PLM市场竞争分析ppt课件.ppt

《PLM市场竞争分析ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《PLM市场竞争分析ppt课件.ppt（31页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、K/3 PLM竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,提纲,PLM市场概况PLM市场格局K/3 PLM SWOT分析K/3 PLM 与用友PLM对比国内其它PLM厂商的概况总结,PLM市场概况,2009 年受经济危机的影响，全球PDM/PLM 市场呈现下滑态势，但中国、印度等新兴国家市场仍保持较好的增长势头。其中中国PDM/PLM 解决方案市场总额达到25.1 亿人民币，较2008 年增长12.1%。其中工具类产品占整体市场的67.0%（含二维CAD、三维CAD、CAE、CAM 及其他专业工具），管理类产品及服务占整体市场的33.0%。 中国前10 名的PDM/PLM（管理类）供应商分别为：西门子

2、PLM、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件，其中前5 名解决方案提供商的收入占总体解决方案市场61.7%的份额。 良好的外部环境，加上内在的需求，中国制造业PDM/PLM 市场在未来三年中将迎来新一轮的快速增长期，预计复合增长率为16.0%，到2012 年底整个市场容量将达到38.9 亿人民币（含CAD工具类软件），其中2010 年的增长率将达18.0%。,PLM市场概况,2009年，在国内，PDM/PLM总收入25.12亿元，其中PDM/PLM（管理类）8.28亿元，占33%，其余PDM/PLM（工具类）16.84亿元，占67%,PLM市场概况

3、,2009年，在国内，PDM/PLM（管理类）总收入8.28亿元，前十名分别为西门子、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件,PLM市场概况,预测未来5年的增长依然强劲,PLM市场格局,K/3 PLM SWOT分析,Streath(优势) 金蝶公司的品牌； 雄厚的资金实力； PLM产品的技术领先； 熟悉行业的顾问团队； 多个行业的解决方案； 行业内有影响力的客户（研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电机）； 渠道分布及当地售后服务能力； 产品与设计工具的集成应用较丰富；,K/3 PLM SWOT分析,Weakness(劣势)与K/3统一平台整

4、合的还要磨合； 机构销售PLM积极性要提高； 行业市场的开拓工作还需进一步加强； 内部营销推广的力度还需要进一步加强； 分支机构的PLM队伍要逐步建立； 产品在某些行业的解决方案还不是很有优势（机车、航空、军工）； 产品在研发体系的配套方案不完整（如CAPP、CAE、CAD集成方案）,K/3 PLM SWOT分析,Opportunities( 机会)国内大境环的好转，国家支持产业的转型，企业意识研发管理的重要性 利用金蝶庞大的网络机构，迅速的占领市场和原来老客户的资源；国内的PDM/PLM市场还没有到竞争白炽化的程度，目前国内还没有真正的PDM/PLM的龙头供应商；国内能提供企业整体信息化（E

5、RP、OA、CRM、PLM、BI、HR）的公司不多,K/3 PLM SWOT分析,Threats(威胁)传统的PDM/PLM厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势； 国外大型PDM/PLM厂商开始推出中小版的解决方案，增加了竞争的难度； 低端的厂商开始走行业化的路线，蚕食了某些行业市场； 低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。,与用友对比,1、软件费用（模块）,与用友对比,2、软件费用（接口）,与用友对比（常用模块10用户例子）,对比总结,1、从产品搭配来看：金蝶是10用户基准点，采用“平台+可选项”用友是5用户基准 点，采用“三个数据包+可选项”，数据包为PDM1、PDM2、P

6、DM3打包三种方案2、从模块来看：金蝶没有CAPP模块用友没有需求管理、表单管理3、从接口来看：金蝶没有CAXA、CATIA接口用友没有Protel、PADS接口和异地协同模块,对比总结,4、从实施收费来看：金蝶项目经理3000元/天，实施顾问2500元/天用友项目经理5000元/天，实施顾问3000元/天5、从技术架构来看：金蝶纯B/S架构，支持SOA架构用友C/S结构6、从报价来看：（10用户常用模块）金蝶软件报价：36万用友软件报价：41万,对比优劣,1、从产品技术来看：金蝶PLM是国内第一家纯B/S架构，功能齐全，系统稳定用友PLM还是C/S架构，技术相对落后2、从解决方案来看：金蝶P

