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1、店铺基础陈列标准与规范,店铺基础陈列规范篇,涵盖内容,一陈列基本概论二卖场陈列流程 区域划分A B C区三卖场陈列标准四卖场巡视方法,一陈列基本概论,陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学，是一门综合性的学科，是终端卖场最有效的营销手段之一，是无声的推销员。陈列是把商品及价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费 者，进而达到销售商品的目的。,浙江瑞都贸易有限公司,陈列的目的1.吸引消费者注意2激发购买欲望3达成店铺业绩4提升产品的变兑速度5塑造品牌性格6商业与艺术的结合7提升商品的附加值,浙江瑞都贸易有限公司,陈列的重要性1.体现品牌价值2.建立良好口碑3.制造
2、卖场磁石4.塑造品牌性格5.引发购买欲望6.传播品牌文化,浙江瑞都贸易有限公司,二卖场陈列流程,1货品陈列前准备工作 2区域划分 色系分布3店铺陈列步骤,货品陈列前准备工作,所有展示货品需：A、货品品检B、整烫挂烫C、挂标价签、上架（专柜）D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否协调。,店铺的A、B、C区域,卖场-区域陈列产品 A区陈列：a、主打产品 b、应季产品 c、特别推荐的款式 B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款 C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）,浙江瑞都贸易有限公司,A,B,C,主通道,色系冷暖分布可参考,主通道,浙江瑞都贸
3、易有限公司,卖场陈列的步骤第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图；第二步：货品按照主题、色系分类；第三步：先进行单杆陈列 然后呼应侧挂色系确定点挂；第四步：中岛及流水台陈列；第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）；第六步：做好各区域各色系的细节陈列；第七步：调整店铺灯光照射；第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。,浙江瑞都贸易有限公司,三、卖场陈列标准,女装陈列,童装陈列,男装陈列,女装陈列标准,1、单杆陈列2、正挂陈列3、侧挂陈列4、层板出样5、橱窗陈列,单杆陈列,步骤：1、先将服装的色彩进行分类2、规划好各陈列柜的主色调3、确定主色搭配色及
4、贯穿色5、调整色彩的排列，包括位置和数量6、结合色彩、主题确定搭配正挂7、调整细节 整体检查,原则系列、色系、节奏、搭配、协调,浙江瑞都贸易有限公司,方式方法1、对称法（镜影法）3、琴键法4、渐变法(浅到深),浙江瑞都贸易有限公司,橡皮红+牛仔蓝+白,薄荷绿+驼色+黑色,浙江瑞都贸易有限公司,墙面色彩衔接参照,浙江瑞都贸易有限公司,浙江瑞都贸易有限公司,小结：1、款式之间搭配2、品类之间搭配3、内外搭配4、上下搭配5、色彩过度与衔接,浙江瑞都贸易有限公司,正挂陈列标准1、点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配；2、注意相邻点挂间搭配品类的丰富性；3、相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合；4、
5、做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。,浙江瑞都贸易有限公司,正挂陈列标准,侧通陈列规范侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则；侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理；侧通陈列要有节奏与层次感侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。,侧通陈列关键字：系列 色系 节奏 搭配,浙江瑞都贸易有限公司,展示台陈列标准,精美叠装,同色系包,搭配鞋,搭配套装 赋予动感,1展台是店中最重要的展示之一，通常放在陈列区。2展示台出样以整套出样为准；3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应，4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内
6、；上衣袖 自然铺下，可以做多造型，但不能怪异；5整套服装中配件齐备；6展台台上可以配上相对应的POP；,浙江瑞都贸易有限公司,POP,层板出样标准,1、层板出样和两边的货品是同一系列；2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、项链、画册等；3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。,浙江瑞都贸易有限公司,橱窗陈列标准,1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明2、统一与变化3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应；4、模特造型追求生动化，人性化；5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整；6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露；7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划
7、设计布置橱窗。,浙江瑞都贸易有限公司,橱窗鉴赏,生活场景写照橱窗,浙江瑞都贸易有限公司,橱窗鉴赏,主推款橱窗,浙江瑞都贸易有限公司,橱窗鉴赏,活动造势 橱窗,浙江瑞都贸易有限公司,你更喜欢进哪家店铺？为什么？,浙江瑞都贸易有限公司,童装陈列标准,1、高柜陈列正挂陈列侧挂陈列层板陈列,2、配饰陈列鞋中岛中岛匡配饰墙换购区收银台,共成长 同分享,高柜的组成部分,高柜具体名称：1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜背景有4仓的我们称之为4单元高柜；2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜背景有3仓的我们称之为3单元高柜；3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜背景有2仓的我们称之为2单元高柜；4）主推高柜（简称主高
