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1、 “团好网”市场分析及推广方案 -（校园推广部分借鉴人人网） 2011年3月20日目录： 一：-概述 二：-市场分析： 三：-竞争对手分析 四：-消费者分析 五：-Swot分析 六：-广告策略规划 七：-效果监控 八：-附件 一：概述 从答应您拟定一个关于团好网校园推广的策划案开始到提交只有短短的一天多时间，我们团队在紧张的收集资料整理并分析后拟定了了这个策划案，有些方面并不详尽，请您多多提出建议。团购网的发展现状如何相信您比我们清楚，我们只做简单的解释：团购网在中国只有一年多的发展历程，起步之后，如雨后春笋般的出现一大批团购网站，至此全国有各种各样的网站一千余家。从整个市场来分析，团购市场具
2、有极大的潜力，但是现今的市场仍旧混乱，行业洗牌的时间还未到来，如何更好更快的发展自己，在日趋激烈的竞争中塑造自己的形象是各团购网站极其重要的课题。橙蓝工作室为在以下的内容为您介绍当前团购网站的市场现状，我们对于团购网推广宣传的观点，以及类似于人人网的成都地区的推广方案。二：市场分析：团购网站行业状况分析：到目前为止，根据网上资料显示国内的团购网有1000余家，并且2011年团购网站的数量还会增加，团购市场将会出现空前的竞争，甚至是达到“野蛮的竞争”的地步。同时全球最大的团购网站G（中文为：高朋网）也正是进军中国，这将更加激化竞争，对此团好网需要谨慎对待“环境”的变化，稳步创新的发展，锻炼自己的
3、内力。（备注：不一定正确，主要和您做分享参考，之前我们有在杂志上看过团购网站的分析：大致内容讲述：国内的团购网将不断朝着专一化和区域化发展，也会出规模较大的团购门户。这将会是未来的发展必然趋势，当然现在已经有很多区域性的团购网。一些专业化的团购网出现了，比如针对汽车、装璜和家居建材有很强的市场细分性的团购等）。 团购网站普遍面临的困境： 1. 千团大战导致价格血拼，团购基本上都是以超低价格来吸引用户，自身利润被严重压缩。2. 许多团购缺少线下销售团队，产品销售不乐观。我们团队观点多数团购网都仅仅是想能够在中国广阔的市场上分一块蛋糕，缺少突破性，只是单一的复制高朋网模式。（一） 团购网站发展到如
4、今只有一年，并没有形成十分具有特色的企业，几乎全部的企业从宣传到盈利都是同一种模式，甚至是网站风格调性也是十分类似，（见附件一：网络团购网站形象调性）很难树立自己的独特形象，难以增加自己网站消费者的消费粘性，更难培养自身消费者的忠诚度，众所周知，消费者对于品牌的忠诚度直接影响重复购买率。（二） 大多数团购网站宣传推广策略大同小异，无不是打低价牌。经过我们对G的分析，中国大多数的团购网站只是抄袭了它的表面，并没有很深入。高朋网不仅仅低价而且给消费者树立的是一种有品位，精品的概念，而不仅仅是便宜，在其网站上购买是品味层次的象征，而非单一的为便宜。而这也恰恰是中国大多数团购网站的误区，（从推广策略和
5、网站形象等方面分析得出）三 竞争对手分析：拉手网G+F模式以及其快速而且大规模的推广宣传策略和高朋网进军中国的策略和铺天盖地的广告投放我们不做详细介绍，在此列举几个网站大致能看出拉手网的策略，也代表了大部分团购网的策略：（ 这个网站为2010年中国网络团购调查报告。 这个网站为大众点评网的发展模式，和如何成功的信息。 这2个网站为拉手网的发展模式。） （备注：我们找的这4个网站，您可以作参考，因为我们之前对团购也了解不多，接到您的这个项目时间仓促，无法在很短的时间为您进行更详细的分析，今后我们会更多的为您关注，也希望您能在更专业角度对我们指点，一起探索研究。）四 消费者分析 团好网的消费群体我
6、们并不作详细介绍，团好网的定位您比我们更加了解。我们只分析下我们最了解的消费人群：大学生群体在校大学生（本科-研究生）主要是18-30岁左右的青年群体（大学生大部分没有独立的经济能力，但是有家长提供的数额不小生活费，并且大学生对这生活费拥有绝对的支配权，为此我们将这部分人群归为具有一定的消费能力的群体）。此群体有经济能力，又喜欢尝试新事物，热衷于网络，喜欢分享，并且消费心里更加成熟，注重实惠。是我们的主要目标客户人群，根据28法则，我们有理由集中精力对他们进行宣传推广，并且推销我们的产品和服务。 其次，大学生群体是很重要的消费群体，全国几千万大学生具有极其强大的消费能力，毕业工作后更是未来的主