7、LM系统包括了10大模块，几乎覆盖了研发所有的业务，用友虽然也有类似的模块名字，但是从解决方案来看，却不是一个档次，而且金蝶PLM接口丰富，集成度高3、从行业来看：金蝶PLM经历了10年的发展，树立了一大群各行业的标杆龙头客户，这是用友PLM所没有的4、从报价来看：金蝶PLM定价比用友PLM更有优势，模块和集成软件都比用友多,其它PLM商厂的状况,西门子：2007年35亿美元收购了UGS，09年PLM销售排名第一，国内渠道80多家。优势：1. 其PLM解决方案最为完整，也是业内率先推出的基于SOA构构的产品。 2. 中国团队的核心管理人员稳定，具有很强的专业能力。 3. 渠道商能力普遍高于行业

8、平均水平，较强的专业背景。 4. 在通用机械、装备、模具、汽车、家电、航空航天部件企业等行业竞争优势明显5. 市场运作成体系，有较强的品牌优势。劣势：1. 中端解决方案的推广落后于高端解决方案的推广。 2. 在军工领域的优势有待进一步提升，尤其是在船舶及航天总装厂。 3. 渠道之间竞争相对激烈。,其它PLM商厂的状况,PTC：2009 年PTC 加大了在中国的人才吸引力度，目前在中国的PTC 员工已经超过600 人2009 年加大了继2008 年开始的渠道发展计划，目前的渠道合作伙伴已经超过50 余家2009 年PTC 继续加大对教育的投入，向中国200 余家职业院校捐赠价值1.8 亿美元的软

9、件优势：1. 解决方案具有较好的开放性和操作性，实施周期短，上手比较快。 2. 在船舶、航天、航空等行业具有很强的“垄断”优势，电子高科技的优势明显。 3. 上海设立亚太区总部，本地化的需求响应的优势逐渐明显，尤其针对船舶及中小企业的解决方案。4. Windchill具有一体化体系构构和统一的数据模型，具有很强的可伸缩性。对快速发展的创新型企业具有较强的吸引力。劣势：1. 作为全面的PLM解决方案供应商，在CAE领域的实力较弱，且PLM解决方案中缺乏对仿真数据的管理。 2. 整体而言还是一家以销售整长的公司，对客户关客及售后服务等方面还有待加强3. 渠道发展较迅速，但是但局限于分销层面，渠道的

10、实施服务能力有待加强；同时急需理顺直销与渠道销售之间的矛盾。,其它PLM商厂的状况,达索：达索于2005 年正式进入中国市场，目前中国区的员工达到120 人。 达索完全通过渠道进行营销，目前在国内的分销合作伙伴有20 余家。优势：1. 有针对不同企业类型的较为完整的PLM解决方案，如针对复如产品的VPLM解决方案、有针对负责流程的ENOVIA MatrixOne、有针对企业级客户的ENOVIA SmarTeam和针对中小企业的 SolidWorks Enterprise PDM等解决方案。 2. 由于采用全渠道销售模式，因此渠道的发展及管理处于行业内领先水平，且渠道之间有各自的优势发展行业，有

11、效避免了渠道间的竞争。 3. 在飞机、汽车、核工业等行业有较强的发展优势，其次在快消品等新型领域的市场拓展较快。劣势：1. 在中国区，达索系统关注的重点在于工具类产品的销售及维护，对于PDM/PLM解决方案的销售及维护有待进一步提升。 2. 在市场推广方面有待提升，形成整体的品牌推广思路。 3. 对于渠道服务客户的情况需要加强监管，确保终端客户的服务满意度。,其它PLM商厂的状况,CAXA：北京数码大方科技有限公司（CAXA）是中国领先的CAD 和PLM 软件供应商，拥有完全自主知识产权的系列化的CAD、CAPP、CAM、DNC、PDM、MPM 等软件产品和解决方案，覆盖了设计、工艺、制造和管

12、理四大领域，有超过2.5 万家企业用户和2000 所院校用户。 CAXA 分为CAXA A5 PLM、V5 PLM 和M5 PLM 三个事业部，总部位于北京，在上海、广州、沈阳、成都、武汉、西安等地建立了35 个营销和服务中心、300 多家代理经销商、600 多个教育培训中心。优势：1. 通过与达索系统建立战略合作关系，使得其在技术实力上有较大的提升。 2. 具有广泛的客户基础，在机械装备、兵器等行业具有一定的竞争优势。 3. 高校合作深入，出版CAXA教材超过500种，利于软件的推广应用。 4. 市场推广意识在本土企业中相对较强。 5. 解决方案的价格比较灵活，具有较高的性价比。劣势：1.

