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1、至爱广告装饰工程有限公司 LOVEMARKS ADVERTISEMENT 营销人员薪资构成营销人员薪资构成为更好地激发营销人员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的薪资进行研究和测算，特制定管理办法如下： 一、本公司所有营销人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。二、本公司销售人员销售工程项目（服务）后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有
2、规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：1、凡实际销售价低于最低价而未经上级请示核准同意者。2、货款兑现期间漫长而未经请示上级核准同意者。3、工程业务及日常业务合同款在未结清的部分。 三、公司业务人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月20日发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。 营销部人员编制（7人）1职等2职等3职等4职等5职等6职等7职等编制实岗营销部经理111客户执行221业务员443下列各项奖罚措施均以规
3、定编制的人数核定，人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。六、业务人员的薪资构成：1、底薪；2、业绩提成奖；3、全公司当月成交第一单奖；4、全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；5、绩效考核奖；6、年终奖金。 七、业务员级别与销售任务指标及底薪标准1、试用期（实习业务员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续二个月零销售的，按照奖惩措施办理并辞退。2、实习业务员在试用期满后，即转为正式6级业务员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。3、连续三个月足额完成个人销售任务者
4、，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。4、正式业务员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推：级别月销售额（元）底薪（元）年销售任务说明实习业务员6个准客户及完成1个销售订单600数额不限6级业务员2万元以上80020万元5级业务员3万元以上100030万元4级业务员4万元以上120040万元3级业务员5万元以上150050万元2级业务员6万元以上180060万元1
5、级业务员7万元以上210070万元说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。 2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。 八、提成计算比率广告日常项目 广告工程项目销售额折扣率提成比率销售额折扣率提成比率105%103%8.4%8.25%78.3%78.2%67.2%67.15%56.1%56.1% 业务员客户信息若是他人提供的，其提成额中应该扣除5%的数额给信息提供者。 公司下发的客户信息，由业务人员去跟进，则提成额中扣除20%返公司。 亚洲国际业务，由客户执行人员（跟单），薪资构成：薪资=底薪
6、+奖金+年终奖金。九、奖励措施1、特别奖 次序奖 励 项 目销售额/单（元）奖金（元）备注1当月第一周第一单30009999/150当月第一周第一单1000020000/1100当月第一周第一单20001/12002当月第一个完成销售任务200次序奖 励 项 目团 队 奖部门经理奖励3当月部门全体完成销售任务15005002、团体超额完成销售任务奖超额完成量(万元)581013162025304050集体奖励金额(元)500800100015001800200035005000800010000营销部经理奖(元)1001502002503004050070010001500说明：1、各种奖励可
7、以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该业务员同时可以获得三荐奖金。2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。十、惩罚措施公司对业务员实施重奖重罚，奖罚分明；激励销售优秀者，惩戒销售落后又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续二个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。具体惩罚措施如下：实习业务员处罚办法次序惩 罚 项 目罚款金额/月说明1第一个月零销售第二个月零销售200同时转岗或辞退营销部处罚办法次序惩 罚 项 目团体罚款/月部门经理罚款/月2团队完当月成销售任务的1
8、0%1000300团队完当月成销售任务的20%900200团队完当月成销售任务的30%800150团队完当月成销售任务的40%700100团队完当月成销售任务的50%60050团队完当月成销售任务的60%50030团完当月成销售任务的70%200团队完当月成销售任务的80%十一、各项处罚措施，可能有同时被重复多罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。十二、团体奖金由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持业务人员的销售工作，专业技术人员或者工程人员的差旅费由公司全部承担。十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。 营销人员签字营销经理签字总经理审批 至爱广告装饰工程有限公司二一年七月八日
