杀虫剂水营销策划方案.docx

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1、保 密 须 知本商业策划书属商业机密，所有权属于环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3） 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： * 授方：环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司

2、签字：公司：日期：目 录目录 1第一章 执行摘要 4一、 公司 4二、 市场 4三、 投资与财务 5四、 组织与人力资源5第二章 项目背景 6一、 产业背景 81、 技术背景 82、 技术产权 83、 产品商标注册 84、 国际国内状况 8二、 产品概述 9三、 环宇产品优点 10四、 环宇应用前景 10第三章 市场分析 12一、 市场特征 121、 市场概述122、 消费者分析 13二、 市场细分 14三、 目标市场 14四、 竞争分析 15五、 市场容量分析 171、 市场容量182、 趋势分析与预测18第四章 公司战略19一、 公司概述 191、 宗旨与运作方针192、 公司使命193、

3、 公司性质194、 创业团队19 二、 SWOT分析 20三、 总体战略 211、 进入战略212、 整合战略213、 多元化战略22四、 经营战略 221、 公司成立初期222、 中期（46年）235、 长期（7年后） 23第五章 市场营销 24一、 营销理念 24二、 营销战略 24三、 营销原则 24四、 产品决策 241、 产品类型242、 产品种类253、 产品形象254、 产品服务 255、 产品包装25五、 分销决策 25六、 价格策略 27七、 推广策略 271、 人员推销272、 公关273、 广告28第六章 经营管理29一、 生产管理 291、 产品生产292、 质量管理2

4、93、 产品包装29二、 创新管理 301、 组织支持302、 创新内容303、 创新体制304、 三废处理30三、 制造资源规划 30四、 组织管理 31五、 人力资源管理36六、 渠道管理37 1、 渠道成员管理 352、 渠道管理中的价格管理 383、 渠道管理中的流程管理 38七、 企业文化39八、 董事会42九、 外部支持 42第七章 财务分析43一、 财务预测基本假设 43二、 融资分析 44 三、 投资预测 461、 资金的初期运用462、 预计销售趋势分析463、 成本费用预算474、 盈亏临界点分析475、 投资分析指标48四、 财务分析 491、 会计报表502、 相关企业

5、财务分析533、 财务总结54第八章 机遇与风险分析55一、 机遇与风险 551、 机遇552、 风险55二、 防范措施 56三、 风险资金的退出 56第九章 公司章程 58附录一 公司董事会的组成和议事规则案例 附录二 公司监事会组成和议事规则案例 附录三 公司总经理任职、责任、权限的规定案例第一章 执行摘要一、公司 环宇绿色高效杀虫剂有限责任公司是一家提议中的公司，我们拥有绿色环保持效卫生杀虫剂的核心技术，提倡“绿色、环保、健康”的经营理念和“科技创新、人本管理”的运作方针，为人们生活提供尽善尽美的环保产品。本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标就是依托除虫菊酯的核心技术拓宽国际国

6、内市场，结合现代生物、化学等技术进一步发展，开发相关新产品，以满足不同的社会群体，占领绝大部分卫生杀虫剂市场，成为国内最好的卫生杀虫剂生产厂家。二、市场目前，油基型气雾杀虫剂在我国卫生杀虫剂市场上占据绝大部分市场。自1997以来年我国卫生杀虫剂市场每年销售额均超过5800美元，1998年我国卫生杀虫剂产品年销量近5000万罐，而到2002年仅气雾杀虫剂销售额就突破10亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀虫剂使用量不到一瓶，远低于国际市场（美国人均12瓶，欧洲人均11瓶，泰国1.5瓶）。可见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的发展空间。然而，根据国家经贸委关于农业工业在“十一五”的发展计划，

7、油基型气雾剂将逐步退出市场，水乳剂、微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。而我公司生产的环宇绿色环保持效卫生杀虫剂是以拟除虫菊酯作为原料药，以水作为溶剂，喷出的气雾无色、无味、无刺激性，生产工艺简单，无“三废”排放，高效、安全、低毒。经湖北省卫生防疫站检测，本产品对库蚊，家蝇的击倒速度KT50分别小于1.27、2.01，死亡率为100%，LD50大于5000 mg/，可见，本产品有着巨大的市场前景。公司将依托高效、低毒、低成本的绿色环保卫生杀虫剂产品，在全国各区域设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络，低价渗透迅速占领国内市场。国内领先的水基型持效杀虫剂专利技术是环宇公司生产环保绿色