8、柜）：高柜左右2边有2根罗马柱的我们称之为主推高柜。,认识高柜,共成长 同分享,高柜的组成部分,2.高柜具体组成部分：正规（红色框位置）侧挂（绿色框位置）层板（黄色框位置）价格沟通牌（紫色框位置）铁网（蓝色框位置）（PS：铁网只能用在四单元高柜上。）,正挂陈列标准,1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂最多不能超过4个，需要有至少2-3个色系。案例如左图：整个板块走的是黄色系跟白色系的；黄色系为主色系，出现4个正挂，白色系出现2个正挂。切记不能全部6个正挂都是一个色系,高柜陈列标准与技巧,共成长 同分享,正挂陈列标准,1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂最多不能超过3个，需要有2个色系。案例
9、如左图：整个板块走的色系是黄色系跟绿色系的。4个正挂，黄色系出2个正挂，绿色系出2个正挂，整体板块设计把握在黄色跟绿色系上。切记不能全部4个正挂都是一个色系!,1.高柜正挂有3个的时候，主色系颜色挂最多不能超过2个，需要有2个色系。案例如左图：整个板块走的色系是绿色系跟蓝色系，绿色系正挂出2个，蓝色系正挂出1个，切记不能全部3个正挂都是一个色系!,正挂陈列标准,正挂陈列标准,1.高柜正挂有2个的时候，可以选择2个正挂都是一个色系，也可选择2个色系。案例如左图：整个板块走的是粉色跟绿色系2个正挂分别是粉色跟绿色出1个。,共成长 同分享,侧挂陈列标准,1.高柜上方侧挂杆不得陈列下装产品（如左图红色
10、框位置）2.下方侧挂杆如果要上装与下装搭配陈列时，必须保证下装的长度与衣服长度相差不大。（如左图绿色框位置）3.侧挂杆色系需与正挂杆色系相呼应4.侧挂杆陈列规格需与高柜陈列年龄段相符合，例如左图是幼童高柜，那中童的产品就不能出现在幼童高柜上，小童的90-100的可以在满足色系要求下出现。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的产品就不能出现在中童高柜上，小童的120-130的可以在满足色系要求下出现在中童高柜上。,侧挂陈列标准,1.高柜上方侧挂杆不得陈列下装产品（如左图红色框位置）2.下方侧挂杆如果要上装与下装搭配陈列时，必须保证下装的长度与衣服长度相差不大。左图绿色框位置上下装长度差别是错误的，不
11、能出现这样陈列方式。3.下装陈列时可以参考左图黄色框位置陈列方式，由短到长，颜色由浅到暗陈列。4.侧挂杆色系需与正挂杆色系相呼应；5.侧挂杆陈列规格需与高柜陈列年龄段相符合，例如左图是幼童高柜，那中童的产品就不能出现在幼童高柜上，小童的90-100的可以在满足色系要求下出现。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的产品就不能出现在中童高柜上，小童的120-130的可以在满足色系要求下出现在中童高柜上。,X,共成长 同分享,层板陈列标准,1.正挂下方与层板距离超过5CM时，需搭配鞋子或者帽子等配饰品；如果超过10CM时，需做氛围展示。（如左图红色框位置），可以帽子跟鞋子搭配；也可以叠装跟鞋子或者小包搭
12、配；整个搭配需要生动活泼一些，丰富饱满一些。2.最上方层板陈列也需要做氛围展示。,配饰陈列标准,1.鞋中岛2.中岛匡3.配饰墙4.换购区5.收银台,正常鞋柜：5层小中童：每层7-8双幼童：每层可以摆放到9-10双,鞋中岛,特价底裤:包装规格：一包6条一共可以陈列：42包(252条）,正价底裤:包装规格：一包10条）一共可以陈列：140条,特价袜子:包装规格：一卷3双一共可以陈列：120卷(360双),中岛匡,杆与杆之间距离：陈列袜子：杆与杆之间距离12CM陈列帽子：杆与杆之间距离22CM陈列项链：杆与杆之间距离10CM陈列包：杆与杆之间距离27CM陈列内裤：杆与杆之间18CM例如：墙柜宽108
13、CM，要陈列袜子，108/12=9 就是可以陈列9杆袜子,杆距离如图所示,配饰墙,16格筐需陈列在板墙最下方，陈列产品需饱满，可陈列彩虹袜或者口水巾，口水巾每格至少陈列4条以上。彩虹袜每格至少陈列5条以上。（如左图红色框位置）,1.最上层陈列礼盒2.中间三层陈列换购礼品（即第二层到第四层）VIP积分换购礼品层板需搭配POP海报（如左图红色框位置）3.最底层陈列大包（如左图所示）,换购区,1)上层板建议陈列水壶2）下层板建议陈列沐浴露跟口水巾3）POP海报,收银台,氛围的营造,灯光是营造氛围的灵魂 音乐有极大的艺术魅力和情绪感染力,浙江瑞都贸易有限公司,1、自然光源2、人造光源（冷光 暖光）3、
14、两种光源的混合,浙江瑞都贸易有限公司,1:灯光要求45角，照射在侧杆的衣服上2:模特的灯光集聚在模特的前胸,浙江瑞都贸易有限公司,音乐的选择,适合品牌的定位情调上要与品牌的风格相符是选择古典、现代或流行乐？,音乐主题根据时段更换音乐:上午、中午、下午、晚间,浙江瑞都贸易有限公司,休息一会儿，马上回来！,浙江瑞都贸易有限公司,四、卖场巡视,检查卖场形象效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。如何做巡视浏览，穿过店内从店外开始。,移步一景,浙江瑞都贸易有限公司,店外部分-将你的商店与
15、旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：1、我的商店外观是否吸引人？2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？4、店铺是否看上去很清洁？氛围如何？5、店中是否能给人感觉有新品到货？,浙江瑞都贸易有限公司,入口处-当进入店门时，问自己下列问题：1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？2、店员的着装如何？3、你最先注意到是哪个陈列区域？4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？,浙江瑞都贸易有限公司,店内-进到店内，你要问自己以下问题：1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？4、卖场是否在播放适合的音乐，灯光照明是否到位，气温是否适宜？如果上述问题都做好了，那么恭喜你，可以成为卖场小陈列师了！各位家人 淡场时注重搭配，注重陈列 实操，让卖场“动”起来！,浙江瑞都贸易有限公司,传递一个品牌最完整的信息来自于-终端卖场形象 提升品牌终端卖场形象始于足下，从你我开始，马上行动！,浙江瑞都贸易有限公司,祝大家工作愉快，生意兴隆！,Thanks!,浙江瑞都贸易有限公司,
