促销的投入，开发多种促销方式。并把握好展销现场的大市场。4 进行噪声污染危害的普及，提升人们对噪声的认识及进行降噪的必要性。 第五部分 目标市场分析一、市场细分 品牌策划大赛推广的对象是广财大三水校区的全体学生。现如今，音乐早已成为大众娱乐不可缺少的一部分，而聆听音乐、享受音乐必不
27、可少的当然就是拥有一副耳机；另外，耳机的用途之一隔音，在大学生建立独立私人的空间过程中起到不可忽视的作用，不管是玩游戏、网上冲浪还是学习都能做到互不影响，而且保密性强。调查显示，目前大学生平均消费约10000元/年，学生群体有着很强的现实消费力，更是未来市场的消费主力军。广财大三水校区目前有超过12000名在校学生，可见耳机的消费市场之大。为了更好地实现驰声耳机品牌的推广，我们针对大学生消费群体进行消费类型细分：（一）消费者心理因素 以下是我们就“消费者更倾向于的耳机类型”和“对头戴式耳机的看中的功能”所调查的结果：（1）追求便携型：这一类消费者占到84.08%，其求廉心理倾向强，讲究经济实惠
28、，使用方便，对音质有很强的敏感度，对降噪有很高的要求。在这方面，驰声耳机CS系列ANC主动降噪耳机的降噪功能比市场上普遍的便携式耳机更强大。同时，它与市场上具有相同降噪功能的头戴式耳机的价格相比相对较低。（2）追求头戴型：这一类消费者占到15.94%，其追求耳机的综合性功能，讲究品质。驰声公司专注于耳机降噪方案，耳机线控方案，在耳机品质方面有很好的研究，其包含的HiFi音质足以和发烧级普通耳机相媲美，其头戴式耳机外观精美，颜色绚丽，方便携带。（二）消费者行为因素 按消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。考虑到驰声耳机本身的特点，我们选择按消费者进入市场的
29、程度展开分析。（1） 初次消费者：有购买头戴式耳机倾向但没有头戴式耳机的消费者占比重为21.05%，他们之所以没有购买过头戴式耳机的原因可能存在的原因有：头戴式耳机的宣传度不高；购买渠道不便；价格过高等。（2） 常规消费者：这类型的消费者比重为8.7%左右，即拥有又倾向于头戴式耳机的。我们既可以利用驰声耳机本身的优势，又可以利用消费者“求新”“求美”的消费消费动机进行销售，即大力推广其新颖的外观和超高的性价比吸引消费者的注意力。（3） 潜在消费者：这类型消费者的比重为84.08%。倾向于便携式耳机的消费者中，是否拥有头戴式耳机的消费者各占了大约一半，而没有头戴式耳机的消费者将有可能在体验驰声耳
30、机的优秀降噪功能后转变以往观念，进而成为驰声耳机的潜在顾客；而拥有头戴式耳机却没有使用倾向的消费者则有可能在认识了驰声耳机超高的性价比之后进行购买消费。二、目标市场选择我们的目标市场是广东财经大学三水校区全体学生。总的来说，这一年轻群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉、冲动性购买色彩强烈等特点。随着时代潮流的改变，提出“发烧音乐，驰声造就”的目标和理念的驰声耳机在很大程度上迎合了广大消费者的心理，因而为我们驰声品牌在广财大三水校区的推广降低了难度。在目标市场战略方面，我们会将广东财经大学三水校区全体学生看作是一个大的目标市场，不
31、进行细分，用统一的市场营销组合对待整个市场，最根本的目的就是对驰声耳机进行推广并用最大力度争取更多的用户。3、 目标市场定位4、 （一）产品定位：我们的商品定位：发烧音乐，驰声造就。 1.功能定位： 享受音乐。 隔音，建立独立私人的空间。智能降噪，发烧音质。2.性价比定位：超高性价比，利用低价高性能的优势全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌。（二）市场定位战略 1.产品差异化： 个性定制：驰声全新推出个性化定制服务，顾客可以在爱机的两边明显位置打造自己的个性签名，头像照片或爱情宣言。同时推出可为顾客购买的送礼产品进行精美包装及书写个性祝福贺卡，展现独特个性。降噪功能：驰声CS-ANC1主动
32、降噪耳机的发烧级音质，无静态底噪，无电流声的优点，克服了制约降噪耳机推广的瓶颈。绿色环保：驰声以“绿色环保”为原则，所有原材料均严格执行环保rohs标准，杜绝铅，汞等有害物质污染，全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌。2.服务差异化质量：原装正品保证，可提供正规机打发票。七天无理由退货，十五天换货。态度：我们确保在线客服人员拥有足够的信息和权利来处理客户的问题，保证在线客服人员一定的在线时长，积极热情地为每一位顾客服务。微信推送公众号和官方网站：驰声公司微信公众号为（cs-music）、C&V公司微信公众号为（CV-company）、驰声公司官方网站（3.人员差异化 ：我们会在展销前进行人
