煤矿集团市场营销策略论文.docx

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1、编号：（ ）字 号本科生毕业设计（论文）隆源煤矿集团市场营销策略 王泽栋 21096736工商管理2009级3班 题目： 姓名： 学号： 班级： 二一三年六月中 国 矿 业 大 学本科生毕业论文姓 名： 王泽栋 学 号： 21096736 学 院： 应用技术学院 专 业： 工商管理 论文题目： 隆源煤矿集团市场营销策略 专 题： 指导教师： 赵莉 职 称： 讲师 20一三 年 6 月 徐州中国矿业大学毕业论文任务书学院 应用技术学院 专业年级 工商管理2009级 学生姓名 王泽栋 任务下达日期： 20一三 年 2 月 25 日毕业论文日期： 20一三 年 3 月 一八日至 20一三 年 6月

2、1日毕业论文题目：隆源煤矿集团市场营销策略毕业论文专题题目：毕业论文主要内容和要求：本文主要在市场营销4P理论基础上，结合在隆源煤矿集团的实习经历，通过现实企业情况和营销理论相结合，找出隆源集团在市场营销方面存在的问题和解决办法，以便更好地达到提高企业经济效益的目的。并且在各自共同努力下，达到共赢。具体要求：论点科学，论据充分，结构合理，逻辑性强；结合实际，资料全面，分析透彻，针对问题提出具体改进建议与措施；论文正文字数应一八000字；参考文献应为近3-5年资料，不得少于20篇； 论文书写排版应规范院长签字： 指导教师签字：中国矿业大学毕业论文指导教师评阅书指导教师评语（基础理论及基本技能的掌

3、握；独立解决实际问题的能力；研究内容的理论依据和技术方法；取得的主要成果及创新点；工作态度及工作量；总体评价及建议成绩；存在问题；是否同意答辩等）：论文在相关研究资料及实证调研的基础上，研究了隆源煤矿市场营销策略。论文结合国内外宏观经济环境现状，首先分析了金融危机对煤炭市场的影响及我国煤炭市场的消费现状；然后，具体研究了隆源煤矿集团公司的营销现状；最后，针对隆源煤矿营销存在的问题，从产品、价格、分销、促销等四个方面提出了隆源煤矿市场营销策略。论文存在的不足之处：理论基础相对薄弱；理论与研究方法应用的灵活性欠缺；创新点不够突出。论文研究选题可行，研究内容比较集中，通过实习掌握了企业市场营销专业知

4、识。该生写作态度比较认真，工作量达到了要求，具备一定的独立解决实际问题的能力，基本掌握了论文写作的基本技能。论文总体评价良好。论文符合工商管理专业本科学士学位的要求，同意进行学位论文答辩。成 绩： 指导教师签字： 年 月 日中国矿业大学毕业论文评阅教师评阅书评阅教师评语（选题的意义；基础理论及基本技能的掌握；综合运用所学知识解决实际问题的能力；工作量的大小；取得的主要成果及创新点；写作的规范程度；总体评价及建议成绩；存在问题；是否同意答辩等）：成 绩： 评阅教师签字： 年 月 日中国矿业大学毕业论文评阅教师评阅书评阅教师评语（选题的意义；基础理论及基本技能的掌握；综合运用所学知识解决实际问题的

5、能力；工作量的大小；取得的主要成果及创新点；写作的规范程度；总体评价及建议成绩；存在问题；是否同意答辩等）：成 绩： 评阅教师签字： 年 月 日中国矿业大学毕业论文答辩及综合成绩答 辩 情 况提 出 问 题回 答 问 题正 确基本正确有一般性错误有原则性错误没有回答答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任签字： 年 月 日学院领导小组综合评定成绩：学院领导小组负责人： 年 月 日摘 要煤炭作为我国重要的战略资源，近年来在我国宏观经济及宏观调控政策的影响下，煤炭市场逐渐步入了一个相对低迷的时期，突出表现为煤炭产品价格下滑和煤炭产品供过于求两方面，从而对煤炭企业市场营销提出了新的挑战。基于此，本文

