联合咨询网策划方案.docx

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1、“义乌联合资讯网”网站创业计划方案义乌工商学院 工商管理系指导老师：金若沙组员： 杨国明 肖若谦 王迪萍 李志伟张升华目 录第一章 执行计划 1前言 1 网站简介 2 第二章 市场分析 3市场背景 3 可行性分析 3 目标市场分析 5 第三章 SWOT分析 12优势分析 12劣势分析 12机会 13威胁 13第四章 网站建设 15网站内容及设置 15网站信息发布与管理 18网站信息发布来源 18网站风格设计 19第五章 市场推广 20本地推广 20网络推广 20 推广营销步骤 23第六章 风险分析 24风险因素 24行业风险 24市场风险 25对策 25第七章 团队建设 26第八章 财务分析

2、28资金来源 28赢利模式 29资金回笼 31营业收入及利润估算 31附录 调查问卷 36第一章 执行计划前 言义乌是一座充满生机和活力的新兴商贸城市，地处浙江中部。目前，义乌已发展成为国际性小商品流通中心、信息中心、展示中心，综合竞争力位浙江省县级首位。经济的发展刺激了外贸业的飞速发展，在义乌的市场企业和社区每天活跃着100万“新义乌人”（义乌官方称他们为外来建设者）。这个数字已经超过了本地70万常住人口，其中有来自120多个国家和地区的万名外商在义乌常驻，义乌已经成为了一座新兴的“移民城市”。 依托这庞大的国际性市场，创建一个消费资讯网义乌联合资讯网，为解决“新义乌人”（包括来义乌的外国客

3、商和国内经商及务工人员）来义乌后在衣、食、住、行等方面的不便。在此基础上，网站开拓商务平台，提供市场资讯。我们意在为“新义乌人”提供便捷、准确的生活和商务信息。随着义乌经济的快速发展，各展览会、展销会的召开，我们相信义乌将充分与国际接轨，吸引更多地外来客商和国内经商务工人员来这里创业、采购、旅游、长住，我们的网站也将拥有更大的市场。在义乌经济高速发展的优越条件下，我校为让学生进一步融入社会，在社会中接受锻炼，积极鼓舞广大学生参与社会实践活动、积极鼓励学生自行创业。这为我们大学生创业，为我们创建这个网站提供了强有力的后盾。网站概况如下：一、网站名称及简介网站中文名称：义乌联合资讯网 网站英文名称

4、：One-stop portal of Yiwu网站主要为“新义乌人”提供衣、食、住、行等方面的信息，为他们住在义乌，外出旅游、出差等提供便捷的服务。针对不同的目标群体，义乌联合资讯网将开设简体中文、英语、阿拉伯语、韩语、日语等多种版本。二、目 标让您快速了解义乌，让义乌更好地迎接世界！三、宗 旨信息快速传递，你我共享义乌。四、理 念与时俱进，不断充实和完善各项的服务，保证信息量。依托互联网平台，全面、准确地为外商提供服务。五、模 式网站开发分三个发展阶段。第一阶段，立足于在义乌地区的广大外商，针对外商来义乌后遇到生活不便的情况，提供多方位、多层次的生活信息服务。第二阶段，增加网站的受众人群，

5、开设简体中文版，为来义乌的国内经商务工人员提供生活资讯。第三阶段，我们会增加商务平台，为国内外客商提供市场信息。第二章 市场分析一、市场背景分析义乌经济发展现状义乌既不沿边也不靠海，交通不便、资源匮乏。然而，从1982年到2005年，义乌的GDP年增长速度达到24%，高出全国平均15个百分点，城市的综合竞争力居浙江省县级市首位。二十年间，义乌在先天条件并不占任何优势的情况下，从“鸡毛换糖”和“马路市场”，一跃成为“全球超市”，问鼎全球最大的小商品市场。 经过近十多年的不断努力，义乌市场已实现由小到大、由内而外的成功转轨。一方面，经济实力不断增强。国际商贸城二期全面开业，新增面积40万平方米，市

6、场总面积达260万平方米（三期在建），商位5.8万个，经营商品达35万余种，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的专业批发市场，每年办展会80余个。 二、可行性分析据有关部门统计，目前，境外公司驻义乌贸易机构已增至939家，常住义乌的外商增至1万余人，义乌市场的小商品辐射全球210多个国家和地区；境外商家直接进入义乌市场经营的趋势日益明显。从市公安局出入境管理局了解到，截至2006年底，我市警方共登记192个国家和地区的境外人员144136人次，同比增长118%。，其中大多为客商。义乌外商正在逐年增加，越来越多的外商走进了义乌这块黄金宝地，这将为义乌联合资讯网提供更为广泛的目标群体。而且这