7、力消费群体，对大学生们宣传就是培养自身的未来。及早的树立自身的独特形象，对于未来将会产生深远影响！（如何在大学生中竖立自身形象我们团队的观点在后下面的广告策略里有简要介绍） 最后：大部分团购网站还无暇顾及大学生消费群体，而这个群体具有极高的消费能力，所以现在针对大学生宣传，是个很好的扩大影响的机会。五：SWOT分析： 团好网优势分析以及劣势分析我们无法对您企业进行分析，因为我们对团好网还缺乏了解，我们从实际出发不妄加推断，希望有机会能和您交流了解团好网，完善这部分内容。 机会： 行业发展尚未成熟，市场广阔，未来前景十分美好。 行业现状比较混乱，尚未形成具有垄断性的企业，是团好网树立自身形象加快
8、发展的好时机。 各个团购网站推广模式趋同，团好网可推出自己独特的轩窗方式或内容，吸引消费者。 威胁： 现有团购网站参差不起，照成的恶性竞争也会影响团好网形象。 高朋网的进入以及拉手网等网站的快速扩张对团好网的未来存在潜在的巨大威胁 总结 团购作为一种新兴的电子商务模式，还在不断的摸索前进，我们相信国内的团购网会飞速的发展成熟北京证件办理，为消费者带来方便，我们也希望能为团好网提供最大的帮助，一起在市场中发展壮大，携手共赢！ 六 广告策略规划： 一：首先介绍下人人网的策略，组织管理模式：全国校园主管-全国各大区主管-城市主管（负责人）-校园大使在此我们仅介绍城市主管以及校园大使城市主管：主要负责
9、本城市各个学校的宣传以及活动赞助物资和资金审批，同时招募校园大使。每周日召开例会，总结一周内校园推广的成绩以及向校园大使下发下一周任务，通报奖励和惩罚。城市主管不属于人人网正式员工，不属于人人网校园推广的管理层，无实际决定权。校园大使：每月固定时间申请宣传海报以及物料，卡套，贴纸等。每周参加例会，汇报任务完成情况以及提出在宣传过程中的问题。每周在自己的校内主页上上传宣传照片用做反馈。（附件：大使任务截图及反馈样图）试用期一个月，有工资，自第二个月起发放。城市主管和校园大使都有严格的制度，任务完成好的校园大使可提升为城市主管，享受固定工资待遇，校园大使每月三次缺席列会或者三次没有上传照片反馈的视
10、为自动放弃大使机会。表现优秀者具有总部实习机会，校园大使皆享有人人网会员以及紫豆特权。校园大使由初期的2-3人/学校（同一学校不同校区按照独立的学校计算）减少到1人/学校。宣传内容：海报，小物品（背胶，卡套，小型投递式传单等）。海报风格：贴近校园生活，重点宣传新推出的业务，例如，人人游戏，农场等，整体宣传调性比较轻松。小物品：初期主要内容是卡通形式的标语例如：请节约用水，随手关门等等，现在的宣传调性偏诙谐幽默，结合流行网络语言，例如：不关门神马的最讨厌了，我先走 你殿后，等等。打折券：主要是与人人网有业务联系的企业的优惠券，例如必胜客，麦当劳等。工资福利初期：人人网的工资和提成为200-280
11、/月+每月任务奖励。 （每个学校有任务定量，完成基本任务则发放基本工资。基本任务完完成额外任务有奖励，额外任务一般为联系社团数量以及赞助社团活动（物资赞助和小额资金最高不超过500元，需要递交申请资料方可批准）。此外在新生入学阶段有数量任务奖励，既在新生中推广邀请注册，按各学校当月注册数提成2元/个。此外各学校根据学校规模设定不同的阶梯数量任务，完成阶梯数量任务有更高的奖励700-1500。现状：工资逐步下降到180-250/月+每月任务奖励（只有新功能上线推广时一段时期内才能获得奖励，例如，人人社团公共主页，2个月之内开通的享受奖励，三个月后无奖励）.不定期定期赠送礼品，杯子，卡贴，以及人人
12、网合作企业的优惠券等小物品。新生开学注册提成又2元/个，降低到0.8元/个。 备注：成都地区处于人人网华南区，成都地区主管要负责除成都市的学校外还有四川省其他学校宣传事宜。人人网这种推广方式在网上并无资料，我们是根据自己做的项目向您做介绍，具体的人人网推广数据以及各大使资料，详细福利数据不能提供，尽请谅解。我们为您设计的推广策略：城市主管：依照人人网模式设置城市主管，既橙蓝工作室代理成都地区所有高校的广告业务，负责团好网和下属网站的校园推广宣传。主要业务内容：（1）由本团队负责招募成都地区各高校校园大使。（2）负责为团好网提供海报设计，以及打折券，会员卡，小物品，例如背胶，卡贴之类的设计，并且
13、联系印刷企业制作。（3）负责宣传物资统计发放，执行推广宣传监控，宣传效果反馈，定期的学校市场调查，实时监控学生对于团好网的认知度和品牌印象。（4）适时寻找最合适的媒介进行评估并且向您推荐，由您考虑是否在该媒介投放广告，成都本地的大学生网站，以及青年群体喜欢的网站（例如我们团队在网络广告代理业务方面正在接洽的topit.me网站和网站，都是青年群体喜欢的网站）。 校园大使：本团队和您参照人人网校园大使的任务计划制定团好网的任务计划。校园大使的工资福利依照人人网政策，更偏向福利，制定团好网宣传人员在团好网购物的特别优惠政策，这样可降低基本工资的投入。如总部可检测各个学校ip流量和ip交易量，可根据
