市场营销专业教学大纲汇编.docx

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1、精诚所至 市场营销专业教学大纲汇编徐州师范大学管理学院2007年12月主 编：李锦生编 委：娄峥嵘、李 力、康彩霞、张晓明、张红梅、姚正海、戴春山、陆德平、马汝银、徐纯华、宋庆军、侯立松责任编辑：侯立松目 录市场营销专业简介1市场营销专业教学计划2政治经济学课程教学大纲9应用文写作课程教学大纲18管理学原理课程教学大纲23微观经济学课程教学大纲37宏观经济学课程教学大纲46统计学课程教学大纲53会计学课程教学大纲61经济法课程教学大纲69财务管理课程教学大纲79国际贸易理论实务课程教学大纲86市场营销学课程教学大纲98消费者行为学课程教学大纲113市场营销调研课程教学大纲122公共关系课程教学

2、大纲129现代推销学课程教学大纲136营销渠道管理课程教学大纲144广告学课程教学大纲154国际市场营销课程教学大纲166市场营销策划课程教学大纲181电子商务课程教学大纲189企业战略管理课程教学大纲197金石为开市场营销专业简介市场营销专业培养具有深厚的人文知识和广博的科学素质，具有强烈的社会责任感和健全的人格，具有创新精神和实践能力，具备市场营销和经济、管理、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理实务或从事相关教学、科研方面工作的，德、智、体、美全面发展的工商管理学科复合型人才。本专业培养的学生一般具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通能力、信息获

3、取能力、组织协调能力，具有分析解决市场营销管理实际问题的基本能力；掌握商务谈判和推销基本理论、方法与技巧；掌握市场营销调研理论与方法，并能熟练地撰写营销调研报告；具有不同行业和领域的营销环境研究、竞争结构分析、营销战略和营销策略设计以及实施过程中的管理和评估的能力；能够掌握商务策划理论与方法，具有较强的创业策划、战略策划、管理策划、营销和广告策划能力。本专业主要专业基础课、专业课和选修课主要有：管理学原理、微观经济学、宏观经济学、统计学、财务管理、会计学、经济法、国际贸易理论与实务、市场营销学、消费者行为学、市场营销调研、公共关系、现代推销学、营销渠道管理、广告学、国际市场营销、电子商务、市场

4、营销策划、企业经营战略、商务礼仪、证券投资理论与实务、人力资源管理、商务谈判、管理信息系统、物流与供应链管理、销售管理、商品学、营销专业英语、市场营销案例、网络营销、营销风险管理、客户关系管理、品牌管理、现代营销理论、整合营销传播、创意思维、CIS策划、创业策划、营销战略策划、房地产营销策划等。我校市场营销专业经过多年建设，适应社会需求变化，不断优化自己的教学资源，调整培养目标、培养模式、培养方法，在办学实践和探索中形成了“厚基础、重应用、优素质、强特色”的办学理念，初步形成了“以营销策划为核心、注重创新能力和应用能力培养、特色专业建设理论研究和实践并重”的办学特色。“厚基础”就是强化对学生的

5、外语、计算机、专业基本理论等基本能力和素质的培养；“重应用”就是要以社会人才需求为导向，把专业学生培养成应用型的高级专业人才；“优素质”就是培养出在基本素质和专业素质方面表现优秀，并围绕特色专业培养目标不断优化学生的素质和能力结构；“强特色”就是在专业建设和人才培养过程中突出对我校市场营销专业学生的营销策划能力的培养。我校市场营销专业师资力量雄厚，设有先进的管理综合实验室，能够进行企业战略管理、营销管理、电子商务、网络营销等专业实验，在校外建有多家实践基地。营销专业学生创新能力强、创新成果丰富，许多成果获得国家、省和学校奖励，学生积极参加实践活动，服务企业和社会，一些调研问卷、调研报告和策划方