7、些外国人有的已买了房子和车子，把家安在义乌；有的租住在义乌的居民家中，他们与当地居民亲如一家，交流思想、工作和生活情况,取长补短相互学习,共同谱写了一支联合国社区和谐曲。与此同时他们更需要对义乌有一个全面的了解，而互联网是当今获取信息的主要渠道。目前，在义乌乃至全国还没有一个针对外商的专业网站，可以为他们提供衣、食、住、行、玩、乐等资讯，这是一个市场的空白。义乌联合资讯网将在他们繁忙之余为其提供最佳的休闲资讯。让他们品味义乌当地的美食，对义乌的人文情况也有更加深入的了解，这也将是义乌走向世界，向国际开放的一个前进步伐。从目前义乌每年的展会来分析我们成立如此一家网站的必要性。义乌每年要进行大中型

8、展会数十个，展会面向全球。2006年义乌消费品出口交易会吸引了来自浙江省、江苏省、广东省、福建省、上海市、香港等15个省市以及韩国、巴西、德国等4000多家企业参展。交易会吸引了来自阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、加拿大、智利、德国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、美国、南非等51个国家的3000多名采购商的眼球。据统计，2006年义博会7期间，5天访问量逾100万人次，其中有相当大一部份是外商来访者；2007年4月展会期间，义乌机场进出外商3.8万人次。当前义博会举行在即，经过义博会组委会办公室的努力商谈，从8月1日起，在线义博会网站实现与各大型门户网站的链接，访问人数和访问量大幅度上升。数据显示，在

9、线义博会网站7月份的访问人数和访问量分别为39362人和47665人次，8月份访问人数和访问量则突然猛增至86064人和97981人次，分别增长119%和106%，平均日访问量达3160人次。我们可以进行一个假设：每二十个点击义博会网站的客商中有一个有来义乌的可能性且没有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、乐等安排的，在浏览义博会网的同时在查找相应的网站进行了解。而这个人是选择了我们的网站，那么我们每天的访问量将有近400人次，当然我们相信在展会期间我们的访问量远远高于这个数字。义乌展会分布在不同的季节，这正好为我们网站的成立提供了更强的访问量支持，使网站的工作得以平均。三、目标市场分析我们就外商

10、在义乌生活的问题进行了问卷调查，其结果有助于我们了解外商的需求、喜好，进而指导我们网站的建设。1. 来义乌的目的 据调查义乌外商来义乌的目的88.57%的是经商，有2.86%的是来义乌出差，8.57%则是为了旅游，以上数据说明大部分外籍人口对义乌目前的商业氛围非常看好，选择来义乌这个“世界的超市”来经商，发展自己的事业。2. 上网情况及频率据调查有81.55%的外籍人口有上网习惯，其上网频率:每天上网的有71.76%，三天一次的有16.47%，一周一次的有9.41%,2.35%的人较少上网。3. 外商一般登陆的网站及选择登陆的原因（1）登陆的网站义乌外商一般登陆的网站有、 、www.made-

11、in-、www.pem.org.za、等等。（2）其登陆这些网站的原因据调查他们选择这些网站的原因：56.60%是因为信息量充足，21.70%是为了上网轻松休闲，还有21.70%是因为网上的预定服务和其他原因。4. 在义乌有无遇到生活咨询不足的问题调查在问卷调查所得的数据中得到的情况：有83.42%的外商都表示有遇到过生活咨询不足的问题。只有16.58%选择没有，原因为：a.时间较短，只有1天的出差时间，b.有“保姆”一路相伴，而且不离身。C.另一部分外商是早就已经在中国待了很长时间，已经是“中国人”了。5. 外商衣食住行方面的分析 绝大多数客商在来义乌后大多进行酒店和合作公司之间的流动，最主