8、杀虫剂的关键，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。三、投资与财务本公司吸收风险投资 300万元，技术无形资产折价150万元，自有资金70万元；本公司十年期长期借款280万元，用于固定资产投资200万元，流动资产450万元；本公司在五年内的各项财务指标都显示了公司有很强的经营能力，风险较小，详见财务部分；我们拟采三种风险资金的退出方式:IPO 、资本转让、资产清算供投资商选择。另外，创业计划详细地介绍了产品一整套的生产工艺流程，做出了详细的营销计划，阐明了主要竞争者给本公司带来的风险以及本公司采取的对策与规避方法，构建了公司的发展战略，并且介绍了管理队伍

9、、创业团队的具体情况。在创业小组各成员的共同努力和相关专家的指导下，本创业计划经过严密科学地统计、分析与计算，可操作性强，向创业大赛的评委及有意向的投资商展示了一个能得到利润回报相当高的投资机会分析。四，组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取职能式。公司所有权与经营权分离，实行国际通用的“总监制”。总裁下设财务总监、行政总监、运营总监、技术总监和市场总监。本公司以华中师范大学化学学院刘祖明等教授发明的一种水基型持效杀虫剂（申请号：200510019575.9）为技术依托，与农药与化学生物教育部重点实验室，以及湖北省农药工程技术研究中心（华中师范大学）开展技术合作。刘祖明教授有多

10、年的科技成果产业化经验，将出任公司董事兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销、人力资源管理与财务管理工作；公司还聘请了华中师范大学化学学院院长杨光富教授作为技术顾问;华中师范大学市场营销系杨炎轩教授作为营销顾问。第二章 项目背景卫生杀虫剂主要指以灭蚊，蝇，臭虫，蟑螂，蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有蚊香，电热蚊香片，电热蚊香液，气雾剂，乳剂，悬乳剂，酊剂，粉剂，涂料，毒饵，药笔，药胶等随着人们对对高品质的生活需求以及环保意识的日益增强，开发绿色环保的水基型杀虫剂已成为社会发展中的一个重要话题。家用卫生杀虫气雾剂主要有三种：油基、醇基、水基，其主要溶剂分别为煤油、酒精

11、、水。目前我国卫生杀虫气雾剂市场上有90%以上产品是油基型。油基产品特点：杀虫效果好、生产制造技术简单，但在环保方面不近人意；醇基产品特点：对环境不污染，但因挥发性强、杀虫效果较差；水基产品特点：杀虫效果好，对环境不产生污染，属高档卫生杀虫气雾剂，但是生产制造技术难度大，科技含量高。 蚊子 苍蝇 臭虫 蚂蚁 跳蚤 飞蛾 爬虫 蜈蚣 蟑螂 毛毛虫 飞虫 蜘蛛 图一 环宇产品具有广普性,对以上昆虫均可杀灭环宇绿色高效杀由虫剂有限责任公司研制出的新一代完全水基型广谱卫生杀虫产品“ 环宇牌水基环保卫生杀虫剂 ”,采用独特水基高效安全配方,独具:不燃不爆、无色无异味、杀虫控虫、对人畜无害四大功能特征,其

12、主要表现在: 1.不燃不爆-使用时安全、可靠、不含酒精、煤油等有机溶剂,因此具有不燃不爆的安全性:不用氟利昂等原料做抛射剂(或称推进剂)因此具有不污染环境的环保性。2.无色无异味-对人体及环境无害、 用水作为载体,因此不挥发、无气味、药效持续时间长(二周以上)、对人体无害、节约能源、关门关窗使用时不必离人(开门开窗使用不影响药效)。3.杀虫控虫-不仅杀虫而且可以控制虫类生长，产品具有杀虫的广谱性,在使用时所生成的活性基团可穿透虫体表层,使虫体内细胞内外的钠离子交换不均衡,然后麻痹死亡 ，因此,产品不仅能杀虫更能控制蚊虫蟑蝇等的滋生。4.对人畜无害-只杀蚊虫,绝不伤人、 产品属于触杀型,其杀虫原