6、案被企业采用后，取得良好的经济和社会效益，毕业生的优良的素质得到社会和用人单位的普遍认可和高度评价。市场营销专业教学计划专业代码：110202 一、培养目标与人才规格培养目标：本专业培养具有深厚的人文知识和广博的科学素质，具有强烈的社会责任感和健全的人格，具有创新精神和实践能力，具备市场营销和经济、管理、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理实务或从事相关教学、科研方面工作的，德、智、体、美全面发展的工商管理学科复合型人才。 人才规格：1.热爱祖国，热爱人民；具有正确的世界观、人生观、价值观；具有较强的社会责任感和事业心；好学上进，善于合作；爱岗敬业，品

7、德良好。2.具有求真务实的学风以及较强的开拓意识和创新精神；具有较为宽广的人文社会科学知识基础，较好的文化修养和一定的科学素质；具有较强的口头与书面表达能力和信息处理能力、人际沟通能力、社会适应能力以及管理能力；掌握一门外国语，具备听、说、读、写、译等基本技能；能熟练使用计算机，计算机考试达到一级及以上水平。3.具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通能力、信息获取能力、组织协调能力，具有分析解决市场营销管理实际问题的基本能力。4.掌握商务谈判和推销基本理论与方法，具有商务谈判和推销技能与技巧。5.能掌握市场营销调研理论与方法，进行市场调研和市场预测，并能熟练地撰写营销调研报告。具有不同行业和领

8、域的营销环境研究、竞争结构分析、营销战略和营销策略设计以及实施过程中的管理和评估的能力。6.能够掌握商务策划理论与方法，具有较强的创业策划、战略策划、管理策划、营销和广告策划能力。7.具有健康的体魄，达到国家规定的体育锻炼标准；具有良好的卫生习惯，良好的心理素质，正确的审美观和一定的艺术鉴赏力。二、学制与学习年限 标准学制为4年，允许36年内完成学业。三、学分要求与学位 在规定学习年限内，市场营销专业学生修满175学分，毕业论文（毕业设计）合格后方能毕业。修满总学分及学位课程，平均学分绩点在2.0及以上、外语考试达到学校规定方能取得管理学学士学位。四、课程设置 本专业总学时为2667学时（其中

9、课堂讲授2526学时，实践教学按实际学时数的一半折算为141学时），共计175学分。课程包括公共基础课程、专业基础课程（含学科基础课）、专业课程、专业选修课程、公共选修课程以及实践课程：1.公共基础课程共14门：思想道德修养与法律基础、中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、毛泽东思想-邓小平理论-“三个代表”重要思想概论、大学英语、高等数学、概率论与数理统计、线性代数、体育、计算机应用基础A、计算机程序设计(VFP)、形式政策、军事理论、就业指导。共计1111学时，占总学时的41.7%；57学分，占总学分的32.6%。2.专业基础课程共10门：政治经济学、应用文写作、管理学原理、微观经济学、

10、宏观经济学、统计学、财务管理、会计学、经济法、国际贸易理论与实务。共计433学时，占总学时的 16.2% ；27学分，占总学分的 15.4%。3.专业课程共11门：市场营销学、消费者行为学、市场营销调研、公共关系、现代推销学、营销渠道管理、广告学、国际市场营销、电子商务、市场营销策划、企业经营战略。共计439学时，占总学时的16.5 %；28学分，占总学分的16.0%。4.专业选修课程：共分5组，大约选修540学时，占总学时的20.2%；至少修满30学分，占总学分的17.1%。5.公共选修课程：必须选择一门艺术类课程和一门理工类课程。要求所选择的公共选修课程不低于3门，共计约144学时，占总学

11、时的5.4%；不少于8学分，占总学分的4.6%。五、实践课程共25学分，占总学分的14.3%。其中：（1）专业见习与实习：见习安排在第2学期，共1周，计1学分；占总学分的0.6%。专业实习分别安排在第3、4、5、6学期，共8周，计8学分；占总学分的4.6%。毕业实习安排在第七、八学期，共15周，计6学分；占总学分的3.4%。（2）毕业论文安排在第七、八学期：共9周，计6学分；占总学分的3.4%。（3）社会实践与劳动：一般安排在假期中进行，共计2学分，占总学分的1.1%。（4）军训：2周，2学分，占总学分的1.1%。（5）创新教育：根据学校有关规定计算学分。六、科研训练（详见科研训练计划）七、课

