企业战略经营领域分析课件.ppt

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1、,第三节 企业战略经营领域分析,说明,企业战略经营领域（SBA）是企业生存发展的微观环境，是企业投资、生产、经营的直接场所。,第一节 企业战略经营领域及其结构,一、战略经营领域的概念,经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所； 或叫经营时空领域。,一、战略经营领域的概念,战略经营领域，是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。,企业只有认真研究其正在从事，并准备进入的各战略经营领域，才能作出正确的投资决策，成功地生产经营，健康地生

2、存、发展。,二、战略经营领域结构,企业的战略经营领域结构（SBA 结构）： 企业选择了两个以上的SBA，相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，所形成的不同SBA之间的组合和量的比例关系。,第二节 确定战略经营领域结构的原则,一、一般原则 是指环境的引力（由于环境变化形成的对企业营销管理富有的吸引力）或企业的实力平衡的原则。 任何SBA都是环境引力与企业实力的结合部。,这种结合有四种基本形式：,1）环境引力大、企业实力大 称为明星SBA；2）环境引力大、企业实力小 称为难点SBA；3）环境引力小、企业实力大 称为奶牛SBA；4）环境引力小、企业实力小 称为瘦狗SBA；,“明星”SBA

3、实现了理想的引力实力平衡； “瘦狗”SBA实现了平衡，但是是无前途的、失败的平衡；,“奶牛”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈顺差，顺差缩小可能转化为“瘦狗”SBA； “难点”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈逆差，逆差缩小可能转化为“明星”SBA，逆差扩大则SBA消失；,总结,企业实力与行业引力之间的不平衡是绝对的，平衡是相对的。 确定企业的SBA结构时，要从整体实力与整体引力的现实关系出发，避免恶劣的平衡关系，争取实现理想的平衡关系。 企业应以平衡或比较平衡的经营领域为主体，形成合理的战略经营领域结构。 （52页）,二、具体原则 企业实力与SBA引力平衡是一个笼统的概念，而形成合理的战

4、略经营领域结构应遵循的具体原则，体现在以下方面：,A.企业的生存与发展平衡的原则 生存、发展根本问题 行业寿命周期：指行业同产品一样，有其寿命周期。 其寿命周期是指从该产品刚投放市场开始，直到退出市场为止的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期等阶段。,用行业或SBA的寿命周期阶段来代表环境引力时，处于投入期和成长期的SBA代表企业的未来，处于成熟期、衰退期的SBA代表企业的今天。 用企业的综合实力来代表企业实力时，具有1、2级实力的SBA代表企业的光明前途，具有3级以下实力的SBA代表企业的暗淡前景。（54页图3-6）,存在三种典型的生存与发展不平衡的状态：,其一，SBA全部集中在投入期

5、、成长期； 其二，SBA全部集中在成熟期、衰退期； 其三，SBA虽引力分布均衡，但实力差。,最理想的生存、发展关系是全部SBA均衡分布在明星区和奶牛区。 （55页 图3-8）,B.企业的投入与收入平衡的原则 企业的基本动机追求盈利 对于不同象限的SBA，其投入与收入的关系有以下区别：,第一，明星区的SBA： （投入期、成长期）利润率比较高 企业资产雄厚产出丰厚 但是： 投入期的研究开发、广告宣传费用等， 成长期的生产制造、销售服务费用等都很大。 该类SBA基本上是投入与收入相抵，没有盈余。,第二类，难点区的SBA： 行业的利润率比较高，但企业实力不足，销量有限，收入不抵支撑事业发展所需要的资金

6、投入，处于亏损状态。,第三类：奶牛区的SBA： 尽管行业的销售增长率低或下降，行业的利润率甚微，但企业实力雄厚，销量大，收入多。 在大量弱势企业纷纷退出市场的形势下，企业无需大量投资，因此，收入大于支出。,第四类，瘦狗区的SBA： 企业在一个竞争激烈、利润微薄的行业中处于弱势，不仅收入少，而且固定资金、流动资金占压严重，处于亏损或微利状态。,综上所述， 明星区SBA投入、收入平衡； 难点区与瘦狗区的SBA投入、收入呈逆差； 奶牛区SBA投入、收入呈顺差。,企业的SBA结构中，最应避免和淘汰处于瘦狗区的SBA。 要用奶牛区的SBA来支持处于难点区的SBA的投入，促使其向明星区成长。,经济效益的吉