12、要的原因是他们不能很快的适应义乌的市场，找不到一个适合自己口味的餐厅，交通、娱乐、消费、购物等也十分不便。（1）出行工具 以上统计结果表明，有18.09%的被调查外商出行主要依靠私家车，有64.63%出行主要都依靠出租车，另有12.5%的被调查外商出行主要都依靠公交车，可见在义乌外商自备车较少，出行主要依靠出租车和公交车等公共交通运输工具。 调查中发现，大多数外商对义乌的公共交通比较满意，但也有部分外商对义乌市目前的交通现状表示不满，他们认为义乌经济发展了，但交通情况仍很差，上下班高峰期经常堵车，而且一旦遇到交通拥堵的情况，很少有车礼让车道的，甚至有不少机动车开在非机动车道上，其中就有很多公交

13、车。（2）饮食情况 以上统计结果表明，有36.13%的被调查外商饮食主要自己做饭，有63.87%被调查外商饮食主要在餐馆解决。调查中发现，大多数外商对义乌的餐饮行业比较满意。在外商集中居住的地方，都有相应国家的餐厅，阿拉伯餐厅、韩国料理、西餐厅等不同的餐厅给来自五湖四海的外商提供了不同风味、各具民族文化特色的膳食。当然，也有不少外商认为现在的餐馆并不能充分满足自己的口味，而且某些地段吃饭很不方便，所以选择自己在家做饭。 （3）就医方式 以上统计结果表明，有14.16%的被调查外商选择在诊所就医，有29.79%选择在私立医院就医，有42.18%选择在公立医院就医，另有13.87%被调查外商选择自

14、己购药解决。调查中发现，大多数外商对义乌的医疗行业比较满意。但也有部分外商持否定态度。他们认为医院的手续太多太杂，而且收费较高，可办事效率却比较低下，甚至有些工作人员的态度比较恶劣。（4）平时选择的娱乐方式根据调查有35.34%选择体育运动,41.9%选择逛街购物,17.92%的人会去酒吧、KTV，30.19%选择看书上网，27.35%选择信仰为休闲的方式，12.38%选择投资理财,其他:11.21%。6. 在义乌生活中，遇到的最大困难 以上统计结果表明，有51.37%的被调查外商遇到的最大困难是语言，有12.97%选择了饮食，有12.72%选择了文化习俗，另有20.45%选择了交通，2.49

15、%选择了其他。调查中发现，一半多的外商认为在义乌碰到的最大困难是语言，因为不懂汉语，所以他们在谈生意以及日常生活中遇到的最大麻烦就是沟通不便。随着义乌外商的日益增多，义乌市场吸引了大量懂外语的人才，同时也掀起了一股老外学汉语的热潮。浙江日报曾有这样一篇报道，别的城市遍布大街小巷的“外国语培训中心”教的都是中国人学外语，而义乌很多的外国语培训中心教的是老外学中文。（第5点信息来源于：义乌外商生存状况调查，作者：中外企业家 陈旭华）7. 外商需要的生活信息据调查还有很多的外商需要的信息，如：城市总体信息（包括给街道、各镇的信息。），各行业的地理信息（详细），各大市场的信息，义乌本地及周边等的旅游信

16、息，日常新闻（因为他们接触的本地的新闻信息很少，或者说是没有渠道可以让他们很好的来获得。）有些外商想在义乌交一些朋友，交流。等等其他信息。我们都会在网站上的各版块及论坛上提供。8. 是否愿意加入网站中所设的论坛根据调查结果有：75.98%的外商会加入论坛交流；24.02%的外商觉得没有必要，原因有：a.部分外商来义乌的时间很短，觉得没有必要。b.小部分的外商来的目的只是来谈判或出差。 （ 注：本次调查采用的是问卷调查法，于10月22日10月26号的中国义乌国际小商品博览会期间所进行的调查。因在这个时间段有外商最为集中，便于我们进行调查。通过此次调查得到的数据，为我们网站的市场分析提供重要数据，

17、这为我们所建设网站的可行性提供了强有力的支持。）第三章SWOT分析优势分析一、义乌联合资讯网集衣、食、住、行的内容于一身，突显专、全、新。目前义乌现在运营的网站大多提供单方面的信息，如住在义乌网、中国183住房网，只提供住房、装修等信息。但是，在义乌联合资讯网，网民可以找到他所需要的全部生活资讯。也因此，在目前市场上，我们没有直接的竞争对手。二、从受众群体和服务涉及面来讲，我们是第一个。当前义乌网站基本针对国内客商和务工人员，而义乌联合资讯网主要服务对象就是新义乌人（包括来义乌的外国客商和经商务工人员），形成专业化的服务，为新义乌人提供全面的生活资讯。三、针对性强，目标集中。义乌，众所周知，是