12、程结构表（见附表1）八、教学进程安排表（见附表2）九、专业教学计划表（见附表3）十、专业选修课程开课计划表（见附表4）附表1： 市场营销专业课程结构表序号课程名称学时学分学时数%学分数%1公共基础课程111141.75732.62专业基础课程43316.22715.43专业课程43916.52816.04专业选修课程54020.23017.15公共选修课程1445.484.66实践课程2514.3总 计2667100.0175100.0实践课程学分+课堂实践教学学分=4022.9 附表2： 市场营销专业教学进程安排表周次学期12345678910111213141516171819202122

13、一=：=二：=三：=四：=五：=六：=七： =八=说明：入学、毕业教育， = 假期（不在校）， 军训， ：考试， 专业实习（含教育实习）， 毕业论文（毕业设计）， 课程设计 附表3： 市场营销专业教学计划表课程类型课程编号课 程 名 称学分数学 时开课学期及周学时分配备 注讲授实践一二三四五六七八公共基础课程070301101思想道德修养与法律基础22882070301102中国近现代史纲要2362070301103马克思主义基本原理概论3543070301104A毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论（一）336182070301104B毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论（二

14、）336182074401101A体育（一）1282074401101B体育（二）1362074401101C体育（三）1362074401101D体育（四）1362074501101A大学英语（一）456284+2074501101B大学英语（二）472364+2074501101C大学英语（三）472364+2074501101D大学英语（四）472364+2072101104A高等数学（一）3564072101104B高等数学（二）4724072101105概率论与数理统计3543072101106线性代数3543074601102计算机应用基础B230304074601102B计算机程

15、序设计（VFP）454365075001101形势政策1181075001102军事理论2322075001103就业指导21682小计57984254181815822专业基础课程071111701政治经济学2282071111702应用文写作2282071111703管理学原理35244071111704微观经济学3513071111705宏观经济学2322071111706统计学3483071111707会计学34833071111708经济法3483071111709财务管理3483071111710国际贸易理论与实务34533小计274281086563专业课程071111201市场

16、营销学3483071111202消费者行为学3483071111203市场营销调研3483071111204公共关系2322071111205现代推销学2322071111206营销渠道管理2322071111208广告学34263071111209国际市场营销2322071111210市场营销策划3483071111211电子商务336123071111212企业战略管理2322小计284301836910选修课程公共选修课程8144专业选修课程3054081012第七学期上课周数为12周小计3868481012实践课程071111601毕业实习6071111602毕业论文（毕业设计）607

17、1111603专业见习1075001602军训2075001601社会实践与劳动2假期中进行071111604其他（专业实习）8小计25总学时、总学分1752526282262423202220202667* 以实际实践学时的一半折算到总学时中。附表4： 市场营销专业选修课程开课计划表课程类型课程编号课 程 名 称学分数学时数开课学期选修课程经济与金融系列071111301货币银行学2365071111302技术经济学2366071111303财政与税收2365071111304期货理论与实践2367071111305产业经济学2365071111306投资学2366071111307保险学2

18、367071111308国际金融2366071111309管理经济学2366071111310国际结算2367071111311国际经济技术合作2367管理系列071111312组织行为学2365071111313企业伦理2366071111314数据库系统及应用2365071111315物流与供应链管理3516071111316生产与运作管理2365071111317零售管理2366071111318跨国公司管理2367071111319系统工程2366营销管理系列071111320销售管理2365071111321价格学2366071111322商品学2365071111323营销专业英语

19、2367071111324市场营销案例2366071111325网络营销2366071111326绿色营销2367071111327营销风险管理2367071111328客户关系管理2366071111329保险营销3547071111330旅游市场营销2367071111331品牌管理 2365071111332非营利组织营销2367071111333现代营销理论2367071111334营销工程2367071111335整合营销传播2366营销策划系列071111336创意思维2365071111337CIS策划2366071111338创业策划2366071111339营销战略策划236

