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1、、创业策划书一览表1、 内容提要-32、 公司摘要与描述-43、 市场分析1、市场背景分析-52、市场可行性分析-53、市场的发展分析-kjh-6四、竞争分析 1、市场需求分析-72、竞争对手分析-83、自我企业分析-10五、营销策略与销售 1、用户群体分析-12 2、用户分布区域-13 3、宣传营销方式-13 4、宣传营销费用-14六、人员与组织分析-14七、财务规划 1、收入来源-152、2010财务预测-16八、附录-20创业策划书一、内容提要 时间总在不停的流逝，岁月也不停地更替。随着网络信息化时代的到来，社会也慢慢步入了高新技术领域，网络技术已成为我们炙手可热的工具，生活中人们需要它
2、，发展的社会更离不开它。作为高新技术的网络它的发展前景可谓是不可估量。吹着时代的号角，乘着潮流的风帆，国际商学院IBS友谊队响应学校的号召，通过不断努力创立属于我们自己的网站来更好的服务于大学生，给他们提供实现自己理想的平台，去拓展充实美好的大学四年。我们创立的网站属于第三类产业，也就是服务性产业。我们所做的网站名称是“大学生SNS综合体验社区”。本网站以社区为基础，具体包括两个方面：一、建立一个SNS交友社区，大学生可以在本社区可通过各种新颖的方式进行真实交友。二、搭建一个大学生综合信息发布平台，给广大的大学生提供招聘求职、教育培训、学习交流，学生拼吧，打折促销，二手市场等各方面的综合信息。
3、本着诚信第一，顾客至上的理念，以服务同学、服务社会为宗旨做好我们的网站。让每个消费者都放心，对我们的网站很安心。我们创建网站是站在大学生的角度上考虑问题，以大学生的立场来审视大学生生活、学习、工作上的一些需要，从他们关心的地方出发，从他们最需要的地方出发，为他们提供一个集娱乐交友和信息获取于一体的社区平台。我们的创业策划书是我们整个创业过程的缩影，讲述了我们创业中要做的一些工作，比如市场分析，竞争分析，财务规划等。不断挖掘问题，然后想办法解决问题。没有最好，只有更好，我们努力做好我们能做的这就是我们最大的成功。Believe ourselves！We can do it！二、公司摘要与描述我们
4、网站致力于建设一个真实、新颖、公开、透明的网络社区以及信息发布平台。为我们身边的大学生提供优质的服务。让他们可以在社区里与其它同学进行自由交流，也不再需要浪费精力去市场中找兼职工作，教育培训之类的信息。鼠标轻轻一点，娱乐与实用即可获得。我们网站以团队为基础，实行具体合理的分工。以区域性服务为主，采取加盟形式为辅。我们开始着力做好针对重庆工商大学的服务，在身边的同学中不断扩大影响力，这样企业就会走得更远，同时我们还将在各加盟学校设置代理。还会通过海报和传单之类的在学校里宣传，开展活动专门介绍、推广我们的网站。这样我们就可以在学校里扩大知名度，在活动中我们可以请我们周边一些公司的领导来给我们介绍一
5、些企业知识，同时我还将在学校里做一个信息墙把一些好的最新的信息刊登在上面，让过来往往的同学随时都可以看到了解很多。我们公司采取科学管理，在分工的同时又做到各方面的统一，让每项工作都能有条不紊的完成。一方面，我们知道，现在的社区交友网站很多，而且比较成功。像现在的人人网，它的会员已遍及中国所有高校，社区里的各种内容也很受欢迎。但是，我们网站的社区交友模块除了保留了一些精华之外，还创造了许多独特之处。比如，同学们在社区里，是通过各种随机方式、兴趣分类进行交友的，这就将“缘分”一词发挥到了极致，从而增加了同学们交友的兴趣和乐趣，。另一方面，现在的综合信息网很多，做得也很大，但是我们有我们的优势。像在
6、兼职板块，我们提供的信息都是同学们通过各种方式获得的真实有效的信息。而且我们能保证，所提供的兼职工作都在同学们的身边，我相信这样的兼职信息更能吸引大学生的眼球。像在打折促销板块，我们收集的都是学校周边的一些超市、商场的打折促销信息。我想，不仅大学生对这些信息喜欢，商家对我们网站的这个板块也会很感兴趣。我们网站的特色很多，具体的将在下面各个部分体现出来。总之，我们的网站是以社区、平台为基础，以贴近大学生生活为起点，以为同学服务为宗旨进行运作的。3、 市场分析1、市场背景分析 随着社会的发展，社会对大学生的要求不仅在学习方面更多的是要求综合素质的发展，许多大学生都在不断寻找可以锻炼自己能力的地方，