13、理只对各种飞虫、爬虫以及水虫有杀伤力与作用,对人体和牲畜无任何不良作用与影响,对蚊、绳、蟑螂、蚂蚁、白蚁、飞蛾、虱蚤、蜈蚣等虫均有特效。根据国家经贸委关于农药工业的发展规划，在“十一五”期间，高效低毒低残留的农药将被鼓励逐渐取代传统第二代农药。因此，水乳剂，微乳剂等水基型气雾剂将取代油基型气雾剂而被大力推广。所以，开展水基型杀虫剂的研究与开发，并将其产业化，符合行业发展要求，市场前景广阔，同时也具有十分巨大得经济，社会与环境效益。表21 常见杀虫剂特性比较比较项 特征 水基型杀虫剂 醇基型杀虫剂油基型杀虫剂主要溶剂 水 酒精 煤油 气味颜色无色无味无色有气味有色有气味 安全性不燃不爆、性质稳定

14、有机溶剂可燃可爆有机溶剂可燃可爆药效持续期持效期长(两周以上)易挥发，持效期短易挥发，持效期短杀虫效果杀虫控虫具有广谱性杀虫效果较差杀虫效果一般环境影响绿色环保卫生有一定的环境影响对人畜有不良作用一、 产业背景1 、技术背景 ： 环宇绿色高效杀虫剂选用高效低毒无刺激的拟除虫菊酯为杀虫剂的有效成分，不含敌敌畏、杀威等毒性高的农药，不用任何有机溶剂，不用丙丁烷、二甲醚做抛射剂。用水做溶剂（95%以上），喷出的药物无色，无味，无刺激性。不燃、不爆，绝对环保，高效低毒，对人畜安全。药物透明澄清，性质稳定。热储实验合格，无沉淀不分层。生产工艺简单，无“三废”排放；采用常压包装，制作使用方便，是长期基础研

15、究产生的高效绿色环保的高新科技成果。2、技术产权 ： 环宇绿色高效水基型卫生杀虫剂的技术产权属于华中师范大学化学学院，以技术产权的形式入股，而我公司拥有独家技术使用权。3、产品商标注册： 我公司将向工商管理部门申请产品注册商标。 4、国际国内状况： 目前，以美国为代表的欧美等发达国家已基本不使用含有大量有机溶剂的有机型气雾剂产品，整个市场已全部使用环保型水基产品。然而，国内现在依然停留在世界发达国家二十世纪八十年代的水平，仍然是含有大量有机溶剂型气雾剂一统天下。随着人们对高品质生活需求及环境保护意识的日益增长，有机型气雾剂将逐步退出市场，水乳剂、微乳剂等水基型气雾剂将被大力推广。本公司生产的卫

16、生杀虫剂的合成在国外处于领先行列，在国内尚没有先例。二、 产品概述 华中师范大学化学学院的杨光富、刘祖明教授领导的专家组经过数年的研究，解决了由于拟除菊酯类杀虫剂不溶于水，见水易分解而使其难于制成水乳剂的难题，该技术打破了油基型卫生杀虫剂在国内一统天下的局面，加快了国内卫生杀虫剂向绿色环保型迈进的步伐。而且还具有生产工艺简单，无“三废”排放等特点。本项目不涉及其它的知识产权纠纷，已申请中国发明专利。1、主要原料：氯菊酯，氯氰菊酯，丙烯菊酯，增溶剂，乳化剂，稳定剂，水，香精2、物理性质： 药物透明澄清，性质稳定。热储实验合格，无沉淀不分层。无色，无味，无刺激性。不燃、不爆3、储存条件： 室温罐状

17、保存4、 用法与用量：环宇绿色高效气雾型：低压不加任何载体，根据社会各行业和个阶层对杀虫剂的需求，添加不同的香精，特将产品制成以下几种使用类型： 清香型：专杀跳蚤，蚊子，苍蝇等 苹果香型： 对蚂蚁，毛毛虫，蟑螂等传播疾病的家居害虫 对食物造成损失的害虫有专杀性能 茉莉香型：专杀臭虫，蜘蛛，蜈蚣等爬虫 花香型：飞蛾，蜘蛛，粉蝶等飞虫具有诱杀能力并消除掉怪异味 三、环宇绿色高效产品优点1、高效、广谱。拟除虫菊酯杀虫剂对昆虫的毒力比其他常用杀虫剂高1-2个数量级，且速效性好，具有驱避、击倒力快的特点。此类杀虫剂对农林、园艺、仓库、畜牧、卫生等方面的大多数害虫均有良好防治效果，且对螨类也有杀伤力。经湖

