《某某公司招聘面试的胜势.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某某公司招聘面试的胜势.doc（102页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 如何在30分钟面试中确定胜势 一个常规面试的30分钟里可能出现的事件和顺序大致上是这样的但是，同样，法无定法，任何变数都会发生，掌握常规和随机应变并不矛盾 敲门，你满面笑容地进去，握手，请坐。然后面试官会让你作一个很短的自我介绍，时间已经过去了3分钟，面试算是正式开始了。最理想的状态，你的面试官的第一个问题是：简单地介绍一下你自己吧。正中下怀，于是你开始背你写好的稿子，啪啦啪啦啪啦，你最好最多别超过5分钟，否则面试官十有八九会打断你，他觉得你背得太熟了。 于是，面试开始10分钟后，真正的较量开始了。在接下来的一五分钟之内，才是你真正抓住面试官，给他留下决定性印象的时候。一五分钟之内，一问一答
2、，能够有几个回合呢？完全取决于你回答问题的长度。你可以一个问题用10分钟来回答，另一个问题用5分钟，这样你就让刁钻的面试官没有机会问你别的问题了；你也可以每个问题都用一句话来回答，这样你很快就可以让面试官弹尽粮绝，没有那么多准备好的问题来问你了我希望你能看出来我是在开玩笑。对你而言，控制时间和节奏成为了和给出好的答案同样重要的任务，如果前者不是更重要的话。有几个重要的原则你必须记住：（1）你必须努力掌握对节奏的控制权，而不要把它交给你的面试官。如果你回答问题总是拖沓冗长、毫无逻辑也看不出什么时候能结束，面试官会不得不总是打断你的回答：“我明白你的意思了，那么，下一个问题是”这种被打断回答的情况
3、往往会带来紧张，出现几次，你就会发现清晰的思维和顺畅的表达就这样被打断了。所以，千万不要给面试官这种机会。通常情况下，只要你把握得当，他们也并不会主动地抢。然而也有这样的面试，面试官无意或者故意地不断打断你的回答，试图获得面试节奏的控制权。那么，在这种情况下，你必须保持冷静，努力地把节奏感再抢回来。你可以在面试官突然打断你的回答，插入一个问题时，有意识地保持10秒钟的沉默，装作在思索这个问题，实际上是在冷静，找回自信和节奏，然后用一种和刚才回答问题不同的语速重新开始。还有的时候，当你觉得你是在回答到关键时刻被打断的话，不要就此罢休，你应该在回答被打断之后的新问题前，有礼貌地说：“在我回答这个问
4、题之前，我觉得我应该对刚才那个问题的回答补充一点”然后尽快完成你刚才没有机会完成的观点。（2）永远不要在一个问题上纠缠太久。 这一五分钟，或者说整个面试，就是一张你无法先看到整张试卷的试题，有点像GRE的机考，更糟糕的是，你实际上连每道题的分值都不知道。在面试的时候，你不知道你在努力地向面试官说清楚的那个复杂的问题究竟能给你增加多少分，而你花了七八分钟在这个问题上，也可能下一个问题对你来说既简单、分数又多。所以，当一个问题开始出现你很难说清的情况时，不要纠缠太久，简单地说：“关于这个问题，我想我现在只能说出这么多了。”让面试向你的下个机会走去。 （3）在一五分钟内取得尽量多的共识。 在一般情况
5、下，面试官不是来寻找一个永远的“持异议者”的。当你在回答一些关于观点、价值、方法方面的问题时，你会发现，也许经常会出现面试官频频点头。点头很大程度上说明你们的共识，而通常，共识比异议更容易给你的表现加分。“向上管理”的失败：从史上最牛女秘书事件说起EMC大中华区总裁陆纯初肯定没料到，他跟其秘书贝瑞卡之间的一次小小冲突，竟然如明星的偷情绯闻一样，不到一周时间传遍中国。“史上最牛女秘书”事件的黑色幽默，在众多媒体的推波助澜下，获得了巨大的关注度，而小小秘书贝瑞卡也由此“光荣”地获得史上最牛女秘书称号。其实在职场中，像贝瑞卡与上司陆纯初这样的冲突实在再平常不过：上司对下属进行无理要求、诃责、批评甚至
6、谩骂，在中国这种权力至上的社会语境下，实在见惯不惯，无论是在外企、国企还是民营企业，这样的场景几乎日日上演。因为在人们惯性思维中，下属对上司有着服从的天性，但是贝瑞卡却让所有人都见识到一个强硬下属与上司尖锐对立的一面。所以，下属如何处理好自己与上司的关系、如何有效地“管理”上司，使自己的工作更得到认可，这种向上管理的话题也开始关到关注。在“史上最牛女秘书”事件中，贝瑞卡最引人注目的做法就是用针锋相对的强硬措词回应上司批评，同时更将上司批评与自己的反驳之辞公开化在她的处理思维中，应该是抱着破釜沉舟的想法，将自己与上司一起摆上公众舆论的决斗台，以弱者悲壮一击的姿势博取公众的支持。从舆论导向上，贝瑞