18、世界闻名的“小商品”名城，许多不同国家的客商及游客都因其商品物美价廉前来求购、经商。现今多而杂的服务太多，他们应接不暇这些服务，我们做的是只针对他们的服务，这样的少而精的服务才能取胜客户的心。劣势分析一、网站信息资料的收集需要大量精力的投入。二、义乌现有专门提供关于饮食、住宿和旅游资讯网站，已经拥有相对稳定的顾客群体即国内商务人员，而这些人也恰好是我们的目标受众之一。三、大学生创业较市场商来说，经验较少，分析能力有限，容易陷入误区，影响企业快速发展。四、针对各国的外商的文化背景不同，对网站信息难以系统化。机会分析一、针对义乌外商收集信息的来源，调查了解到他们对信息的采集一般都是通过网络形式来获

19、取的。二、外来人口的平均年增长率接近15%的速度增长，也就是说，我们的目标受众群体也在快速的扩大。三、义乌每年有80余个大中型展览会，会集国内外客商数十、百万，大量的流动性人口预示着一个综合性强劲的消费网产生的急迫性，因此网页的可行机率更高。四、随着互联网使用频率的不断上升，电子信息行业也随之迅速发展。五、政府及相关部门扶持和鼓励大学生创业，为大学生创业营造了一个较好地环境。六、从我们本次的市场调查所得外商有需要我们这样一个网站的存在，有了这个网站，他们可以得到更多的便利。威胁分析一、 未来将会有越来越多的人步入该行业，预期竞争将会不断加剧。从而也存在了一定的风险性。二、在网站的开发上，此类似

20、的网站颇多，而在义乌，针对此类网站的开发暂时还处于空白状态，因此新产品市场开发的空间较大。但在填充该市场的同时，对于占有一定优势又同时面对需开拓的新市场而言，开发失败的可能性也将迎面而来。第四章 网站的建设网站中文名称：义乌联合资讯网 网站英文名称：One-stop portal of Yiwu本网站意在为活跃在义乌的外国客商和国内经商务工人员提供完备的生活资讯，包括吃、喝、住、行、玩、乐等方面。同时，我们将为外商和国内经商务工人员提供交流的平台，借助网民的力量充实信息咨询，致力于将其发展成为义乌最适合“新义乌人”的论坛。当网站的生活资讯方面运营顺利后，义乌联合资讯网将向商务咨询发展，为外商和

21、国内客商提供丰富的市场信息。一、网站内容和版面设置我们将分三个阶段推荐网站内容的建设和完善。第一阶段：目标受众为外国客商。提供英语、阿拉伯语、韩语三种语言版本支持，为外商提供便利。（注：在义乌，使用英语和阿拉伯语的外商为数最多）根据市场问卷调查结果，根据外商的需求和喜好设置版面。网站基本版面包括：一、义乌简介该版面内容包括：义乌历史、义乌城市乡镇基本情况、义乌风俗二、搜饭版该版面提供义乌餐厅饭馆的信息，标有地址和电话。根据外商的饮食喜好，标有推荐餐厅。同时，鼓励网友对各家餐厅打分评价。三、搜房版该版面提供义乌的宾馆旅店信息，同时提供适当的房屋租赁信息、家政等服务信息。同时，亦在此版面开设网上预

22、订宾馆的服务。四、购物旅游版该版面介绍旅游的线路景点、旅游公司等信息，为外商出游提供方便。五、交通版该版面提供客运中心、出租车公司、航班等信息，为外商在义乌和到外地的出行提供方便。同时，亦在此版面开设网上预订机票、预定车票的服务。六、语言学校和翻译信息该版面提供义乌、杭州、上海等地的语言学校和翻译公司的信息，为义乌外商的语言交流提供方面。同时，在此版面中设有普通话教学软件和视频，方便外商学习参考。七、市场信息版该版块包括：各个行业的的信息（饰品行业、工艺装饰行业、玩具产品行业、电子钟表行业、五金工具行业、家电用品行业、服装针织行业、塑料制品行业、外贸行业）还有包括公司的地址、电话等的查询和预定