18、北省卫生防疫站检测，本产品对淡色库蚊、家蝇的击倒速度KT50值分别小于1.27、2.01，死亡率为100%。2、毒性低。经湖北省卫生防疫站检测，LD50大于5000mg/Kg。以水为溶剂，喷出药物无色无味无刺激。此类杀虫剂对人，畜毒性比有机磷和氨基甲酸酯杀虫剂毒性低，同时由于其用量少，使用比较安全。3、 残留较低，对食品及环境污染较小。由于拟除虫菊酯杀虫剂是模拟天然物质合成的，在自然界是易分解，同时因其用量少，且无内吸及渗透作用，在农产品中残留较低，故对食品及环境污染轻，保证食品蔬菜的卫生和人体的健康，给人以安全放心的家居环境四、环宇应用前景 拟除虫菊脂酯杀虫剂最初是对天然植物中除虫菊素的杀虫

19、作用及化学结构进行研究，然后开始人工模拟合成的一类杀虫剂，是近50年来迅速发展的一类高效、安全、新型杀虫剂。日常生活中：高新科技配方、先进的包装专利工艺技术，以纯净水为主要成份，以空气为推动剂，不含易燃易爆成分，使用安全，无气味，对人体的眼、鼻粘膜、呼吸道无任何刺激性，使用时不用回避，不用关闭门窗，随意喷洒，使用中不感到有不适反映。对环境：喷洒后不留污渍，不损衣物，能自然降解，保护环境，对蚊虫、苍蝇、蟑螂、蚂蚁等害虫有很强的杀灭作用，药效持久。 医学功效：可供产妇医院、婴幼儿房、家庭、餐厅、宾馆、食品仓库、猫狗宠物体等处使用。保护人们免受蚊虫叮咬而传染肝炎、登革热、疟疾等疾病。水基气雾杀虫剂是

20、气雾杀虫剂的更新换代绿色环保产品，是最安全的杀虫剂，具有广阔的市场。自然降解，喷洒后不留污渍，不损衣物使用时对人体无害，无需关闭门窗避免宠物寄生虫的繁衍对主人和小孩的健康造成威胁，让家庭充满着欢笑，温馨。第三章 市场分析一、市场特征1.市场概述：产品市场概况：我国地处北温带，气候温暖，蚊，蝇，臭虫，蟑螂，蚂蚁等家居害虫分布广泛，并由此而引起的问题较为严重，如乙脑等疾病的流行，政府一直重视其防御；另一方面，随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，卫生意识越来越强烈，卫生杀虫剂市场发展迅速，有着巨大的空间。目前，油基型气雾杀虫剂在我国卫生杀虫剂市场上占据绝大部分市场。自1997以来年我国卫

21、生杀虫剂市场每年销售额均超过5800美元，1998年我国卫生杀虫剂产品年销量近5000万罐，而到2002年仅气雾杀虫剂销售额就突破10亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀虫剂使用量不到一瓶，远低于国际市场（美国人均12瓶，欧洲人均11瓶，泰国1.5瓶）。可见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的发展空间。然而，根据国家经贸委关于农药工业的发展规划，在“十一五”期间，高效低毒低残留的农药将被鼓励逐渐取代传统第二代农药。因此，水乳剂，微乳剂等水基型气雾剂将取代油基型气雾剂而被大力推广。而我公司生产的环宇绿色环保持效杀虫剂是以拟除虫菊酯作为原料药，以水作为溶剂，喷出的气雾无色、无味、无刺激性，生产

22、工艺简单，无“三废”排放，高效、安全、低毒。经湖北省卫生防疫站检测，本产品对库蚊，家蝇的击倒速度KT50分别小于1.27、2.01，死亡率为100%，LD50大于5000（详细实验结果见附录），可见，本产品有着巨大的市场前景。目前,全国生产杀虫剂企业有200余家,品种300多个,油基型杀虫剂产品占主导地位，其主要成分为除虫菊酯，随着技术的发展与进步,少数厂家刚开始新型产品的生产与销售。目前国内杀虫剂企业主要分布在山东,江苏,浙江,广东,上海,河北,天津等省直辖市,其中大部分是中小企业。少数的大企业,如上海庄臣有限公司(雷达),河北康达公司(枪手),广州利高曼有限公司(必扑),这些企业拥有自己的