7、卡赢了，因为网上有超过八成的人支持她；从向上管理策略上，她输了，因为她不仅因此丢掉工作，而且因违反外企工作中的“明规则”与“潜规则”，决定她在职场生涯中将再无缘进入外企圈子。“史上最牛女秘书”事件的沸沸扬扬使“向上管理”的重要性再次得到关注向上管理不是领导上司，而是通过向上沟通、向上协调，去影响及引导上司的看法与自己协调一致。 在一个越来越追求扁平化组织结构、追求平等权利、透明式管理的社会，下属与上司有了更多直接对话的可能性。当下属与上司发生矛盾冲突或意见相左时，强硬对抗或委曲求全都不是最佳的处理方式，因为这样只会导致矛盾激化或者让自己“很受伤”。向上管理的目的就是通过建立有效的沟通渠道，让上
8、司理解下属的立场与想法，也使得下属能够接受上司的观点。贝瑞卡之所以戴上“史上最牛女秘书”称号，原因就在于她蹈入向上管理的三个雷区：向上管理雷区一：将私下矛盾公开化当上司与下属之间因工作方式或工作思维出现冲突时，下属最忌将本来属于小范围、小问题的事件公开化，使得事件广受瞩目，这种做法不仅使得事件影响扩大，而且可能使得上司在公众舆论中备受指责，这必然导致两者之间的关系迅速恶化。前几年创维市场总监陆强华与老板黄宏生之间闹得沸沸扬扬的冲突，也源于陆强华将他与老板之间的恩怨广告天下，导致两人差点对簿公堂。向上管理雷区二：直线思维否定上司在企业的权力序列中，上司有向下属下达命令或者提出批评的权力。当受到上
9、司批评时，无论这种批评是否合理，下属回应的方式最好是迂回回应，而不是直线顶撞。因为从上司的立场看，下属直接驳回自己的批评等于否定自己的领导权威，不仅使自己难以下台，而且也必然激起他采取更严厉措施去压制下属反抗的想法陆纯初在受到贝瑞卡强硬反驳之后，毫不犹豫地将她开除掉。所以，直线思维与上司进行PK的做法，将容易导致双方之间的对话迅速走向终止，并使得关系恶化。向上管理雷区三：管理潜规则VS男权主义从一般管理职能角度看，陆纯初之所以会对贝瑞卡的顶撞大动肝火，是因为其作为领导者的权威受到挑战。但从管理的潜规则来看，贝瑞卡作为一名女性如此强硬地顶撞其男性的上司，在一个以男性管理为主的社会中，必然深深触动
10、了陆纯初内心深处的男性主义。因性别因素导致的激烈对抗在许多中国企业中经常发生，但其深层次的原因却往往被忽略对于许多有强烈男权意识的男性领导者来说，他们或许可以默许在某种情况下自己的权威被男性下属挑战，但绝不能容忍被女性下属挑战。 向上管理：将上司的偏差思维拉回正轨 几年前，黄旭从外企市场经理的职位上被一家颇具实力的民营软件公司挖角，成为其广州公司的总经理。由于看准市场机会，加上公司技术实力过硬，公司得到了迅速的发展。公司成立第一年就获得不俗的业绩，公司规模也迅速扩展。此后几年时间中，公司发展一直稳中求胜，在业界也有了一定的知名度。作为总经理的黄旭对公司的未来充满信心。由于身处高科技行业，随着行
11、业技术的快速变化、竞争形势的不断严峻，黄旭感觉压力越来越大。在一次大客户招标会上，黄旭原本以为凭着公司实力肯定能独占鳌头，没想到半路上冒出更强劲的竞争对手将订单横刀夺去，这对黄旭的自信心是很大的打击。一种强烈的危机感在黄旭心中滋生，一向做事有条不紊、镇静自如的他开始被一种挥之不去的焦躁感所困扰。在这种焦躁感的逼迫之下，黄旭开始对公司员工施加压力，要求他们不断加班加点，恨不得所有人都只是干活而不需要休息；无休无止地开会讨论公司各种发展机会，不断对公司的策略发展方案进行改动，希望能够看到短期成效；对所有员工提出更严格甚至是苛刻地要求，不允许任何人有犯错的机会黄旭试图用百分百的要求打造出百分百的公司
12、竞争力，让公司在竞争中求胜。令黄旭不解的是，这一切的努力都没有取得如期成果。在他吹毛求疵的严格要求下，整个公司的创新精神受到重挫，员工们不求有功只求无过。另外，黄旭的焦躁情绪为整个公司的氛围蒙上一种人为的紧张：在他面前，员工们如惊弓之鸟生怕由于一点点失误而受到斥责。在汇报工作时，公司高管尽量选择用美化的词语去报告工作，而不直言工作过程真实存在的缺陷与危机。更糟糕的是，公司几名核心骨干由于受不了黄旭的“高压”政策而辞职，公司的发展受到了很大影响。 为了挽救公司不断下滑的颓势，黄旭做出一个大胆的冒险决策准备投入三百万去收购一家濒临破产的公司，公司高层都知道此举无疑等同于自杀，但在公司人为制造的上下