6、着重对煤炭企业现存的主观问题和客观问题进行了分析，据此提出了煤炭企业市场营销的策略建议。本文以隆源煤矿集团为研究对象，通过文献研究法、实证法、调查法等研究方法并结合国内外相关理论和国内的煤炭市场行情，对隆源煤矿集团的市场营销现状进行分析，并提出相应的改进措施。本文主要由五章构成，第一章是论文的绪论部分，主要是阐述了论文的写作背景及研究意义；第二章主要阐述了在次贷危机的影响下，国内外煤炭市场行情和“十二五”我国对煤炭行业的规划；第三章是本文的重点，介绍了隆源集团的基本情况，和在市场营销方面所遇到的问题并提出解决方法；第四章通过4P理论分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四种策略形成的煤炭

7、市场营销策略组合，为隆源集团的未来发展,提供了适合的营销思路,并制定未来企业发展相应的市场营销策略；第五章主要对论文进行了总结并对集团发展的展望。关键词：煤炭市场； 隆源煤矿； 市场营销； 问题 ； 营销策略 ABSTRACTIn recent years, as an important strategic resource, the coal market is entering a period of relatively sluggish under the influence of macro-economic and macro-economic control policies

8、in China. This situation performs outstandingly in two aspects. That is the falling prices of coal product and the phenomenon of pile up in excess of requirement for coal products. As a result, the marketing of coal enterprises face a new challenge. For this reason, this paper mainly analyses the su

9、bjective and objective problems existing in the coal enterprise, and makes suggestions on the strategies of coal enterprises marketing.This paper taking the LongYuanCoal mine group as the object of study, through many research methods such as literature research method, empirical method, investigati

10、on method, combined with the domestic and foreign relevant theories and the domestic coal market, carries on the analysis to the present situation of marketing of Longyuan coal mine group, and proposes the corresponding improvement measures. This paper mainly constitutes by five chapters. As the int

11、roduction part of the paper, the first chapter mainly elaborated the writing background and the research significance; the second chapter mainly elaborated domestic and foreign coal market under the loan crisis influence, and coal profession of our country in “Twelfth Five-Year plan”; the third chap

12、ter is the key point, which introduced the basic situation of Longyuan group and the question that meets in the market marketing aspect and proposed the solution; the fourth chapter shows the combination of coal marketing strategy formed by the theory of 4P (product strategy, pricing strategy, chann

13、el strategy, promotion strategy),which provides a suitable marketing ideas for the future development of the Longyuan group, and develops marketing strategies for enterprise development in the future; the fifth chapter mainly carried on the summary to the paper and the forecast to the development of

14、 the group.Keywords：Coal market ；LongYuanCoal mine；Marketing； Problems； Marketing strategies 目 录1 绪论11.1选题背景和意义11.1.1煤炭企业市场营销认识不足11.1.2 煤炭行业在分销系统上存在的问题11.2本文研究方法21.3论文结构22 国内外煤炭市场的现状42.1金融危机对煤炭市场的影响42.1.1煤炭供求关系逆转42.1.2煤炭价格较大幅度下滑42.1.3煤炭进出口市场格局发生变化52.2我国煤炭市场的消费现状62.2.1煤炭是一次性能源消费的主要来源62.2.2 煤炭消费呈现总量高和

15、增长快的特点72.3十二五期间我国煤炭企业的发展72.3.1十家亿吨级“巨无霸”浮出水面82.3.2供需紧平衡远期或过剩82.3.3运力瓶颈有望缓解83 隆源煤矿集团公司的营销现状93.1隆源煤矿集团公司的简介93.1.1集团概况93.1.2企业核心概况93.1.3紧密层企业构成103.2隆源集团市场现状103.2.1隆源集团的市场情况103.2.2隆源集团的主营业务分析103.2.3 主要竞争对手主营业务分析113.3隆源集团营销现状一三3.3.1隆源集团现有的营销策略一三3.3.2隆源集团营销存在的问题143.3.3隆源集团市场营销的改进措施144 煤炭企业的营销策略研究一五4.1产品策略

