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1、1,动机：行为背后的秘密,2,人们为什么要（蹦极）？,3,第一节 动机的一般概念,4,小张为什么这么努力学习？,有特殊兴趣？考好成绩，深造？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？,5,一、动机的涵义及其功能,动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能,6,二、动机与需要,需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要,7,马斯洛：需要层次理论,8,马斯洛需要层次结构图,9,生理需要,进食、饮水、运动、休息、睡
2、眠、觉醒、排泄和性等。,10,马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。 对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要，都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的只是食物，充饥成为独一无二的目标。”,11,安全需要,生命、财产、职业和心理安全。,12,首先要求减低生活中的不确定性。 E.g. 儿童需要建立各种生活常规，否则，就会表现出焦虑不安。，健康成人的一般都能得到充分满足，但儿童和精神病患者，经常会有的表现。 E.g. 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢
3、在爬动，等等。,13,爱与归属的需要,归属、关怀、温暖、友谊、爱情、奉献等,14,15,归属和爱的需要,归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。,16,尊重的需要,被人尊重、赏识、认可，有声誉、成就、有影响等。,17,尊重的需要,继之后，尊重的需要就开始支配个体的行动。 尊
4、重的需要包括两个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。而如果一个人的不能得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等,18,“飞将军”李广自刎,广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(史记李将军列传),19,自我实现的需要,20,自我实现的需要,自我实现是Maslow个性发展理论中的最高理想和目标是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自我理想和个人价值的需要。他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人
5、必须写诗，否则他始终无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性,21,自我实现,尊重需要,爱和归属需要,安 全 需 要,生 理 需 要,需要的层次性,22,需要的满足方式,MG2-28,23,需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,24,需要层次的分类,低级需要又叫做缺乏性需要，如果得到满足，紧张就减弱 ，
6、高级需要又叫做成长性需要，为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。,25,分析古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝,26,三、动机与行为效率,动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。,27,28,小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验,29,耶基斯多德森定律,动机与工作效率的关系,30,主要观点：总体而言，动机越强，效果越好。具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形
7、曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。,31,四、动机与价值观,动机与价值观主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。,32,种类：根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928经济价值观理论价值观审美价值观社会价值观政治价值观宗教价值观,33,根据工具目标维度工具性价值观终极性价值观表现形式：兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并
8、调节控制自己行动的人格倾向性。理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。,34,第二节 动机的理论,35,36,一、本能理论,詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。,37,其他代表观点人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。,38,劳伦茨：印刻现象,39,二、驱力理论（赫尔）,观点驱力是指个体由
9、生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。PDHI（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）,40,三、诱因理论,观点诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分。赫尔的修改公式：PDHKI（K，诱因）诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。,41,四、唤醒理论,观点（