13、级关系紧张的氛围中，没有谁敢提出意见市场总监陈乐虽然屡谏受阻，但他实不忍心看着自己的上司受到焦躁症的困扰而不断做出错误的决策，最后导致整个公司崩溃。于是决定向采取向上管理的方式，将上司出现偏差的管理思维拉回正轨。 他知道黄旭虽然是个很自我的人，但也还不是一个完全一意孤行之人黄旭之所以在决策上一错再错，主要是被公司暂时性的业绩不佳所困惑而忽略了从更高层面上看待整个市场发展的形势，而有无法制订出更加理性的决策。陈乐要做的向上管理第一步，就是拿出有说服力的数据及理性分析报告让黄旭明白自己的错误。 陈乐没有像以往一样，当着上司黄旭的面力劝他改变自己的看法，而是悄悄与某权威市场咨询机构合作，就公司及行业
14、的情况做出了一份详尽的分析报道。同时，在将此报告呈交黄旭之前，陈乐先与公司几个高层进行仔细的讨论，每个人做好分工准备，决定在高层闭门会议上，在分析报道的基础上，每个人发表有针对性地建议，而不是像以往一样纯粹地对总经理黄旭的决策提出反对意见。 一切准备就绪之后，陈乐准备召开一次公司发展研讨会，并决定邀请咨询机构的负责人就分析的主题报告发表演讲，而这一切黄旭都尚不知晓。果然不出陈乐所料，在会议上，专家权威的观点以及大量的数据分析，使黄旭受到很大的震动，而陈乐准备非常详尽地关于公司几年发展情况的对比图，更使黄旭印象深刻从图表上，所有人都清楚地看出这几年来公司在各个方面都不断走下坡路，公司所采取的措施
15、却根本没有起到止血的效果。 陈乐的向上管理策略是成功的在这次会议上，没有一个人对公司发展提出尖锐的批评意见，但黄旭却从中清楚地看到自己一系列决策错误对公司所造成的负面影响，而其他高层有针对性的建议，更使他意识到公司目前虽然处于低谷，但是仍然充满再起崛起的机会如果他不再执意孤行，而是能够听从下属意见，大家一起同心协力的话，公司业绩的复苏并不是难事。 向上管理策略的成功不仅使总经理黄旭幡然醒悟自己的失误，也使得陈乐的才能得到了所有人的认可，特别是总经理的认同。一年后，陈乐升任公司的副总经理。启示： 对于一名职业经理人来说，向上管理不仅是一种工作思维，更是一种企业管理策略：企业的运营成功与否，不仅仅
16、在于市场策略，也在于下属与上司之间互相信任及良好沟通程度当上司在错误决策的道路上越滑越远时，下属有效的向上管理策略是令上司悬崖勒马扭转公司发展方向的关键所在。如何提高自己“向上管理”的智慧指数 向上管理的能力对于每一名处于职场中的人都是一种非常有用的智慧，它不仅决定了下属与上司处理的和谐程度以及下属工作开展的顺利程度，某些时候还是决定下属个人职业生涯晋升的关键因素之一。向上管理重点就在于与领导的沟通协调问题，也即是下属如何在组织沟通以及个人沟通上取得有效的综合平衡。从下面四道问题中，可以大致测试出你向上管理的智慧指数：1、我已经向老板提出建议，但是他却没有给我任何的响应，我应该：a、问老板：“
17、你是否需要再花一点时间思考？” b、问老板：“你是否有什么疑问或是建议？” c、重复刚刚报告内容的重点。2、当老板提出相反的观点时，我应该：a、仔细的和老板讨论，化解疑虑。 b、要求老板说明反对的原因。 c、试图转移老板的注意力，不做任何评论。3、我已经完成报告，老板也说：“你的报告非常好，不过有些重要的部分没有提到。”这时我应该：a、保持沉默，等待老板的指示。b、再补充说明其他相关的数据或是资料。c、问老板：“可否让我知道是哪些内容？”4、 因为意见相左，老板对我提出严厉批评，而批评的内容是错误的，我应该：a、不出声，用恶毒仇恨的目光盯着上司。b、坚持自己立场，强硬回应。c、耐心听完他的批评
18、，然后另找机会与他沟通。 向上管理非常重要的一点就是真正了解上司的想法与立场。所以第一问题的最佳的处理方式为（b）选项你得先了解老板对你的建议到底有什么样的看法，才能开始进行下一步。 从组织沟通的角度看，当上司的意见与自己意见相左时，下属最重要的要做的事就是清楚知道上司立场，也就是在说服上司之前，必须先清楚知道他与自己意见相左的关键点何在，所以第二道题最佳处理方式就（b）选项下属必须了解上司为了什么样的原因反对你的建议，是不是有其他的考虑。下属与上司之间的沟通，虽然很多时候是上司决定着沟通的路径与主题，但下属也可以通过有效的沟通技巧，比如虚心请教以引起上司对话题继续深入的积极性，所以第三道题的