16、164.1.1 整体产品的提出164.1.2 煤炭产品策略研究164.2价格策略及措施174.2.1煤炭价格现状综述174.2.2 煤炭价格目前存在的问题及影响一八4.2.3 煤炭价格的博弈理论一八4.2.4 与客户的煤价博弈研究194.3分销策略194.3.1 分销策略概述194.3.2 煤炭企业分销策略的具体措施204.4促销组合策略214.4.1促销组合策略概述215 结论及展望22参考文献：23附 录24英文文献24中文译文28致 谢32第 33 页中国矿业大学20一三届本科生毕业论文1 绪论1.1选题背景和意义随着经济的发展，营销观念也在不断进步。当前，随着我国加入世界贸易组织的磨合

17、、适应期的终结，人民币汇率的变化和煤炭出口退税政策的实施，煤炭出口量减少、进口量增加，特别是煤炭价格的全面放开，使国内煤炭市场竞争更加激烈。服务营销观念是企业适应消费需求发展的要求而产生的新的营销观念。它要求以优质服务赢得市场，创立服务品牌、服务定位以及建立企业服务营销体系。为加强当前的煤炭营销工作。近年来，随着全球经济一体化进程的加快，市场国际化的程度不断提高，作为能源行业重要组成部分之一的煤炭企业，所面对的竞争已经不仅局限于国内，市场竞争经验丰富的跨国公司成为了众多国内煤炭企业新的竞争对手。与此同时，国家发改委放手2010 年度的煤炭衔接会，使电煤迈出了市场化的关键一步，虽然煤炭市场定价环

18、境还不完全具备，但煤炭价格的市场化趋势已经越来越为强劲。尤其是我国“十二五”期间“优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略，将煤炭市场推入了一个深度调整期，煤炭市场进入持迷时期的趋势越来越为明显。面对新的市场竞争机制，煤炭企业如何根据国家宏观经济环境、行业环境和企业内部资源制定准确的市场营销战略，成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。但是，由于受传统竞争机制的影响，我国众多煤炭企业在市场营销理念和营销策略方面都存在诸多问题，不能满足新的市场竞争机制的需要。1.1.1煤炭企业市场营销认识不足(1)对产品品牌缺乏正确的认识。品牌是一项高额的、长期的战略投资，没有一系列优质的

19、产品长期被消费者享用和市场检验，品牌形象根本无从树立，也无法提高企业产品附加值。(2)需求分析滞后，仍停留在事后分析上。普遍缺乏对宏观环境（包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境）的政策分析，缺乏对微观企业目标市场的事前调研和分析，甚至于事后分析都罕见。没有系统的、专业的、及时的对于市场信息（包括产品、价格、分销和促销信息）的捕捉、收集、加工、整理和分析研究，没有专门的研究部门和研究人员。信息反馈迟钝和信息链中断，是常见的通病。(3)营销观念滞后。即卖方过多地把注意力放在煤炭产品上，无视市场需要的变化，对竞争对手产品质量的改善和市场份额的增加缺乏有效对策，最终使企业经营陷入困境，导致“市场营

20、销近视”。1.1.2 煤炭行业在分销系统上存在的问题(1)产业集中度低市场竞争主体过多，产业整体发展水平不高，散、乱、差的状况依然存在。同行业的利益集团各自为政，互相压价，造成巨大的利益损失和人力损失。(2)乱收费负担重，造成煤站之间竞争竞争激烈，分销体系紊乱。目前，铁路部门运力紧张造成了名目繁多的乱收费现象。地方煤矿除了交正常运费外还得交“点装费”，每吨煤十几元至几十元不等。国有重点矿发煤用铁路局“自备车”，还要向铁路交份额外的费用。(3)销售成本过高，造成煤价实际的降低，辣度分销利薄。一些煤站经营本企业的原煤，进煤价格普遍高于市场价格，稍有不慎就会亏本。各种销售费用挤占煤价，造成煤价实际上