20、6071111340新产品策划2366071111341促销策划2366071111342广告策划2367071111343房地产营销策划2367071111344公共关系策划2367071111345服务营销策划2367071111346项目策划2367续上表课程类型课程编号课 程 名 称学分数学时数开课学期管理学科平台选修课系列071181301高级办公软件2365071181302现代管理方法2366071181303统计分析软件2365071181304商务礼仪2365071181305公务员考录实务2366071181306证券投资理论与实务2366071181307ERP理论与实务

21、2367071181308论文设计与写作2366071181309运筹学2365071181310人力资源管理2367071181311商务谈判2367071181312管理信息系统2364政治经济学课程教学大纲适用专业 市场营销、财务管理、物流管理课程类型 专业基础课 学 时 数 28 学 分 数 2 一、编写说明(一)本课程的性质、地位和教学目的 本课程是市场营销、财务管理、物流专业的专业基础课，共28学时，在第一学期开设。与本课程相关，可选修经济学说史、西方经济学等课程。其后续课程为西方经济学等。本课程是运用经济理论的基本原理，科学地说明人类社会经济活动的规律性。学习政治经济学可以使青年

22、学生更好地认识我国实行社会主义经济制度和社会主义市场经济体制的客观必然性，理解我国实行改革开放的一系列方针政策；学习政治经济可以增强利用经济规律的自觉性，减少经济活动的盲目性，提高工作效率；同时，人类在经济活动中结成的生产关系是一定政治、法律、道德、艺术、哲学等意识形态存在的基础，通过政治经济学的学习，可以更好地认识一定社会意识形态产生和发展变化的深层原因。所以，掌握一定的经济学知识是社会主义建设人才必须具备的素质。(二)大纲制定的依据本大纲根据校07级教学计划而制定，是该课程编写教学辅导书、教师授课、考试命题的依据。大纲以教育学、心理学为基础同时结合中国国情以及学习者和教学者的实际情况而制定

23、。(三)大纲内容选编原则1符合教学计划的要求2科学性与思想性结合、理论联系实际3结合科学体系和教学法特点，建立严谨的学科体系4有相对的稳定性，同时不断更新（四）教学时数分配表章节序号 教 学 学 时 环 节 教学内容讲授讨 论见习实 验其 它小计导论213一自然经济和商品经济213二资本主义制度的演化213三中国社会主义初级阶段的基本经济制度213四市场经济运行中的市场机制和市场制度314五市场经济的微观基础213六社会总供求和国家宏观调控213七社会再生产和经济增长213八经济发展和经济社会可持续发展213总 计19928（五）考核方法与要求1.平时成绩与期终成绩：平时成绩占30%，包括出勤

24、、课堂提问、讨论等；期终成绩占70%。2.综合考核成绩的计算：由平时成绩与期终试卷考试成绩构成，平时成绩占30%，期终试卷考试成绩占70% 。30%+70%=100%（六）教材与主要参考书1.教材：张维达政治经济学 高等教育出版社 2004年12月第二版2.主要参考书：吴树青等：政治经济学，中国经济出版社，1997年3月洪银兴：现代经济学，江苏人民出版社，2000年8月 魏杰:经济学,高等教育出版社,1995年版胡代光、高鸿业主编：现代西方经济学辞典，中国社会科学出版社，1996年版厉以宁：非均衡的中国经济，经济日报出版社，1991年版高峰主编：现代资本主义的经济关系和运行特征，南开大学出版社

25、，2000年版美科斯：企业、市场与法律，上海三联书店，1990年版美熊彼特：资本主义、社会主义与民主，商务印书馆，1999年版二、教学内容纲要导论一、教学目标：了解政治经济学是发展的科学，理解政治经济学既研究制度层次，也研究经济运行层次。掌握政治经济学的研究方法。树立对待政治经济学的正确态度。二、教学内容： 一、政治经济学的产生与发展1 政治经济学的产生2 政治经济学是发展的理论 二、政治经济学的研究对象1传统观点：生产关系2教材观点：（1）经济制度（生产关系）层次 （本质层次）（2）经济运行层次（表层层次） 3个人观点：生产力与生产关系的统一 三、政治经济学的方法1 科学抽象法：从具体到抽象