33、员培训，让我们公司以人员牢记服务态度标准，最优秀的形象呈现在人们面前，为顾客提供优质的服务。4.公司文化差异化：“驰声”一直关注噪音污染并致力于研究降低噪音的解决，并打破主动降噪耳机高价低效的现状，其核心价值为“安静舒适环保健康”。第六部分 营销组合策略一 品牌策略1、品牌设计深圳市驰声电子科技有限公司是一家专业从事音频类电子产品研发与销售的高科技企业。驰声耳机的主打功能智能降噪，属于主动降噪。2、品牌理念与优势驰声理念：坚持做高端的品质与超低的价格，做真正的全民高端品牌。主张绿色环保，拒绝有害物质。做新概念绿色环保的践行者。产品优势：超高性价比，真正做到性能与价格同时发烧！HiFi音质，足以
34、和发烧级普通耳机相媲美。高抗干扰，无论手机充电或是电脑充电使用，均可屏蔽电网干扰，无电流声。功能稳定，超低的静态底噪声，作为降噪耳机的技术门槛，驰声降噪耳机的静态底噪声完全为0。二、产品策略（一）整体产品概念的五个层次 （二）产品周期驰声耳机目前处于引入期阶段，消费者对此产品不了解，大部分顾客不愿意放弃或者改变自己以往的消费习惯，因此产品的销售量小；并且驰声耳机的产品技术、性还不够完善。（三）市场策略 快速渗透策略这种策略的形式是：即以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，此策略可以给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率，所以物美价廉的驰声耳机必然会受到年
35、青一代的青睐。三、定价策略1.价格调研（1）学生的消费水平是定价的重要依据。你所能接受的头戴式耳机的价格范围： 单选题选项小计比例110元以下272 57.75%110140元79 16.77%140170元39 8.28%170元以上81 17.2%本题有效填写人次471从调查结果可以看出大部分学生愿意购买110元以下的耳机，就是说学生更加看重耳机的性价比。2.消费者心理价位调研根据调查数据显示，超过55%的消费者能接受的价格范围是110元以下。所以在展销期间，我们将会通过各种折扣优惠，将部分驰声降噪耳机的单价下调，让更多的顾客享受优惠。3.定价目标 根据问卷调查结果以及市场调研得出的数据，
36、公司在对驰声降噪耳机的市场销量、消费者的消费倾向等的了解之后，制定了一系列合理的价格定位战略，既满足广大广财学子的需求，扩大驰声降噪耳机的市场份额，又实现公司利润的最大化，最重要的是打响驰声降噪耳机品牌名声。4. 定价方法四、分销策略(一)分销渠道简述所谓分销渠道，通常指促进某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套互相依存的组织。(二)分销渠道的类型在这次三水校区品牌策划推广活动中，我们CV公司采用的是一级渠道：消费者CV公司制造商(三)影响分销渠道设计的因素1.潜在市场的大小：本公司在本次品牌策划推广大赛的目标市场是广东财经大学三水校区的全体大学生，顾客集
37、中，潜在顾客分布面不广，目标市场范围小。 2.竞争者的分销渠道：广东财经大学校内外的电子商铺分销渠道比CV公司的长，成本较高。而我们的恰恰相反，所以成本较低，零售价也较低。五、促销策略(一)促销目标促销方式普遍有人员推销、广告、公共关系、销售促进（打折、抽奖、赠品等）、互联网传播。为了在短期内激发本校学生购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象，本公司主要采取广告宣传、人员推销和销售促进相结合的促销方式。(2) 促销方案（三）售后服务线上销售过程中，提供免费送货上门、七天无理由退换、免费咨询等服务；线下销售过程中，提供免费送货上门、15天内因质量问题接受退换货等服务。第七部分 市场推
38、广策略一、海报宣传1 创意：降噪耳机带给使用者的是置身于另一个专属于自己的世界的使用感受2 内容：外部的黑紫色渐进背景仿如太空，给人带来安宁、沉静的视觉效果，而银色边框耳机更如一个全身武装的卫兵，隔绝着使用者的听觉与外界环境。耳机里是使用者自己的小天地，缤纷多样的色彩充分地展示了其青春活力。3 规格:150*150（cm）4 材料:kt板，水粉纸，画笔，各色颜料 CV公司海报二、特别宣传方案（一）宣传时间和地点：日期地点4月27日三饭门口4月29日一饭门口上午11:00-13:00，下午16:40-18：30（二）宣传方案活动当天在饭堂门口摆摊，安排两个工作人员佩戴手工耳机以及宣传牌（见附录）
