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1、,人民邮电出版社,第2章 选好货源是成功的第一步,目录,Contents,网上热卖的商品,采购进货的注意事项,常见的进货渠道,2.2,2.1,2.3,防范进货陷阱和骗局,2.4,案例分析新手开网店怎么找货源？,2.5,实践训练怎样在网上找代销货源？,2.6,2.1 网上热卖的商品,3,网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。当然网上开店手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向。目前网上交易量比较大的商品主要是服装、化妆品、家居日用、珠宝首饰、数码商品等。,2.2 采购进货的注意
2、事项,4,一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅对消费者造成侵害，而且给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多的赢利机会。,2.2.1 进货的要点,5,进货时，有以下几个方面的要点。（1）按不同商品的供求规律来进。（2）按商品季节产销特点来进。（3）按商品供应地点来进。（4）按商品的市场寿命周期来进。（5）按商品的产销性质来进。（6）严格把好进货关。（7）进货时，商家应至少选择两家以上的供货单位。,2.2.2 初次进货数量,6,进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种
3、类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。,2.3常见的进货渠道,7,确定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有利润空间，成本较低是重要因素。拥有了物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况调整经营方向。,2.3.1 在批发市场进货,8,虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小商家合作的。,2.3.2 厂家直接进货,9,一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商生
4、产厂家全国批发商地方批发商终端批发商零售商消费者。,2.3.3寻找库存商品,10,随着社会经济和物质生产高速发展，新技术、新商品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，而地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”“库存货”市场得以迅速发展。,2.3.4寻找换季清仓商品,11,在很多情况下，商家因换季节等原因而清仓处理，因为这时他们已经收回成本了或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。,2.3.5 海外进货,12,海外进货，是指国内的消费者在海外市场进货，然后通过邮寄、快递或直接携带回国等方式，将商品送到消费者手里。这些商品或者尚未在国内上
5、市，或者其价格较高，一般是化妆品和一些高档奢侈品。,2.3.6 网络代销,13,在网上交易中，代销指的是在网上展示商家给的图片、商品介绍等资料，然后向消费者收取定金，再给商家一定的资金，让他发货，代销者赚取其中的差额。,2.3.7 二手市场进货,14,虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但它还是具有许多适合在网上销售的特点。,2.3.8 从阿里巴巴批发网站进货,15,全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且很多商家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。,2.4 防范进货陷阱和骗局,16,如何防止在网络进货中被骗是广大商家比较关心的问题，下面总结了几条，希望对大
6、家有所帮助。1注意批发商提供的地址2观察网店的营业资格3.关注批发商的电话号码4关注批发商提供的网址,案例分析新手开网店怎么找货源？,17,开店初期，大多店主因为不想压太多的商品，而会选择每种商品只进一小部分作为样品。若发现哪一种商品需求量大，再去补货也不迟。这样相对更稳妥一些，风险也会小很多。,实践训练怎样在网上找代销货源？,18,1如何寻找货源（1）首选阿里巴巴,实践训练怎样在网上找代销货源？,19,（2）淘宝网淘宝网也有许多商家发布的代理需求信息，可以在淘宝直接搜索代销，并选择信誉高的店主代销商品,实践训练怎样在网上找代销货源？,20,（3）天猫供销平台天猫供销平台是阿里巴巴为淘宝商家提供正规品牌货源的平台。,感谢聆听！学习进步,人民邮电出版社,第2章 选好货源是成功的第一步,