13、技术实力有待进一步提升。 2. 行业解决方案有待进一步完善。 3. 实施顾问能力有待提升，项目实施有待进一步规范。,其它PLM商厂的状况,清软英泰：北京清软英泰信息技术有限公司（简称：清软英泰）是清华大学企业集团所属企业， 清华大学软件学院为主要持股人，也是由国家科技部和教育部批准成立的国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心的实体单位。现有员工180 人。在重庆、石家庄、深圳、洛阳等地设有办事处。优势：1. 依托清华大学、国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心，具有较好的人才与技术优势。 2. 在工程机械、汽车、电机、航天等复杂产品、发电设备行业具有较强竞争优势。 3. 具有较好的政府

14、资源，每年均能获得国家及地方的课题资助。 4. 2009年加大了对华东地区的投入，并形成了以培训带动销售的有效营销模式。劣势：1. 具有较强的学校背景，正常的企业运作体系有待提升。 2. 品牌意识较弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。 3. 缺乏全国性的市场布局，销售力量有待加强。 4. 人才有一定的流失，缺乏吸引和留住优秀人才的机制。,其它PLM商厂的状况,神舟软件：北京神舟航天软件技术有限公司是由中国航天科技集团公司本级控股的国家重点高新技术软件公司，注册资金15,351.3 万人民币。 拥有神舟AVIDM（企业级协同产品研制管理平台）、神舟AVPLAN（项目管理系统）和神舟Reach

15、PDM 等解决方案。其中神舟AVIDM 的应用覆盖了“神七”的所有研制单位；神舟ReachPDM 除了在航天企业得到了广泛应用，并逐步应用于机械、电子、航空、船舶等制造企业，并拥有了中国空间技术研究院、中国核动力研究设计院、电四十八所、春兰研究院、上海科学仪器厂、天津汽车模具厂等典型客户。 2009 年，神舟软件推出AVIDM 新版本，在基于国际标准J2EE 分布式中间平台的支撑下，全面采用Jave、JSP、Applet 和WebStart 技术，通过基于域的异地系统集成构构和协同工作的环境支持，实现企业级协同产品研制管理的平台。 优势：主要在于其技术优势及面向航空航天行业的积累劣势：缺乏整体

16、的市场宣传推广，业内品牌度较低，同时行业外的客户拓展有限。,其它PLM商厂的状况,上海思普：思普软件总部位于上海市，始创于1998 年10 月，研发中心立足于上海，在中国拥有华东、华南、西南、西北、北方、华中等放射型以营销和服务为主的分支机构。目前总客户数量超过500 家，公司员工100 余人在2003 年推出基于纯JAVA 中间件的协同商务框构SIPM/BCF，并以此为基础建立企业数字模型推动、可伸缩、快速配置的领先制造业技术管理信息化解决方案SIPM/PLM，全面支持客户关系管理、产品开发协同、知识管理、质量管理等，并实现企业整合整个供应链上的技术资源进行同步开发。优势：1. 产品平台具有

17、一定的先进性，把握了制造企业在PDM的核心需求。 2. 在华东市场具有较强的竞争优势。劣势：1. 解决方案有待完善和优化。 2. 市场推广有待进一步提升。,其它PLM商厂的状况,武汉开目：武汉开目信息技术有限责任公司成立于1996 年12 月，注册资金3000 万元。目前，开目公司已拥有企业用户6000 余家，各及汽车、航天、船舶、锅炉、纺机、电子、机床等多个行业。销售区分为南中国（武汉）和北中国（南京）两个大区进行管理，并在全国拥有11 家渠道合作伙伴。 优势：具有较强的技术、开发实力，尤其是解决PDM/PLM与其他系统之间的集成上优势明显。具有规范的实施服务能力。 劣势：1. 缺乏品牌推广

18、意识，行业品牌逐年下滑。 2. 维护服务有待提升，需加大对需客户的关客力度。 3. 人才流动比较大，尤其是资深的实施顾问流失较大。 4. 加强与行业内的领先供应商进行合作，以不断完善自身的解决方案。,其它PLM商厂的状况,武汉天喻：武汉天喻软件有限责任公司注册资本800 万元，现有员工150 余名，产品研发充分依托暨华中科技大学CAD 中心，具有较强的技术实力。在上海、南京、济南、成都、重庆、广州、广西等地设有办事处。 天喻软件已形成Inte 系列化软件产品，包括：产品数据管理系统IntePDM、二维计算机辅助设计InteCAD、三维产品设计系统InteSolid、基于数据库的工艺设计系统In