21、的严重下滑，各煤站几乎无利可赚。(4)轻管理，浪费多，制约深度分销体系拓展。销售人员把全部精力用在拉用户、抢市场上，而忽视了煤站的科学管理和人员素质的提高，企业管理出现了严重滑坡，导致浪费严重，制约了深度分销体系的拓展。(5)煤炭交易市场发育不健全，还不能起到煤炭交易的主导作用。全国性和地方性交易市场较多，但交易运作规范的比较少，多数交易市场发育不健全，国家级交易市场完成的成交量还只占全国煤炭销售量的很小一部分，一些区域性煤炭市场秩序还不完善，隐性交易较多，运力也无法保证。1.2本文研究方法本文主要着重于文献研究法、实证法和调查法。(1)文献研究法：在研究过程中，查阅国内外有关市场营销的相关理

22、论、营销方法、实例以及专业人士和核心员工的研究文献，总结其精华，于隆源煤矿集团的营销现状相结合。(2)实证法：掌握现在我国企业对市场营销的认识不足，通过得到的资料和相关营销理论得到隆源煤矿集团在市场营销中遇到问题，和相应的改进措施，进行详细的阐述。(3)调查法：制定计划，全面地收集研究隆源集团市场营销方面的各种材料，并作出分析、综合，得到隆源集团在市场营销上存在的问题。1.3论文结构本论文主要包括五个部分构成，主要由：绪论、国内外煤炭市场的现状、隆源煤矿集团的营销现状、煤炭企业的营销策略的研究、结论和展望。第一部分（绪论）主要阐述了市场营销的背景和意义，和现在我国煤炭企业营销的现状以及问题。并

23、列出了研究的方法和研究的框架。第二部分（国内外煤炭市场的现状）主要阐述了在经济危机情况下，煤炭企业所遇到的困难，和经营状况，并分析了现在国内和过外煤炭的市场行情。第三部分（隆源煤矿集团的营销现状）主要阐述了隆源煤矿集团公司的基本情况。隆源煤矿集团公司的营销状况和所遇到的问题。第四部分（煤炭企业的营销策略的研究）主要结合了市场营销学、服务营销学、整合营销学等多种营销学的优点，提出适合煤炭企业自身特色的营销策略，解决煤炭企业长期忽视或者面临的营销问题；本文运用了4P+S营销理论管理学经济学的著名理论，对煤炭企业的营销策略深入分析和研究。第五部分（结论和展望）概括了本文的论点和一些研究成果。并对隆源

24、煤矿集团公司做出一些建议和总结，并展望隆源煤矿集团公司美好的未来。 以下是本文的基本框架图1 第一章 绪论研究的意义及研究的思路阐述在现在经济情况下煤炭的市场状况第二章 国内外煤炭市场的现状第三章 隆源煤矿集团的营销现状隆源集团的基本情况和他的营销状况第四章煤炭企业的营销策略的研究通过国内外的营销理论研究煤炭企业营销策略结论和展望图1 本文框架图2 国内外煤炭市场的现状2.1金融危机对煤炭市场的影响我国既是煤炭资源大国，又是煤炭生产和消费大国，煤炭在我国能源结构中的地位将是稳定和长期的。全球性的金融危机使得世界很多国家的经济发展速度大减，需求大幅度下降，波及到国际煤炭市场的需求下滑，导致煤炭价