19、最佳处理方式为（c）下属对上司的意见不要急着提出辩驳，询问上司到底自己缺少了哪些重要的内容。没有人喜欢受到批评，但真正使人受伤的往往不是批评行为本身，而是自己对待批评的反应以及由此带来的后果，显而易见第四道题的最佳处理方式为（C）无理由地将委屈闷在心理会导致自己工作情绪受阻，而当场与上司激烈对抗则往往两败俱伤，迂回表达自己的意见、在适当语境下去说服上司才是向上管理精髓所在。向上管理的素质既是一种沟通能力，更是一种职场生存智慧，没有对职场规则的深入分析，没有对沟通技巧的有效把握，是很难具备良好的向上管理能力的。要提升自己向上管理的智慧指数，就必须多分析、多观察、多归纳，将职场生存法则研究得入木三
20、分，同时还必须掌握向上管理的三大定律：向上管理定律一：了解上司的长处，抑制上司的短处 上司有不同有类型，有的是独断专行型，有的是优柔寡断型，有的是目光长远型，有的则是只顾眼前利益型对上司长处及短处的有效了解，可以帮助下属如何去迎上司所长，避上司所短，使自己的观点或意见与上司思维更趋向一致，也更容易被其接受。向上管理定律二：了解上司的情绪周期除了极个别素质异常深厚的领导外，大部分的领导者都会有周期性的情绪表现与人的生理周期一样，上司情绪高低、好坏往往也是有迹可循的，呈现出一种周而复始的抛物线。下属了解上司这种情绪周期，可以知道在什么时候、什么语境下提出什么意见或沟通什么样的问题是最有效的。向上管
21、理定律三：不要将公司矛盾私人化仔细观察一下，许多时候下属与上司之间的冲突之所以演变到最后无法收拾，往往都是两者之间无意中将公司矛盾私人化的缘故某些本是可以心和气和共商解决的公司发展、业务发展层面的问题，由于下属的激烈反应或者理解扭曲，从而使属于公司的问题演成上司与下属之间的私人矛盾陆纯初与贝瑞卡之间的矛盾就是一个典型。这使得彼此争论的焦点脱离理性解决的范畴，而上升到互相赌气、谩骂、侮辱对方的最糟糕结局。所以，将公司问题与私人矛盾分开，理性地看待自己与上司之间的某些意见冲突，是下属进行向上管理有重要一步。在职场，升职就意味着工作能力、水平的认可，也是加薪的主要途径。因此，锲而不舍地追求升职就成为
22、职场人奋斗的主要目标之一。尽管你十分努力，但由于上司的个人因素造成优秀的你该升没升，这是最令人沮丧的。失意的你，在看了此文后面的案例后，应及时甄别自己是否处于无望升职的境地，努力避免在一棵树上吊死；果断转身，寻找更适合自己的发展空间，或许就会“柳暗花明又一村”了。上司标准特殊表象：据俄媒体报道：俄罗斯总统普京提拔部下的标准很特殊，如果某人有过军旅生涯，普京就认为此人“有完整的性格”，值得信任提拔。尤其是有克格勃背景的人，再加上是学法律出身，且是从列宁格勒来的，那更是坐火箭得到提升，因为这也是普京自己生活经历的缩影和翻版。无独有偶，一位地区银行的行长，在1957年反右的时候被打成右?，平反后他担
23、任了行长职务，全地区曾被打成右?的职工几乎都被委以重任，做了县支行行长、股长等等。身在职场的你，如果没有上司所欣赏的特殊经历，不管你干得多么卖劲、多么优秀，被提拔的概率远远低于有此经历者。了解这一点，或许可以减少一些怀才不遇的苦恼吧！甄别：上司提拔人才的这种特殊标准，会在所提拔干部的构成成分中体现出来，也会在上司大会小会上的讲话中流露出来。要求上进的你，只要细心留意，是不难发现其中规律的。上司任人唯亲表象：某私企是“夫妻公司”，丈夫任董事长，妻子任总经理，为了相互监督制约，抓住财权，遂特别规定财会部正副部长的职位由双方的亲属轮流担任。职员小娟财经大学会计专业毕业，可算是公司的元老，在会计这个位
24、置兢兢业业干了五六年，深得董事长和总经理的信赖。令人不解的是，别的部门和她一同进来的人都弄了个一官半职，就是她原地踏步，始终得不到提拔，小娟很是不解。最后还是知内情人捅破了这层窗户纸，只知道埋头拉车的小娟这才如梦方醒，大呼“还有这等事”！类似的还有某些企业为平衡与地方的关系，会专设一些官职为地方官员、工商税务等人员的配偶、亲戚准备。如果你不幸在这些专设部门工作，永远得不到升职是唯一的结果。所以说，想升职的你，还是有必要了解一下目标职位是否是“特设职位”，免得落个“单相思”的下场。甄别：在私企工作的你，在甄别“死职位”（就是永远得不到升职的岗位）方面要下点儿功夫：看看那些被提拔的人与老板有没有亲