19、teCAPP、图纸扫描和智能化识别系统InteEDIS、档案管理系统InteAMS、多体动力系统分析平台InteDyna、产品数据防扩散系统InteKey、产品设计可视化平台InteVue 等。 优势：1. 依依于华中科技大学的人才和资源优势，具有较强的技术实力。 2. 技术上拥有独立的三维浏览器。 3. 公司中高层领导及核心人员相对稳定。 4. 积累了江淮汽车等优质客户，并通过深化服务，定期获得新的服务项目，同时不断完善自身的解决方案。 劣势：1. 缺乏行业解决方案的整合。 2. 品牌意识弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。,其它PLM商厂的状况,山大华天：山东山大华天软件有限公司是山东

20、山大华天科技股份有限公司控股的子公司。成立于1993 年，专注于制造业信息化领域，注册资金2000 万，总部位于济南高新区，拥有员工近200 人，在北京、上海和重庆设有办事处。 华天软件目前已拥有PLM 全线产品，从产品研发管理的CAD/CAPP/PDM/Co-PLAN （协同工作平台）到生产制造环节的Pantryman （工艺与制造数据管理系统）/MESIC （MES）/MPM（制造过程管理），以及防扩散系统 EUDEMON 等产品全生命周期管理系统，已真正成为制造业信息化全面解决方案提供商。 华天软件与西门子PLM 具有长期的合作伙伴关系，主要为其PLM 解决方案提供实施及维护服务。 优势

21、：1. 通过福田项目在汽车行业积累了丰富的经验，在该行业中具有较强的竞争优势， 此外在轴承行业有一定客户的积累。 2. 获得山东各级政府的政力支持，在山东市场具有很强的地域优势，竞争优势明显劣势：1. 具有较强的区域限制（山东及华北地区），尚未形成覆盖全国的营销服务体系。 2. 市场推广有待进一步提升。,其它PLM商厂的状况,北京艾克斯特：1994年，北京艾克斯特工业自动化技术有限公司在注册成立。1998年，与香港华润集团、大同机械两家上市公司合资，成立北京艾克斯特工业自动化公司。2000年，获得以清华诚志股份、清华创投为主的战略投资，成为清华大学产业集团清华控股旗下两大上市公司之一诚志股份的

22、控股公司，诚志股份占有艾克斯特40.52%的股权。2006年，成立了北京亿特克科技有限公司，专门负责销售PTC的产品。由于业绩突出，甚至成为PTC亚太区最佳合作伙伴。2008年，艾克斯特再次重组，与Think3合资成立北京艾克斯特信息技术有限公司，专门负责开发、销售、实施PLM领域的相关产品，而原公司北京艾克斯特科技有限公司则与微软展开合作，负责推广和实施微软的ERP产品。由于合资公司的排他性条款，艾克斯特也不再进行PTC相关产品的销售和推广工作。艾克斯特一方面在2009 年正式与PTC 解除了代理协议，因此失去了每年占公司销售额一半多的销售额；另一方面，新产品TD 由于上市时间较短，客户认可

23、有待时日。目前艾克斯特的产品线覆盖CAD/CAPP/PLM/MES/ERP解决方案。 优势：1. 传统的老牌PDM/PLM厂商，公司实力有优势。 2. 能提供CAD/CAPP/PLM/MES/ERP一体的解决方案3.在机械行业方案特别突出，核心人员的专业背景资深劣势：1. 新产品PLM仍未完善，配套推广三维CAD不是主流。 2. 市场推广欠缺整体思路。3.人员流动大，华南地区有一堆失败案例。,总结,1、PDM/PLM市场未来5年迎来需求高速增长2、目前国内厂商群龙无首，各自耕耘区域与行业，还没有进入全面竞争状态3、传统厂商在方案、经验有优势，却普遍在宣传和推广方面欠缺4、传统厂商宣传CAD+C

24、APP+CAE+PLM方案，ERP厂商宣传ERP+CRM+OA+PLM方案5、国内厂商的目前解决方案都集中离散型制造业，如电子、机械、航空、汽车等邻域，较少涉及日化、鞋服、医药、食品等行业6、国外厂商还是占据了较大的市场份额，而且开始通过高校加大应用的普及，逐步加强中低端解决方案的推广7、国内产品在内地国企容易 操作大项目，沿海商业化程度高的区域比较难8、目前国内PDM/PLM的人才奇缺,谢谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些

25、软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和SQLServer是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2通用数据库、OS/2、ParallelSysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix和Informix动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE

26、是ORACLE公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1和Motif是OpenGroup的注册商标。Citrix、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA是SunMicrosystems公司的注册商标。JAVASCRIPTSunMicrosystems公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。本文档提到的金蝶、金蝶KIS、金蝶K/3、金蝶EAS、Apusic、金蝶iFly和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,