25、格下行，必将不可避免地影响我国煤炭市场，一定程度地阻滞我国煤炭经济的发展。2.1.1煤炭供求关系逆转（1）煤炭市场需求萎。2008年上半年，我国煤炭行业延续了产销两旺的良好态势，煤炭价格强势上涨，企业效益大幅提升，行业景气攀上顶峰。然而，2008年9月起全球金融动荡使得世界经济同步放缓、国内外市场需求下降，主要耗煤产业产品产量或价格下降等因素使得煤炭需求迅速减少。从各煤种来看；首先，火力发电量下降，电煤消耗明显减少。受金融危机影响，社会用电需求减弱，同时由于中小企业倒闭破产加剧，企业用电量减少，从而影响到电力及电煤需求。其次，钢铁产量回落，冶金用煤大幅减少。金融危机导致钢材价格下降50%左右，

26、钢铁产量连续出现月环比负增长，钢铁企业限产带动上游焦炭企业限产50%以上，从而使得炼焦精煤、高炉喷吹煤需求下降。最后，化工行业急转直下，化工用煤求锐减。金融危机的迅速传导，使化工产品市场行情急剧下滑，企业出现被迫减产或停产的现象。化工产业链条上因需求锐减而倒塌的第一块多米诺骨牌迅速向上游传导，最终导致原料煤炭需求减少.（2）煤炭生产及库存增加.对于煤炭市场需求的大幅减少情况，煤炭产量持续增加。2008年前9个月，全国原煤产量完成19.87亿吨，同比增加2.04亿吨，增长11.4%；全国煤炭商品煤销量完成一八.9亿吨，同比增加1.9亿吨，增长14.9%，表明煤炭的供应能力在不断增加。在煤炭需求不

27、断减少的状况下，增加的煤炭供应能力已经超过了煤炭需求，从而导致我国煤炭库存量持续攀升。2008年7月全国煤炭社会库存1.37亿吨，自7月起煤炭社会库存不断增加，到年底库存高达1.84亿吨左右。各港口库存快速增加，以我国最大的北煤南运港口秦皇岛港为例，2008年7月秦皇岛港煤炭库存600多万吨，属于合理水平，但之后库存量急剧增加，11月19日创历史新高达941万吨，超过历史库存最高水平879万吨，也超过该港煤炭储存能力900万吨。尽管存在冬季用煤高峰这一支撑因素，2008年12月秦皇岛库存煤得以减少，12月30日库存为585万吨，但仍远远高于往年水平。2.1.2煤炭价格较大幅度下滑在金融危机背景

28、下，以美元计价的原油价格大幅走低，由2008年7月11日历史最高价格147.25美元桶，12月份却降到每桶40美元以下。煤炭、石油互为替代的特性，使得两种能源价格的联动性不断加强，国际煤价随后补跌是必然的。2008年7月以来，亚洲基准的澳大利亚纽卡斯尔港动力煤价格由7月初最高价格194.79美元吨连续下跌，到12月22日下滑为77.81美元吨，跌幅达60%，目前仍徘徊在70美元吨左右。受国际煤价影响以及我国宏观调控因素作用，我国煤炭市场也出现了较大范围、较多煤种价格下滑的情况，经历了一场高位回落的过山车式行情。动力煤方面，以秦皇岛港大同优混煤及山西优混煤为例，秦皇岛港发热量为25.08MJkg

29、以上大同优混煤的平仓价由1月2日的560元吨，7月21日上涨到1080元“发热量为22.99MJkg以上山西优混煤的平仓价由1月2日的525元吨，7月21日上涨为1010元吨。但2008年8月份之后煤炭价格连续下跌，截至12月29日，大同优混煤平仓价降为630元吨，山西优混煤降至580元吨。炼焦煤方面，受钢铁行业景气持续下滑影响，焦煤价格延续下跌态势，但跌势有所放缓。2008年11月10日，古交2号炼焦煤价格为870元吨，较8月份的历史高点一五00元吨下跌630元吨，跌幅为42%。喷吹煤方面，2008年10月31日，阳泉地区喷吹煤车板含税价为一三50元吨，较8月份的历史高点下跌300元吨，跌幅