7、祥半月牙 (56页 图3-9）： 是指企业SBA的均衡分布带难点区、明星区、奶牛区。 这样的分布既可保证企业生存、发展平衡，也可保证企业投入与收支平衡。,C.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则 任何一个战略经营领域都从属于某个行业，行业五种竞争力量的基本格局规定了企业在该行业中的成功关键因素。,例如，消费品行业与工业品行业相比，流通渠道和消费者对企业造成的竞争压力就更大，流通渠道畅通、消费者信赖就是企业必须把握的成功关键因素。 又如，在高新技术产业中，由于技术发展速度快，人才与资金的供应压力，直接、潜在、替代竞争者的压力就格外明显。 因此，企业控制技术关键人才，筹措资金，将技术迅速

8、商品化的能力则成为成功的关键因素。,每个SBA又是行业的一个细分部分，有其特殊的竞争力量格局，各成功关键因素的地位不同，因此企业必须拥有的特殊优势也不同。,企业确定SBA结构， 一方面要逐个判断各SBA的成功关键因素与竞争优势状态； 另一方面要综合考虑企业的力量与条件及各SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势，弥补关键差距，不至于精力分散，顾此失彼。,D.企业内部集合性与外部适应性的统一原则 集合性，是指系统的各个组成部分有机结合为有特定功能的整体的特性。 适应性，是指系统作为一个有机整体，适应环境的规则而健康成长的特性。,一般来说，SBA的数量多少与关联强弱各有利弊。（58页 表3-1）

9、 事实上，企业选择SBA结构类型是一种战略决策：,A类：SBA结构高度集中化战略； 采取A型结构者，小则如自由市场上卖菜的摊商，大则如美国可口可乐公司，瑞士雀巢咖啡公司。,B类：SBA结构相对集中化战略； 采取B型结构的企业往往处于放弃或维持旧经营领域、探索新经营领域的转换阶段，正由A型结构向C型结构转换。,C类：SBA结构相关多角化战略； （又称多元化战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。 如以计算机技术为纽带的美国IBM公司、中国联想集团，以家用电器需求为纽带的日本日立公司、中国长虹集团等，以自然资源深加工为纽带的乡镇企业等。,D类：SBA结构无关多角化战略。 以资

10、金为纽带的金融控股公司，如国际上大的养老保险基金会、中国的中国国际信托投资公司等。 （工贸结合、技贸结合，利用外资从事生产、技术、金融、贸易和经济技术服务的中国综合性企业集团 。 简称中信公司。 ）,作为企业，在确定SBA结构时，一方面要考察各类结构在内部集合性外部适应性方面的利弊，又要权衡企业内部集合性外部适应性的能力，作出慎重选择。,综上所述，确定企业战略经营领域结构的基本原则是： 环境引力与企业实力平衡。,具体原则是： 企业的生存与发展平衡； 企业的投入与收入平衡； 企业的战略优势与SBA成功关键因素平衡； 企业的集合性与对环境的适应性平衡。,第三节 分析企业战略经营战略领域的方法,一、

11、环境引力与企业实力的对比分析法 任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的结合部，研究SBA时必须将两方面的研究结合起来，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到深入、中肯的结果。,SBA的具体战略是在对环境和企业作深入对比分析的基础上产生的。 例如： SBA的态势分为三种：,（1）发展型态势是环境机会与企业优势结合的结果； （2）紧缩型态势是环境威胁与企业劣势结合的结果； （3）稳定型态势是环境风险度与企业适应度基本相适应的结果。,二、SBA的运行规则和战略主体，战略关系，战略关键分析 （一）SBA运行规则分析 1、运行规则分客观规律和主观规定两类。 客观规律如：消费者的需求偏好、产品的技术规

12、律。 （隐蔽） 主观规定如：产业政策、法律文件等。 （显然）,企业不仅要了解后者，更要探索前者，识别那些违背客观规律的主观规定，在矛盾中寻找各种规则之间的结合点，为设计企业在SBA中的战略方针、管理制度提供依据。,2、运行规则是多层多元的。,SBA环境的运行规则包括融于其中的宏观（国际、国内）、中观（产业、地区）、微观（SBA）三层，包括政治、经济、技术、社会、文化、法律诸方面。,企业的运行规则也包括母公司、子公司、孙公司等层次，包括生产关系与生产力，投入、转换与产出诸要素、诸机能的有关规律与规定，如61页图3-11,（二）战略主体分析 战略主体指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞

13、争者、替代竞争者、政策制定者及企业自身。 他们均是追求特定经济利益的组织或个人，自觉不自觉地按照一定的战略方针展开其投资活动、消费活动、生产经营活动和行政管理活动，构成SBA内的战略格局。,因此，企业要研究SBA的战略主体，需抓住以下要点： （1）各类战略主体的总量和结构； （2）主要战略主体的实力、策略和活动方式。 这项研究有助于深化企业对SBA运行规则和实际运动状态的了解。 （3）要善于辨别SBA运行规则的特点。,(三) 战略关系分析 战略关系指SBA内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。 战略关系可以从两个角度来研究：,直接关系，即企业与各战略主体之间的关系。 认识这些关系的性质及企业

14、在其中的位势对于企业制定战略有直接指导意义。,间接关系，即其他战略主体之间的关系。 这些关系的性质及其变化趋势对SBA竞争环境的基本格局和走势有很大影响，是企业制定战略不可忽视的背景依据。,下面分析企业与SBA内各种竞争力量的战略关系。,1、企业与消费市场的战略关系分析。 战略关系首先受市场结构的影响。 一般而言，工业品通过数量少、环节少的短流通渠道，销售给比较集中的少量用户； 消费品则通过数量多、环节多的长流通渠道销售给比较分散的大量用户。,产品市场性质的差异决定企业在SBA中与流通渠道各战略主体的位势迥然不同。 如消费品生产经营企业对流通渠道的依赖性较强，摆脱流通渠道的可能性较小，地位相对

15、被动，战略关系相对脆弱。,战略关系还受供需形势的影响： 供不应求时，企业比较主动； 供过于求时，企业比较被动。,2、与供应者的战略关系分析。 供应者：为企业提供投入要素的组织和个人。 首先，受供应市场结构的影响。 在集中型的供应市场上（企业只能与少数或唯一的大供应商发生交易关系）,企业对个别供应者的依赖就强，选择余地小，企业的生产经营状况直接受供应关系稳定和供应质量的影响。,相反，在分散型的供应市场上（企业可以与众多的、规模不等的供应者发生交易关系），企业对个别供应者的依赖性就弱，选择余地大，分散供应风险的机会多。,企业与供应者的战略位势关系还受供应市场供求关系及企业地位强弱的影响。,集中型供

16、应市场，企业实力强就处于相当主动的地位，一般寻求与供应者建立比较平等、稳定的同盟关系。,企业实力弱所承受的竞争压力大，地位最被动。,如可口可乐饮料公司就是在这种有利的战略位势中与世界上为数不多的铝制品包装公司建立了战略联盟关系。,分散型供应市场上，实力强的企业最主动，而实力弱的企业则相当被动。,3、与竞争者的战略关系。 竞争者指所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。,竞争者从性质上分为直接与间接（替代）两类； 从战略关系发生的时间上分为现实和潜在两种，从而产生四种不同的战略关系。（63页图3-12）,企业容易重视第1、2象限的竞争者，容易忽视第3、4象限的竞争者，从而对竞争形势、竞争格局

17、作出错误判断。,4、与政策制定部门和相关部门的战略关系。,政策制定部门的干预有强、弱之分； 相关部门（主要指执法部门）的监控有宽严之分。,企业与主管部门发生关系时，有位势高低、影响力大小之分。 战略关系可以分为四种情况（65页 图3-14）,第1种战略位势时，企业的自主性最强、自由度最大； 第3种位势中，企业的自主性和自由度较小，但能够影响政府部门和主管部门采取有利于企业的干预政策和管理措施； 第4种位势中，企业备受约束，最为被动。,总结：,企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。,企业在制定战略时，要分析SBA战略关系的现状、变化趋势，特别是影响战略关系变化的影响因素。