23、。八、娱乐信息该版块包括品位时尚、影片下载、音乐、KTV、酒吧、宾馆、公园等休闲娱乐信息。根据市场调查的结果，外商在语言、交通出行、饮食方面遇到的困难最大。因此，这三个版面的信息将相对更全，成为重点版面。根据调查结果，外商选择网站的原因：56.60%是因为信息量充足，21.70%是为了上网轻松休闲，还有21.70%是因为网上的预定服务。由此可见，我们网站在提供充足的信息的同时，也应该给外商带来休闲。所以，我们也会在网站中上传外文影片、歌曲，供外商下载。使义乌联合资讯网不是个单纯的信息平台，而成为一个“新义乌人”乐于登录的网站。英语版、阿拉伯语版、韩语版内容设置基本一致，但亦会根据三个目标群体喜

24、好提供侧重点不尽相同的信息。第二阶段：目标受众增加为来义乌的国内外经商、务工等群体，提供简体中文版。义乌联合资讯网为国内外来建设者提供专业的服务有别于外商，因为他们的需求重点不同。（如：为“内商”提供的是简体中文网，里面在“吃”内容上会与跟提供给外商的网页上有所不同，因为他们的饮食习俗不一样）这就是上述所谓的差异化服务。在简体中文版中，房屋租赁、招聘信息将成为重点板块。第三阶段：我们将开展商务平台，从市场调查的结果及现在义乌的市场分析上可以看出，外商和国内客商来义乌的目的基本都是经商，而且随着义乌经济的发展，商业气氛更加浓厚。我们不能仅仅做生活资讯的网站，在后期我们要投资开发商务平台，这个商务

25、平台会成为我们公司的重要支柱模块，而且它的市场份额是一块“大蛋糕”。单纯的提供生活资讯在一定程度上会限制网站的广告主。商务平台的开发则会使网站的潜在广告主增加，有更多的企业和商家将有可能在网站中投放广告。二、网站信息发布与管理网站咨询内容力求充实、及时、真实。所收集的数据资料必须真实、可靠、准确、无误，数据有变动的应及时上报，以便更新和充实。时刻关注外商对网站上信息提出的资讯和反馈意见，并及时给予合理的回复。本网站上的信息变化速度较快，为适应“新义乌人”特别是新来义乌的外商的需求，我们要和网站的广告加盟商（如：义乌本地的专门为外国人提供的餐厅，商务宾馆等。我们可以与他们合作，他们在我们网站上打

26、广告，而我们也可以在他们那里设点宣传我们的网站）保持最密切的联系，使信息得到最快速的流通传达。三、网站信息发布来源：网站发展前期将有网站单方面发布信息，后期将采取网络双向信息更新即由受众群体上传信息，网站维护人员对这些信息把关整理， 组成一个网络社区（类似“百度知道”），以加快信息传递，使信息来源更加广泛。 四、网站风格设计本网站要在拥有自己独特的风格的同时更要适应各国外来客商的口味，要更多地体现各国的风俗习惯，各国的网站风格，这样才会让浏览者愿意多停留些时间，细细品尝该站的内容，甚至该网站会得到社会更多人士的鼓励与注目。 网站需要明确，网站主题、整体实用性、文件关联性、内容切合度、是否有不必

27、要的档案等；要确定我们的走向，对于网站的未来规划、网站整体内容走向等以便适应未来市场的不断变化。附：网站效果图第五章 市场推广一、本地推广1. 单页：以单页的形式推广，在义乌外商聚集的等必经之路进行宣传，如：外贸公司、展会、机场、教堂、外商餐馆、旅馆等，以此来提高我们网站的知名度，达到提高网站的浏览量目的，吸引人们来我们网站浏览。 2.长期固定设点宣传：在机场、外商常驻的宾馆长期设点宣传，在相应较显目的位置设置宣传窗，内设本网站的主页展示以及相关业务的宣传海报，并在宣传窗口处放置小巧便携式宣传单页，在各种展会设点提供信息且与展会负责人协商在相关门牌和各出入口贴置网站宣传资料。另可与相关点（企业

28、）联系（网站为其企业发布信息，而企业亦需负责为本网站在其企业网上宣传）在为其企业宣传的同时为本网站做推广，实现双赢。3.与展会合作：义乌一年有80多个展会，展会的目标受众群体和本网站的群体大致相同（都是外商）。因此，我们与各展会洽谈合作。展会的宣传册中附有本网站的广告，网站中为展会进行宣传。二、网络推广免费宣传渠道： 1. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。因此，义乌联合资讯网将论坛宣传作为一个传播手段。义乌联合资讯网选择都是外商平时习惯登录的网站（如阿里巴巴，Yahoo，made in china等）。通过在这些进行新闻组