10、赫布和柏林，60）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。,42,动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；维纳：增加稳定性维度。,五、动机的认知理论,43,韦纳三维度六因素归因模式,44,补充：习得性无助,Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？习得性无助（learned helplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。,45,塞里格曼（Seligman，1975）,46,单独安置并戴狗
11、套90秒内接受64次电击可挤压鞍垫终止电击,24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验,平均逃脱时间28s全部逃脱习得了积极方式,情形与可逃脱组类似但不可自己终止电击A组电击终止，则终止,24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验,平均逃脱时间48s仅2只逃脱10天后6只中5不逃习得了消极方式,没接受过电击训练,24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验,平均逃脱时间28s8只逃脱自发积极,无助与乐观可以通过学习而形成各个领域都需要乐观品质,Martin Seligman 的经典实验,47,Martin Seligman：乐观测验上乐观那一半的销
12、售员，最初两年的销售业绩比悲观的那半售员好了37%； 乐观测验分数在前10%的销售员比乐观测验分数在后10%的悲观的同业，业绩多88%；乐观分数高的学生(其他条件相同)，在大学里表现更好，发展更快乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出乐观分数高的人更健康1900-1984年美国总统选举，获胜的通常都是乐观分数较高的一方,48,乐观是什么(Seligman),把消极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试失败，认为是自己笨造成的 把积极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试成功，认为是老师照顾的结果 把消极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试失败，认为只是这次运气不好 把积极的事
13、件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试成功，认为是自己努力的结果,悲观：,悲观：,乐观：,乐观：,秀才赶考的故事,幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。 - 戴尔. 卡内基,49,Activating events事件,Beliefs信念,Consequences结果,Disputing辩论,new Effects新效果,不好的兆头好兆头,卷铺盖回家喜中探花,三个梦,X1X2,高兴,失落疑惑,担心,为什么有此情绪？有根据吗？合理吗？选择乐观可能失败吗？代价高吗？,选择乐观选择谨慎,心理反应的ABCDE模式,三个梦,幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。
14、- 戴尔. 卡内基,通常反应,自我辩论,50,如何变得乐观,做情绪ABC记录 不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。 念头：我先生本来应该帮小孩洗澡，带他们上床去睡觉。他为什么连这一点小事都做不好？难道这有什么困难吗？现在我要作恶人，强迫他们立刻关掉电视去睡觉。 后果：非常地气他，所以回来看到这个情形就立刻对他大叫，没有先给他一个解释的机会，我连招呼都没打就直接走到电视前面把它关掉，我看起来像个凶婆子。,知人者智，自知者明 老子,实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。,51,转移注意力 培养兴趣爱好，做感兴趣的事 找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声
15、说“停下” 给负面情绪释放的时间和空间,52,寻找积极的一面,大脑：想什么就是什么,53,与不合理信念辩论证据？其他可能性？潜在含义？用处？,甲：不管怎样卖力，成绩始终是零。乙：一举一动之所以符合标准，是因为 始终围绕着一个坚定不移的中心,54,改变思维定势,有个人丢失了一把斧子，他怀疑是邻居孩子偷的，便暗中观察他的行动，怎么看都觉得他的一举一动像是偷斧头的人，绝对错不了。 当后来他在自己的家中找到了遗失的斧头，他再碰到邻居的孩子时，便怎么看也不像是会偷他斧头的人了。,魏书生：你把别人当天使，你天天活在天堂里；你把别人当魔鬼，你天天活在地狱里。,55,我们总是戴着自己的“眼镜”去看事物。别忘了
16、“买”一副更好的“眼镜”。,56,用行动激励自己,如果冬天来了，春天还会远吗？ 雪莱,57,自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。,58,成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目
17、标，有些人为作业目标。,59,实验：强制顺从的认知性后果,实验程序,结果：只获得1美元者认为工作有趣。,60,第三节 动机的种类,61,一、动机的一般分类,根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机。,62,根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。,63,二、生理性动机,