30、为一八.2%。化工用煤方面，2008年11月10日，阳泉地区无烟洗中块煤为1000元吨，较8月份的历史高点下跌200元吨，跌幅为16.7%。电煤方面，2008年10月31日电煤到厂平均价也从年内最高位1050元吨滑落到547元吨。2.1.3煤炭进出口市场格局发生变化随着国际金融危机加剧，国际煤价和海运费大幅下滑，国内煤炭价格也有所下滑，但仍高于国际煤炭市场，国内外煤炭价差不断拉大，造成我国国内煤炭进出口格局发生变局：煤炭出口量大幅下降，进口量相对平稳。首先，由于国际市场煤炭价格偏低，会刺激我国南方沿海经济发达地区放弃采购国内煤炭，转向采购国际市场煤炭，减少对国内煤炭的需求。其次，由于国际煤炭市

31、场下滑的幅度较大，速度较快，势必倒逼挤压国内煤炭市场，加大国内煤炭市场供过于求的压力。最后，由于国内外煤炭市场价格的反差，再加上煤炭出口加税的影响，势必使我国的煤炭进口增加、出口减少。2008年110月我国煤炭进出口累计同比分别下降16%和6%。2008年前10个月出口煤炭3828万吨，同比下降11.5%；出口焦炭及半焦炭1一五8万吨，同比下降12%。自2008年6月出口699万吨达到年内最高峰值后，我国煤炭出口开始呈现大幅下降态势。2008年10月单月出口煤炭256万吨，79月，我国煤炭出口量依次为478万吨、337万吨和208万吨。虽然2008年10月出口量比9月有所回升，但与2007年同

32、期相比仍减少269万吨。我国煤炭进口量也呈现出萎缩态势，2008年10月我国煤炭当月进口349万吨，同比减少6.3%。另外，由于煤炭进出口价格的倒挂，进口煤炭价格低于国内煤炭价格，再加上国家对煤炭出口的限制，企业出口煤炭的积极性会进一步低落，进口煤炭的积极性将会进一步提高。至此，我国煤炭“多进多出，少进少出，进出口平衡”的格局已被打破。2.2我国煤炭市场的消费现状2.2.1煤炭是一次性能源消费的主要来源煤炭在中国一次能源消费中占主要地位。从纵向比较来看，在1990 1996 年间，中国煤炭占一次能源消费总量的70%以上。此后，在亚洲金融危机期间和危机之后的一段时期，煤炭占比有所下降。其后，随着

33、经济的复苏，这一比例又有所上升， 2009年又回到70%以上的水平( 见图2) 。图2 1990 2009 年中国煤炭占一次能源产量和消费的比重 注: 图例产量占比为“原煤占能源生产总量的比重”，消费占比为“煤炭占一次能源消费总量的比重”。 资料来源: 中国统计年鉴，中国统计出版社，2010 年从横向比较来看，在一次能源结构中，中国煤炭消耗量高居世界第一。2009 年，煤炭占中国一次能源消费的70.62%，远高于美国的22.82%和全世界29.36%的平均水平( 见图3)图3 资料来源: S吨a吨is吨ical Review of World Energy 2010，2.2.2 煤炭消费呈现总

34、量高和增长快的特点2000年以来，中国煤炭消费一直保持快速增长趋势（见图3）。其中，2000年煤炭消费为667.5百万吨油当量，2009年为一五37.4百万吨油当量，10年间增长一三0%。全世界煤炭消费2000年为2337.63百万吨油当量，2009年为3278.3百万吨油当量，10年间仅增长40%。期间，中国煤炭消费增速是全世界增速的3.25倍，占全世界煤炭消费的比重也由28.55%提高到46.90%。( 见图4)图4 1990 2009 年煤炭消费定基增长率与全球占比比较2.3十二五期间我国煤炭企业的发展国家能源局22日正式发布煤炭工业发展“十二五”规划下称规划，其中提出，到20一五年，全