26、的研究方法，从抽象到具体的叙述方法2 实证分析和规范分析3 定量模型分析方法四、政治经济学的性质第一章 自然经济和商品经济一、教学目标：通过自然经济和商品经济的比较，深入理解商品经济取代自然经济的历史进步性以及我国发展商品经济的不可逾越性。二、教学内容：第一节 自然分工和自然经济一、自然分工二、自然经济的发生三、自然经济的基本特征第二节 社会分工和商品经济一、社会分工二、商品经济产生和发展的条件三、商品经济的基本特征第三节 商品经济的不可逾越性一、商品经济取代自然经济的历史进步性二、经济现代化和发展商品经济的必要性第二章 资本主义制度的演化一、教学目标：深刻把握三次科技革命所带来的资本主义制度

27、三阶段的演变。二、教学内容：第一节 自由竞争资本主义向垄断资本主义的转变一、产业革命和资本主义制度的确立1产业革命的影响2自由竞争资本主义阶段的特点二、第二次产业革命和生产集中引起的垄断1 第二次产业革命的特点2 企业购并的类型3 垄断的概念、类型和主要组织形式4 垄断资本主义的基本特征第二节 国家垄断资本主义一、垄断资本主义发展为国家垄断资本主义的必然性1 新技术革命的特点2 私人垄断资本主义生产关系的局限性二、国家垄断资本主义的基本形式1 微观经济干预2 宏观调控政策第三章 中国社会主义初级阶段的基本经济制度一、教学目标：了解我国处在社会主义初级阶段的历史原因。理解我国社会主义初级阶段的所

28、有制结构和分配制度。认识社会主义的基本经济制度。二、教学内容：第一节 中国社会主义处于初级阶段一、从资本主义向社会主义的过渡时期二、中国社会主义的初级阶段三、建设有中国特色的社会主义道路第二节 社会主义初级阶段的所有制结构和基本经济制度一、公有制的主体地位1 公有制主体地位的表现2 增强国有经济控制力的途径二、非公有制经济的存在和发展1 个体经济2 私营经济3 外资经济三、社会主义初级阶段的基本经济制度第三节 社会主义初级阶段的多种分配方式一、按劳分配方式的主体地位二、按劳分配和按生产要素分配相结合三、收入分配中的公平与效率第四章 市场经济运行中的市场机制和市场制度一、教学目标：理解需求、供给

29、以及市场机制的作用机理。把握市场经济中的价格机制、竞争机制、市场体系的完善以及市场制度的健全。二、教学内容：第一节 市场和供求一、市场的买方和卖方二、市场需求：需要和市场需求及其弹性1 需求与需要的关系2 影响需求的主要因素3 需求与价格的关系4 需求弹性三、市场供给：生产和有效供给及其弹性1 供给的概念2 影响供给的因素3 供给弹性四、资源配置与效率第二节 市场和价格一、价值和价格1 价格与价值的关系2 成本价格是企业生产经营中最重要的概念二、公共品价格和市场竞争价格的形成1 公共产品、私人产品和准公共产品2 公共产品的供给主体3 公共产品价格的形成4 非公共产品价格的形成三、价格调节机制和

30、价格管理政策第三节 市场竞争、市场竞争从其功能二、市场的垄断和竞争1 垄断的涵义2 垄断条件下竞争的特殊性3 市场结构的划分4 垄断是一把“双刃剑”三、市场竞争和风险四、市场竞争的公平性和反不正当竞争1 实现公平竞争的条件2 不公平竞争的表现 第四节 市场体系一、市场体系构成二、商品市场三、生产要素市场第五节 市场秩序和市场组织一、市场秩序和规则二、市场组织1 市场流通组织2 市场调节组织3 市场管理组织第五章 市场经济的微观基础一、教学目标：深刻理解财产所有制和微观经济运行的关系。掌握企业的制度形式和资本运营方式。二、教学内容：第一节 市场经济运行与微观经济活动主体一、市场配置资源和微观经济