18、饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。,64,饥饿、饮食和体重的影响因素,65,下丘脑,66,饮食习惯差异（正常者vs.超重者）,67,什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法,68,性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。睡眠与机体的疲劳程度有关。,69,三、社会性动机,兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果
19、所引起。兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。,70,兴趣的品质：兴趣广度兴趣中心兴趣的稳定性兴趣的效能,71,成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。,72,TAT测验：George是一个工程师，,73,TAT测验：有两位女性，,74,权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围
20、环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。,75,第四节 意志行动,76,你知道思想能走多远?,四十多年前，有一个十多岁的穷小子，他自小生长在贫民窟里，身体非常瘦弱，却立志长大后要做美国总统。如何实现这样的抱负呢？年纪轻轻他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标：做美国总统首先要做美国州长要竞选州长必须得到雄厚的财力支持要获得财团的支持就一定得融入财团要融入财团就需要娶一位豪门千金要娶一位豪门千金必须成为名人成为名人的快速方法就是做电影明星做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。,77,按照
21、这样的思路，他开始步步为营。一天，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好办法，因而有了练健美的兴趣。他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的男人。三年后，凭着发达的肌肉和健壮的体格，他开始成为健美先生。在以后的几年中，他成了欧洲乃至世界健美先生。22岁时，他进入了美国好莱坞。在好莱坞，他花了十年时间，利用自己在体育方面的成就，一心塑造坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。终于，他在演艺界声名鹊起。当他的电影事业如日中天时，女友的家庭在他们相恋九年后，终于接纳了他这位“黑脸庄稼人”。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。,78,婚姻生活过了十几个春秋，他与太太生育
22、了四个孩子，建立了一个“五好”家庭。2003年，年逾57岁的他，告老退出了影坛，转而从政，并成功地竞选成为美国加州州长。他就是阿诺德.施瓦辛格。他的经历让人们记住了这样一句话：思想有多远，我们就能走多远。,79,“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着。” 法国巴斯德,80,意志坚定的人有何特征？意志对我们的生活有何影响？,81,一、意志行动的基本阶段,意志内涵意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。基本阶段准备阶段执行阶段,82,二、意志行动中的冲突,冲突内涵由于在意志行动中人们常常具有两个
23、以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。,83,冲突种类接近接近冲突：回避回避冲突：接近回避冲突：多重接近回避冲突：,84,接近接近型双趋式,85,回避回避型双避式,86,接近回避型趋避式,87,动机冲突的类型多重趋避式,88,冲突的结构模型（勒温）重要概念：效价：指物体或活动的积极特性或消极特性。“”表示该特征对个体具有吸引力；而“”表示该物体对个体具有排斥力。向量：向量驱使个体朝向或离开有效价的物体。运动：当情境中出现单一的驱力（接近或回避的）时，个体所采取的运动方式。生活空间或场：指每次冲突发生的疆界。在回避回避型冲突中，疆界具有重要意义。,89,
24、接近回避型冲突模型,G1,G2,P,Q,90,三、意志行动中的挫折挫折内涵：挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。挫折情境的形成主观因素客观因素挫折反应与应对情绪性反应理智性反应个性的变化,91,四、意志的品质独立性果断性坚定性自制力,92,（一）意志的自觉性,自觉性是指个体在行动中具有明确的目的，能认识行动的社会意义，并使自己的行动服从于社会要求的意志品质。与自觉性品质相反的是受暗示性和独断性。抢劫会被判死刑吗？,93,94,作案前先问派出所：抢劫会被判死刑吗？,刘某今年24岁，年后从陕西来天津找工作，连续十几天都以失败而告终，身上
25、仅有的钱已经不够买火车票了。刘某决定铤而走险去抢钱。但他准备动手时却犹豫了：万一被抓会不会被判死刑？他有些担心，竟想出进派出所打听的主意。 动手前两天，刘某走进一派出所。他自称一位老乡在年前抢包，现被公安局抓起来了。他向民警打听，这位老乡会不会被判死刑。民警告诉他，抢劫的刑期与嫌疑人抢劫的数额、手段等细节都有直接关系，并不是每一个抢劫犯都会被执行死刑。听了解释刘某放心了。这天夜里，他从渤海大楼附近开始溜达，一直走到浙江路附近才发现一名背包的女子，刘某抢过女包撒腿就跑。就在刘某自以为得手时，值勤民警将他当场抓住。目前，刘某已经被警方刑拘，他所交代的犯罪过程令民警哭笑不得。,95,（二）意志的果断性,果断性是一种善于明辨是非、抓住时机、迅速而合理地采取决定，并实现所做决定的意志品质。与果断性品质相反的是优柔寡断和草率决定。,96,（三）意志的坚忍性,坚忍性是指对行动目的的坚持行，并能在行动中保持充沛的精力和毅力的意志品质。与坚忍性品质相反的是动摇和顽固。,97,（四）意志的自制力,自制力是指意志行动中能够自觉地控制自己的情绪，约束自己的动作和言语的品质。自制力反映了意志对行动的抑制功能。与自制力相反的品质是冲动性。,