7、因为目前的就业要求太高了，你不得不适应这个社会。从左边的调查数据统计知道当前的企业对大学生的要求更看重于学生的综合素质。而我们大多数大学生都是通过网络或别人介绍，但许多正规的网站多是要注khkh册缴费，而且网上的大多信息都是比较分散，他是针对全国各地，没有专门针对一个地方，并且也不是专门针对大学生要求所提供的，很少有关于大学生自己的网站。也就是说没有很专一的网站专门给大学生提供信息，没有真正走进我们大学生。可以说我们大学生非常需要这样的网站。2、市场可行性分析 我们创建一个大学生综合信息网站，解决了大学生为寻找各种信息的烦恼，在网站我可以提供大学所需的各种信息，我们通过创建六大模块来满足大家要
8、求（招聘就职、教育培训、学生批发、打折促销、二手物品、学习交友）。这样大学生有了自己的免费的网站，大家还可以通过注册的提供更多的信息，达到资源共享。这无疑是隐藏在大学生中的一个巨大市场。不管从费用中还是学生的心理接受方面都非常认可的。大家可以从我们调查的数据中得出结果。为了了解社会对我们网站的看法以及大学生对我们网站的一些建议，我们还进行了抽样调查，关于大学生对我们创建网站的看法。其中大部分人都是支持我们创建网站而且还相信我们会有很好的发展前景，只有少数人不支持，因为他们对这些方面不关心。综上可知我们创建网站的市场可行性还是比较大的。3、市场的发展分析有句话说：金杯、银杯不如大家的口碑。的确我
9、们的好是大家评出来的不是自己说出来的。我们网站的发展思路是：在初期阶段，可以通过网站创建人在试点学校进行宣传，在外与一些公司联系，这样逐步扩大网站规模，在大学生中树立良好的形象，拥有较好的口碑，网站就会不断地发展，市场前景也就越来越好，在中期阶段我们就可以扩大范围，形成区域加盟，联系周边学校。最后把网站建成一个专门针对重庆大学生的网站。我们的市场目标：我们将专注于打造大学生特设网站，为大学生提供各种所需的信息与资料。不断占有重庆大学生市场。我们的目标销售分以下几个阶段来进行： 第一阶段南岸区各高校1-2万人 第二阶段其他几区域校10-12万 第三阶段整个重庆高校20万4、 竞争分析 企业的生命
10、在于竞争，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会，每一家企业都不可避免受到竞争者的攻击，同时也可能自身就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。在优胜劣汰的竞争法则面前，市场中的每个企业都是平等的，如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。我们立足于市场之中，我们关心市场每天的动态，因为市场前景对我们团队来说就是生存的命脉，市场需求是我们的经济食粮。1、 市场需求分析 时代的步伐总在不停的向前拓步，而在物欲横流的今天，人才济济的大学殿堂已不再是过去人们所追求的象牙塔。我们都知道目前的就业形势不容乐观，用一句
11、话形容就是市场经济方兴未艾，择业竞争优胜劣汰。现在大学生可谓是不胜枚举，已成为一个非常普通的群体。还记得一段很经典的话：大学生自认为是天子骄子，可他们从人才市场走了一圈，发现原来自己所拥有的是那么少，自己还是个人，再走几圈，发现自己什么都不是了。其实在这就业的独木桥之中，不是我们懂得了太少，而是懂得人太多了。面对这样的形势和高压之下，大学生不得不锻炼好自己，使自己成为一个综合性人才。现在在大学里，大学生都积极的找兼职或一些拓展自己的工作（如上图所示的情景），来充实自己，来磨练自己，总希望自己能够学到什么非常有用的在以后的就业中能有非常好的优势。我们这次创业策划大赛所设计的企业就是服务大学生，成