29、进行宣传，给大家介绍我们网站的信息并发布义乌相关最新的资讯，在上面发表一些信息，有关于衣食住行等生活方面咨询，来吸引外商对我们网站的兴趣，进而达到提高流量的目的，宣传我们的网站。2.网站合作：与义乌较具人气的网站建立合作关系（如住在义乌网、中国183住房网、义乌商务休闲网），与这些网站做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气，吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度。（注：这一营销手段主要针对我们的第二个目标群体即国内客商和务工人员。）3. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ、MSN）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服

30、务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解我们的网站和我们的服务，引导人们产生对义乌的饮食、住宿、旅游、城市文化、城市历史等的兴趣，进而进入我们网站。 收费宣传渠道： 1. 网络广告：义乌联合资讯网将选择外商最常登录的网站（如：google、Yahoo等网站）进行一些广告宣传。通过在这些浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告, 宣传我们的网站，以及在上面介绍我们的网站和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍我们网站信息与服务。让人们在网上通过其他网站就可以看到我们的网站，了解到义乌信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们网站浏览。（因为网络广告有些价格比较高昂，如：新浪网首页的价格：

31、100mm*100mm按钮 70000 RMB /天, 要闻区左侧三轮播按钮 30000 RMB /条/天；还有大幅的图片广告为100000RMB200000RMB /天不等。如：在GOOGLE上是以搜索条数定价：￥0.15 元 - US$100作为最高每次点击费用来出价等。在我们在创业初期暂时不考虑此点宣传方式，我们会采用与我们网站有着同种利益关系的网站及媒体合作，相互宣传，互相受益。）2. 搜索引擎：（它们是以竞价排名，就是搜索相关内容时就会出现的广告，按点击付费、竞价排名，又有按实际点击付费和包月付费几种。如：雅虎搜索竞价：一个点击最低成本是0.30 RMB；GOOGLE上是以搜索条数定

32、价：￥0.15 RMB - US$100作为最高每次点击费用来出价等）（单位需统一）CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在LYCOS、GOOGLE、雅虎、搜狐、百度、网易、中华、新浪等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把外商吸引到我们网站，观看相关的信息，了解网站，获得满意的服务。3. 通用网址：（网络实名：按照关键词的冷热程度以及行业特点网络实名具备有几个价格档次。如：500RM

33、B/年、800RMB/年、3000 RMB /年、5000 RMB /年、8000 RMB /年、12000 RMB /年、24000 RMB /年、36000 RMB /年、60000 RMB /年、120000 RMB /年，排名服务：2000-4800 RMB /年，关键词服务：500 RMB /年。这些数据仅作参考）注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入www 、.com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。到网站发展到一定时期我们就将引用该手段。

34、以上数据来来源于：三、推广营销步骤第一阶段 前期推广在本网站未立足市场之初，运用初步推广手段，以高覆盖率、高频率手段进行大范围宣传。第二阶段 发展初期进入发展初期阶段后，本网站将拥有部分客户，借助这部分客户发挥连动效应，并进一步加大网站宣传力度。争取加快网站建设步伐。第三阶段 发展中期此时本网站已经进入发展相对稳定阶段，网站各方面已经趋于成熟。而与相对应的宣传力将从高覆盖率，转为重点宣传。我们侧重点将放在相应的固定商家和我们的潜在的广告客户所以接触的范围内。如：在一些知名会展，各大型商场进行固定重点宣传。第六章 风险分析一、风险因素1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。2、产品周期风险：

35、根据公司产品的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有强大资讯的生活消费网，从网站的开发上来说，暂时处于空白状态，是新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润，影响到公司的运营。4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。二、行业风险：行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认同，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异

36、常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。行业发展存在的其他限制因素：国内网络信息产业尚处于成长阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。三、市场风险销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入所带来的经济财务风险。四、 对策 针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入。针对产品周期风险，尽

37、快建立起数据库，占领同行业市场。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对行业信息的领先占领。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合作。第七章 团队建设力量强而有形的高素质、高效率的团队，才是网站不断