31、活动二、微观经济活动主体第二节 财产所有制和微观经济运行一、财产所有制、财产所有权和产权二、产权制度和微观经济运行三、市场经济和产权的可交易性第三节 企业制度一、企业财产制度二、股份制和混合所有制经济三、企业实体资本和虚拟资本四、企业的资本筹集利运用五、资产重组和企业兼并六、规模经济和范围经济 第六章 社会总供求和国家宏观调控一、教学目标：了解宏观经济的均衡以及失衡的原因和平衡条件。把握和应用政府各种宏观调控政策。二、教学内容： 第一节 社会总供求的非均衡成因分析和平衡条件一、社会总产出和社会总供给二、社会总需求及其形成1 投资需求2 消费需求3 国外需求三、社会总供求的非均衡成因分析1 宏观

32、经济失衡的内涵与表现2 总量失衡的两种类型3 总量失衡的成因分析四、实现社会总供给与社会总需求的平衡条件第二节 国家宏观经济调控与政府监管、市场经济条件下的政府经济作用二、宏观调控目标三、宏观调控手段和政策1 财政政策2 货币政策3 产业政策4 收入分配政策四、宏观调控系统第七章 社会再生产和经济增长一、教学目标：了解经济增长的概念、途径。理解中国经济增长方式由粗放型向集约型的转变的必要性。把握社会主义条件下实现经济稳定增长的目标和基本途径。二、教学内容：第一节 社会再生产的实现条件和国民经济协调发展第二节 经济增长一、经济增长及其衡量标准二、社会再生产发展和经济增长三、经济增长速度和经济效益

33、第三节 经济增长的因素分析一、财富、经济增长和劳动生产率二、经济增长和要素生产率三、科技进步和经济增长第四节 经济增长方式一、经济增长方式类型二、中国经济增长方式由粗放型向集约型的转变第五节 经济增长的周期性一、市场经济和经济周期二、资本主义经济周期性三、社会主义经济周期性四、社会主义条件下实现经济稳定增长的目标和基本途径第八章 经济发展和经济社会可持续发展一、教学目标：理解经济发展的内涵及其与经济增长的关系。认识二元经济结构对经济发展的影响。重点把握产业结构优化与经济发展、地区经济分工和结构优化以及实现经济社会可持续发展的路径。二、教学内容：第一节 经济发展一、经济发展的内涵及其与经济增长的

34、关系二、衡量经济发展的指标体系三、影响经济发展的主要因素四、中国科教兴国战略第二节 二元经济结构和经济发展一、二元经济的涵义二、二元经济结构对经济发展的影响三、中国二元经济和国民经济现代化第三节 经济发展和产业结构化一、产业划分和产业结构二、产业结构演进和经济发展三、产业结构优化和高度化第四节 地区经济和协调发展一、地区经济发展的不平衡性二、地区经济分工和结构优化三、中国地区经济发展差异第五节 经济社会可持续发展一、经济增长的外部性二、经济发展的环境保护三、经济社会可持续发展第六节 中国跨世纪经济社会发展战略一、经济社会发展战略的内容二、制定经济社会发展战略的依据和原则三、中国社会主义初级阶段的经济社会发展战略编写人：娄峥嵘 审核人：侯立松应用文写作课程教学大纲适用专业 市场营销专业、财务管理专业、物流管理专业课程类型 专业必修课 学时数 28学时 学分数 2学分 一、编写说明（一）本课程的性质、地位与教学目的应用文写作是高校市场营销专业、财务管理专业和物流管理专业本、专科生必修的一门专业课程。应用文是机关单位和个人在处理公私事务时所使用的具有一定规范格式的文书，处理公务的重要工具。对管理专业的学生来说，了解应用文的基