23、产品研究开发中心,不断研究出新型杀虫药剂来满足市场需求,同时有比较完善的检测设备和自动化程度较高的灌装生产流水线,产品质量好,生产效率高,通常在价格变化上,新产品引进上,分销覆盖范围和促销强度上,对其他同行业企业有领导作用,并占有目标市场40%的市场份额。但很多中小企业不具备上述条件,由于投入提高产品质量和新品开发研究的资金有限,该类企业作为市场的追随者,主要采取跟随市场领导者的方式获得成长,如天元公司(鹤壁),天津阿斯(阿斯)等大量与市场领导者共存的企业.这些企业一方面紧紧跟随模仿领先者的市场细分和营销组合方法,另一方面也具有一定的创新能力,补缺目标市场中出现的市场空隙,获得利益。(如,天津

24、阿斯牌蟑螂屋)2消费者分析：根据资料分析（参考资料：中国经营报化工日用化工调查报告），我国卫生杀虫剂购买主要具有以下几个特征： 受季节影响 据新生代市场监测机构1999年度中国市场与媒体研究（英文简称CMMS99）在全国20个城市对5万名消费者的调查显示，有58.2%的居民家庭在盛夏来临时会使用杀虫剂。 以轻度使用者为主 买3瓶以上的人占10.9%，可以称为重度消费者；买2瓶左右的占25.6 %，可以称为中度消费者；大部分人，即61.9%的人只买1 瓶或1瓶以下，可以称为轻度消费者。 区域性 不同的城市对杀虫剂的使用比例差异甚大。大致来说，长江中下游的一些著名的火炉城市居民是杀虫剂购买比例较高

25、的群体。如武汉69.6%、南京72.2%、成都68.8%，均超出58.2%的平均水平10个百分点以上。另外深圳也以70.7 %位列20个城市前列。但是有大量的城市杀虫剂的使用水平显著低于总体平均水平，如哈尔滨只有32.4%、福州39.2%、大连42.7%、昆明51.8%、厦门49.8%、青岛51.6 %等。 家庭 决定购买者多为女性，使用者家庭较多地由女性决策。二、市场细分 表3-1 市场细分表市市场细分标准分场市场细分标准细分市场分类细分细分市场分类细分市场特点细分市场特点地域细分南方市场与北方市场市场主要受地理气候关系的影响。由于南方气候炎热湿润，易于蟑螂蚊蝇等害虫的生存，因此南方市场对杀

26、虫剂的需求量远大于北方市场。经济发展水平细分城镇市场和农村市场由于受经济发展水平的限制，气雾类杀虫剂属于杀虫剂中的高端产品，价格偏高，多在12元-18元不等，因此更适合在城镇市场中的销售。使用场所细分医院、食品厂等大型公共场所和日常家用型主要区别在于使用量和外包装上。消费者细分环保型消费者和非环保型消费者，非环保消费者中包括环保观念确立中的消费者消费观念的区别，主要受文化、收入等水平的限制消费者使用量细分重度消费者、中度消费者和轻度消费者由于不同类别的消费者在产品销售季节到来时，对产品需求量的差异，会导致消费者在选购时对产品的价格、性能、品牌等选择上的区别。三、目标市场本公司在进行充分的市场细

27、分基础上，逐渐得出一个十分清晰的目标市场：立足于武汉市，争取在湖北省气雾杀虫剂日化家用市场上占有较大的市场份额，成为省内市场的领导者，树立省内知名牌的产品形象。并随着企业的不断成熟和发展，逐渐辐射到南方各经济水平较为发达的城镇，进军南方市场乃至全国市场；公司主要以日化家用型环保杀虫剂为主打产品，响应国家提倡的环保消费的社会潮流，为环保型消费者提供高质量的产品，同时在销售过程中，注意消费理念的宣传，使那些环保观念仍在模糊确立中的消费者，逐渐成为坚定的环保产品拥护者。四、竞争分析从行业竞争五种影响力角度出发分析，如图所示：供应方的议价能力买方的侃价能力新进入者的威胁来自替代产品的威胁替代产品潜在竞

28、争者行业竞争者 现有企业间的竞争现有企业间的竞争买方供应方 供应商的议价能力目前，在国内有着丰富的产品原料来源，供应商的议价能力较差。购买者的议价能力本产品具有较强的成本优势和性能优势，将迎合不同的消费群体采取相应的措施，因而能较快的赢得顾客群。此外，本产品属于日用化工类的消费品,由于在使用方面的季节性限制和消费数量的有限性,购买者多对价格的敏感度不高,而更侧重于使用效果和保护身体健康,虽然本产品具有较强的性能优势和成本优势，但由于是新型产品,消费者对本品牌的忠诚度较低, 因此需要针对不同的消费群体采取相应的营销手段，提高产品的知名度和美誉度,逐渐进入市场,获得预定市场份额。行业内现有的竞争对

