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1、区域NKA业务提升计划天津,区域：天津时间：2009.3.2,1,内容大纲,NKA系统数据分析,乐购提升计划,大润发生意机会,1,2,3,家乐福增长方案,4,沃尔玛消费者活动,5,2022/12/22,2,KA渠道分析,2022/12/22,3,内容大纲,NKA系统数据分析,乐购提升计划,大润发生意机会,1,2,3,家乐福增长方案,4,沃尔玛消费者活动,5,2022/12/22,4,大润发数据分析,大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内陈列位置及面积与竞品相比有较大差距，对我司产品销售及新客开发均有较大影响。另外， 09年1月，2月大润发天津店无海报商品上刊，赠品量也很小，对销量也产生
2、了不小的负面影响。第三，大润发华北系统900克桶爱，900克桶健被锁码，彩爱400克，彩健400克，彩幼400克未进店也影响了惠氏产品的销售。,2022/12/22,5,大润发陈列分析,2022/12/22,6,大润发竞品陈列,2022/12/22,7,大润发陈列提升行动,2022/12/22,8,大润发海报刊登频次及赠品情况,2022/12/22,9,大润发消费者活动A,周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在大润发天津店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐
3、的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在大润发天津店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元),2022/12/22,10,大润发消费者活动B,为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在大润发天津店每1.5个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通
4、知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用8000元（主持人/培训讲师:1000元/天，赠品:5000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）,2022/12/22,11,内容大纲,NKA系统数据分析,乐购提升计划,大润发生意机会,1,2,3,家乐福增长方案,4,沃尔玛消费者活动,5,2022/12/22,12,乐购陈列分析,2022/12/22,13,
5、乐购竞品陈列情况,2022/12/22,14,乐购陈列提升行动,2022/12/22,16,乐购消费者活动A,周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在乐购塘沽，金钟店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在乐购塘沽，金钟店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮
6、产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元),2022/12/22,17,乐购消费者活动B,为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在乐购塘沽，金钟店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每
7、场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）,2022/12/22,18,内容大纲,NKA系统数据分析,乐购提升计划,大润发生意机会,1,2,3,家乐福增长方案,4,沃尔玛消费者活动,5,2022/12/22,19,家乐福陈列分析,2022/12/22,20,家乐福竞品陈列,2022/12/22,21,家乐福陈列提升行动,2022/12/22,22,家乐福店内形象工程,计划在家乐福客流量最大的海光寺店上下扶梯两侧展示惠氏广告，以提升惠氏产品知名度。预计费用：陈列费:2500元/月， 制作费用:5000元。,202
8、2/12/22,23,家乐福消费者活动A,周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，
9、运费200元，杂费100元),2022/12/22,24,家乐福消费者活动B,为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训
10、讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）,2022/12/22,25,内容大纲,NKA系统数据分析,乐购提升计划,大润发生意机会,1,2,3,家乐福增长方案,4,沃尔玛消费者活动,5,2022/12/22,26,沃尔玛消费者活动A,周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在沃尔玛天津两家店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更
11、多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在沃尔玛天津两家店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元),2022/12/22,27,沃尔玛消费者活动B,为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）,2022/12/22,28,谢谢!,2022/12/22,29,