38、发展的生命之源。团队建设是依靠组内成员（加上外来咨询人员）的一种计划性的提高群体效能的活动。团队包括具体的部门或群体。这种形式即可应用于群体内部，也可应用于相互依赖的一些群体之间。团队建设的目的是以群体成员的相互作用来协调群体的步伐，提高群体的工作效率，而我们的团队，充满斗志与热情。任何一个团队的组成，都包含目标、定位、职权、计划和人员五个要素；也需要每个组员分工明确，那么专业性才能不断提升，精力才能发挥的淋漓尽致。一个好的组织团队，可以使几个站长的流量和网络资源整合得以顺利进行，从而使得网站快速发展。从站长的角度来看，网站是需要有团队来运作的，我们需要专业人员如下：站长（兼企业运行、人事管理

39、）：职位要求很高，要有协调组织能力，有策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO（搜索引擎优化），邮件宣传，软文等。 程序：程序员要求会修改源码和程序，然后配合美工。编辑：是网站建立后的一个重要职位，可选取和编辑高质量的资料，给网站带来粘性和活力，编辑应该需要有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处理图片和完成一些次要活动的策划工作。美工（兼财务管理）：需要有比较扎实的美工基础和速度。市场销售推广团队：需要一个高效率高素质的团队，做市场宣传，以加快网站在市场上的全面认知。专业翻译人员：要求以上团队的组员需基本懂得各国的语言和风俗习惯，还需融入几位专业懂得各国语言

40、的员工来进行语言的翻译及各种信息反馈的处理。也可运用专门的翻译软件进行协助翻译。业务员：开拓市场，寻找客户来我们网站投放广告。要求业务员具备要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解，有较好的口才与很强的毅力。客户管理：专门为客户提供售后服务及管理，接受解决投诉与建议，在网站开发建设的第三个阶段尤为重要。第八章 财务分析一、资金来源资金前期主要来源是投资人的风险投入，预计资金投入十万元。具体资金来源如下：姓名投入金额（元）所占股份（%）张升华3000030杨国明2500025肖若谦2500025李志伟1000010王迪萍1000010注：其中抽取1万元作为储备应急资金。（一） 资金规划1、四万元

41、用于基本工具、网站系统程序完善，具体如下：项目金额（元）Web服务器1台10000RMB域名600RMB/年网站托管5000RMB/年办公场所租赁费10000 RMB/年网站制作费10000 RMB其他4400RMB2、二万元用于网站宣传 付费宣传方式：（1） 单页宣传 0.8RMB每份 16开 正反 10000份即需要8000RMB左右 （2） 搜索引擎 （雅虎搜索竞价：一个点击最低成本是0.3RMB ）3、三万元用于日常开支，具体如下：项目金额（元）市场调研的开支5000工作人员工资20000流动资金3000其他开支2000二、赢利模式1、商家广告加盟收入广告几乎是门户和大部分网站的生存法

42、宝，利润非常的可观。没有广告就没有互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长。不过这也并非人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的，都有其一定的求生之道。而义乌联合资讯网也将属于有特色的行业网站一类，所以广告收入是我们网站赢利的最重要模式。因为在我们网站发展到一定规模时，我们网站的客流信息点击量会很大，这就促成网站可以向广告收费发展，增加赢利。从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新

43、浪网这么多人就适合面向大众型的广告商。而我们的网站，把广告定位设计成适合本地客户风格。因为我们网站服务对象的是新义乌人，所以广告也应针对新义乌人。而且我们的主营业收入就是广告收入。当然这要求我们的网站要发展的一定的规模与具有一定的影响力之后。2、短信订制服务 当人们不方面上网查询信息时，可以通过短信的形式，查询所需的信息。“义乌联合资讯网”将开设短信平台，时刻为目标受众服务。短信订制服务将是网站的一部分收入。3、网上预定收入网上预定的赢利模式大都体现了网络经济的聚集效应和收益递增的优势，即以丰富的信息和产品吸引消费者，同时又凭借规模经济、标准化和高销售量从合作伙伴处获得更优惠的价格。我们网站针对外商提供网上预定的优惠，比如：飞机票、火车票、汽车票、旅馆的预定，从中获取一部分收入。我们从其中获取的中介费来源于企业而不是客户，因为我们的这些预定服务可以增加他们的营业额。但这里只是我们的辅助收入，不是主营业收入。4、商务资讯的收入到了网站发展的第三阶段，将开展商务平台，在此条件下国内外客商有很多的关于商务方面的咨询需求，我们将为他们提供服务及帮助。三、资金回笼1投入资金九万元，预计投资回收期为年第一年为网站建设期，网站资料收集、内容的完善、开拓义乌市场、做好网站的各项服务，达到一