29、手我国目前生产杀虫剂企业有200余家，品种300多个。然而油基型杀虫剂仍占主导地位，其主要成分为除虫菊酯，与此相比，本产品拥有绝对的优势，少数厂家刚开始新型产品的生产与销售。表32 环宇环保绿色持效杀虫剂与其它同类型的产品比较（ 我们所选品牌在国内有较大的市场份额，具有一定的代表性 ）比较项环宇环保绿色持效杀虫剂枪手（河北康达公司牌）鹤壁（鹤壁市天元股份有限公司）主要成份0.25%氯菊酯0.25%丙烯菊酯20%氯氰菊酯.辛硫磷乳油0.4%胺菊酯.高效氯氰菊酯.氯菊酯杀虫气雾剂；0.33%胺菊酯.高效氯氰菊酯.氯菊酯杀虫气雾剂市场份额本公司产品预计将在5年内占有12%的市场16.8%5.8%生产

30、成本系化学仿生化合物 ,工艺原料来源简单，规模化生产成本低。成本较高，制作工艺较复杂原料较多，成本较高，合成复杂效果本产品对库蚊，家蝇的击倒速度KT50分别小于1.27、2.01死亡率为100%，持续数周适合家居灭蚊蝇，持效一周左右适合家居灭苍蝇蚊虫，具有选择杀虫性绿色环保生产和使用过程中无“三废”排放，低毒 (LD50大于5000) 使用时关闭通风设施，因有刺激味，人需回避雾剂对呼吸系统有刺激，特别是小孩应该回避目标市场企业初期主要以湖北省及其周边省市的城镇为主要销售市场主要是经济较发达的大中城市主要是经济发达的大中城市价格定位（市场价）气雾型： 16元 600ml气雾剂 15-20元 60

31、0ml气雾剂 10元 600ml通过对市场现有竞争者的对比分析来看，依据SWOT分析模式，我们可以看出目前我公司虽然面临竞争激烈的油基型杀虫剂的市场，但是随着科技的进步和生活水平的提高，人们环保意识越来越强，已经不再满足于杀虫效果好但污染严重的油基类杀虫剂产品，因此我公司所强力推出的新型环保水基型杀虫剂完全符合消费者的需求，即杀虫效果与环保效果并重的性能技术优势，极好地填补了杀虫剂市场中环保产品的这一空白点，这是我公司所拥有的最大优势，但是同时我们也要意识到，我公司刚刚参与市场竞争，消费者对产品品牌的认知度很低，产品的销售渠道不够成熟，因此如何正确有效的采取营销方式和手段，迅速创建自己的品牌，

32、是公司面临的重要问题。但是随着国家和社会对环保消费从政策上和经济上的大力支持，人们的环保观念的增强，环保杀虫剂市场还不够成熟情况下，紧紧抓住现有外部市场机遇，同时由于越来越多的企业开始关注环保杀虫剂市场，因此我公司要继续并加大对新型产品研发的投入，确保在产品技术研发上占有领先地位，以此来保证企业可以长期稳定的发展。潜在竞争分析随着产品的推广，必然会导致类似产品和技术的跟进，但由于此项技术涉及到生物、化学技术的高科技领域，有一定的技术壁垒，在未来5年内潜在竞争者不会对产品形成太大威胁。 替代型竞争分析目前国内市场上化学药剂毒杀有害生物的途径主要有四种:饵剂,熏杀,喷洒,粉剂,其中,饵剂对环境的污

33、染程度和人体的健康危害最小,但是速度慢,见效慢,不适用与有儿童和宠物的家庭;喷洒和粉剂虽然价格低廉,但容易残留,会对室内环境造成污染,以气雾杀虫剂为代表的熏杀方法,见效快,残留少,易保存,具有其它途径无法取代的优点,因此在消费市场上倍受青睐,而我公司以水基型环保产品代替传统的油基型气雾剂产品, 具有高效低价,环保健康的特点,更符合了消费者环保意识不断提升的市场趋势,在未来五年内替代产品不会构成威胁。此外，水基型产品属于新型产品，为国内外市场的发展趋势，在将来的5年内替代产品不会构成威胁。 总结：通过对企业所面临的竞争环境分析，虽然我公司面临激烈的外部市场竞争，产品品牌对于消费者来说十分陌生，但