25、戚等特殊关系，或是地方政府长官的配偶、小姨子等，应当容易得出结论。甄别并不难，关键的是这道“工序”不能省略。否则就有可能做“无用功”，不仅浪费青春与工作激情，还会挫伤进取、上进的积极性，从此一蹶不振。上司权钱交易表象：河南滑县原县委?记王新康卖官案曾轰动全国、惊动中央，当时有中国“卖官第一案”之称。滑县有民谣曰：“官位要长，快找新康；位置要动，快把钱送。”王新康在滑县独揽组织人事大权，一手遮天，县委常委会形同虚设。据统计，在王?记任职的4年间，全县共调动干部865人，其中提升445人，交流420人，在一次干部调整中，王?记挥手写出让全县287名干部调整变动的罕见大手笔。检察机关指控王新康利用手
26、中职权收受40余名干部贿赂70余次，人民币金额365237元。最终王新康因卖官锒铛入狱。甄别：上司权钱交易现象一般发生在公务员和国有企业，外企、私企、合资企业因这方面管得很严，这种买官卖官的权钱交易现象并不多见。如果你有幸端了“ 铁饭碗”，又想弄个“连长、营长”的干干，一可以从?场中打听到，二可以“投石问路”试试。如果测试出上司是这等小人，而你又不愿同流合污，那就想办法换个工作环境吧！上司不思进取表象：阿军的上司是位“不求有功、但求无过”的主儿，担任部门经理七八年，硬是没挪窝！不仅如此，对手下的人才，他从不向上级推荐，任其自生自灭，这些年来，在他的地盘不知埋没了多少人才！好在阿军浪费了两年青春
27、后终于醒悟，赶紧想办法换了个部门，不到一年就得到提拔，现在与老上司平起平坐了。?场也是一个萝卜一个坑，如果某人霸着茅坑不拉屎，别人再优秀也只能干等。甄别此种上司十分必要，这将保证你及时摆脱“永无出头之日”的境地，顺利实现腾挪，俗话说“树挪死、人挪活”是也。甄别：判定这种上司并不难：一是看他任职时间的长短，如任职时间超过四五年仍没提升或挪窝；二是对手下人才的态度，是极力推荐，还是放任自流、不闻不问。后者即属此类。上司妒才嫉能表象：名牌大学中文系毕业的周闯，在积累了两年文秘工作实践经验后，跳槽到一家外企当文员，周闯以为：这家外企的新雇员都是从最底层干起，假以时日，凭自己的文凭和水平十有8 9是能被
28、升职的。努力工作一段时间后，周闯发觉劲无处使了：办公室主任不给自己分配工作，别人都累得要死，自己却天天没事做，时间一长，周闯就急了：企业都有一条不成文的规定，要是某人成了闲人，那他离“炒鱿鱼”不远了！他赶忙向主任“请战”要求任务，主任不是打哈哈，就是置之不理就这样，周闯没能“闯”过三个月的试用期，更别谈升职了。事后才知道：主任用这招已经“干掉了”若干个对他构成威胁的人才！甄别：若在同一科室、部门，相比之下自己属于佼佼者之类，但又无足轻重，甚至无事可做；只要犯错，不管大小，上司都劈头盖脸一顿训斥；自己取得成绩后，上司不高兴反而生气；上司不愿意与自己交往；上司经常没好脸给自己看；上司在背后老说自己
29、坏话如果累计三条以上，你就要注意了，这就是上司对你“ 感冒”的信号，在他手下，你是永世不得翻身的，严重的还要逼你走人！ 至今年,人生已虚度三十载,回顾这些年的职场人生,百感交集,亦苦亦乐. 初入职场人生97年学校实习时，这是首次接触职场，当时学习的专业是电脑财会（但不能断定往后的路就是做一名会计师），实习是在一家石材公司做见习会计，每天面对的就是数不清的报表及原始凭证，要处理很多的账单，一天忙下来都分不清时间了，而且与各部门对帐是那样的困难，每个部门对财务的对帐多少都有一些的矛盾；这是我职场人生的第一步，让我感受到的是理论与实际原来有那样大的差距，步入社会职场原来与学校有那样大的区别，感受到的
30、是职场原来是另种形式的社会大学，在这里学到的是，当时的财务主管他告诉我：“社会大学是方的，什么时候你把他磨圆了，你就毕业了”。这句话到现在我还铭记在心。 计划职场人生 随时间的推移，我误入了鞋途，那时才十九岁左右，正值青春年少，但我预感要从职场人生走向成功，一定要付出相当的代价，此时我就开始计划我的职场人生，首先 “身体是革命的本钱”，要把身体赚回来，当时我的职场环境都很好，而且是做IE（工业工程）这与我的专业完全是两回事，不过IE工程部的工作让我有了更多的学习空间，适时的改变自己，有时你想要的想做的事不一定会如愿，你不想做的不想学的，可能就是你以后要走的路，你改变不了，要学习顺其自然，至此我