12、就自己梦想，为他们提供一个更宽更高的信息平台。从大学生的就业形势以及调查目前大学生的心理，我们得出结论是大学生对大学里的一些服务信息的需求很大，同时他们渴望得知的心理很迫捷。从上边的图表数据统计可知大学生对信息的需求量不仅很大，而且需求的种类也很多。为此纵观以上信息，以及和我们多次对市场大学生的调查分析来看，大学生信息服务平台是大学生所需求的。前景很广阔，市场潜力也无需细说。我相信做好大学生信息服务平台的工作是非常可赞的2、竞争对手分析 知己知彼，方能百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业的竞争对手，是企业经营者们必须考虑的重要课
13、题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 说起大学生信息服务平台大家都非常熟知，只要我们眼睛能看到的地方总有这些那些的贴示，非常可信的招聘信息，非常好的娱乐场所推荐，非常好的教育培训基地，让人们看的眼花缭乱。因此对于我们弄的这个大学生信息服务平台，可知对手非常的多，他们都做的也非常的俱全，宣传也非常的的到位。但他们都不是很成功，面对这些然而人们对其都不是很新奇，因为人们都不是很相信那些，因为社会的市场主流已让人们慢慢淡忘可信度，天下没有免费的晚餐，这些人的背后都有不可预测的阴谋。在我们重庆工商大学附近就有很多大家非常熟知的招聘单位还有就是网上
14、有很多网站介绍我们周边的可供大家参考的信息网站。下面我们不妨列举几个大家常见的大学生服务信息网站。这些网站现在的知名度都非常的高，提供的信息也非常的多，可谓是层出不穷，各有千秋。我们看的都感觉很充实。据我们调查身边的一些大学生，他们都说这些网站提供的信息很多但对于我们来言运用性不高，因为许多信息比如招聘之类，要求很多，或是有这样那样的要求又特别高。总体感觉是与我们的生活不是很贴近。从我们调查来看这种现象也是弄这些网站企业的一大弊端和不足。总而言之是人们不是很轻易相信，对这些持质疑的态度。还有一点这些网站提供的定点服务态度也不是很好，很重要的是把你吸引进去，然后对你的事感觉就不是很关心了。也就是
15、说他们的目标是金钱，视眼前的利益心理比较强烈，从消费者的角度考虑的比较少，没有从本质心里上迎合消费者。这点也是他们的不足之处。还有就是这些网站提供的信息是多也很繁杂，但对于我们大学生而言感觉有点远没有贴近我们，从心理学角度分析就是消费者都有一种对自己熟知的贴的东西有趋向心理和迎合心理，作为企业做好这一点也是非常不错的。我想这样市场也就不断地开拓和壮大。下面我们来看波特模型所述对于成功企业他们应该具备哪些因素，应该把握哪些才能成功。从竞争的优势来看有三个来源，从而我们知道竞争者有一优势就是总成本领先。其他两点也是他们的不足之所在。一个成功的企业必须要有自己的竞争优势才能在市场中更好的更长远的立足
16、下去，优势就是资本。对于竞争者的分析就到这。 3、自我企业分析 （1）、产品特点 该网站板块内容丰富多样，涉及范围很广。包括大学生在学习、工作、生活等各个方面所需求的信息。实用并具有针对性。这对成功的企业来说就是竞争优势中的目标集中，这一点很重要。也是我们企业一个非常好的优势。例如，在工作方面，有招聘求职板块，这主要由各商家或企业单位针对大学生的招聘或兼职信息组成。同时，还设置了一个专门由大学生自己发布的兼职信息，达到资源的充分利用。在学习方面，有教育培训板块，该板块包括了大学生关心的英语四六级、计算机等级考试、会计从业资格考试等等培训机构的信息，通过介绍学校周边的培训机构的详细资料和他们培训
17、班的情况，以方便学生更好的选择自己感兴趣的培训机构，更好的学习。在生活方面，有打折促销、学生拼吧、学习交友、还有二手市场，为大学生提供更加全面的信息服务，让大学生的生活更便利，让大学生的生活更丰富，更精彩，同时认识更多志同道合的朋友。 该网站产品真实性。招聘信息由我们大学生组成的营销团队亲自收集，确保所提供的招聘求职信息真实可靠。做到是我们大学生的兼职网站。我想大学生会很看重我们的网站，从我们身边做起，做我们大家最关心的做起，从大家最信赖的做起。我们会弄信息真实性保证承诺，让每一个消费者都安心的从我们网站得到信息，为他们提供优质的服务、满意的服务。 同时是信息交流的平台。在这里，我们通过注册会