18、只有这样，才能更准确地把握SBA环境的压力、风险度，把握企业的承受力与适应度，并制定有关战略和策略。,(四)战略关键分析 关键者，系最要紧者。 战略关键是指那些影响企业生存与发展的、最要紧的规则、主体和关系。 也可以说，战略关键是诸多规则、主体和关系中的主要矛盾。,战略关键的客观存在。 战略关键是客观存在的。 战略经营领域不同，企业与微观环境的运行规则、战略主体、战略关系不同，战略关键也不同。,战略关键的主观选择。 尽管战略关键是客观存在的，然而企业完全有选择权。 当一个企业不具备某个战略经营领域里成功的关键优势时，有两种可能的选择： 或者留在该SBA中，弥补关键差距； 或者离开该SBA，进入

19、其他SBA，并建立相应的优势。,许多外国企业正是由于战略意识强，在进入中国市场时，极其重视把握与政策部门和主管部门的战略关系，高层公关成为他们相当一个时期的战略关键。 如摩托罗拉公司等因而成功地进入并占领了国家严格管制的通信市场。,三、拓宽视野与系统分析相结合 （大胆畅想和系统分析） 首先，大胆畅想。 即开放思路，突破框框，从自身优势出发大胆设想企业可能从事的经营领域。 一般的方法有：头脑风暴法、德尔斐法等。,头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。 现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产

20、生新观念或激发创新设想。,德尔菲法，又名专家意见法，是依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即团队成员之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，以反覆的填写问卷，以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见，可用来构造团队沟通流程，应对复杂任务难题的管理技术。,其次，系统分析。 即对备选方案进行慎重而深入的分析研究。 分析的思路有二： A：对该SBA进行前述的战略规则、主体、关系和关键等系统研究。 B：以该SBA为中心进行横向SBA与纵向SBA的研究。 如：,假定以北京啤酒大众市场为所指SBA，则横向SBA有以下类型： （1）按地域划分为：西北啤酒市场、东北啤酒市场等。 （2）按替代

21、产品划分为：可口可乐、矿泉水、鲜果汁等。 （3）按派生产品划分为：酵母等。,纵向SBA研究则是以本SBA为中心向上游和下游进行产业的一体化研究，以寻找产业里最有利可图的子产业。,美国麦肯锡咨询公司与瑞士IMD工商管理学院于20世纪80年代共同开发了一种产业体制分析法。 其基本方法是一抓投入（成本）、二是抓产出（增值）。,成本：了解判断产业最终商品的成本，以及成本在各子产业或经营活动中的比例。 增值：了解、判断最终商品的价格及增值，以及增值在各子产业或经营活动中的比例。,按上述原则，产业的各子产业或经营活动，可以分为以下四类：,增 值,高,低,C,B,A,D,低,高,成本,最有利的A象限为最高值

22、、低成本区； 而不利的C象限为高成本低增值区。 企业分析的目的是发现A类SBA，回避C类SBA。,四、密切注意风险环境的变化 （预测和展望） 研究战略经营领域，必须密切注意风险环境的变化。 美国战略学家安索夫根据变化的速度和深度将环境的风险度划分为五类，并提出了与之相适应的五类管理模式。,企业在预见未来时，不仅要有“突变”意识，而且要选择正确的方法。,预见未来的方法有两种： 第一种适合稳定的量变环境，称为预测。 基本方法是以历史数据为依据进行线形推测，如简单平均法、加权平均法。,简单平均法是指将过去各数据之和除以数据总点数,求得算术平均数,为预测值. 这种预测方法简单,当预测对象变化较小且无明

23、显趋势时,可采用此法进行短期预测.,加权平均法，在市场预测里，就是在求平均数时，根据观察期各资料重要性的不同，分别给以不同的权数加以平均的方法。,A商品34元一个，买了10个，B商品45元一个，买了20个，问买了A商品和B商品的平均价格是多少？ 这时肯定不能用算术平均，直接（34+45）/2，因为他们买的数量不一样， 因此要计算他们的平均价格，只能用所买的数量作为权数，进行加权平均： （3410+4520）/（10+20）= 1240 /30 = 41.33元/个,第二种适合动荡的质变环境，称为展望。 其基本方法是对未来的突变作出若干种假设，针对每种假设设计几种情境，即突变产生的影响和后果。

24、多用于中、长期的突变预见。,小结：,企业的战略经营领域结构是企业战略的基础部分。 深入研究、分析战略经营领域，不仅是正确确定战略经营领域结构的前提，也是正确制定企业总体战略和各职能战略的需要。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理

25、，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面

26、对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路

27、上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵

28、的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，

29、才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,