35、国煤炭生产能力将达41亿吨/年，产量控制在39亿吨左右，这一产量目标高于此前业界普遍预期的38亿吨。规划提出“十二五”期间要形成20个巨型煤炭企业集团的目标，煤炭产量将占全国60%以上。2.3.1十家亿吨级“巨无霸”浮出水面 十二五规划提出，到20一五年，全国要形成10个亿吨级和10个5000万吨级大型煤炭企业，煤炭产量将占全国60%以上。未来煤炭生产将以大中型煤矿为主，继续压减小煤矿数量。到20一五年，全国煤矿数量将控制在4000家以内，平均单产规模在100万吨/年以上，比目前煤矿数量减少一半。为确保大型企业集团做大做强，规划提出的十大重点任务中的首要任务便是继续推进煤矿企业兼并重组。在山西

36、、内蒙古、河南等重点产煤省区，未来要以大型煤矿企业为主体，在目前兼并重组取得一定成效基础上，进一步加速资源整合，提高产业集中度，促进煤炭资源连片开发。有业内人士据此分析，近两年来一些重点省区推进的煤矿企业兼并重组已经让一系列大煤炭企业集团逐渐浮出水面。相关统计显示，截至2010年底，全国范围内煤炭产量突破亿吨的企业已达5个，突破5000万吨级的更是多达14个。更有一五家企业将20一五年的煤炭产量规划目标定在了亿吨级以上。从目前来看，在目前神华、中煤、山西焦煤、同煤和陕西煤化5个亿吨级集团之外，规划提出的10大亿吨级企业的另外五个席位或依次为：山东能源、河南煤化、冀中能源、潞安矿业、淮南矿业等。

37、2.3.2供需紧平衡远期或过剩 国家能源局副局长吴吟22日表示，规划提出的39亿吨产量目标与20一五年全国煤炭消费总量控制目标一致。这意味着到“十二五”末全国煤炭市场供需将呈平衡状态。尽管如此，业界还是普遍担心，随着未来一些大型煤炭基地产能的集中释放，到20一五年末全国煤炭产量可能远高于39亿吨。这一点，可以从“十一五”提出的32亿吨目标被提前两年实现，以及此前报道发改委的总计逾50亿吨的“十二五”规划目标便可看出。特别值得一提的是，规划提出扶持大基地大集团发展，这或将进一步加大未来产能过剩的隐忧。国泰君安证券分析师王峰指出，国内产量前17名煤炭企业的2010年产量为一五.3亿吨，而这些企业2

38、0一五年的规划产量将达到29亿吨，增量为一三.7亿吨，还尚未考虑五大发电集团在煤炭行业的扩张，大型煤炭企业的过度扩张会进一步加剧整体产能过剩的趋势。尽管煤炭总体供需可能出现供大于求局面，但另一方面，优质炼焦煤等稀缺煤种的供给可能会存在较大缺口。规划提出，39亿吨产量中主要增加的是发电用煤，优质炼焦煤生产将酌情合理安排。2.3.3运力瓶颈有望缓解规划提出“控制东部、稳定中部、发展西部”的“十二五”煤炭生产布局。到20一五年，西部煤炭产量将占全国总产量的53%，煤炭生产重心将加速西移。且在未来三年全国新开工7.4亿吨矿井规模中，西部占据71.7%的份额。这一布局的提出让业界普遍担心未来西部煤炭产能

39、释放后将遭遇的运输瓶颈。对此，规划特别强调要加强煤炭调出与运力配置统筹，确保调运平衡。规划预测20一五年全国煤炭铁路运输需求26亿吨。考虑铁路、港口，生产、消费等环节的不均衡性，需要铁路运力28-30亿吨。而铁路方面目前规划届时煤炭运力将达30亿吨，可基本满足煤炭运输需要。其中，晋陕蒙西宁甘肃地区调出量14.3亿吨，铁路规划煤炭外运能力约20亿吨；兰新铁路电气化改造和兰渝铁路建成投运后，可基本满足新疆煤炭外运需求。在水运和北方港口运输方面，规划预测20一五年北方各港口海运一次下水量7.5亿吨，需下水能力8亿吨。根据交通运输规划届时煤炭装船能力达8.3亿吨，可适应煤炭下水需要。3 隆源煤矿集团公