18、员的方式，下设众多模块，有学习、音乐、电影、娱乐等等，我们可以学习交友，欢迎大学生根据自身需要提出自己的想法和建议。这样就丰富了拓展视野，可以到网站来共享资源、下载资源，你也可以上传资源和别人分享，这样我们网站就有更多更好的娱乐天地。 网站所提供的众多信息，均有大学生来监控，以切合大学生的心理需要。我们立志做到：只要是大学生需要的，我们都将竭力为大家服务，做到一同进步，一同发展，让我们的网站真正的成为我们大学生的网站，真正做到我们身边的网站，我们共同拥有的网站。 （2）、我们的网站优势 价格优势：网站初期，“免费”商家们提供发布招聘信息的平台。不断提升自己的品牌，由我们大学生做，网站成本较低，
19、在不断优化的过程中不断壮大，我们的利润可从与我们协作的商家那获取，对于大学生消费者更多提供优质而便宜的服务，让更多的人参与进来。 地理位置优势：地处重庆工商大学周边，便于针对市场群体开展工作，而且交通方便，人流比较密集。立足区域，逐步向外，而且周边的招聘单位离我们也不远便于联系，减少工作的过程量，提高了效率。 营销宣传优势：网络宣传、传统海报宣传、发送传单宣传、人际关系朋友之间介绍推广，学生组织内部宣传多者相结合，这样宣传力度更广，渗透力更强。我想对于营销来说是个很好的优势。 前景优势：对于我们网站来说，它是一个大学生信息服务平台，我想只要有大学生存在，我们的网站就不会失去意义。只要大学生关心
20、的话题不会消失，我们的网站就不会淡然而去。我相信前景是广阔的，但道路是曲折的，只要我们做好每一步，我相信时间会让我们成功一大步。 以上是我们团队所建网站的竞争分析，命运掌握在我们手中，没有最好只有更好。我们追求是让每一个消费者都满意，我做不到世界上一流的品质，但我可以尽力做到一流的服务。五、宣传营销分析1、用户群体分析 重庆市在校大学生、欲寻求开发高校市场的商家。其中以在校大学生为主。初期，将用户群体定位为工商大学以及周边高校，后期，逐步发展到重庆所有高校大学生。当今的大学生是一个特殊的群体，他们有自己独特的需求、心理特征以及生活方式。大学生用在网络上的时间颇多，据统计在我国所调查的约2650
21、万网民中，18-24岁者占到36.8%，而这正是大学生所处的年龄段，可见大学生已经成为我国网民的主体之一。同时大学生的生活方式越来越多样化，消费也在逐年增加，其可以牵连兼职中介、教育培训、户外旅游、房屋租售等诸多的市场。从大学生的消费心理上来看，其普遍喜欢尝试新的东西，在消费中注重个性、攀比与时尚。 2、用户分布区域 重庆市主城区，集中分布在主城区各高校。区域环境分析：高校是一个教育的场所，学校内广告牌十分罕见，其信息的传播主要通过校园网、学校报纸、校园DM杂志、学校展板等信息公告栏、学校内传单与名片的发送以及同学间相互信息交流。 3、宣传营销方式（1）网络宣传营销。 通过购买搜索引擎的搜索竞
22、价排名，利用搜索引擎加大影响。为了节约成本，选择按点击量收费的竞价排名的方式。每次点击花费0.3元。 深入学校网络，联系学校的校园网、校园BBS等相关网站，进行链接，在网站上发帖，同时通过联系学校各社团负责人，收集各个学校组织的QQ群，把网站信息通过QQ群发传达给学校学生。（2）利用校园固有的宣传媒体。在学校信息公告栏进行展板海报的宣传，海报以手绘的形式放在人流量集中的地方。在学校发送传单或者名片，传单以寝室为单位进行覆盖。利用学校DM杂志进行广告宣传（如果学校有DM杂志）。（3）用人际关系宣传营销。在每个学校发展营销人员，最好是学校相关社团的负责人，利用学校学生口齿相传，发展营销人员时充分考
