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1、对CBD总部公寓展会调查表的分析承受单价6000以下6001-65006501-70007001-75007501-80008001-85008501-90009001以上8201910822069名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。而他们作为到我们项目看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承受的价格基本上在60007000，我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。在本区购房的主要原因价格居住习惯离单位近离父母近离学校近政策因素21 16 37 0 2 2 环境因素交通
2、因素配套齐全投资其它0 22 14 10 0 通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为：1、 离单位近2、 交通因素3、 价格4、 居住习惯5、 配套齐全可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件”设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！第几次置业一次二次三次以上213412 受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房经验，会相对比较理智，应从产品品质出发吸引这些人的关注。购房目的自住投资商住自住与投资兼顾
3、418418受访者购房目的大多数以自住为主。而也有一定的客户以投资兼顾，说明我项目有一定的投资潜力和升值空间。希望购买的房型结构平层复式或错层其它53122受访者希望购买的房型结构大多数以平层为主，也有一部分客户会倾向于选择复式或错层等其他结构的房产。希望购买的总建筑面积50以下51-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130130以上12410810610814 客户希望在该区域的购买户型较大的房产。对小户型的需求不高。 户型结构的要求零居室一室一厅二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室四室以上1616414184受访者所需的户型以二室一厅一卫
4、、二室二厅二卫和三室为主。户型较大，适合全家人居住。主卧10以下11-1516-2020以上618403 受访者需要的主卧大多数为40平米的大卧室。次卧9以下9-1314-1617以上1234200 客 厅15以下16-2021-2526-3031-3536-4041以上6121024846受访者需要的次卧为916平米居多，大次卧不会收到欢迎。 受访者对客厅的需要倒不是很大，30平米左右就基本可以满足客户的需要！ 厨房5以下5-78-1010以上1124224 受访者对厨房的需要以510平米居多，符合一般家庭的特点。市场上大多数的厨房都在此范围以内。 主 卫5以下5-78-1010以上1928
5、164 受访者对主卫生间的需求以57平米居多，其他大小的也有一定人群的需要。 次 卫5以下5-78-1010以上362240受访者对次卫生间的需要以5平米以下为佳，不要过大，过大有浪费之嫌。愿意支付的房款总额（万元）30以下31-4041-5051-6061-7071-8081-9091-100100-110110-120120以上01160448000000受访者愿意支付的房款总额绝大多数在4060之间，价格过高会阻碍项目的销售。这也是客户心里认为本区域项目的价值。 付款方式一次性建筑期分期付款商业贷款公积金组合6444800 受访者中选择一次性付款的达到了55，选择建筑期分期付款的到达38
6、，说明这些客户有很强得购买能力、经济实力。也说明了客户并不想把还款时间拖得太长，认为贷款所额外付出的利息较高，不合算。首期款来源存款旧房置换拆迁补偿其他372420 受访者的购房首期款的主要来源是存款，达到了近60。中国人有存钱的习惯，如何使这些存款流通到市场上也是房地产业发展的重要问题。 愿意承担的月供 500以下500-10001000-15001500-20002000-25002500-30003000-350000112142103500-40004000-45004500-50005000-55005500-60006000-65006500以上44422010大多数受访者中愿意承
7、担的月供为15003500元左右。说明月供3500为大多数人月还款的上限。而有10人选择6500以上，说明有一部分人的资金实力雄厚，还可以买更高价格的项目，如何抓住这一部分人群是我们项目的关键问题。 希望的交房标准毛坯初装（厨卫）全装菜单式22171612 受访者关于交房标准的要求各不相同，还是以毛坯为主。选择菜单式装修的相对较少，但我个人认为这种交房标准有很大的发展空间。 装修所需费用（万元）5以下5-1010-1515-2020以上1920482在受访者中，大多数装修不愿花费10万元以上。高额的装修已不再是流行。 可接受的物业费(元/平米)1.5以下1.5-22-2.52.5-33以上81
8、433120 受访者中没有一人选择3元以上物业费，说明3元为客户所能承受物业费用的上限。我们的物业费订得也不能太高，否则将影响到客户的购买。购买或租用车位购买租用2039 受访者中有近66的人选择了租用车位，可能是觉得一次性花数万元购买车位有所不值，觉得租用较划算。可以提高租金取得较高的利润，同时以吸引客户来购买车位。所能承受的车位售价(万元)8以下8-1010-1526160受访者所能承受的车位售价为10万元以下，车位当然还是越底越好。所以不能定价太高。所能承受的车位租价(元/月)100以下100-120120-150150以上216278受访者所能承受的车位租价基本上在100150元/月之
9、间。 年 龄25以下26-3031-3536-4546-5556以上3161220102可以看出受访者年龄集中在2655岁之间，各个年龄层次都有。说明我们的项目吸引了几乎有购买能力的所有人群。而以3645岁为最多，这个年龄层次的购买者心理成熟，理智，而购买能力又最强，为理想的销售对象。 就职单位性质国企外企私营政府部门外省职员22121982受访者中有35在国企工作，其次为私营企业、外资企业。说明对CBD总部公寓企业人士较为看重，而在事业单位、政府部门工作的人士则兴趣不大。 职 务部门经理部门主管普通员工181027受访者的工作职务普通员工达到了近50，说明来我项目现场看房的客户群为普通人居多
10、，我项目的客户定位可以以这些人为主。 家 庭 月 收 入5000以下5000-60006001-70007001-80008001-90009001-1000010001以上11201002414受访者家庭月收入集中在50007000元，所以项目价格定位一定要参考购买者的家庭收入情况，不能超出其购买能力。而受访者家庭月收入在1万元以上的人也占了23，说明我项目已经吸引了一部分有较强经济实力的客户的眼球。计 划 购 房 时 间半年内1年内2年内2年以后391880受访者中计划购房时间大多数为半年内，说明他们购房需求很强烈。要加快对这些有购买意向的人群的追踪。总体而言，参加本次调查的人员均是对我项目有较大意向的客户。对他们的调查有一定的代表性，可以反映出我项目的定位、价位、购买人群、客户需求等很多东西。通过以上的分析，我认为我项目的定位、价位基本符合了这些消费者的购买心理，已初步得到一些客户的认可，在客户的承受范围以内。而通过对客户所需户型的调查，也基本得出了受欢迎户型的种类，面积和房产中各个具体的功能单位的面积大小，很值得开发商和建筑部门的深思。通过对受访者身份的调查，也得出了我项目的大致购买人群以及他们的购买能力，为以后进一步的产品定位打下了基础。17