14、这些业务量制定适当的基本任务量，以及阶梯任务量进行奖励。这些都可规避每月人力资源方面的多余投入，降低风险。宣传内容在宣传内容方面我们团队提出自己的观点：为了与大多数的团购网站的形象区分开，整体的广告形象及调性偏向与感性诉求，不再单一的一价格作为卖点。之所以这样做的原因是：（1）当前绝大多数团购网站宣传风格几乎一样，进行传统形式的广告推广很难同其他团购网站区分开来，这样配合感性的诉求宣传可以给人耳目一新的感觉，很快将团好网同其他团购网站区分开来，给人留下更深刻的印象。（2）感性消费能最大限度地满足消费者的情感需要与张扬个性。其品牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。积极性的情感反应会导致对广告中特定
15、商品或服务的积极态度。随着现代社会的发展，人们的消费观念、消费态度、消费习惯发生了显著的变化，消费者更加重视商品所带来的情感方面的价值，从而使现代社会进入了更加重视个性的满足、精神的愉悦、心灵的慰藉的感性消费时代。人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求心理上的满足。（这也是高朋在美国成功的原因）给自己塑造高端精
16、品的形象，给与消费者一种高于产品之外的享受。其他推广策略：整个团购市场还在发展初期，当前阶段激进的广告策略，更适合“团好”现在的发展，首要任务为尽快的扩大知名度，并且尽量缩减成本。 这里为你提供当下最流行的广告推广模式，可与校园推广相结合使用：线下： 1. 激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。如中将，获取ipone，ipad等，我们可以为派发登有此类的信息的平面海报，或者Dm单，也可以为您设计和制作。2. 病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以
17、千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 目前这块主要通过微博，论坛，视屏做推广，如果您有意向，我们可以为您策划，根据我们经验，这种传播需要恶搞，搞笑等非常规形式，有可能出现负面的风险，熟话说风险大收益大，成功所带来的效果将会非常可观。3. 口碑营销：是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播。如果各户满意我们服务，这种营销会很容易实现。4. 事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品
18、的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。这里我们可以帮助您推广事件，更好的做好事件营销。 线上： 1传统网络广告：通过在目标自身消费人群，经常浏览关注的网站或论坛登广告，推广传播自己。 2 软文营销：具体来说，就是通过写一些关于网站服务的信息比如如何吃，有什么好吃的特色等文章，在文章中巧妙地融入团好网的信息。这些文章可以发布到博客，论坛等和大学生有关的网站上面，可以提高自己直接点击率，带来更多的有价值的流量，也是对消费者潜移默化的品牌植入。 3 论坛推广：论坛是一个很好的推广方法，这是网站推广中比较普遍的方法，对于团好网来说，论坛推广所选取的网站必须要有针对
19、性。也就是说要和网站关联性很强的。 4 QQ群营销：应该来说利用QQ群营销的方法是和论坛营销的方案有异曲同工之妙，通过加入15到20个QQ群，加入的这些群要具有聚合团好网定位相类似的会员。推广人员可以利用自己的信息优势在群里面传播一些信息，当然不能直接的宣传团好网的信息，不过可以将自己的群名片和群个人信息设置为和团好网有关的信息。最主要的是推广人要给QQ群会员一些有用的信息。这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。 七 效果监控：一：问卷调查，实时监控宣传效果，调查在大学生中的知名度和品牌形象。由于大学生数量较多可采用网络问卷以及线下抽样调查的形式获得一手的数据。二：照片反馈，宣传过程中为保证宣传内容投递效果，进行照片或者签字反馈。三：qq群，在学校培养一批忠实用户，利用群的优势，发布信心，交流，增强品牌影响力，而且通过群成员可以带动更多的人了解团好网。 八 附件 一：团购网站风格 二；大使任务截图及反馈样图
