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1、皮草与皮革,一、皮草,皮草（毛皮/裘皮）：主要是指高档毛皮，如貂毛、狐皮、紫貂等，在国内一般都叫裘皮或毛皮。,皮草的分类:,按外观特征分为：1、厚型皮草，以狐皮为代表；2、中厚型皮草，以貂皮为代表；3、薄型皮草，以波斯羊羔皮（卡拉库皮）为代表。,皮草的分类:,按原料皮的毛质和皮质分为：1、小毛细皮：毛短而细密、柔软；2、大毛细皮：毛长、张幅大，高档毛皮；3、粗毛皮：毛粗而长，张幅较大；4、杂毛皮：低档毛皮，毛长皮板差。,狐皮,狐皮品种包括银狐、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及白狐等，色彩极为广泛，几乎具有各种裘皮的颜色。狐皮也可染成各种颜色。 狐狸皮是裘皮中的珍品。,狐皮针毛长且有光泽，底
2、绒丰厚且柔软，色泽艳丽，皮板轻薄，御寒性强，是传统的高级裘皮。,银狐,蓝狐,貂,貂皮属于细皮毛，皮板优良，坚韧轻薄，轻柔结实，毛被绒细、丰厚，张幅大，色泽光润，色调淡雅美观。 貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。用它制成的皮草服装雍容华贵，有“裘中之王”的美称。,紫貂-裘中这王、软黄金,SAGA北欧世家,成立于1954年的北欧世家皮草(SAGA FURS 0F SCANDINAVIA),是由丹麦,芬兰、挪威和瑞典四国的毛皮动物饲养商协会联合组成的国际市场开发和拓展机构，而位于丹麦哥本哈根的皮草设计中心则成为北欧世家的“心脏”。SAGA负责全球的市场拓展和推广活
3、动以及为世家貂皮（SAGA Mink）和世家狐皮（SAGA Fox）命名的高质量皮草原料品牌。,貉子皮,貉子外形象狐，但比狐小，体肥短粗，四肢短而细，尾毛蓬松，背毛呈黑棕或棕黄色。 貉子皮毛具有针毛长、底绒丰厚细柔，光泽好，皮板结实，保温能力强的特点。,波斯羔羊皮（卡拉库羊皮）,波斯羔羊皮皮板柔软，具有美丽的毛卷，花型好看，光泽亮丽。按毛卷的品质、紧密度、光泽、图形和颜色等分成不同等级。图形有水波、冰花等。 因卡拉库羊皮的花纹都是天然生成的，而且每只羊的纹路都有所不同，所以这种原材料所做出来的衣服都是不同的，是“独一无二”的。,滩羊,最好的滩羊毛为生后30天左右宰剥的羔皮，被毛白色，呈长辫状，
4、有光泽。毛股长7厘米以上，有57个弯曲和美丽的花穗,呈玉白色，光泽悦目，轻暖、结实，是名贵的裘皮原料。,獭兔毛,獭兔毛酷似珍贵皮草水獭，故称獭兔。其皮毛色泽自然多样，且具有密、软、柔和、光亮、保暖、高贵、漂亮等优点。,二、皮革,皮革是指用各种兽皮、鱼皮等真皮层厚度比较厚的原皮，经鞣质加工而制成光面或绒面的皮革。,皮革种类,一、常用的皮的种类：牛皮、羊皮、猪皮、蛇皮等。二、根据皮面加工的皮革分类：水染皮、漆皮、修面皮、压花皮、印花后烙花皮、磨沙皮、反绒皮、再生皮、镭射皮、珍珠皮等。,牛皮,1、黄牛皮：粒面细致光滑，胶原纤维组织紧密，皮层厚而丰满且薄厚均匀。强度高，耐穿耐磨，有弹性且耐折性好，但柔
5、软性不佳。 主要用来制作服装、皮鞋、箱包等。 2、水牛皮：皮面粗糙，有明显的凸起和皱褶。革质较松弛，柔软性不佳。常用于沙发面，皮包、皮箱和皮鞋等。,羊皮,1、山羊皮纤维组织较坚实，柔软弹性好。但较薄，皮面凹凸纹清晰、细致、真皮感强。张幅小，适合做手套、鞋面、小装饰品等。2、绵羊皮与山羊皮相似，但制成品特别松软，弹性延伸性大，手感像丝绒一样，强度较低，常做皮革服装、手套。服装用羊皮分类：轻涂皮、无涂皮（反绒皮、无涂光皮、植鞣皮）、复膜皮（漆皮）等。,猪皮,猪皮革面毛孔圆而粗大，呈现明显三角形，成“品”字型。猪皮比较柔软，耐磨性好，透气性好，但皮质粗糙，外观凹凸不平不光滑，易吸水和变形。,皮草皮衣
6、保养小知识,1、利用宽肩的衣架悬挂，不要挂在用金属丝做成的衣架上。在衣柜中留出足够的空间悬挂，不要挤压。 2、将皮衣皮草存放在干燥通风，空气清新的地方，避免放置在潮湿和受热力直射的衣柜里。不要悬挂在塑料或者橡胶的口袋中，可以放在布质口袋中。 3、如果皮草皮衣弄湿了，将衣服上的水分抖去，然后悬挂在干燥通风的地方。避免直接的热源或者电暖炉。在皮草干了以后，再次抖动。如果完全湿透了，马上送到专业干洗店，进行正确的处理，不要梳理皮草。,皮草大衣保养小知识,4、不要将香水或者定型水接触皮衣皮草，因为酒精类成份容易造成毛皮底层干燥而变硬。避免接触酸、碱、油污等化学品。 5、不要使用樟脑丸进行防虫处理。如果
7、需要清洗,特别是两种以上面料拼贴的服装，请交专业的洗衣店。家庭的处理不能取代专业的清洗和储存。 6、如有小小的裂痕，马上送到专业干洗店进行修补，可以避免今后更为昂贵的修补。,高价产品销售六步骤,1、建立推销高价商品的信息,1 具备自信的条件：品牌的价值、对品牌的认可品牌就是生产力、品牌就是无形资产。2、对产品专业知识的熟练运用 ：让顾客无时不感受到我们的价值、我们的专业性。3、自己内心真心为顾客着想：推销产品、推销自己为首、真心真意的朋友关系。,2、为每一件高价产品寻找主人,如何找主人：1、对每件产品的优点分析（颜色、款式、版型、工艺），找到它所适合的顾客（顾客分析、搭配练习、销售技巧）。2、
8、分析地区的每一个VIP，最终为每件产品找到主人。,3、为每件高价商品做足完美搭配细节,1、“以搭配销售大单为荣”同样适用在高价产品上。2、为顾客成套搭配好：内搭的产品、下装的选择、精致的饰品、匹配的包和鞋。3、在顾客面前，体现真正的完美和价值感。,4、每个服务细节都体现出产品的尊贵,服务上必备的细节：小小的动作就是价值感的体现。1、任何情况下轻拿轻放产品，产品不随意扔放，体现尊贵感。2、从货架上拿取产品，拿住衣架，不要抓住衣服本身。3、脱去皮草服装的时候扣子切忌用手直接拉开。,5、倡导高价产品升值的概念并促进销售,告诉顾客：1、貂原皮是通过拍卖而来的，每年都会涨价。2、貂皮就像国际黄金价格一样不断的在往上涨。3、貂皮提升的是一种地位，地位大于价值，更超过保暖价值,6、 贴心专业的售后服务,谢谢！再见！,