31、从社会职场多学到了一门科目，这也将奠定了我以后职场路的基础模式，为了更快的掌握这门学科，学习过程的精神力与身体的透支，这更突出了身体本钱的重要；此时有了地方通知要参军入伍，当时家人极力的反对，认为现在的工作条件很好，但我认为以后职场人生的路还长的很，我告诉家人“钱这一辈子都在赚，可是让我有机会去磨炼自己身体与心智的机会很少，当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，所以我的坚持，让我的职场人生的计划有了初步的实现，就这样我踏上了军旅，为了革命的本钱，一无返顾。 军旅生涯是另一种的职场 我开始以学习与磨炼的心态步入了军旅，到了部队才真正的知道这里比想象中的更残酷，我去的是武警部队，在安徽全国有名的“两劳
32、“，这里是养兵千日用兵千日，这是另一种模式的职场人，这里没有利益的冲突，但却充满了对身体的极限挑战，职场上最难战胜的是自己，在部队拉练，短时间内的百米障碍，每天训练擒敌抗打都是对身体及意志力的挑战，同时部队也是社会的缩影，这里有来自五湖四海的兄弟，虽然没有金钱利益的冲突，却有对荣誉的追赶，这里的竟争是赤裸裸的，也是真正要用实力到拼的，而且要得到团队的认可才是能成功，人的思想更复杂，在部位的最大荣誉就是入党，在部队入党真的很难，回想当时为了，入党吃的苦受的真的无法形容，而且一年只有百人只有四个名额，要想从这样的职场中获胜是要付出很大代价的，通过经历了98抗洪，阅兵集训等等，终于第二年就入党第三年
33、就转正，在军旅让我了解了什么是纯真的团队，什么团结的凝聚力，什么是责任，三年的军旅让我深深的体会了另一种别人不可能体会到的别一种职场人生，这是我得到的第一笔财富-身体，经历，挑战极限的磨练。 PAGINATION 创业NG后，投身海外职场的机遇与学习 从部队回来后，本想自己创业，当时是 2001年，那时正值网吧事业刚在国内起步不久，本想去开创网吧，以后发展网吧联盟，当是我的一个同学也很敢，放弃了移民美国的机会，同我一起了解地方市场，跑遍了当地的每一个地方选点，及政府关系都打理好了，可是没想到的是，首先家人认为我们太年青，加上他们对网络事业也不了解，保守的不看好这个产业认为我们是年青人的冲动，所
34、以得不到家人的支持，其次我们自己手上没有资本，就这样一个美好的机会NG了；当时我就立志，我一定不会放弃的，只要找到机会我还会重拾，这也让我学会了人一定要靠自己，不要报怨家人，他们是吃过苦的没有太多的经历去冒险；但祸者福兮，刚好我原鞋业的主管找我，因为当时的学习态度给他留下了好的印象，我们原来是做adidas品牌的因客户需求，公司要在越南开办分工厂，现有找外派要求有相关工作经验的优先，就这样入围了，经过一年多的外派培训强化，在2003年去了越南，因外派管理人员成本高，所以每一部门去的人员有限，我是做IE的这部门更少只有我一个人，越南分工厂的员工有近万人，每鞋子月订单量有近百万双，这样的职场舞台给
35、了我新的机遇，可以有更多的学习，印象最深的是，在一次开高层厂务会，所以部门的主管全是台湾人，只有我这个部门是大陆人，在发表部门工作报告时面对着那么多的高管，难免心理紧张手心都出汗，此时的心理素质很关键，报告下来还是有很多的错别语表达的也是前后不顾，这是职场上的演讲的发挥，这让我了解自己的心理素质及表达能力还有很多要学习的地方；其次在职场管理上学着当好一个好的部门主管，当好一个部门主管真的在职场是很不易的事，在越南开始招的都越南人，语言不通，教他们的时候真的很累英语，手语全用上了，但培训好的员工还是流失了，这让我学到了，你做到再好人员还是有流动，所以后期我就自己去华语学校招华人，有很多的移民的华
36、人，他们祖籍是广东一带的，这样就有了文化共识，他们同时又会二国的语言，这样慢慢的建立起了自己可以沟通的团队，同时让在这样的环境下自己的管理及专业技能都得以进一步的升华，慢慢的感受到了学习中工作的乐趣，甚至还经历了，工作兴奋综合症，就是每天晚上到了凌晨三点多还睡不着，一天只休息三四个小时，但精神还是很好；再次部门与部门之间的利益矛盾冲突，让我这年青的新手，吃了不少的苦头，懂得了刚则易折，最让我受教的是我当时的部门经理，他告诉我“在对工作及事业上要懂得用一颗平常心去对待每一个问题及错折”，这些的职场经历，这段的海外工作历练对我的人生也是一个转折点，让我得到了，职场人生的第二笔财富。回思我初步职场财