23、虑其人际关系，利用人际关系进行宣传，逐步的将网站推广开来。这也是一种非常好的宣传方式。4、宣传营销费用1. 购买搜索引擎竞价排名：0.3元每次点击，以月1000次计算，共300每月。2. 初期校园传单、海报制作：海报30元每份，共10份，共300元。传单0.1 毛每张，4000份，共400元。合计700元。3. 在校园媒体上做广告：100元每月。4. 合计：1100元，第一个月。以后每月300元。六、人员与组织分析结构分析：组织结构非常的清楚，从总经理到每个部门的分配，这样使工作开展起来就可以达到很高的效率，任务分配给每个部门，然后每个部门再将工作具体分配到每个组织成员来完成。而且组织结构线不
24、长，这对与企业来说是一大优势，这样再传递什么信息就可以保证准确无误，而且上层干部很容易知道企业的发展。总体来说这个组织结构还是可以的。我想在今后的慢慢发展中随着企业的慢慢扩大，组织结构也会慢慢的完善。任何东西都是不断的发展，没有什么天生就是很完善的，只有不断地改进去适应新的东西，才能更好的去创造价值。七、财务规划 对于财务我想是任何企业最关心的话题，因为这决定我们企业能否生存的资本。我们能够获得收入的前提：网站建成后，我们将通过各种方式进行网站的宣传和推广。初期，争取让每个工商的同学知道本网站，之后，我们的目标是让所有重庆高校的同学知道本网站。另外，我们将通过招聘加盟等方式发展壮大团队成员以及
25、网站的会员。这样，网站的知名度就会进一步得到提升，发布的各种信息就能得到更好地回应。这些对网站的收入获得更有利。1、收入来源对象（1）会员缴纳的会费。 网站建设初期，所有的大学生都可以在本社区注册成为会员，享受本网站的各种服务以及获得网站提供的各类信息。并且在初期，所有的个人，企业，均可并免费发布信息。等到网站做得比较成功后，将对所有会员收取相应的会费（可行性：缴费会员能在社区交友模块享受到更多增值服务，而且在信息获取方面享有更多权利。而且网站所有的信息都是真实可靠、贴近大学生生活的。） （2）区域加盟费：重庆高校有许多各种各样的创业联盟，如果有意愿与本网站合作均可在缴纳一定加盟费后共同合作（
26、可行性：网站推广得比较成功，其它联盟与本网站合作能更好地为自己做宣传，提升知名度，他们会愿意缴纳加盟费） （3）广告收入：网站可以通过发布适量广告获取收入（可行性：网站推广成功，企业和商家通过本网站发布的信息能够很好地得到大学生的回应。这样，企业、商家就能提升知名度，增加销售收入，他们会愿意在本网站做广告。）2、2010财务预测收入的基本假设（1）加盟费：每个学校1000元每年。 （2）广告收费： 图片推荐（84*64） 30元/周/个，70元/月/个 首页热点图片（170*36） 50元/周/个，90元/月/个 首页中间小图广告（168*36） 100元/月/个 首页中间banner广告20
27、0个/月 首页顶端banner广告，150/个/月（84*64）200/个/月（168*36）（3）会员会费：10元/人/月成本（1）固定成本 人员工资：1000元/月 办公费：150元/月（2）可变成本 暂无（3）销售费用 广告营销：1000元第一个月；500元第二个月； 300元第三个月；300元第四个月设备投入 电脑 自带网站域名及空间费用500/年3、 对于财务收入的具体分析（1）下面是年度各季度的客户人数统计表（2）年度各季度各部分的收入情况统计表（3）年度各季度收入总和统计表4、 对于财务成本的具体分析（1） 年度各季度广告费成本统计表（2） 年度各季度各部分总成本统计表（3） 年度各季度总成本统计表5、 对于财务税费和流动资金的具体分析（1） 年度各部分的税费统计表（2） 年度税费合计统计表（3) 年度流动资金统计表8、 附录1、 我们创建的网站图片这是我们初期刚制作的网站表头，在以后慢慢的发展中慢慢的壮大。将每个版块都做的丰富多彩。让每个消费者都满意，都放心。这永远是我们的追求。2、参考文献和资料、大学生创业教育初探、蔡楷有、2002年 第04期、大学生创业教育探析、胡岩 、2002年 第03期、论创业教育、梁保国 乐禄祉、1999年 第06期、大学生自主创业探析、许中华 雷育胜、2005年 第08期第22页（共23页）