40、司的营销现状3.1隆源煤矿集团公司的简介3.1.1集团概况山东隆源集团是2005年11月以受让国有股权方式改制组建的省级民营企业集团。集团产业有煤炭开采经营、房地产开发、矿山机械制造及修理修配、矿山设备租赁、照明灯具及附件制造、电视机及家用音响设备制造、中高档生活用纸制造、木器加工、商业物流、医疗服务等产业。年产优质原煤600余万吨（其中：自主产权矿井产量35万吨、合作生产600万吨），房产开发面积年均10万平方米以上，高效节能灯产品200万套（支），电视机及电磁炉组装20万台，中高档民用卫生纸3000吨，矿用矿车2000辆。集团年可实现收入4.3亿元、利税1.1亿元以上。现有总资产4.2亿元

41、，在册员工2225人，各类专业技术人员367人，其中高级职称人员24人，中级职称161人。3.1.2企业核心概况 山东隆源煤矿集团有限公司是山东隆源集团的核心企业，位于肥城市境内，公路、铁路交通便利。矿井始建于1985年10月，1992年11月正式投产。井田面积4.2平方公里，地质储量3200万吨，矿井目前主采三、四层煤，煤层平均厚度2.52.8米，可采储量1100万吨，剩余可采储量440万吨。年实际生产煤炭35万吨。煤种属优质汽肥煤，低灰、低硫、高挥发份、发热量在27.5MJ以上。为延长矿井服务年限，自2007年下半年起着手进行七层、八层煤的研究开发，预计可增加储量320万吨。85天，实现安

42、全生产九周年。公司注册资本8758万元，现有资产总额2.3亿元，资产负债率37.34%。主营业务年收入2.34亿元、利税8000万元以上。公司是山东科技大学的教学示范基地，是肥城市经济支柱企业、山东省煤矿“双基”建设先进单位、山东省安全质量标准化先进单位、甲级通风矿井，山东省会计先进集体企业，泰安市管理工程示范企业，泰安市重合同、守信用企业。3.1.3紧密层企业构成集团紧密层企业有：肥城康诚置业有限公司、巨野隆源置业有限公司、泰安泰实隆源置业有限公司、肥城隆源煤矿机械制修有限公司、肥城市兴隆纸业有限公司、肥城泰山照明电器有限公司、肥城海信电子有限公司、肥城兴隆木器有限公司、肥城市鑫隆源商贸有限

43、公司、肥城市隆源健康医院、巨野隆源置业有限公司，拟组建瑞泰能源科技有限公司等十个企业。企业总资产1.9亿元，年销售收入2亿元，利税3000万元。 3.2隆源集团市场现状3.2.1隆源集团的市场情况隆源集团地处山东省泰安市肥城市境内。肥城地处山东中部、泰山西麓北临泉城济南，东接五岳泰山，南望古城曲阜，西连水泊梁山。毗邻京福、京沪、济广高速公路和京九铁路干线，地理位置优越，交通运输便利，区位优势明显。肥城为全国明星市、综合实力百强县，是我国重要的煤炭城市。2011年完成生产总值560.95亿元人均GDP约5.7万元完成固定资产投资324.2亿元社会消费品零售总额161.8亿元城镇居民人均可支配收入22586元农民人均纯收入10149元。在全国县域经济基本竞争力百强中列45位中小城市科学发展百强第50位、投资潜力百强第24位、最具区域带动力百强山东省第4位。隆源集团的主要业务也是面向隆源集团及周边地区，主要的销售对象是周边的居民取暖用煤和周边小型企业用煤。所以受当地市场影响较大。3.2.2隆源集团的主营业务分析