37、务主管的那句话真的很精典，让我对职场有了更深一层的体会。 职场人生的学习心得 经历了多年的职场生涯，有数不尽道不完的坎坷经历，步步的以学习的平常心面对职场走到现在，特别是去年到江西开办新厂，那段经历又是一个全新的学习与挑战，从越南回来到开发技术部深造了二年，一个偶然的机会与一个部门同事，有了志同道合的念头出去开拓新战场，于是，我们就踏上了去江西开办鞋厂的创业之路，这是我的一个新的职场，来到江西这块土地时，我带了三个人，骨干一共加起来才五六个人，那是2007年正月初八就一边招工一边整理整顿，不到一个月的时间员工就招到二百多名了，从投入到产出4000多双的鞋子仅用了不到一个月的时间，这对鞋业来说是
38、一个新的奇迹了，在越南时公司财力物力人员都是江西的几十倍，也是要到三个月后才出产品，这就是不同的团队产生的能量是不同的，这让我懂得了什么是团队的力量。 走过职场的数载总结了一些学习的心得： 1心态年青，人就永远年青，要用学习及平常的心态去面对一切的困难与危机，你就会成长。 2职场是一种气候，你改变不了要学习适应与改进，要不就走向反面。 3危机中有80%的是机遇与商机，更有学习的契机。 4“没一个单独的团队是完美的”，这是与爱威亚品牌的廖副总裁接触时受教的一句话；当自己经历过了才知道：如果今天给你一个企业及设备，但没有团队明天可能就是荒草地，如果今天给你一个优秀的团队，明天就可能是一个有竞争力的
39、企业。 5“活下去才是硬道理“。 就在一个月前，前新华人寿董事长关国亮在被司法机关“采取强制措施”后一年，终于被提起公诉。抛开纠结的案情不说，这位亲手打造国内第四大保险公司的风云人物，有着纯正的CFO血统：1983年毕业于东北财经大学，先就职于黑龙江省财政厅，后于1992年“下海”加入民营企业东方集团实业有限公司，帮助东方集团于1994年成功上市，并出任上市公司总会计师，后来成为东方实业主管财务的副总裁，并兼任东方集团财务有限公司董事长。操作上市、出任CFO、兼管财务公司、转战专业金融领域，这几乎是国内CFO们最出彩的职业发展路径。然而，在制度环境不健全的条件下，如何在利益关系重大的复杂形势下
40、趋利避害，的确是当下的CFO们需要深思的事情。外六计毫无疑问，资本运作过程是最考验本土CFO们职业智慧的。作为现代市场经济中资源配置效率最高的资本市场上不停地上演着赢家通吃和蛇吞象的故事，买卖之间的对手们，无论对谈判心理的操纵，还是操作路径的独辟蹊径，都可以借鉴36计中的古老智慧。这其中，瞒天过海、围魏救赵、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、暗渡陈仓、顺手牵羊、偷梁换柱、上屋抽梯等都是较为常见的实战策略。一?瞒天过海备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。这一计的大关节处在于“阴在阳之内，不在阳之对”，也就是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，换句话说就是非
41、常公开的往往蕴藏着非常机密的。事实上，由于CFO身处公司经营的最核心，往往占有着优势的信息资源，如何能最大限度地运用信息披露制度来保守公司的商业秘密(不仅限于自身，而是设定相关的制度和流程，进行严密监管)，行“阳谋”而不行“阴谋”，在当下国内监管机构加大内部交易的惩处力度之际，显然具有重大的现实意义。近年来最值得国内投资者感动的一例并购案当属汇源果汁被可口可乐收购一案。2008年9月3日，在港上市的汇源果汁发表公告，称可口可乐旗下全资附属公司Altantic Industries，以总代价179.1957亿港元，收购汇源全部已发行股本。若交易完成，汇源果汁将撤销上市地位。公告显示，可口可乐将计