34、是绿色消费和环保产品已经成为社会所关注的焦点，我公司拥有良好的原料供应商来源，同时依托高校科研机构，因此环宇绿色高效杀虫剂的推出具有很高的市场可行度。五、市场容量分析1.市场容量：自1997以来年我国卫生杀虫剂市场每年销售额均超过5800美元，1998年我国卫生杀虫剂产品年销量近5000万罐，而到2002年仅气雾杀虫剂销售额就突破10亿元人民币。尽管如此，我国人均卫生杀虫剂使用量不到一瓶，远低于国际市场（美国人均12瓶，欧洲人均11瓶，泰国1.5瓶）。可见，我国卫生杀虫剂市场前景广阔，有着巨大的发展空间。2.趋势分析与预测：根据中国日化网和化工的资料显示，我国卫生杀虫剂的使用量呈上升趋势。仅2

35、002年气雾杀虫剂的使用量就有1.8亿罐。同时，受欧盟杀虫制品法令(BPO)以及我国国家经贸委关于农业工业在“十一五”的发展计划的影响，拟除虫菊酯类等卫生杀虫剂产品份额将迅速扩张。而这正好给本公司带来了发展机遇。因而以1.8亿罐作为基数进行保守估计，本公司在实现经营目标和销售目标上难度不大。第四章 公司战略一、公司概述1.宗旨与运作方针：经营宗旨： 绿色 、 环保、 健康运行方针： 科技创新 人本管理2. 公司使命：“向社会提供优质的绿色的卫生杀虫剂产品，为消费者营造一个舒适安逸的起居环境”“不断扩大市场占有率，成为卫生杀虫剂市场上的最好公司”“成为一个革新的、积极进取的、有伦理有道德的成功竞

36、争者”“以最高的顾客需求为标准，致力与新型卫生杀虫剂的研究、生产、销售”“成为拥有高顾客忠诚度、职员忠诚度、投资者忠诚度的公司”3.公司性质： 有限责任制公司4.创业团队：史俊玲：女，华中师范大学化学学院03级本科生。爱好广泛，专业知识扎实，曾先后担任校学生会科研部干事院宣传部组长，现为本科生科研小组负责人。曾获得优秀三好学生校三好学生，获得湖北省尊师重教奖学金新生奖学金国家奖学金。江永玮：男，华中师范大学化学学院04级本科生。具有很强的社会实践能力及化学试验能力，特别是有机化学试验能力。曾在河南黄河科技大学学习一年，跟华中科技大学江南大学山东大学等一类大学的学生共同学习，交流学习经验，有很广

37、的社会交际圈以及信息来源。钟雪飞：女，华中师范大学数学与统计学学院03级本科生。专业基础知识扎实，特别是税法会计财务管理等方面的知识丰富，2005年通过了全国注册会计师考试税法科目，曾在会计师事务所当过项目经理助理，有一定的实务操作能力。参加了教务处资产核算方法对企业所得税的影响科研立项，课题进展顺利，已取得一定的成果。汪训正：男，华中师范大学人力资源管理系03级本科生。专业基础知识扎实，知识面广，尤其对销售管理战略管理绩效管理方面有深入研究，并有一定的实务操作能力。于2004年参加关于“湖北省民营企业人力资源管理困惑问题”的科研，最终在职业经理人上发表科研论文关于湖北省民营企业人力资源管理困惑研究。分析能力和创造性思维能力强。曾担任年级重要学生干部。房楠：女，华中师范大学经济学院04级工商管理专业学生。专业知识扎实，涉猎广泛，熟知市场营销方面的知识。并实践能力强，具有很强的分析能力，逻辑思维力强。曾在湖北省青年商务谈判大赛中进入前八强，现任本年级学生会主席。陆良秋：男，武汉大学数统学院05级研究生，主修会计学，指导该策划书财务分析。周丽娟：女，美莲威制药公司技术总兼，为该策划书的实践性提供专业指导。贺红武：女，华中师范大学化学学院博导、湖北省农药研究所主要负责人之一。杨炎轩：男，华中师范大学管理学院教授。曹阳：男，