39、，分别在饭堂的出口招揽人流过去摊位上，同时向她们宣传参与活动，送奖品，并有机会赢大奖。1.23号前在微信平台、朋友圈宣传本次特别宣传活动。2.游戏设置音乐传情以鹤为信，以信为情 线下：现场参与者用歌词表达“情感”写在本公司制作的方形信纸，写好收信人、地址，投入信箱/用户自己送。 线上：为兼顾线下人群覆盖较若等因素，继续公司品牌宣传，特启动线上登记模式。线上用户按“内容+收信人+地址”将发到CV公司微信公众平台。 送信：2天内统一将信纸折成纸鹤，送到收信人中。（2）爆你妹飞镖爆气球在摊位上放置一块长宽1.2米的KT板，板上挂上各种颜色的气球。玩家戴上耳机在2.5米线外用飞镖扔耳机上播放的录音提示
40、的颜色的气球。每人限玩一轮，有3次机会，3次全中则可获终极大奖（驰声耳机），其余无论中奖与否都送出限量的小礼品。（三）4月27、29活动当天流程时间事项工作人员8：00-8:20搬帐篷、桌子、软板至摊位林宏佳（组长）、王宇、陈家颖11:00-11:10工作人员签到、搭帐篷、打气球、挂好软板、气球、布林宏佳、王宇、陈家颖、卢俊杰、刘梦婷、李凤仪、张欣彤11:10-13:00带上自制耳机模型拉人、宣传李凤仪、陈家颖、林宏佳提示玩家扫二维码、发奖品刘梦婷负责音乐传情工作郭伟祺 刘梦婷负责听歌猜名游戏张欣彤、卢俊杰负责爆你妹游戏王宇、冯杰斌13：00-13:20整理摊位，将重要物资带回宿舍，降帐篷。林
41、宏佳、王宇、陈家颖、卢俊杰、刘梦婷、李凤仪、张欣彤16:40-16:50工作人员签到、打气球、挂好软板、气球、布、准备音乐、林宏佳、王宇、陈家颖、卢俊杰、刘梦婷、李凤仪、张欣彤16:50-18:30带上自制耳机模型拉人、宣传李凤仪、陈家颖负责音介绍3种游戏和提示玩家扫二维码、发奖品刘梦婷负责音乐传情工作郭伟祺负责听歌猜名游戏张欣彤、卢俊杰负责爆你妹游戏王宇18:30-19:00将所有物资搬回宿舍或租借地林宏佳（组长）、王宇、陈家颖（四）注意事项1.工作人员必须在规定的时间内做好本职工作，搬物资的人必须在规定的时间内做好物资的搬运，且不要遗漏；游戏负责人和拉人的人面带微笑，耐心引导参与者参加游戏
42、。2.工作人员在参与者玩完游戏后记得温馨提示他们关注我们公司的公众号，不要强迫。3.歌曲难度要互相搭配，事先找不同人试验。4.手机必须充满电以备能够维持到游戏结束。5.有关音乐传情的工作要跟微信组同步，设计好微信推文内容。（五）应急方案情况方案手机电量不足准备好4个移动电源手机卡机备用2部手机具有同样的歌单下雨天气在帐篷外的游戏开伞进行参与人少每个工作人员现场调控3、 广告DV方案（一）DV剧本1.广告主题：通过动静对比，突出驰声耳机的主动降噪功能，为发烧音乐而声。2.广告语：主动降噪95%3.广告剧本：第一幕是一名头戴黑色丝袜的小偷从窗外爬进了屋子里，在落地的一刻发出了咚的一声。他立刻变得小
43、心翼翼的，于是蹑手蹑脚的走出厕所。来到了玄关，小偷悄悄的观察四周，依次看到了三张桌子都有一台电脑在，却又一个人戴着耳机在玩游戏，他小心翼翼的走却不小心碰到了椅子，发现对方没有反应。于是他在男子的耳旁拍了几下手掌，还是没反应就放肆起来，穿上男子的衣服，吃东西，偷走男子舍友的电脑。第二幕是小偷被抓了在被审讯。广告语：主动降噪95%出现。最后男子还在打游戏。镜号景别技巧场景内容效果音乐备注动作时长对白1中景固定镜头1爬窗进入屋子17秒粉红豹主题曲小偷头蒙着丝袜2近景切镜11一个男子打游戏9秒男子戴着耳机看电影，坐的比较靠内3中景切镜1小偷放开手脚，吃东西，偷电脑等等50秒偷东西与打游戏的镜头交错切换
44、4中景切镜加固定1小偷被抓，在审讯室里点明主题34秒过程中介绍出驰声耳机降噪的特点5近景固定1男子还在打机2秒6近景固定1温馨提示4秒7近景固定1公司logo2秒（二）人员安排：工作人员时间工作内容冯杰斌4月21号19:00前准备物资布置场地4月21号19:00扮演小偷王宇4月21号19:00扮演男子杨爽4月21号19:00摄影与后期制作第八部分财务管理一、 财务预算1.商品预算表商品名称CS-ANC1CS-ANC2合计商品进货价90298预计销售价（元）128398预计销售量(个)15020单件商品利润（元）38100销售总成本（元）13500596019460销售总收入（元）19200796027160销售总利润（元）5700200077002.公司各部门预算宣传部物资单价（元）数量合计（元）颜料818kt板20120胶纸10110油性笔6.516.5直尺515白纸1