42、划以每股 12.2港元，收购汇源果汁全部股份，较汇源果汁上周五停牌前的收市价4.14港元，溢价1.95倍。第二天复牌，汇源果汁高开16?%，之后股价继续向上，现报11.一八港元，升幅达170%。从汇源果汁的股价趋势图上不难判断，在整个汇源果汁并购案中应该没有人利用内幕信息进行套利交易。因此，真正做到了“瞒天过海”的汇源果汁CFO吴育强先生的职业操守绝对值得本土投资者们尊敬。特别需要注意的是，自2007年5月证?会查处号称国内首例内幕交易案的“ 天山股份副总经理陈建良违规从事内幕交易活动” 案以来，已经逐渐加大了对资本市场上违规违法事件的惩处力度，从最近对北京首放的法定代表人汪建中开出有史以来最
43、大的1.25亿元罚单和首富黄光裕再度被查等案例上可见一斑。因此，如何在“瞒天”的情况下顺利“过海”，是考验一个公司信息披露体系和CFO操守定力的试金石。二?围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。此计的大关节处在于“围”与“救”的成本算计，也就是说通过低成本的“围”达到直接高成本去“救”的同样效果。在并购与反并购中，围魏救赵是一个非常好的思考方向。2008年2月1日， 中国铝业通过新加坡全资子公司联合美国铝业公司获得了力拓的英国上市公司12%的现有股份，交易总对价约140.5亿美元。经过八个多月的跌宕反复，11月25 日，必和必拓公司宣布正式撤回对竞争对手力拓公司660亿美元的收购报价。受此消息影
44、响，力拓股价应声而落，跌至每股一五英镑，这与中国铝业60英镑/股的买入价格相比已经跌去了45英镑。而来自市场人士的最新估算，中国铝业因投资全球矿业巨头力拓导致的浮亏已经超过80亿美元。然而，这一战的损益还远不能以此标准来计算。在中国铝业出手之前，国际铁矿石价格已连续上涨了六年，2005年与2008年涨幅高达71.5%和65%96.5%，澳大利亚和巴西矿石的累计涨幅分别达到了410%和 376%。而不久前，中钢协史无前例地断然拒绝巴西淡水河谷矿石进口提价11%的要求，哪怕占中国铁矿石进口量22%的淡水河谷以断货相逼。究其原因，就在于2008年下半年以来，铁矿石现货价格进入了下降通道，8月后铁矿石
45、现货价格呈现加速下跌走势，联合金属网提供的数据显示，印度矿(63.5%)到岸价格10月中旬下跌至85美元/吨以下，比2008年3月最高点下跌近60%之多，七年来国际铁矿石现货价格首次低于长期合同价格水平(62%澳大利亚粉长期合同离岸价格为8?美元/吨)。根据中钢协秘书长罗冰生在今年4月的估算，2008年中国进口铁矿石总量预计在4.33亿吨，比2007年增加5000万吨，增长一三%。考虑到数月来全球金融海啸对国内经济的巨大影响，我们不妨仍然按照去年的大概3.8亿吨的进口量来框算，60%的价格降幅其对应的总价值接近3000亿美元。在这一背景下，我们应该为中国铝业挫败“两拓合一”的围魏救赵之计而鼓掌
46、，而自始至终低头操作而不置一词的中铝CFO陈基华显示了本土CFO的大将之风。三?以逸待劳困敌之势，不以战；损刚益柔。此计的大关节处在于“不以战”，而以逸待劳的最大好处是形成不可胜之势，让对方知难而退，正所谓“不战而屈人之兵”。在进入一个新市场和面临收购与反收购的局面时，CFO应尽可能使自己处于以逸待劳的状态，从而提高应对的成功机率。11月14日，遭到“茂业系”敌意收购的深国商紧急启动了“毒丸计划”，然而未待九天后召开的临时股东大会审议设定了反收购条款的新版公司章程的议案，便草草下马，原因在于违反上市公司收购管理办法规定。虽然深国商邯郸学步没成功，但其模仿的对象新浪网却运用“毒丸计划”成功地避免
47、了被当时手持巨额现金的盛大所吞并的境地。2005年2月19日，新浪和盛大分别发出消息：盛大收购新浪19.5%的股权，从而成为新浪第一大股东。而盛大为获得这一股权，共购买了983.3万股新浪股票，涉及金额2.304亿美元。时任新浪CFO的曹国伟迅速做出了反应，在董事会的支持下很快策动了新浪的“毒丸计划”，意在稀释盛大所持股权比例，阻止后者的恶意收购。按照新浪的股东购股权计划，于股权确认日(预计为2005年3月7日)当日记录在册的每位股东，均将按其所持的每股普通股而获得一份购股权。而一旦盛大再收购新浪0.5%或以上的股权，购股权的持有人(收购人除外)将有权以半价购买新浪公司的普通股。如新浪其后被收购，购股权的持有人将有权以半价购买收购方的股票。每一份购股权的行使价格是一五0美元。最终盛大权衡再三，在过于昂贵的收购成本面前选择了获利了结，明智地退出了新浪收购战。而曹国伟不仅籍此“以逸待劳”的经典战役而名扬圈内外，也保住了新浪作
